英雄聯盟

--7P+STP理論的現實應用講解者：張路遙英雄聯盟簡介：英雄聯盟是騰訊代理的一款即時對戰網游，在09年公測，發展至今，已有注冊用戶1.2億，每日活躍用戶啊高達4000萬，同時在線用戶也有400萬驚人的數據顯示了這款游戲蓬勃的生命力，針對這種現象進行分析，可以運用7P理論以及STP理論進行分析，充分對現在提出分析，并對英雄聯盟接下來的營銷與動作有一份自己獨到的見解英雄聯盟的7P營銷理論1：價格2：產品3：促銷4：渠道5：人6：自體展示7：過程1：價格策略：以全免費取勝LOL號稱是一款永不收費的網游，一切道具都可以用自己在游戲當中的金幣購買，完全算是騰訊的一款良心之作，完全的0成本0負擔能讓各個階層的人都能享受到游戲的樂趣現在我國的游戲收費方式主要分兩種，一種是點卡收費方式，一般按時間收費如之前的問道，魔獸世界等，而隨著游戲的發展，現在游戲的一種策略就是免費模式，所謂的免費也分為兩那種方式，一種是先體驗后收費，比如征途，仙劍online，還有一種就是如lol這般，完全免費。2：產品：以質量，品質取勝英雄聯盟是騰訊代理的一款即時對戰網游，在09年公測，發展至今，已有注冊用戶1.2億，每日活躍用戶啊高達4000萬，同時在線用戶也有400萬制作精良，畫質優美，比同時期的dota1畫質要高出一大截，而當時的dota2還未上市，同時期的三國無雙online的設定與可玩性又沒有lol高，因此，lol一經出世，就獲得了大眾的青睞3：渠道：以方便取勝實行搶碼注冊進行內測公測，在公測前通過自己的渠道如QQ推送進行推廣，且由于可以通過QQ號直接注冊登錄，所以有許多玩家因好奇直接點開玩一把，從此踏上了一條“不歸路”。。。4：促銷：以套路取勝是個游戲就要賺錢，英雄聯盟也不例外，雖然他不像以前的魔獸問道那樣直接收點卡，但是他推出了各式各樣好看的皮膚，當然還有可以增強己身的符文天賦，你的英雄可以用點卷購買，也可以用金幣進行購買，而皮膚只能用點劵購買，符文只能用金幣購買，以前的抽獎三部曲可以說是騰訊的一手好牌，第一板斧：先抽獎，你抽個幾折就可以在買英雄的時候打幾折，近3層人中招；第二板斧：抽禮包，一個稀有屬性的龍年限定瞎子皮膚在淘寶被炒到了2000元，這一次，近7層人中招；第三招，就是下架一些比較丑的皮膚，可誰也不知道過兩年這些皮膚會不會跟龍蝦皮膚一樣稀有，于是大家紛紛慷慨解囊，買買買。5：人群：以跨度取勝lol定位比較廣，從剛上小學的小學僧，到工作20年的事業有成的中年大叔，無論是天天對女神YY的屌絲，還是狀如肖奈一般的高富帥，閑來無事都會呼朋喚友，來上兩局，無論輸贏，在一起的合作與配合以及在游戲中的嬉笑怒罵才是最令人心動的。6：自我展示數量眾多的比賽作為世界三大競技比賽之一，lol具有場地不受限制，高競技性的特點，人們很容易融入到其中，這些原因導致比賽越來越正規，也能更好地展示自己。前景廣闊，各大廠商加入選手培養正規化7：過程英雄聯盟》除了即時戰略、團隊作戰外，還擁有一百多位特色各異的英雄、豐富的地圖及玩法、自動匹配的戰網平臺，包括天賦樹、召喚師系統、符文等元素。2014年1月，根據官方數據顯示，LOL全球最高同時在線已突破750萬，全球日活躍高達2700萬，全球月活躍已達6700萬，注冊用戶億計，LOL已經成為當今世界最具人氣和影響力的網絡游戲之一。英雄聯盟的STP理論1：市場定位riotgames把自己定位成高品質，高競爭力的游戲開發商，如今，其已成為優秀的游戲開發公司，他們的首款，也是唯一一款產品，英雄聯盟，已成為世界上最具有吸引力的游戲之一。每天超2700萬人同時在線。定位準確，分為：產品差別話戰略服務差別化戰略形象差別化戰略2：目標市場lol定位比較廣，從剛上小學的小學僧，到工作20年的事業有成的中年大叔，無論是天天對女神YY的屌絲，還是狀如肖奈一般的高富帥，閑來無事都會呼朋喚友，來上兩局，無論輸贏，在一起的合作與配合以及在游戲中的嬉笑怒罵才是最令人心動的。3：市場細分操作級別：菜鳥級瞎子級骨灰級元老級花費時間與精力：極少偶爾經常極多對lol態度：無所謂路過支持至死不渝3：市場細分受教育程度：小學及以下初高中大學及以上花錢程度：平民代練職業土豪段位：