10/16德芙促銷方案_德芙促銷籌劃書德芙巧克力促銷方案籌劃1、企業的根本狀況與存在問題。35%,知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的進展，為德芙迫切需要解決的問題。2、企業的市場環境分析GDP到中國，并被人們廣為承受，特別是年輕消費者。據中國食品工業協入中國，xx年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受奇特瞬間的首選佳品。(一)德芙巧克力分類1、原品：(1)、德芙榛子巧克力，(2)、德芙奶香白巧克力，(3)、德芙白巧克力(4(5)(6)、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)、德芙棒子、杏仁及葡萄干(9(10)德芙脆香(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力2有巧克力香)。3、xx(二)德芙巧克力名字詮釋E=MEDOYOULOVEMEdove文德芙諧音“得?！奔吹玫叫腋６?、促銷活動目的1、利用情人節的特別氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。2、借助此次情人節促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。4產品，形成滿足顧客。5、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信念獵取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引留意，促進記憶，在銷售中有一個大的突破。三、促銷活動對象116-23體。2、年齡在24-30不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍格外明顯。)330-4530-45四、促銷活動主題主題一：得到你是我一生的幸?！暗谩迸c“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音，有利于加深企業品牌。牌。此主題也突出情侶或夫妻間相互傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節日。主題二：“勇敢、浪漫、真愛”愛情，我們簡潔把身邊愛的人給無視了。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達自己的愛，只是勞碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。我們此次活動就是制造一個有愛情氣氛的平臺，激發那些含蓄、羞于表達的人們要敢于把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存感和擁有奇特回憶的平臺，德芙在他們心底扎根!五、促銷活動方式(一)德芙浪漫七夕進校園1、進展一個“這個七夕期望有你”活動?！斑@個七夕期望有你”活動的活動玩耍有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最正確拍檔(情侶站報紙)首先，在該晚由學校學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的xx巧克力專賣店的效勞等等。最終就宣布活動的開頭。玩耍一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶。所獲獎項：最正確默契情人獎。組織方式：隨機抽取4為男生打領結，有偷看者算為違例，取消競賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最正確默契情人獎。責任人：現場兩位司儀。競賽監視：現場情侶玩耍二：最正確拍檔(情侶站報紙)。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機抽取4腳都不能著地，且不行以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出競賽，最終所剩的一個為優勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對，獲勝場情侶報名或者隨機抽取。2、在大學內部的小廣場進展擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱50、購價值300xx2100xx4樓B、購價值15070、購價值10030責任人：德芙專賣店的促銷員(二)德芙七夕秀愛歡快島1、心有靈犀一點通。組織方式：前來參與的情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面假設涉及到具體的屏幕所展現的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎情侶手掌模型作為愛的見證。責任人：現場主持人。監視：現場情侶報名或者隨機抽取。2、為愛向前沖塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“”?；顒迎h節：33環節二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計時3從各自的端頭在額定的時間內向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。獲獎獎品：100252050503、將愛進展到底獲勝獎品：一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的來回機票(名額120051050動。獎項設置：一等獎(10200二等獎(20100三等獎(3050六、促銷活動時間和地點(一)大學生戀人七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”。考慮大學生時間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園玩耍環節。2、xx821xx823情人節當天)，主要是留意德芙校園的售賣機優待狀況，德芙伴每一對大學生情侶，將浪漫持續進展，溫和整個校園。促銷地點：院校內部的文化廣場。(二)未婚白領和已婚夫妻促銷時間：xx820823七月初七七夕情人節當天)。促銷地點：位于xx七、廣告協作方式(一)院校宣傳方面1、與院校有關負責人協商，在院校的官網上公布德芙七夕浪漫進校園及相關信息的公布。2、在院校允許的前提下，進入院校發放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息。3、借助院校內部的LED(二)未婚白領及已婚夫妻方面1、在我們德芙的官網上公布七夕情人節市府促銷活動，吸引消費者參與。2xxLEDxx電視告知此次的促銷活動。3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等消遣場所四周發放一些活動的宣傳單頁。八、前期預備(一)人員安排1、院校方面：(1)、有2校的官網上公布此次的德芙促銷。(22LED顯示屏德芙促銷活動信息的公布。(34發放，告知促銷活動信息。(452、未婚白領及已婚夫妻方面：(12xx(22xx(3)、有5人負責xx(4)、有10責現場活動的執行和維護。(二)物資預備1、院校方面：(1xx100(2)、時尚情侶表50(350(4)、促銷活動宣傳單頁。2、未婚白領及已婚夫妻方面：(1)、海南愛琴海浪漫之旅的來回機票5000(22005(3)、特制以情侶模樣的10(420010(5)、10020(65030(710(8)、共性情侶表、(9)、20(10)5050(11)促銷活動宣傳單頁。(三)試驗方案在方案執行之前，在院校方面和未婚白領及已婚夫妻詢問意見，期順當進展。九、中期操作1、留意現場氣氛的調整與掌控，盡可能多地吸引人氣。2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、集與關注、購置，布置要穎干凈有沖擊力。3、現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、玩耍、宣傳等要有極強的互動性與參