廣西糖網(wǎng)案例分析二〇一一年三月匯報人：高飛劍目錄廣西糖網(wǎng)簡介交易模型研究配套服務(wù)研究支持服務(wù)體系結(jié)論廣西糖網(wǎng)盈利模式研究廣西糖網(wǎng)簡介連續(xù)七年雄踞全國食糖現(xiàn)貨交易量榜首每年承擔全國25%的食糖購銷和配送任務(wù)廣西區(qū)內(nèi)95%以上制糖企業(yè)以及國內(nèi)80%以上食糖經(jīng)銷商均直接或間接從廣西糖網(wǎng)采購食糖食糖柳州價成為行業(yè)現(xiàn)貨交易的風向標食糖現(xiàn)貨交易電子商務(wù)現(xiàn)代物流客戶發(fā)展戰(zhàn)略網(wǎng)上交易，就近提貨市場發(fā)展戰(zhàn)略交易模式創(chuàng)新倉儲運輸質(zhì)檢銷售金融物流信息三大戰(zhàn)略兩條主線一個定位廣西糖網(wǎng)上游企業(yè)下游企業(yè)廣西糖網(wǎng)簡介——服務(wù)辦款結(jié)算交收交易儲運

有自己運輸團隊提供貨款打入和取出功能

有保證金結(jié)算和貨款結(jié)算兩種形式

允許可供數(shù)量范圍內(nèi)進行提前交收。

通過電子商務(wù)平臺進行現(xiàn)貨交易客戶咨詢

人工客戶咨詢服務(wù)食糖生產(chǎn)廠商食糖原料供應(yīng)商生產(chǎn)配套供應(yīng)商食糖貿(mào)易商大宗食糖用戶用糖企業(yè)食糖貿(mào)易商……….………廣西糖網(wǎng)簡介——股東構(gòu)成注冊資金從一千萬元轉(zhuǎn)增到三千萬元其他深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司

若干自然人股東深圳市農(nóng)產(chǎn)品交易中心股份有限公司。公司集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、儲運、批發(fā)、拍賣、直銷、連鎖零售經(jīng)營、進出口貿(mào)易、物流配送及電子商務(wù)等多功能于一體。公司總資產(chǎn)18億元，所屬授權(quán)企業(yè)共20家。資產(chǎn)經(jīng)營涉及商貿(mào)、糧油、農(nóng)貿(mào)市場等，具有資源優(yōu)勢、領(lǐng)域優(yōu)勢、政府支持等綜合優(yōu)勢。柳州市產(chǎn)業(yè)投資有限公司平臺規(guī)則結(jié)算監(jiān)督履約確保食糖現(xiàn)貨業(yè)務(wù)合同的履行制定和完善食糖現(xiàn)貨交易的風險管理制度和規(guī)則提供食糖現(xiàn)貨交易場所、設(shè)施和電子交易平臺，并提供全程服務(wù)；制定本市場食糖現(xiàn)貨交易的規(guī)則、程序和標準化合約組織監(jiān)督食糖現(xiàn)貨交易、結(jié)算和實物交收廣西糖網(wǎng)簡介——職能職能客戶質(zhì)量服務(wù)效率以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心；以客戶需求為導(dǎo)向；以電子商務(wù)為手段。廣西糖網(wǎng)簡介——優(yōu)勢企業(yè)軟實力完善的風險控制機制明確的市場定位優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)豐富的管理經(jīng)驗、專業(yè)的管理隊伍與規(guī)范化的企業(yè)管理良好的市場信譽先進的電子商務(wù)技術(shù)便捷的交收服務(wù)和強大的物流配送安全的結(jié)算服務(wù)良好的股東背景和科學的治理結(jié)構(gòu)權(quán)威的價格發(fā)現(xiàn)功能企業(yè)硬實力正在與銀行洽談客戶保證金封閉運行和客戶自行轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。目錄廣西糖網(wǎng)簡介交易模型研究配套服務(wù)研究支持服務(wù)體系結(jié)論廣西糖網(wǎng)盈利模式研究交易模式——交易流程yyxx1～yyxx5，前兩位數(shù)yy代表年份，第三與第四位數(shù)xx代表月份，末位數(shù)代表該月第幾周。合同交收周的周五為最后交易日，最后交易日后的第一個工作日為最后交收日。交易模式——買方交收交易模式——賣方交收交易軟件行情分析軟件帶銀行接口的交易客戶端演示富遠行情分析軟件交易模式——交易軟件目錄廣西糖網(wǎng)簡介交易模型研究配套服務(wù)研究支持服務(wù)體系結(jié)論廣西糖網(wǎng)盈利模式研究物流配套服務(wù)供應(yīng)鏈的縱向發(fā)展不夠深，沒能完全把生產(chǎn)、運輸、銷售等市場情況統(tǒng)一起來，表現(xiàn)為沒有延伸至生產(chǎn)物流和回收物流。物流信息傳遞的標準化和實時化沒有能夠很好的實現(xiàn)，物流信息化有待進一步加強。面對客戶要求的多樣性，物流配套服務(wù)還不能很好地滿足，這一問題涉及倉儲管理、貨物質(zhì)檢、運輸服務(wù)等。縱向延伸不夠基礎(chǔ)設(shè)施不完全成本巨大物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，影響配送效率，集中體現(xiàn)在鐵路和沿海水路運力偏緊與港口疏遠能力不足，使配送受制于鐵路、航運等的運輸計劃。廣西糖網(wǎng)自己承擔物流及相關(guān)配套服務(wù)，增加了企業(yè)自身的成本，而物流的贏利點集中在收取貨物的代發(fā)運費上，物流環(huán)節(jié)沒有成為企業(yè)突出的利益增長點。缺乏標準化和實時化無法滿足多樣化需求配套服務(wù)研究——物流配套服務(wù)配套服務(wù)研究——物流配套服務(wù)第四方物流企業(yè)資源整合運營中心運通中心倉儲事業(yè)部財務(wù)結(jié)算整合物流資源客戶指令客戶需求物流方案客戶需求物流方案交貨倉庫所有業(yè)務(wù)倉租費裝卸費運費、裝卸費提升專業(yè)化、個性化物流服務(wù)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)2010年12月配套服務(wù)研究——倉儲配套服務(wù)43442124232211892171150多家配送倉點鐵路公路內(nèi)河海運2010年6月，廣西食糖倉儲物流行業(yè)協(xié)會。廣西糖網(wǎng)成為該協(xié)會首屆會長單位。配套服務(wù)研究——金融配套服務(wù)轉(zhuǎn)賬明細銀行余額轉(zhuǎn)賬操作保證金戶貸款戶修改密碼工行對公賬戶可以直接簽約操作出入金，不需要辦理借記卡。農(nóng)行個人會員100元包年；公司會員200元包年。交行全國范圍內(nèi)免費柳州的賬號免費。個人會員5元/筆；公司會員10元/筆。對公賬戶簽約，入金必須開支票到柜臺辦理，出金可在客戶端操作。使用對公賬戶可以直接簽約操作出入金，不需要辦理借記卡。質(zhì)押8：30-16：00目錄廣西糖網(wǎng)簡介交易模型研究配套服務(wù)研究支持服務(wù)體系結(jié)論廣西糖網(wǎng)盈利模式研究支持服務(wù)體系——支持服務(wù)資訊服務(wù)市場行情主動滿足特殊專區(qū)支持服務(wù)及時行情交易量訂貨量成交量中國市場指數(shù)糖價專區(qū)服務(wù)糖業(yè)數(shù)據(jù)價格專區(qū)GSMN專區(qū)提供行業(yè)資訊-市場期市流通專題主動滿足客戶需求互動服務(wù)商界視野農(nóng)情氣候論壇網(wǎng)上交易信息瀏覽網(wǎng)上支付網(wǎng)上培訓網(wǎng)上交流網(wǎng)絡(luò)接入支持服務(wù)體系——客服網(wǎng)絡(luò)目錄廣西糖網(wǎng)簡介交易模型研究配套服務(wù)研究支持服務(wù)體系結(jié)論廣西糖網(wǎng)盈利模式研究利潤對象利潤杠桿利潤源盈利模式盈利模式研究差別化比較優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)價值提供服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施運作生產(chǎn)商批發(fā)商零售商為客戶提供價值企業(yè)收入來源細分客戶范圍會員服務(wù)：糖市日歷、數(shù)據(jù)分析、調(diào)研報告、投資分析報告等。保持持久盈利利潤屏障利潤點會員費交易費和交收費廣告費物流配送費資源和競爭力阻塞策略聯(lián)合策略快跑策略提供客戶關(guān)鍵活動目錄廣西糖網(wǎng)簡介交易模型研究配套服務(wù)研究支持服務(wù)體系結(jié)論廣西糖網(wǎng)盈利模式研究

業(yè)務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新

管理創(chuàng)新

機制體制創(chuàng)新交易模式：早日推出網(wǎng)上招標、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上T+N交易、網(wǎng)上自由商城等其他交易模式。交易產(chǎn)品：重點考慮糖的附屬產(chǎn)品及鋼材、淀粉、有色金屬等產(chǎn)品。繼續(xù)拓展營銷網(wǎng)絡(luò)，使子公司成為公司的區(qū)域性交易、服務(wù)和物流中心。早日完成將現(xiàn)有的信息網(wǎng)站向商務(wù)網(wǎng)站的過渡。加快在柳州建設(shè)物流配送基地及全國范圍內(nèi)的物流配送體系建設(shè)，實現(xiàn)在全國主要食糖集散地的二次配送。推行最新的卓越績效管理體系模式。探討在新交易模式和新交易品種推出后的公司架構(gòu)的重新設(shè)計，為實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展搭建好平臺。結(jié)論——未來發(fā)展方向結(jié)論——借鑒意義金融服務(wù)選擇在安全、信譽、網(wǎng)上支付費用等各方面有競爭力網(wǎng)上支付戰(zhàn)略伙伴；全供應(yīng)鏈管理把供應(yīng)鏈所涉及的所有客戶納入到電子商務(wù)平臺中；實現(xiàn)全供應(yīng)鏈的監(jiān)控；建立統(tǒng)一