第五章國際企業戰略管理武漢科技大學管理學院一、戰略的定義是計劃的一種，但一般指重大的、帶全局性的或決定全局的謀劃。戰略一詞最早是軍事方面的概念。在西方，“strategy”一詞，意為軍事將領、地方行政長官。后來演變成軍事術語，指軍事將領指揮軍隊作戰的謀略。在中國，戰略一詞歷史久遠，“戰”指戰爭，略指“謀略”。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對戰略進行全局籌劃的著作。在現代“戰略”一詞被引申至政治和經濟領域，其涵義演變為泛指統領性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。第一節國際企業戰略管理概述管理學院市場營銷系二、國際企業戰略（一）企業戰略企業在分析外部環境和內部條件的基礎上，為實現企業長期經營目標所制定的影響全局的謀略和規劃。（二）國際企業戰略國際企業戰略是指企業面對激烈變化的國際經營環境，以及國際市場的嚴峻競爭，為謀求生存和不斷發展而作出的總體性、長遠性的謀劃和方略。其目的在于是企業正確的分析和估量國際外部環境和企業內部條件的基礎上，求得企業在國際上的經營目標，經營結構和資源配置上與外部環境提供的機會的動態平衡，從而在激烈的國際市場競爭中，求得企業的生存和不斷地發展.管理學院市場營銷系三、國際企業戰略管理過程管理學院市場營銷系國際企業戰略管理的主要內容與過程戰略規劃戰略實施戰略模式、戰略目標與經營方向戰略控制外部環境(國內外環境)內部條件(企業優勢與劣勢)競爭分析信息反饋管理學院市場營銷系第二節國際市場進入戰略一、貿易型進入戰略（一）出口出口是企業將在本國生產的產品運往其他國家市場進行銷售，同時積累國際化經營經驗，是企業活動走向國際化邁出的第一步。1、間接出口（1）概念企業沒有外貿經營權，不能與海外公司直接聯系，必須通過本國的出口商、出口代理商，或者委托外國企業設在本國的分支機構將國內生產的商品出口到國外市場。管理學院市場營銷系（2）間接出口的特點：－資金投入少（無專設機構與專職人員）－風險小（無需承擔外匯、及信貸風險）－產品進入市場快－沒有外貿經營權—對海外市場控制程度低－難獲海外經管經驗－獲利少管理學院市場營銷系2、直接出口（1）概念

指企業有外貿經營權，可以同國外市場的其他公司直接取得聯系，通過海外進口商、海外銷售代理商、海外分銷商或零售商，或建立自己的海外分支機構把本公司產品直接賣給國外用戶。管理學院市場營銷系（2）直接出口的特點：－優點：－有部分或完全的出口控制權，有利于控制海外營銷工作－樹立企業海外形象與聲譽－獲利較間接出口多缺點：——成本高（設立出口部、配備專業外貿人員，或設立海外銷售分支機構、子公司）——風險較大（要承擔貨運、外匯，海外分銷的風險）管理學院市場營銷系（二）加工貿易指一國通過各種不同的方式，進口原材料或零件，利用本國的生產能力和技術，加工成成品后再出口，從而獲得外匯。

加工生產在國內；原料或技術設備來自國外；產品銷售在國外。兩頭在外管理學院市場營銷系1、加工貿易的主要方式：進料加工來料加工（來樣加工）來件裝配協作生產管理學院市場營銷系2、加工貿易的特點：－發揮勞動力豐裕的比較優勢，增加就業機會－借鑒國外先進生產工藝，提高本國技術水平和產品質量－風險小－利潤小，只能賺取加工費管理學院市場營銷系管理學院市場營銷系（三）補償貿易又稱產品返銷，指在信貸的基礎上，一方從國外另一方購入機器、設備、技術、原材料或勞務，約定在一定期限內，用其生產的產品、其他商品或勞務分期清償貸款的貿易方式。管理學院市場營銷系二、契約型進入戰略（一）許可經營/技術授權Licencing1、定義：技術許可是技術所有方將有關技術的使用權通過許可證協議或合同的方式轉讓給技術接受方，并向技術接受方收取許可費用的方式。2、許可合同的標的專利、配方；商標；技術型專有技術；管理學院市場營銷系許可方出讓使用權被許可方支付使用費無形資產許可費3、許可協議的內容雙方需就以下內容進行磋商，并最終簽訂書面許可合同。——許可證的標的：專利技術、商標、專有技術等；——許可形式：獨占許可、排他許可、普通許可，部分許可，還有交叉許可等；——許可范圍：在哪個銷售區域銷售使用許可技術生產的產品；——許可期限；——費用支付方式管理學院市場營銷系4、許可經營存在的風險1）技術泄漏；2）授權人名譽受損；3）許可合同收益有限；4）培植潛在競爭對手。5、解決途徑（1）簽訂交叉技術許可協議。（2）轉讓的技術不涉及企業核心業務部分。（3）建立雙方都擁有股權的合資企業。管理學院市場營銷系（二）特許經營Franchising

1、概念指特許方將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、營銷技能、管理技能、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許方使用，被特許方按合同規定，在特許方統一的業務模式下從事經營活動，并向特許方支付相應的費用。

管理學院市場營銷系特許方出讓使用權督導經營收取費用受許方使用技術接受督導支付使用費無形資產使用費經營督導管理學院市場營銷系2、特許經營的特點：－繞過進口壁壘－克服高運輸成本－實現技術、品牌的資本化－樹立全球品牌和形象－控制程度低－培養起潛在的競爭對手－利潤有限案例：麥當勞的特許經營制度

管理學院市場營銷系（三）交鑰匙工程1、定義：又稱代建制，指企業為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調試及試生產等活動。2、適用領域：通常出現在技術或管理力量較缺乏的發展中國家；高度專業化的技術出口；集中于化學工業、制藥工業、煉油工業、冶金工業、和公共建筑項目等領域。管理學院市場營銷系3、交鑰匙工程的特點－獲得高額回報；－降低投資風險；－沒有長期利益；－培養潛在競爭對手；－工期較長，增加財務風險。管理學院市場營銷系（四）BOT項目建造——運營——轉讓BOT帶資承包，負責項目籌資經營承包，待投資和利潤回收后再轉讓發包方通常是東道國政府BOT(BuiId—Operate—Transfer)融資模式,即:建設一經營一轉讓,表示一種項目融資模式,是項目所在國政府或所屬機構將一個基礎設施項目的特許權授予承包商,承包商在特許期內負責項目設計、融資、建設和運營,并在有限的時間內回收成本、償還債務、承擔風險、賺取利潤,特許期結束后根據協議將項目所有權無償地移交給政府機構。管理學院市場營銷系BOT對發展中國家的吸引力：----由承包方負責籌資，既完成基礎設施，又不增加政府的財政負擔；----合同期滿，東道國政府擁有項目的所有權；----在項目實施過程中，東道國可以學習國外先進的技術、經營管理經驗。管理學院市場營銷系

山東日照電廠項目是1993年開始準備,1995年正式達成的一個BOT方式融資的項目,其組織結構被冠以“日照模式”;山東日照電廠是在省政府的論證批準下由山東電力公司和以色列著名大財團———國際聯合開發公司(UDI)共同發起組織的,并完成了國家計委的正式立項和有關的經濟可行性研究。隨后,根據項目融資的設計組成了包括7家股東在內的中外合作經營的項目公司。

項目最大的股東是電力部門的政策性投資機構,其他中方參與者分別表現出省政府和地方政府對項目的支持。山東電力公司則是以工程承包商、項目產品的購買方等多重身份參與項目公司。以色列UDI承擔了融資計劃的設計,憑借其強大的財力和較高的技巧參與項目開發。德國的西門子公司則是發電設備主要供應商,其具有卓越的信譽,尋求他的加盟增強了項目貸款銀行的信心。所以日照模式中項目公司的組成是相當有吸引力的,涉及到行業主管、省、地方政府的政策性公司、城建商、供應商、產品用戶以及信譽卓越的信托投資機構,這為日照電廠爭取到較低的融資成本提供了保障。管理學院市場營銷系泉州刺桐大橋

這是一個并不十分規范的項目。在1994年由市政府和民營企業泉州市名流實業股份公司共同發起。

股東按整個項目的建設由股東的權益投資和股東貸款來支持,政府給予30年(含建設期)的特許經營權,然后無償獲得大橋。股東之一的泉州路橋建設開發公司是代表市政府的授權投資機構,在大橋開工一年后將大部分股權轉讓給福建省公路開發總公司和省交通建設投資總公司。由于泉州刺桐大橋投資開發有限公司是獨立法人,股東貸款按一般貸款限定了償還期限和借貸條件。管理學院市場營銷系英法海峽隧道

這是由歐洲隧道公司發起的BOT項目,涉及英法兩國政府,特許期長達55年,總投資102億美元。

項目公司的兩大股東是由英法兩國的銀行和承包商組成的財團,其中的許多銀行參與了貸款,承包商則承建了整個隧道工程。項目公司(歐洲隧道公司)還在股市上吸引了眾多的權益投資者,獲得了幾乎無擔保的銀行貸款。政府對項目公司提供了商務自主權和“無二次設施”的特許,項目公司則與歐洲各國高速鐵路網簽訂了聯合協議,相當于一份長期用戶合同。管理學院市場營銷系三、投資型進入戰略（一）對外直接投資與對外間接投資1、對外間接投資指投資者在國際市場上投資于股票、債券、基金、中短期期票以及各種金融產品以取得預期收益的一種行為，又稱國際證券投資。2、對外直接投資對外直接投資是指能直接參與國外被投資企業管理的活動，即投資者對外國企業不僅擁有所有權，而且對外國企業經營活動擁有實際控制權。直接投資的結果是形成海外子公司或分公司。（1）用于直接投資的資本有：貨幣資本；技術或銷售能力作價取得股權；以機器、設備作價取得股權；以債權換股權等。管理學院市場營銷系（2）對外直接投資的方式投資式進入新建并購風險投資獨資新建海外子公司合資新建海外企業管理學院市場營銷系（二）新建海外企業

1、獨資新建海外子公司----全資子公司全資子公司是由母公司全資投資經營，并根據東道國法律在當地注冊登記的獨立法人，母公司持有100%股份。----控股子公司控資子公司是由母公司投資經營，并根據東道國法律在當地注冊登記的獨立法人，母公司持股50%以上，或在各個股東中股份最大。管理學院市場營銷系（1）相對于海外分公司，海外子公司的優點表現在：海外子公司擁有東道國的國籍；母公司對海外子公司只負有限責任；被視為東道國的企業，可享受東道國政府給予的稅收等優惠待遇；子公司受到的經營限制較少。案例：上工申貝緊急賣地拯救海外子公司

管理學院市場營銷系（2）子公司相對于合資公司的優缺點：前者可避免后者難免的沖突和控制權的分享，有利于有效的管理決策；經營效率比較高，能保護母公司的技術秘密，保證產品質量、維護企業聲譽；母公司投入比較多，風險也較大。管理學院市場營銷系2、合資新建海外企業由2家或多家公司建立的企業，在這個企業中，合作各方共同提供資產，擁有公司的部分股權并共同承擔風險。（1）合資企業的基本特征①共同出資合資各方的出資可采取不同的形式：包括資金、技術、廠房和勞動力。

②共同管理③共負盈虧、共擔風險案例：上汽通用建香港合資公司新戰場首選印度管理學院市場營銷系（2）合資方式的優缺點－減少投資成本（如，與合資伙伴共同分擔開發費用）；—規避貿易壁壘（如，關稅、反傾銷）；－降低政治風險，當地政府歡迎；－充分利用合資雙方的資源；－合資伙伴間的目標難統一；－內部經營決策的協調較困難；—可能存在技術泄漏的風險。案例分析：困境中的農產品公司管理學院市場營銷系（三）國際并購1、跨國并購的含義跨國并購是指一國企業（并購企業）為了達到某種目標，通過一定的渠道和支付手段，將另一國企業（目標企業）的所有資產或足以行使經營控制權的股份收買下來。跨國并購有跨國兼并和跨國收購。跨國兼并是指在當地或國外企業的資產或運營活動被融入一個新的實體或并入已經存在的企業。兩個或兩個以上的法人合并為一個法人。跨國收購是指在已經存在的當地和外國附屬企業獲得占有控制權的份額。不改變法人數量，改變被收購企業的產權歸屬或經營管理權歸屬。管理學院市場營銷系跨國兼并又分為跨國合并和跨國吸收兼并。跨國合并：兩個公司并為一體，并購后，雙方的法律實體地位都不存在，而是以新的名稱取而代之。一般以換股收購的方式進行。規模實力相當的公司之間。跨國吸收兼并是兼并公司兼并了被兼并公司，從而使被并方公司實質上喪失了法律上的實體地位，而成為兼并方的一個分公司。實力懸殊的公司之間。跨國收購包括收購東道國的本土企業和收購東道國的外國附屬企業。前者通過購買股權的方式收購當地的企業；而后者是指在已經存在的外國合資企業中，外方的母公司通過增加資本來縮減另一方的股權比例，從而獲得更大的控制權。管理學院市場營銷系2、跨國并購的類型（1）按跨國并購雙方的行業相互關系劃分橫向并購：水平式并購，指處于同一行業內的企業間的并購活動。國際企業的橫向并購指生產相同或類似產品的不同國家廠商之間的兼并收購。汽車制造、制藥、石油、服務業等。縱向并購：垂直式并購，是指企業與供應商或客戶的合并，即優勢企業將同本企業生產緊密相關的生產、營銷企業并購過來，以形成縱向一體化。管理學院市場營銷系國際企業的縱向并購是兩個以上國家生產同一或相似產品但由各自處于不同生產環節的企業之間的并購活動。混合并購：復合式并購，指從事不相關業務類型的企業間的并購。即進行混合并購的雙方企業處于不同的產業部門，且這些產業部門的產品沒有密切的替代關系，也沒有顯著的投入產出關系。管理學院市場營銷系（2）按并購支付方式劃分現金并購：以現金作為支付方式進行的并購。購買方支付現金后取得目標公司的所有權，目標公司股東得到現金后喪失公司的所有權。股票并購：以股票作為支付方式進行的并購，并購方增發新股換取被并購企業的舊股。目標公司的股東不失去對原公司的所有權。其他方式的并購：除了現金并購和股票并購以外的并購方式，如杠桿并購、企業剝離等。杠桿并購，就是并購企業以借貸負債的方式購買被并購企業的股份，再用被并購企業的資金與資產收益來償還債務的一種并購方式。

管理學院市場營銷系21世紀跨國公司在華并購的十大案例并購方被并購方并購方式價格行業時間可口可樂匯源現金收購179億港元消費品2008.09新加坡航空和淡馬錫控股中國東方航空公司股權并購24%9.23億美元航空2007.09達能哇哈哈股權收購51%40億元消費品2007.04強生大寶股權收購100%23億元日化2007.03比利時英博啤酒集團雪津啤酒股權并購100%58.86億元消費品2006.02高勝集團中國工商銀行股權并購10%37.8億元金融2006.01印度米塔爾鋼鐵公司湖南華菱管線公司股權并購37.17%25.98億元鋼鐵2005.07香港匯豐銀行中國交通銀行股權并購19.9%7.47億美元金融2004.08美國新橋投資集團深圳發展銀行股權并購17.98%12.35億元金融2004.05美國愛默生電器安圣電氣有限公司股權并購100%7.5億美元電子2001.02資料來源:根據全球并購研究中心網站(.cn)以及《全球跨國并購發展趨勢及其在華現狀》[6]一文整理而成。管理學院市場營銷系（3）按并購方進行并購的態度劃分善意并購：指并購方開出合理的并購價格，與目標公司股東和經營者協商并購條件，在征得其理解與配合后進行的并購。惡意收購：并購方在事先未取得目標公司股東或經營者的同意或配合的情況下，不顧被并購方的意愿而強行收購目標企業，并奪取其控制權的并購行為。管理學院市場營銷系3、跨國購并的優缺點----進入市場迅速；----有利于轉移技術、管理優勢；----分享現有資源和渠道，經營實力增強。----并購后的業務、文化整合存在風險；----并購后在留住客戶、吸引人才，業績增長、企業管理、組織結構調整方面存在一些短期困難。案例：中國企業境外并購案例

管理學院市場營銷系管理學院市場營銷系（四）風險投資（VentureCapital）1、含義：指由專業投資機構提供給快速成長的、并具有很大升值潛力的新興公司的投資活動。2、投資對象：處于初創時期、或快速成長期的高科技企業。3、主要方式：—購買股權—提供貸款—既購買股權又提供貸款4、特點：高風險、高收益管理學院市場營銷系IDG技術創業投資基金IDG技術創業投資基金(簡稱IDGVC)是第一家進入中國市場的美國風險投資公司。IDGVC不僅向中國高科技領域的創業者們提供風險投資，并且在投資后給他們提供一系列增值服務和強有力的支持。

投資領域：投資集中于國際互聯網、信息服務、軟件、通訊、網絡技術以及生物工程等高科技領域。

投資基金：迄今為止，已向中國高新技術產業的創業公司投資超過11億美元。

IDGVC總部設在北京，并在上海、廣州、天津、深圳以及美國的波士頓和加州硅谷設有分支機構。

管理學院市場營銷系北京科技風險投資股份有限公司經北京市人