第招商工作計劃招商工作計劃1

一、以矢志不渝的精神狀態抓好招商引資

繼續以招商引資工作為抓手，促進我鎮經濟快速發展。一是要抓好已簽約項目的實施，確保盡快投產達效，力爭管樁廠投產和30萬噸元明粉項目基本建成;二是要抓好現有意向項目的跟進工作，加緊與客商洽談，確保盡快達成協議，力促儲備項目投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個項目簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創佳績。重點在完善招商信息網絡上下功夫，在創新招商方式、優化招商手段上下功夫，主動走出去，大力請進來，努力地降低招商成本，提高招商效率。

二、以稅源培植、挖掘優勢、分類指導的思路大力推進工業經濟發展

今年確保新增規模以上工業企業3個，力爭4個。

新開工億元以上工業項目個(分別為)。

新竣工5000萬元以上工業項目個(為)。

完成工業項目總投資8億元。工業企業總產值20億元(規模以上工業企業產值16億元、開票銷售收入5500萬元)。

實現工業企業入庫稅金20__萬元。

新建標準化廠房3000㎡。

進園區項目4個

基礎設施投入500萬元(分別為標準化廠房項目、鎮內路面硬化項目、等項目)。

工業集中區企業銷售收入4.5億元。

三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉鎮水平

稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長就會給企業或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點在項目建設服務上下功夫，確保財政收入能達到6000萬元以上。“壯村工程”上則注重各村資源優勢的挖掘和開發，要在做好調查和產權明確的基礎上，擴大招商力度，加快創業點建設、加快標準化廠房的建設力度，努力將全鎮12個村全部建設成10萬元村。“富民工程”上則高度重視分類指導，采取一戶一策，一類一品一項目，實實在在的提高脫貧實效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮人均純收入達到9000元。

四、以社會化運作與招商引資相結合的方法，大力推進小城鎮建設

今年全鎮集鎮建設的重點是做好高家堰旅游開發和湖景美墅小區的開發，確保開工建設鹽文化主題公園、西外環打通亮化、東外環連接、步行街等小城鎮建設項目至少10個以上，提高“六個一”的建設水平，力爭建設高層建筑一個以上，并逐步推進集鎮的管線下埋、格調亮化工作，消除蜘蛛網、布局好集鎮的色彩格調，進一步提高亮化、美化水平。招商工作計劃2

20__年__商場緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然，20__年狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

20__年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20__年雖有改變，但效果并不明顯。

20__年，__周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有__百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20__年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20__年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。20__年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。招商工作計劃3

為振興徐州老工業基地,實現豐縣的跨越性發展,當前必須牢牢把握科學發展，繼續堅持強力推進招商引資，在招商引資和項目建設上實現新突破。結合近一段時間的學習和思考，感到新的發展形勢下，要想在招商引資方面取得大成效，必須努力實現四個方面的突破。

一、力求在思想觀念上實現突破

當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。在經濟落后地區,干部習慣于行政管理工作,招商引資工作仍要靠政府主導，還需要把招商引資作為當地黨委政府的一把手工程，還需要強力推進。領導把招商引資作為第一要務，擺在桌面上，大小會講，三天一調度，二天一調度，并切實以身作責，身先士卒，下級部門就會在落實上相對積極主動一些，相關職能部門就會少擺官架子，少設一些障礙，多一點配合。隨著區域間經濟合作的步伐加快，東南沿海一些勞動密集型產業正在尋求向中西部地區轉移，國際、國內大型企業集團都在通過異地建廠、異地合作等方式開拓市場、擴展規模。條件相似地方，誰先獲得這些企業的投資信息，誰就贏得主動。因此，在當前新的形勢下，既要靠政府組織的招商活動，還必須克服以政府為主導的招商觀念，克服等靠要的思想，樹立關鍵在我的思想。充分發揮社會各界的能動性，靠全民招商建立一個龐大的招商網絡。

二、力求在產業招商上實現突破。

任何外商外資無論在哪里投入，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優質項目。一個優質的項目必須合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學地發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意干事業的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。這就要求我們在招商引資過程中注重結合本地實情況，瞄準自己的主攻產業，抓住產業互補雙贏的結合點，在產業對接上下功夫。豐縣應立足于鹽化工、農副產品加工和電動三輪車三大產業,做足做強三大產業鏈,圍繞三大產業設計項目,加大招商力度。豐縣有豐富的優質鹽礦資源，同時豐縣及周邊有充足的煤炭資源為鹽化工的開發提供充足的動力源，鹽礦和煤炭同時存在于同一地區是發展鹽化工的天然優勢。豐縣是農業大縣，有50萬畝連片果樹資源，已有兩果汁加工企業落戶豐縣，繼續做好果汁深加工，招引果汁終端產品企業和果品罐頭企業落戶豐縣具有產業資源優勢，同時豐縣又是特種蔬菜生產基地，在蔬菜種植上有一定基礎。經過豐縣政府的培育，豐縣的電動三輪車已發展成為豐縣的一大支柱產業，在全國的市場份額60%以上，產業上下游配套齊備，產品高中低檔齊全，是豐縣最大的草根產業，生命力旺盛，圍繞這個產業開發、服務做好招引工作。為進一步做三大產業的招商工作，必須加快制定和完善高質量的產業發展規劃，按照規劃和謀劃的項目，有針對性地開展招商引資活動。在招商過程中，要深入研究招商區域的產業情況，了解其支柱產業發展趨勢、產業擴張計劃、上下游的配套情況。要堅定不移地接觸沿海發達地區與我們主導產業相關的龍頭企業、大企業，必須立足招大引強。

三、力求在環境建設上實現突破。

在新的發展形勢下，招商引資實際上就是一種城市營銷方式。各地為了吸引外地客商，展開了激勵的競爭，競相提供優惠政策，提高服務水平，大打“環境”牌。在制定優惠政策方面，各地都提出了一系列的優惠政策，可以說這個底線標準都非常接近。投資商更加關注的是一個地方的城市承載力、城市綜合環境以及軟環境等，新一輪城市環境的競爭，必須圍繞這些問題抓好以下三點。一是提高城市知名度，樹立良好的地方形象。當前，越來越多的地方把提升本地知名度、美譽度作為吸引外商投資的重要措施。現在城市發展的競爭實質上就是環境的競爭，環境是生產力、競爭力、生命力。哪個地方環境優美，設施配套，服務周到，人居環境質量高，就能對資本、技術和人才產生強大吸引力，從而把環境優勢轉化為經濟優勢。必須加強對本地的宣傳，積極利用已經被確認的“頭銜”，如“果都”、“牛蒡之鄉”、“特種蔬菜基地”等已叫響的城市名片，精心設計本地品牌形象，進行整體包裝，充分利用電視、網絡等新聞媒體向外推介，在廣泛的社會區域樹立良好的形象。二是營造一個良好的服務環境，形成讓客商滿意的比較優勢。如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來；環境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環境上下功夫，整頓政府機關工作作風，加強社會治安綜合治理，提高教育質量和醫療衛生水平，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發展的社會環境氛圍。以政府的社會地位說話應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。優化軟環境各地都在講，這也是招商引資的競爭點，關鍵是看誰能把這項工作落到實處，誰就能贏得主動。三是加快基礎設施建設，打造一流的創業平臺。完善的基礎設施，是企業降低成本、加快發展的根本保證。豐縣經濟開發區鹽化工園區已具雛形，但存在著水平不高,產業布局不完善等一些問題，需尋找高水平、專業性強的單位給予重新定位。其次要切實加強園區內水電、路橋、管網、通訊等基礎設施建設，特別是做好集中供電、供熱、治污等尤其要建立足夠的污染防治措施，決不可走先污染，后治理的路子，實現資源共享、設施共用、環保治理同步實施，不斷完善功能，提高承載力，促進鹽煤化工產業集聚。

因此，要站在招商、親商、助商、安商、富商的角度，加快交通、通訊、能源等城市基礎設施建設，特別是積極謀劃建設高標準的工業園區，增強吸引力，把完善的公共服務措施、優良的企業生產環境作為招商引資的主要載體。

四、力求在人才隊伍建設上實現突破。

招商招商工作的競爭就是招商人才的競爭。搞好招商引資源共享就必須擁有一批熟悉當地產業知識、精通市場規則、具有現代商務談判技能的人才。目前，我縣還缺乏高水平的專業招商人才，這將直接影響到對外開放水平。因此，要適應時代發展步伐，加強招商隊伍建設。采取“走出去”和“請進來”相結合的辦法，加強業務培訓，通過選派業務骨干外出培訓深造、邀請有關專家學者授課、面向社會公開招考等方式，培養和吸引更多熟悉政策法規、掌握先進知識、精通業務技能的招商專業人才。在人才選拔上，立足豐縣的現有人才，可節約人員的使用成本。我縣工作待遇較低，不可能給招商人員太高的待遇，若沒有可觀的待遇，即使招來了，也沒有過強的招商能力，也很難適應我縣的招商工作。招商工作不同與其它行政工作有職、有權，有優越感，招商工作既辛苦勞累又是個求人的差事，在我們這經濟落后，交通避塞的縣，三五年招不來一個項目是很正常的。社會的歧視，身體的疲憊，心理的失落，致使我們開發區招商人員越來越少，招商情緒越來越低落。要做好招商工作必須選配個人素質高、熱愛招商、有一定專業知識和經濟知識、有一定招商工作經驗的人員，同時給與招商人員一定的政治待遇和經濟待遇。招商工作是個創造性的工作，在工作安排和考核獎勵上應以個人為主，這樣才能充分調動等每個招商工作者工作積極性和主動性，這樣全縣的招商工作就會充滿朝氣和活力，開創豐縣招商工作的新局面才有希望，豐縣才不至于拖全市的后腿。招商工作計劃4

一、指導思想

20__年我鎮主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團進行招商。牢牢抓住沿海地區產業結構調整及產業梯度轉移的有利時機，以主導產業的建鏈補鏈、延鏈強鏈、產業集群招商為方向，以龍頭企業引進為核心，以項目簽約落地為重點，以產業招商、協會招商、以商招商、企業合作招商為手段，以機制體制為保障，搶抓產業轉移機遇，創新招商引資方式，提高項目洽談數量和質量，確保全年任務落實。

二、工作目標

（一）全年計劃完成招商引資任務6億元；

（二）全年簽約億元以上項目3個；

（三）邀請客商10余人次來我鎮參觀考察。

三、工作計劃

1、對接企業

科技集團、科技發展有限公司、集團。

2、對接項目

新增產能一期項目、精密儀器項目、配套產業園項目。

3、工作目標

確保新增產能一期項目、精密儀器項目的順利推進及投產；無人機項目和機械制造產業園簽約落地。

四、工作舉措

（一）研究產業，開展鏈條招商

圍繞我鎮主導產業，繼續在“建鏈補鏈、延鏈強鏈”上下功夫。在我鎮指定專人成立“產業鏈研究小組”，深入企業第一線，吃透產業、了解企業，掌握盡可能多的資料，輔助以網絡資源、書籍文獻等媒介，形成有一定深度和針對性的產業鏈分析報告，供領導參閱和招商小分隊學習。

（二）多方協作，開展借力招商

一是加強與企業合作，與中原特鋼、金馬焦化和等區內龍頭企業開展合作招商，利用企業的自身優勢與產業鏈上的龍頭企業進行合作，采取合作、入股、獨資等多種方式實現共贏，提高招商引資的成功率；二是加強與協會合作，中國機械通用零部件協會、上海模具協會等已經建立友誼的機構保持密切溝通，同時積極挖掘其他在行業內具有影響力的協會。

（三）全力跟蹤，確保項目落地

一是加快簽約一批。充分利用集團優勢，做好服務工作，全力跟蹤配套產業園等配套項目，力爭盡快簽約；二是落地項目加快建設。總投資30億元的新增產能項目和總投資10億元的精密儀器項目加強服務力度，力爭早日開工建設。招商工作計劃5

今年以來，__鄉的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣招商局的大力支持下和指導下，堅持以科學發展觀為指導，以產業項目為抓手，立足鄉情，突出優勢招商，優化環境招商，招商引資工作取得了歷史性的突破。

一、主要成績

（一）__年全鄉招商引資目標任務

引資3000萬元，引進一個300萬元以上的地面企業開工建設。

（二）__年全年完成情況

全鄉新建的兩項重點工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標任務。

一是山西多維牧業有限公司在坡底村實施的玉米秸稈青貯，優良種羊培育和羔羊育肥綜合項目。其中一期工程投資3800萬元，占地110畝，于__年3月份開工建設，4月份完成了“三通一平”和辦公區、宿舍區建設，5-6月份完成了標準化羊圈31排、93座，7-8月份完成了3個干草貯存車間（1080m2）、1個飼料加工車間（360m2）、1個飼草加工車間（360m2）及場區主干道路硬化工程，并引進優種湖羊1500余只，已完成投資2400萬元。我鄉計劃以此為依托，在全鄉發展4-5個1000只以上中型養羊合作社，目前西河、莊頭二個養殖場已簽協議，同時我鄉計劃再發展300-500個100只以上小型養羊戶，在全鄉真正形成“大公司+小公司（合作社）+農戶”的發展模式，形成規模效應，有效增加農民收入。

二是大良農牧發展有限公司實施的肉雞養殖項目。該項目于__年3月開工建設，占地面積42畝，項目總投資20__萬元，已完成八個雞棚（每個棚設計：95ｍ_15ｍ）和一個辦公區的主體建設，各項設備正在購置，剩余工程預計于__年底全部完工，并投入運營，現完成投資1000余萬元。

本項目完成實施后，可實現全自動化養雞法，每棚可養雞40000只，八棚一輪可出欄肉雞320000只，一年可養殖肉雞6輪，經濟效益非常可觀。同時，可解決農村剩余勞動力50名，帶動本村及周邊鄉村養殖戶發展事業。

二、主要做法

1、領導重視。年初，鄉里就制定了工作方案，獎懲措施，成立了以黨政主要領導任組長的招商引資工作領導小組，并在鄉鎮人手十分緊張的情況下抽調精干力量成立了招商小分隊，全力保障招商經費。

2、真抓實干。一是著力抓好項目前期準備工作。對所有企業的意向項目進行收集，進一步整理完善了招商項目庫。并加大招商引資的宣傳力度，利用一切有利的平臺、途徑介紹我鄉的優勢資源、人文環境、投資環境、優惠政策。二是大力倡導和推進小分隊招商。我們對所有項目都及時予以調度，并明確班子成員進行跟蹤服務，時刻了解投資意向，收集掌握項目進展情況。對于已簽項目，經常下到項目建設現場了解項目進度，幫助解決實際問題，受到了投資商的高度肯定和一致好評。

3、突出重點。突出抓好優勢產業、優勢資源招商。收集整理了種植、養殖、加工等優勢產業和機關配套產業的資料，著眼市場資源和勞動力優勢，進行重點招商。

4、優化環境。首先嚴格落實上級關于招商引資的扶持和激勵政策，大力抓好全民創業，最大限度地調動干部的招商、創業激情，鄉里也專門出臺了獎勵措施。我們多次開展企業周邊環境整治活動，組織干部上門為企業化解矛盾糾紛，對于擾亂企業正常生產經營的違法行為我們及時給以打擊，對于影響較大、后果嚴重的破壞環境行為對當事人還進行了懲處。招商工作計劃6

一、準確把握市場定位，實施區域差異化經營，略微調高經營檔次，特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

二、加大招商調整力度，通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

三、以一、二、三樓的調整與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以整個區域調整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經營面積作為招商部下半年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。三層樓的調整進度另附表。

四、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

五、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約，在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

六、科學分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

七、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型，我們將加大招商人才的培養和儲備力度，實施培訓招商素質。同時工作計劃，加大公司制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

八、開盤前工作目標(20__年2月20__年4月30日)

由于商業地產項目是以產權式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發商投資短期內實現高回報為其終級目標。因而在開業前相當一段時間內，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開，正如紅花與綠葉的關系一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的時間里，項目組在還未正式進駐此項目，且人員相對較少，時間緊、任務重的背景下，要從專業的角度，協同合作各方確保此項目成功開盤，主要應做好以下工作：

1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

①重點抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，并在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。招商工作計劃7

12月工作計劃：

1、12月mysteel活動展板、刀旗、易拉寶設計，光地搭建方案確定發包，15分鐘嵌入活動策劃，所有裝袋物料準備；

2、mysteel活動具體執行（17/18兩天）；

3、12月開工典禮活動具體執行；

4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒；

5、售樓處軟裝挑選及安裝；

6、沙盤進場安裝調試；

7、業務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓；

8、銷講準備；

9、20__年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。招商工作計劃8

20__年，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，我局將以建設全國生態文明示范城市為引領，堅持“總基調”、“主題主線”和“主基調主戰略”，堅持創新驅動、聚集轉型升級，按照“緊扣一個目標、守住兩條底線、強化三種意識、狠抓四個關鍵”的要求，強力推進對外開放工作，確保全市招商引資暨會展業發展良好態勢，為全市經濟社會發展更增活力和動力。

一、工作目標

20__年全市招商引資和會展業發展的目標是：確保內資實際到位資金增長30%以上；產業類招商引資項目占比40%以上；招商引資省級調度項目“四率”（履約率、開工率、資金到位率、投產達產率）高于全省平均水；展會綜合經濟效益增長30%以上。

二、主要工作計劃

（一）強化項目服務

切實落實重大項目協調服務聯席會議制度和重大項目跟蹤調度制度，發放服務聯系卡，實行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”，及時幫助企業協調解決在建設中遇到的困難和問題，加速項目快建設加快項目建設進度。通過主動積極服務，確保一季度內資到位資金實現“開門紅”的目標。同時，按照項目建設退出機制的要求，確保中關村貴陽科技園第一批項目在一季度全部開工（啟動）。

（二）做大投資增量

以中關村貴陽科技園、貴陽綜合保稅區、貴陽臨空經濟區為平臺，以3月北京推介會、5月“貴州香港活動周”、7月“生態文明貴陽國際論壇”、8月第八屆中國品牌節、9月“酒博會”等活動為抓手，重點引進一批移動互聯網、新能源汽車、生物醫藥等高新技術產業和現代制造業項目，以及一批生產性服務業項目。尤其是3月份在北京召開的推介會，確保中關村貴陽科技園第二批100個招商引資項目在6月份正式簽約，力爭引進一批世界500強、中國企業500強、中國民營企業500強企業，以及關聯行業或產業的中央企業、龍頭企業、領軍企業、上市公司、跨國企業等優強企業。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進平臺，在與北京市投資促進局、北京市朝陽區投資促進局就落實相關戰略合作框架協議的具體推進措施進行深入溝通對接，確保各項約定事項落到實處，取得實效同時，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區投資促進部門對接，爭取與其達成合作協議，精準把握終端投資信息，拓寬經濟協作渠道，提升區域合作空間。

（四）夯實招商基礎

按照筑黨發〔2013〕27號文件建設“一網三庫”的要求，升級改版“投資貴陽”網，并以其為重要端口平臺，統籌市、區招商引資各類資源，建立招商引資重大項目信息庫、目標投資人信息庫、閑置投資承載要素信息庫，搭建招商引資信息化網絡終端，提升招商引資效率和水平。

（五）精準策劃項目

突出招商招展與產業結構調整相結合，緊扣中關村貴陽科技園、“5個100工程”建設需求，圍繞高新技術產業、現代制造業、現代高端服務業、現代農業等產業的上下游產業，策劃包裝40個精品招商項目。

（六）完善考評機制

按照差異化考評原則，出臺《貴陽市招商引資目標管理考核辦法》，確保投資促進工作“目標明確、責任清楚、分級負責”，落實招商引資全年目標考核和招商引資服務評議“一票否決”制。

（七）建立會展資源庫

按會展產業鏈發展要求，收集、整理全市展覽企業、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點等會展業態企業信息，建立會展業資源數據庫，促進全市會展經濟健康有序開展。

（八）強化招展引會

圍繞“產業辦展、消費辦展、市場辦展”的要求，積極向國家有關部委申（爭）辦符合全市產業發展導向的相關展會項目。同時，借助成功爭辦2015年比利時布魯塞爾烈性酒大賽的契機，大力開拓國外市場，力爭引進更多的國外或國際知名品牌展會項目，提升貴陽的城市美譽度。招商工作計劃9

20__年是實施“十一五”規劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區開發開放的關鍵一年。為做好20__年的招商引資工作，實現全鎮經濟跨越式發展，特提出以下意見：

一、指導思想

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改進招商方式，拓展招商渠道，積極推進醫藥化工產業集群區建設，促進___經濟再上新臺階。

二、總體目標

20__年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

三、工作重點

1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。

2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業；鎮區西北部重互聯網最大點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

四、主要措施

（一）發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是___招商引資、項目開發的優勢，也是___加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是___對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅游產業成為___新的經濟增長點。

（二）創新招商方式，增強招商引資實效

一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商責任和獎勵標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。

五要實施網上招商。20__年要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。

（三）狠抓項目落實,搞好項目跟蹤服務

20__年，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。

一要抓好20__年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保20__年竣工投產。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取20__年開始建設。

（四）優化投資環境，增強招商引資吸引力

要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在___有利可圖，有錢可賺。

二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者提供更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規范的法制環境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導責任。

四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

（五）加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念；破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念；破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發；要激發干部、農民、個體私營業主以及在外地工作的___籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。招商工作計劃10

光陰如梭，20__的工作轉瞬開始了，今天提交這個工作計劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負領導的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計劃：

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二丶切實完成年營銷任務，力保工作進度不脫節

實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

三丶合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

四丶努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草

五、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1丶結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務，目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的.一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，

2、明確招商任務，打好運營基礎

我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才

六、營銷部年度主要工作：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據；并根據現狀制定合理的計劃

4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議

5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；

6、營銷網絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放；

七、關于品牌：

“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。

八丶信息管理和利用：

現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員，由于工作穩定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

九丶充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》，每半個月一期。

十、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司應根據公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應建立市場招商銷售專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

十一丶企業文化：

企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后營銷部下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。招商工作計劃11

一、堅持發展是第一要務

堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市“十一五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。

二、著力改善投資環境，進一步搞好投資環境建設

認真貫徹___人大通過的《___外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關于危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出臺《關于改善投資環境的實施意見》、《關于強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關于對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關于轉發“__省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等文件，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。

三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率

⑴要深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。

⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規范的項目資料。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。

⑶要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，制作成項目簡介，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商項目信息向國內外傳遞。

⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。

四、依托我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道

按照我市“十一五”產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電制造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅游、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟增長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的質量和效益。

五、發揮我市在泛長三角經濟帶中的區位優勢

進一步加強與周邊地區的經濟協作，積極開展與“泛珠三角”等區域的經濟技術合作和交流，繼續加強與湛江等8個友好城市的友好往來，廣泛與這些城市開展項目合作。爭取有針對性地締結新的友好城市。

六、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性

今后，要充分發揮企業在招商引資中的主體作用，采用委托代理招商、專業公司招商、項目業主自主招商等有效方式，同時，要利用駐外辦事處、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我市的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。

七、不斷加強招商人員業務素質培訓

舉辦多種形式的招商引資培訓，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國內外發達地區進行考察培訓或掛職鍛煉，努力培養一支適應對內對外開放的高招商工作計劃12

為深入貫徹黨的十八大和市第四次黨代表大會、市委四屆二次全委會精神,不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、拓寬招商引資領域、落實招商引資工作責任,積極營造“領導干部帶頭、專業隊伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局,不斷推動經開區招商引資工作深入、高效、健康發展,特制定本方案。

一、工作目標

將20__年確定為雙橋經開區“招商引資攻堅年”,全年招商引資目標任務為:協議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進大項目25個以上,引進總部經濟企業15戶以上,利用內資50億元以上。

二、工作重點

為確保20__年招商引資目標任務全面完成,重點抓好以下工作:

(一)突出重點產業。充分發揮經開區“五好一高”的優勢,以主導產業為重點,以重大項目為支撐,切實抓好經開區“5+1”產業體系招商工作。

一是汽車及零部件產業。引進汽車整車、專用車及發動機、車橋、轉向器、車架等汽車關鍵零部件,摩托車及關鍵零部件等項目,力爭引資25億。

二是現代裝備制造產業。電機、軸承、機座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機床制造基地,航空配套產業,大功率柴油機和小型通用汽油機,大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目,力爭引資20億。

三是循環經濟產業。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目,力爭引資20億。

四是電子信息產業。引進計算機及配套產品、液晶面板及配套產品、通信設備及終端產品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目,力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目,力爭引資20億。

五是新能源、新材料產業。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目,力爭引資20億。

六是傳統優勢產業和其他產業。引進本科、高職院校2-3所,力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產要素批發市場、生活消費批發市場,西部物流園、第三方物流等現代物流等項目,力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構,造價、審計等中介咨詢機構,力爭引資5億。引進旅游風情小鎮、旅游酒店、游樂場、文化創意等項目,力爭引資30億。引進國內及重慶市內品牌房地產項目力爭引資20億。

(二)突出重點區域。抓住國家繼續深入實施西部大開發戰略,針對性的鎖定重點招商區域,接受、吸納產業轉移和資本外溢,力爭在引進資金和項目上取得突破,形成招商引資新格局。一是“珠三角地區”。針對該區域作為全球多個行業的制造基地和戰略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產業加強對接。二是“長三角經濟區”。重點通過全面推進與該區域在高新技術產業、商貿物流等方面的合作,承接產業轉移。三是“環渤海經濟圈”。借助環渤海地區強勁的工業優勢和濱海新區經濟發展新引擎,重點針對該區域的循環經濟、機械、裝備制造等產業進行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產業,有針對性地加強合作。

(三)突出重點企業。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業50強和商業30強、國內外知名品牌企業為重點,努力爭取其來經開區建設生產制造基地,設立地區總部和研發機構。

(四)突出重點項目。結合經開區產業發展重點,根據國內外企業發展戰略和投資意向,針對性地建立“雙橋經開區招商引資重點項目庫”,進行項目包裝和推介,吸引國內外大公司、大財團來經開區投資興業。

三、組織保障

成立相應的領導機構和辦事機構,形成層級清晰、分工明確、責任落實的機制架構,為招商引資工作提供有力的組織保障。

(一)加強組織領導。經開區招商引資工作領導小組負責統籌經開區對外開放和招商引資工作,研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點和目標任務;研究制定經開區招商引資優惠政策、考核、獎勵、招商委托代理等政策和辦法;調度經開區招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經開區投資環境、工作透明度和開放度進行監督,對經開區招商工作制度、工作方式進行動態評估;對經開區各責任領導和責任單位招商引資工作績效進行檢查、考核。

(二)強化統籌協調。招商引資工作領導小組辦公室(投資促進局)負責協調、指導經開區招商引資工作,跟進重大招商項目。招商引資評審小組負責對所有招商引資項目投資、用地、產出等進行評估、審核,嚴格控制引進項目的質量。

(三)成立專業招商小組。結合“5+1”產業體系和重點工作,組成11個專業招商小組,由經開區管委會領導任組長,各相關部門負責人任副組長。各招商小組在經開區范圍內抽調2—3名工作人員,專職從事招商引資工作。各招商小組根據涉及產業和目標任務,做好招商項目洽談、引進、簽約和履約等工作的推進及項目落地跟蹤服務工作。

四、搭建平臺

(一)搭好招商平臺。一是搭建政府系統內的招商平臺。以經開區各部門為主體,強化與市發改委、市國資委、市經信委、市外經委等市級部門和市級投資集團的對接,建立戰略合作關系,并依托市級部門和投資集團構建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內的立體網絡,獲取招商信息和項目資源,爭取政策和資金支持。二是融通政經合作途徑。借助領導交流任職、外派掛職等途徑,安排工作人員到市經信委、兩江新區等地掛職,加強與上海、廣東、浙江、江蘇等經濟發達地區的城市的交往與經貿合作,有效促進招商引資工作的推進。

(二)拓寬招商渠道。一是商會、協會招商。加強與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點商會、經濟組織和經開區已入駐企業的聯系,并建立合作關系,充分發揮其在招商引資中的紐帶作用,大力開展以商招商。二是會、節、展招商。主動籌劃舉辦各種招商專題展、會、節和論壇等重大招商活動,廣泛與外地客商交流合作,大力推介雙橋經開區。積極組織參加“渝洽會”、“云計算博覽會”、“石刻旅游文化節”、“五金博覽會”、“廈洽會”等活動,宣傳介紹經開區投資環境,主動獲取招商引資信息。三是網絡招商。以現有經開區網站信息資源為基礎,加強招商網絡鏈接,強化經開區的對外宣傳。與電信、移動等網絡服務商合作,共同打造“云服務”等新型網絡宣傳平臺,對外發布經開區項目信息、投資環境、政策法規、投資導向等信息,收集匯總投資、合作需求意向,實時實現網上交互式項目對接。四是中介機構招商。選擇2-3家國內外知名招商代理公司、投資銀行等中介機構作為經開區投資顧問和招商代理機構,推進招商引資工作的市場化、專業化。

五、夯實基礎

(一)完善招商引資基礎資料

一是制作招商宣傳資料。修訂編印經開區招商宣傳專題片、招商投資指南等資料,以多種形式和手法展示、推介經開區,提高經開區對外知名度。二是建立招商項目庫。根據國家產業政策和經開區產業發展規劃,有針對性地編制五大產業的項目推介說明書、商業計劃書,建立完善的招商項目儲備庫,實現招商項目庫聯動擴展、良性循環。三是建立客商聯絡庫。建立在華投資的世界500強及中國500強、重慶工業50強、行業前20—30強等企業的聯系名錄,雙橋籍在外成功人士名錄,梳理與雙橋經開區有投資和經貿往來的企業和人員資源網絡。

適時更新、擴充目標投資者信息庫,定期聯系、拜訪目標投資者,有針對性地進行招商。四是制作招商服務手冊。對招商引資工作文件和規定、投資服務指南、招商工作流程、方法和技巧等進行匯編,發揮其指導業務、規范運作、增強工作時效性的作用。五是建立招商動態信息庫。做好招商項目統計工作,建立招商引資月統計制度和通報制度,對經開區招商引資情況進行分析和通報;按月編制《招商引資簡報》,全面、及時、準確、客觀反映工作動態。

(二)加強招商引資隊伍建設

依托經開大講堂,采取管委會領導和內設機構負責人講課等形式,對經開區干部職工和招商人員進行經貿政策、投資分析、項目包裝、項目評估、談判技巧、社交禮儀和展會籌辦等專業知識培訓,全面提高招商引資工作隊伍的開放意識、政策和業務水平,以適應對外開放和招商引資工作需要。

六、建立機制

(一)建立目標責任機制。通過分解目標任務,嚴格目標考核,形成重激勵、硬約束、嚴考核的責任目標工作機制。

(二)建立督查考核機制。按招商項目推進情況,實行按月督查、季度通報、半年總結、年度考核。根據工作績效對責任單位和責任人實行獎懲,并與當年招商引資工作經費安排、年度工作考核、干部評優獎懲等掛鉤。

(三)建立項目評價機制。建立招商引資項目評價機制,重點對各項目的規劃定點、土地報批、安置補償資金和基礎設施平臺建設資金的調集、項目履約推進等關鍵環節進行把握和統籌協調。一是資信調查。各責任單位和招商組重點針對企業的注冊、稅務、財務、債務狀況,行業排名、品牌知名度、核心技術水平、知識產權和管理團隊進行調查,并對投資人的信譽和能力作出綜合評價。二是項目論證。經開區招商引資項目評審小組根據項目的投資規模和強度、產出效益、能耗和環保等進行綜合測算和評審,形成準入和優惠條件建議方案書面報管委會主任辦公會審定。

(四)建立跟蹤服務機制。按照“誰引進,誰負責”的原則,強化對已簽約項目的服務,對簽約項目實行定領導、定責任單位、定責任人、定進度的要求,全過程跟蹤服務,直至項目建成投產(開業),確保項目“引得進、落得下、投得快”。

(五)建立工作保障機制。分別按照各招商組目標任務的萬分之零點五預撥工作經費,同時每個招商小組再安排項目策劃經費3萬元,確保各招商小組日常工作的開展。

七、工作要求

(一)各鎮街和內設機構抽調到各招商組的工作人員必須全脫產,1月15日前到所在組報到,接受所在組的領導工作安排。

(二)各招商組務必于20__年1月底前向招商引資領導小組報送專業招商工作策劃方案。

(三)各招商組需在每月底前書面向招商引資領導小組辦公室(投資局)報送當月招商引資工作開展情況。招商工作計劃13

第一、項目分析及定位

一、現狀分析

優勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。

2、項目開發體量較小，易于操作。可控性強。

3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。

劣勢：1、區域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。

2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。

3、交通物流頸瓶。__工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。

威脅：1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。

2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。

機會：1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。

2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。

二、項目對策：

服務

管理

咨詢

入園服務及生產商務服務

五星級物業服務管理

高品質商務咨詢

三、項目定位

以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。

換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。

通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。

而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。

長期以來，多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

第二、招商折頁文案

封面:（標志）

立足全中國服務東北亞

中國煙臺·牟平__工業園

ｐ1-ｐ2：海上絲綢之路源頭——中國牟平

早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……

（配圖建議：牟平海岸風光、區位圖）

內文：

崛起的經濟區域：依山設城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總人口49萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長三角的黃金經濟走廊。

發達的交通物流：境內已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內國外航線，與全世界100多個國家的港口貨運聯網，是承接東北亞產業轉移的重要基地之一。

絕佳的投資寶地：__工業園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風光河。這里坐山看海，地勢平坦，土地肥沃，是牟平區乃至整個煙臺的絕佳風水寶地，多數企業落戶于此，發展勢頭蒸蒸日上。

坐擁風水寶地的__工業園，規劃面積20平方公里，園區自然風光秀美，資源豐富，交通便利，現已有60多家國內外大型企業落戶，總投資40多億元。

ｐ3：人生轉折因一個抉擇而起——__工業園

n全球矚目的焦點

n區域經濟橋頭堡

n多元化功能園區

n中小企業孵化器

n創新生命力發源地

n科技成果轉化平臺

（配圖建議：__工業園發展遠景圖）

ｐ4：

您可能，錯過了中國的發展

您可能，預見了她的未來

那么，還要選擇做一個旁觀者？！

（配圖建議：現有進駐知名企業）

p5：在這里，經營的不僅僅是事業，還有生活的美麗。

休閑娛樂板塊、商務服務板塊、居住板塊、工業板塊……

（配圖建議：人物，及板塊對應圖片）

p6：入園程序及優惠政策

入園程序

4、項目入園評審

5、簽訂入園協議

5、簽訂供電合同

4、辦理施工許可證

3、辦理建筑項目規劃許可證

2、房屋所有權證

1、國有土地使用

1、入園申請

2、項目可行性報告

3、企業平面布置圖

7、辦理企業代碼

6、辦理工商注冊

8、稅務登記

1、計劃立項批復

2、辦理建設用地規劃許可證

入園申請

土地使用權證

規劃選址

《1》《2》招商工作計劃14

20__年，區招商工作總的思路是按照區委、區政府總體工作部署，圍繞轉調創深入開展大招商、招大商活動。結合一城四基地（一城即現代化新城區；四基地指現代物流基地、城市商貿基地、現代文化基地、城市工業基地）的發展定位，進一步理清思路，突出工作重點，落實責任措施，推進招商工作專業化、市場化、精細化。在重點片區、重點產業、重點項目招商方面擴大招商成果，扎扎實實再引進一批對全區經濟拉動力強的大項目好項目，進一步提高招商引資工作的質量和水平，力爭我區在全市的位次前移1-2位。通過開展招大商，招商局機關確保完成引進過億元招商引資項目2個以上。

（一）實現重點片區招商新突破。

按照我區“一城四基地”發展布局，突出“四一三”戰略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發展高地。火車站南廣場作為“換乘中心與城市客廳”，20__年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場化運作，引進會展、文創、企業總部、大學科技園、體育運動、風情商業、社區、國際教育等項目，20__年通過招商重點突破核心區建設；片區突出康體休閑特色，引進高端居住、休閑度假、商務娛樂、教育康體、高新技術產業以及現代高效農業項目；特色產業園、經濟開發區低碳產業園、樂埠山創新科技產業園重點引進裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環保節能等高新技術產業項目招商；國家級廣告產業園著重在引進廣告傳媒、數字動漫、文化咨詢等高端項目上實現突破。

（二）實現產業鏈招商新突破。

建立區級領導牽頭的產業招商機制，加強對全區專業招商隊伍的協調調度、隊伍培訓和活動開展。8支專業招商隊伍以小分隊形式開展常態化產業專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產業，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發揮的產業比較優勢，打造產業鏈條。

明年計劃在樂埠山創新科技產業園打造住宅產業化和立體泊車設備兩條產業鏈并開展招商。住宅產業化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過對建筑構件模塊化生產，實現節水80%、節能70%、節時70%、節材20%、節地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質和效率，國家計劃到20__年末，20%城鎮建筑達到綠色建筑標準要求，市場前景廣闊。集團住宅產業化項目于11月9日成功落戶樂埠山創新科技園，項目占地1500畝，是區大力開展產業鏈招商的成果，項目區附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場，加上周邊富特空調設備是最早、最專業的地源熱泵生產商，國建高創科技是節熱系統研發與推廣的企業，鋁型材是省規模較大的銷售、生產鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業之一，因此打造住宅產業化基地有利于企業間資源共享，形成產業鏈條。

中國泊車產業園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫設計、研發、高端零部件及控制系統于一體的綜合泊車設備制造生產基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經落戶該區域，并成功引進了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設備制造有限公司、德順泊車機械制造有限公司等7家配套企業，目前年產值12億元，五年內將達到100億元的產值規模，全部建成后將成為全國規模最大的泊車設備生產基地。

（三）實現重點項目招商新突破。

圍繞四一三戰略重點投入領域，再篩選包裝一