第4頁共4頁2023年?市場營銷專?業實習個人?總結半年?總結|黨支?部工作總結?|班主任工?作總結我?于__年_?_月畢業于?學院經管系?市場營銷專?業，__年?__月至_?__月分別?在我公司裝?二車間，一?分廠，研究?所進行見習?學習產品知?識任務，_?_年__月?至今在銷售?公司國內貿?易部___?見習銷售代?表一職，學?習銷售技能?和業務知識?。回望這?兩年見習期?像雷驚乍雨?般風馳電掣?，意猶未盡?;又似海闊?扶風般平靜?如常，耐人?尋味。這兩?年時間，為?我學習專業?知識技能，?積累工作經?驗和社會閱?歷爭取了寶?貴的時間;?同時，也是?我從一個大?學畢業生轉?變成為一個?真正的工作?者，成為一?名合格的銷?售員工的重?要轉折點。?這段時間，?讓我學會了?如何去掉學?生的稚嫩，?懂得了如何?去適應工作?、適應社會?，如何做一?名符合企業?標準的員工?，學會了怎?樣去承擔起?作為一名銷?售人員應有?的責任和義?務。在這成?長的過程中?，收獲過因?成熟表現帶?來的無盡喜?悅和幸福感?，也曾在酸?甜苦辣中陷?入___無?知的煩惱和?急于求成的?心理苦悶。?但最終，在?各位領導的?關心和支持?下，___?領導和師傅?給予及時的?關照和幫助?下，我順利?結束了見習?期，慢慢的?走上了成為?成熟、穩重?、合格、專?業的營銷人?員的不歸路?。下面，我?將個人試用?期工作總結?范文如下，?敬請各位領?導提供寶貴?意見。一?、思想認識?情況__?年__月，?我帶著對母?校依依不舍?的情懷和對?未來美好生?活的渴望來?到公司。進?入公司伊始?映入眼簾的?__，和一?片片高大的?廠房和繁忙?的車間，這?一景象讓我?對這個陌生?的環境和地?方充滿了強?烈的好奇和?幻想，在了?解了公司深?厚輝煌的歷?史文化和現?狀之后，我?堅定了留在?這里的想法?。然而，夢?想是豐滿的?，現實卻是?骨感的，想?要做一名合?格銷售人員?，想要盡快?學會產品知?識、銷售技?能、熟練業?務流程是件?不易做到的?事情;這一?過程漫長、?枯燥、辛苦?、反復、未?知、甚至恐?懼。我也曾?對自己失望?過，在好長?時間里，我?為了眼前的?現狀和畢業?后的愿景之?間的差距而?迷茫，有時?候甚至會不?知所措。但?是，面前的?一切并沒有?讓我退縮，?也沒有讓我?變得軟弱;?兒時艱苦的?生活和大學?里學到的一?切都告訴我?，苦難的磨?練是成長和?成功的一種?方式;我意?識到越是艱?難的阻隔越?是要勇往直?前，百折不?撓愈挫愈勇?，越是艱難?的堅持越是?能體現一個?人的素質和?真正的才能?。在__?_的幫助下?，我努力克?服自身缺點?，加強學習?業務知識，?注重業務員?的基本素質?修養，__?結合我的自?身情況制定?針對性的訓?練計劃，現?在基本上已?經能夠較為?完整的掌握?產品知識，?具備備一定?的銷售技能?，可以較為?熟練的開展?業務工作。?這些事情使?我進一步明?白，埋怨不?是一種理性?對待生活的?方式，而努?力克服自身?性格缺陷，?強化自身業?務素質和提?升思想意識?水平，才是?最根本和現?實的解決辦?法，才能在?機會來臨時?有能力，有?信心贏得主?動。二、?業務見習情?況在大學?期間，我學?的__專業?，畢業之后?從事銷售行?業的愿望也?是十分強烈?，因為公司?市場需要，?隨即進入公?司從事銷售?代表實習工?作。因為公?司對銷售人?員的要求和?標準是即要?懂銷售又要?懂產品和服?務的復合型?銷售人才;?所以，進入?公司伊始，?我們并沒有?直接參加一?線銷售見習?工作，本著?先產品后服?務再銷售的?理念，要求?見習銷售代?表先在工廠?熟悉產品知?識，后進入?市場從事銷?售服務輔助?性工作，再?實地鍛煉學?習銷售業務?技能本領和?渠道銷售業?務流程。?在__年進?入公司即分?配到__、?研究所進行?產品知識學?習儲備階段?。在近半年?的車間學習?生活，我通?過向身邊的?師傅和同事?學習請教，?大致了解了?我公司的系?列產品類型?和產品內部?大致構造，?能了解到需?要使用的類?型，不同型?號__的大?概配置情況?，不同__?客戶的心理?需求情況，?我公司產品?和品牌在市?場中所處于?的階段和狀?況，以及其?他廠家產品?的大致概況?并具備簡單?的__駕駛?技術。當?__年新年?鐘聲的余音?還未終結，?我有幸被通?知分到__?_進行一線?銷售見習工?作的機會，?從而開始了?我將近一年?半的銷售業?務學習過程?。在___?再三關照和?支持下，我?逐漸擺脫低?迷的不良工?作情緒，很?快融入辦事?處日常工作?和生活當中?，不斷追求?“謙虛謹慎?，尊師重道?，博學多聞?，持之以恒?”的道理;?逐漸系統化?的增加我公?司和競爭對?手產品在市?場中的情況?，了解我品?牌經銷商的?現實市場情?況以及商務?政策對產品?、價格、品?牌、促銷的?關系和作用?;全面的了?解了銷售整?個過程的環?節以及如何?利用手中可?控制的因素?盡量避免銷?售環節中出?現的問題;?了解到售后?服務對于銷?售的重要性?并如何利用?售后服務去?吸引客戶或?爭取客戶再?次購買;在?__的監督?和指導下，?拜訪單位客?戶、工地派?送資料、信?息跟蹤、協?助經銷商實?現銷售、處?理一些簡單?的交車等售?后服務工作?。另外，在?__的幫助?下，在__?年實現了獨?立操作銷售?__，并多?次協助經銷?商完成整機?銷售工作;?而且，具有?一定的產品?知識儲備，?可以對經銷?商業務員進?行簡單的培?訓工作，多?次參加__?_經銷商_?_年產品推?介會并宣講?我公司品牌?主打產品。?三、自身?感受和領悟?經過不斷?的學習和實?戰的鍛煉，?雖然我還不?能成為頂級?優秀的營銷?人才，但我?一直在為成?為這樣的人?而努力奮斗?著，不曾停?止腳步。因?為，我相信?心懷夢想的?人，懂得感?恩的人，只?要愿意努力?，只要堅持?不懈就一定?會擁有成功?的正能量，?就一定會實?現和接近理?想的目標。?在公司兩年?的實習時間?，雖然沒有?取得驕人的?成績，但是?一直以來并?沒有因為是?___或是?處于學習階?段而有所怠?慢和懈怠，?時刻以一名?正式員工的?標準去要求?自己，努力?去承擔更多?的事情和任?務，希望能?為辦事處和?公司分擔一?絲壓力，能?為這個大家?庭貢獻一份?微薄的力量?，也能對得?起兩年公司?來對我們的?付出和培養?。可能自?己覺得自己?是很努力的?，但身上有?時候還是會?有不自信、?不堅定、粗?心大意、遇?事不夠沉著?冷靜等性格?有缺陷的一?面;還需要?進一步去努?力改正，還?需要繼續在?實戰中去迎?接更多洗禮?，去接受更?多的挑戰，?去認識更多?自身的弊端?，然后加強?業務素質修?養，繼續堅?定向辦事處?領導請教，?向公司前輩?們學習先進?的營銷理念?和銷售經驗?，并付諸實?踐，不斷取?得實質進步?，不斷接近?成功。非?常感謝公司?給我們這次?實習的機會?和平臺，也?很感激車間?、辦事處等?有關負責領?導給予的莫?大支持和幫?助;在以后?的工作中