第八章簽訂合同

本章知識點1、擬寫合同2、擬寫協議書、意向書3、制定訂貨單4、擬寫索賠函、理賠函一、合同的基本知識二、合同的寫作

一、擬寫合同一、合同的基本知識（一）對合同的一般認識（二）合同的概念（三）合同的特征（四）合同的作用（五）合同的分類（一）對合同的一般認識1、生活中合同很明顯的如勞動合同，購房合同，租賃合同，保險合同等等。容易被我們忽視的合同：車、船、飛機票等、存取款或郵寄簽單等等，還包括很多口頭合同。（二）合同的概念“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議”。（三）訂立合同的基本原則1、平等原則2、自愿原則3、公平原則4、誠實信用原則5、合法原則（四）合同的作用（1）宏觀方面：一是實現國家經濟穩定重要保證二是社會大協作的手段和經濟發展的紐帶（2）微觀方面：一是有利于企業管理和監督二是維護當事人的合法權益的有力保障（五）合同的分類買賣合同建設工程合同承攬合同運輸合同供用電、水、氣熱力合同融資合同倉儲合同保管合同租賃合同借款合同行政合同居間合同技術合同贈與合同委托合同二、合同的寫作（一）合同的基本要素（二）合同的結構（三）合同的范例（四）合同寫作應注意的事項（一）合同的基本要素每份合同的條款多少不等，但大致可以分為兩大類：一類是法定條款，即《合同法》規定的條款，這是合同的主要內容；一類是約定條款，即合同當事人各方經協商一致的條款，如貨物運輸的包裝要求，保險費、報關費等由何方支付，貨物超欠幅度，自然損耗率等方面的規定。標題合同種類和文種組成，如房屋租賃合同、建筑工程承包合同。2、雙方當事人名稱，當事人的名稱是指法人的名稱，即簽訂合同單位的法定名稱；當事人的姓名是指自然人的姓名。住所是指法人或自然人真實的住址。甲方：興隆服裝廠乙方：天地源百貨公司正文法定條款（一）標的標的就是合同當事人各方權利和義務所共同指向的對象。標的名稱要使用公認的名稱，并且要具體明確。如買賣合同的標的是工農業產品，建設工程合同的標的是工程項目，借款合同的標的是貨幣。（二）數量數量是標的多少、輕重、大小的表示。數量一是要采用國家法定的度量衡單位來計算；二是要詳細具體，如以包、箱、袋作單位計算數量時要說明其里面裝了多少斤或多少件等。對尾差、自然損耗率等的許可范圍也要加以說明。（三）質量質量是指標的的物理、化學、生物、機械性能素質和外觀狀態標準。國家有規定的，要說明按國家哪一年頒布的標準執行，國家沒有規定的，合同當事人各方要協商確定標準。（四）價款或酬金價款或酬金是指合同一方當事人向交付標的的另一方當事人以貨幣形式支付的代價。標的是貨物的，代價稱為價款；標的是提供勞務的，代價稱為酬金。產品價款和勞務酬金要按照等價交換的原則執行，并嚴格遵守國家的價格政策。（五）履行期限、地點和方式合同履行期限是指交付標的和支付價款或酬金的時間界限。可規定為即時履行或一定期限內履行。履行期限要明確規定年、月、日，不能用“明年”、“秋季”、“以后”、“盡可能”等模糊詞語表述。履行地點是指交貨、服務、付款等地點。履行地點要具體明確，如貨物運到北京，要明確北京的具體地點；若遇地點重名，要在地點前冠以省、市、縣名稱，以免引起合同糾紛。履行方式是指合同當事人以什么方式履行合同義務。要根據標的的不同情況加以規定，例如貨物驗收采用什么方法，對隱蔽性問題是否允許使用后提出；貨物是自行提取，還是代辦托運；貨物采用什么運輸工具；何方支付運輸費用；價款或酬金是支付現金，還是用支票；是一次付款，還是分期付款，保險等都要具體明確。（六）違約責任和解決爭議的辦法違約責任是指經濟合同依法成立后，由于合同當事人一方或雙方地過錯而導致合同不能履行或不能適當履行，有過錯的一方應當承擔的責任。對違約責任的追究，可以用支付違約金、支付賠償金、繼續履行合同等方式解決。如因違約產生爭議，可根據《合同法》第128條的規定解決。“當事人可以通過協商或者調解解決合同爭議。當事人不愿意和解、調解或者調解不成的，可以根據仲裁協議向仲裁機構申請仲裁……當事人沒有訂立仲裁協議或者仲裁協議無效的，可以向人民法院起訴，當事人應當履行發生法律效力的判決、仲裁裁決、調解書；拒不履行的，對方可以請求人民法院執行。”3．結尾合同的結尾和落款部分。主要包括：(1)合同的有效期限和文本保存。有效期限是指合同執行生效、終止的時間，是合同當事人要求必須具備的條款。文本保存是注明合同文本的保管方式，即合同一式幾份，當事人保管的份數。(2)落款。這部分是合同特定的內容和格式。即在合同的有效期限和保管條款下方，依次寫上當事人的名稱、簽章、法定通訊地址、法人代表、銀行賬號、簽約日期及地點等。有些合同有特殊要求，或有附件，也要在尾部注出。通常是在合同正文“其他條款”之后注明：“合同附件、附表均為本合同的組成部分，且有同等的法律效力”。如工程承包合同要在“附件”中列出：工程項目表、工程進度表、工程圖紙等。這些附件、附表均標寫在合同落款的最下方，即“年、月、日”以后的部位。(八）合同的寫作要求1、遵守《合同法》，符合國家的法律、政策要求首先，簽訂者的資格必須符合法律規定，合法的簽訂者是法人和一部分公民；其次，合同的內容，訂立的程序，合同的形式，直至合同的履行都必須符合法律的規定。2、合同的條款要完備、周詳、具體、明確合同條款是對合同當事人權利和義務的規定，直接關系到雙方的經濟利益和經濟責任，內容必須完備、明確，避免遺漏、殘缺和含糊不清。3、數字、金額大寫

4、用詞要準確、嚴謹

合同的語言表達要確切、規范、嚴密。如果語言含糊不清，不僅會使雙方的責任不清，而且可能使合同的標的、質量或數量不明，容易引起糾紛。5、體現平等、自愿、公平、誠信的原則6、合同不得任意涂改或終止合同一經簽訂，任何一方都不得隨意涂改或終止。如果發現問題需要修改或終止，應經當事人協商同意，簽訂修改或撤消合同的協議書，加蓋公章報公證機關備案方才有效。案例分析（一）：

王某從事廣告牌制作，2001年8月，李某與王某達成協議，由王某為其制作一幅商業廣告牌，李某預付800元現金，并約定10日內交貨，王某給李某出具了一份收款收據，上面注明“定金800元”。后因王某未按時交貨，李某一紙訴狀將王某告上法庭，要求王某雙倍返還定金。王某辯稱，李某預付的是“訂金”，即預付款，因當時筆誤把“訂金”寫成“定金”，王某只同意返還李某800元預付款。二、撰寫協議書、意向書協議書、意向書概念P171協議書與合同的區別1、角度內容不同協議書涉及的項目比較廣泛，合同涉及的面相對固定2、內容和邀請不同。協議書的內容不比合同具體詳盡，便于執行3、時效長短不同，合同的有效期較短，協議書的有效期較長。意向書與合同、協議書的區別：一是性質作用不同。合同與協議書具有約束力，具有法律效力。意向書沒有法律效力，屬草約性質二是內容要求不同。合同和協議書的內容具體、條款完備，意向書內容初略，具體意見和細節尚未考慮好。協議書的寫作結構協議書由標題、當事人名稱、正文、落款四部分組成（三）協議書的寫作1、標題

由表明協議書性質的事由和文種組成。2、名稱

寫明簽訂協議書雙方或多方當事人的單位和姓名。3、主體

一般用分條列款將協議事項逐一列出。4、結尾

寫明執行要求，注明有關事項。5、落款

寫明雙方當事人、見證人、中介人，加蓋印章，簽上年月日。就業協議書

為了幫助畢業生解決就業問題,解除學生及家長的后顧之憂,襄樊廣播電視大學(甲方)與報考我校的學生(乙方)簽訂以下協議。

一、甲方在入學時負責對乙方進行面試,要求乙方五官端正,身高符合一定要求,身體健康,無影響就業的疾病。

二、乙方在校期間,必須保證各門功課成績合格,思想品德鑒定優良,按期獲得畢業證書和各專業相應的從業資格證書,嚴格遵守甲方的各項規章制度,若違反學校的規章制度或違紀違法,其安置就業甲方將不予負責。

三、就業遵循“雙向選擇”的原則,甲方負責組織召開人才招聘會,讓畢業生自主擇選適宜的崗位就業.對于在人才招聘會上未找到合適崗位的乙方,甲方負責對不同層次,不同專業的乙方分批推薦到本市,外地企事業單位就業。四、對于有毒有害,危及人身安全的崗位,甲方不予推薦。甲方安置乙方到用人單位后,跟蹤服務一年,在此期間被解雇或不滿意現有工作的乙方,由我校重新予以安置;同時在上崗第一年內所產生的勞務糾紛,均由甲方負責與用工單位協商解決。

五、乙方符合就業要求未被安置的,甲方退還全部學費.乙方在用人單位必須維護甲方的形象,若有違法亂紀行為被開除或勸退的,甲方不退還學費,并不再予以安置。

六、若乙方修業期滿,愿意在本校繼續連讀專科或本科的,甲方負責按有關規定為乙方辦理相關入學手續,《就業協議書》涉及的有關事項繼續有效。

本協議一式兩份,甲乙雙方各執一份。

甲方:襄樊廣播電視大學乙方:學生(簽字)

法人代表:校長(簽字)監護人:家長(簽字)

二○○年×月×日二○○年×月×日

（二）意向書的作用1、有利于雙方進行下一步的實質性接觸和談判；2、作為下一步實質性談判客觀的、基本的依據。（三）意向書的特點

1、目標的導向性2、條款的原則性3、行文的靈活性

運用留有余地而不具體地表達數量的詞語，恰恰是意向書語言準確性的體現。（四）意向書的分類1、具有“雙方契約”和“有償合同”性質的意向書。這種意向書使簽訂雙方或多方既享有一定的權利，也承擔一定的義務。2、具有“單方契約”和“無償合同”性質的意向書。這種意向書只有一方單獨承擔某種義務。（五）意向書的寫作

1、標題

（1）完全式標題：合作雙方名稱、合作項目和文種（2）簡明式標題：由事由和文種組成（3）文種式標題2、導語

（1）簽訂意向書的單位（2）明確意向書的指導思想和政策依據（3）規定意向書需要實現的總體目標3、主體

一般以條款式來表述，條款之間的界限要清楚，內容相對完整，不要交叉疊敘，也不要過于瑣碎，更不能有疏漏。4、結尾

一般以“未盡事宜，在正式簽訂合同或意向書時予以補充”作結語。

5、落款

代表簽字、簽訂時間和份數、地址、電子郵箱、電話號碼、報送單位等。三、制定訂貨單訂貨單的含義P176訂貨單的特點一是履約性，買賣雙方信守訂貨單的各項條款，二是嚴肅性，訂貨單具有合同的性質，買賣雙方都應嚴肅對待，不能有欺詐行為。訂貨單的構成標題、正文、尾部1、標題貨物名稱+文種，單位名稱+文種訂貨單2、正文買賣雙方信息、訂貨信息、配送方式及地點、支付方式和銀行賬戶、買方意見要求。3、尾部經辦人簽字、加蓋公章、成文日期四、擬寫索賠函、理賠函索賠函概念P180理賠函概念P181索賠函的寫作結構1、標題關于××的索賠函