1《有效溝通》

——溝通解讀：開(kāi)啟心靈之門(mén)

無(wú)人不會(huì)，是否深諳其道就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了溝者，構(gòu)筑管道也通者，順暢也一個(gè)稱(chēng)職的CEO要具備的素質(zhì)有兩條：首先是溝通的能力；還有就是對(duì)人進(jìn)行管理的能力。喬爾瑪·奧利拉美國(guó)著名財(cái)經(jīng)雜志《產(chǎn)業(yè)周刊》評(píng)選的全球最佳CEO2

一位理發(fā)師父帶了個(gè)徒弟，徒弟學(xué)過(guò)一段時(shí)間后就開(kāi)始為顧客服務(wù)了，由于經(jīng)驗(yàn)不足，徒弟的第一個(gè)顧客抱怨說(shuō)：“頭發(fā)留得過(guò)長(zhǎng)。”徒弟無(wú)言以對(duì)。師傅卻笑著解釋?zhuān)骸邦^發(fā)長(zhǎng)，使您顯得含蓄，這叫深藏不露，很符合您的身份。”顧客聽(tīng)了很高興而去。徒弟給第二個(gè)顧客理好發(fā)，顧客照了照鏡子說(shuō)：“頭發(fā)好像剪得短了點(diǎn)。”徒弟無(wú)語(yǔ)。師傅又笑答：“頭發(fā)短，使您顯得精神、樸實(shí)，讓人感到親切。”顧客聽(tīng)完欣喜而去。3溝通的力量遇到第三個(gè)顧客，徒弟小心謹(jǐn)慎，不料理完發(fā)顧客一邊交錢(qián)一邊抱怨說(shuō)：“時(shí)間花得太長(zhǎng)了。”徒弟一臉茫然。師傅忙說(shuō)：“為‘首腦’多花點(diǎn)兒時(shí)間很有必要，您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)：進(jìn)門(mén)蒼頭秀士，出門(mén)白面書(shū)生。”顧客聽(tīng)罷又高興而去。到第四個(gè)顧客時(shí)，徒弟在小心謹(jǐn)慎的同時(shí)加快速度。這回顧客摸著頭有些疑惑地說(shuō)：“我好像還沒(méi)有這么快就理完過(guò)頭發(fā)。”師傅又一次笑著答：“如果時(shí)間就是金錢(qián)。‘頂上功夫’速戰(zhàn)速?zèng)Q，為您贏得了時(shí)間和金錢(qián)啊！”顧客歡笑告辭。徒弟的手藝可能確實(shí)不是很好，但同一件事情經(jīng)過(guò)師傅的“溝通”處理，與徒弟無(wú)言與對(duì)的效果就截然不同。理發(fā)師傅的寥寥數(shù)語(yǔ)不僅化解了顧客的抱怨和責(zé)難。還由此激發(fā)了徒弟鉆研技術(shù)的潛能。溝通的力量在此一覽無(wú)余。4溝通的力量培訓(xùn)內(nèi)容5一有效溝通概述二有效溝通：基本功——有效溝通定義——有效溝通過(guò)程三要素——溝通的渠道——溝通的特征——溝通的層次——為什么要進(jìn)行溝通三有效溝通：溝通層面——向上溝通——向下溝通——平級(jí)溝通溝通的定義6嚴(yán)格說(shuō)，溝通是因?yàn)槟撤N需要，雙方（或多方）采用一切辦法、借助一切工具和手段，通過(guò)互動(dòng)的方式進(jìn)行雙向（或多向）交流的一種過(guò)程。有效溝通過(guò)程的三要素：1、雙方（或多方），即表達(dá)方和接受方；2、雙向（或多向），表達(dá)與接受，而且兩種角色不斷互換，即交流；3、目的，即為達(dá)成共識(shí)而為。判斷溝通是否有效的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：表達(dá)者表出心中所想，接受者全然理解并且明確回應(yīng)。7溝通的渠道8溝通語(yǔ)言溝通非語(yǔ)言溝通物體的操縱副語(yǔ)言溝通語(yǔ)調(diào)情緒空間位置服飾儀態(tài)身體動(dòng)作姿態(tài)身體語(yǔ)言溝通口頭書(shū)面培訓(xùn)內(nèi)容9

一有效溝通概述

二有效溝通：工作中的基本功——有效溝通定義——有效溝通過(guò)程三要素——溝通的渠道——溝通的特征——溝通的層次——為什么要進(jìn)行溝通三有效溝通：工作中的溝通層面——向上溝通——向下溝通——平級(jí)溝通有效溝通：工作中的基本功

我們大部分工作的過(guò)程是溝通的過(guò)程。在公司里，我們要時(shí)常和我們的上級(jí)、下屬、同事、政府、客戶、供應(yīng)商諸色人等進(jìn)行信息的交流。我們花了如此多的時(shí)間在進(jìn)行溝通，但是我們時(shí)常會(huì)為溝通的事情煩惱：物料沒(méi)有按時(shí)到位、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的匯報(bào)很不耐煩，下屬總是不能正確領(lǐng)會(huì)我們的意圖，供應(yīng)商總是不能達(dá)到我們的要求……溝通對(duì)我們來(lái)說(shuō)，太重要了，我們需要的是更有效的溝通。10溝通主要有以下幾個(gè)方面的特征：隨時(shí)性----我們所做的每一件事都是溝通雙向性-----我們既要收集信息，又要給予信息情緒性-----接收信息受傳遞信息的方式所影響互賴(lài)性-----溝通的結(jié)果和質(zhì)量是由雙方?jīng)Q定的11

溝通的層次12溝通中的四個(gè)70%

一項(xiàng)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)表明：除去睡眠時(shí)間，我們70%以上的時(shí)間都用在傳遞或接受信息上。

企業(yè)70%的問(wèn)題是由于溝通障礙引起的。

在企業(yè)里管理人員每天將70%—80%的時(shí)間花費(fèi)到“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”的溝通上。（其中：9%書(shū)寫(xiě)；16%閱讀；30%交談；45%傾聽(tīng)）

美國(guó)哈佛大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，我們工作中70%的錯(cuò)誤是不善于溝通，或者說(shuō)不善于談話引起的。13為什么要進(jìn)行溝通有效溝通的好處一、控制成員的行為二、可以激勵(lì)員工改善績(jī)效三、保持信息流通四、控制與解決沖突14培訓(xùn)內(nèi)容15

一有效溝通概述二有效溝通：工作中的基本功——有效溝通定義——有效溝通過(guò)程三要素——溝通的渠道——溝通的特征——溝通的層次——為什么要進(jìn)行溝通三有效溝通：工作中的溝通層面——向上溝通——向下溝通——平級(jí)溝通往上溝通沒(méi)有膽；往下溝通沒(méi)有心；水平溝通沒(méi)有肺。16往下溝通水平溝通往上溝通工作中的溝通層面向上溝通1、盡量不要給上司出問(wèn)答題，盡量出選擇題，而且要提前提醒。2、任何地點(diǎn)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通不一定是他的房間或會(huì)議室，相反，在這兩個(gè)地方效果最差，因?yàn)楹車(chē)?yán)肅。時(shí)間、地點(diǎn)要統(tǒng)統(tǒng)考慮。不是等他下命令，而應(yīng)積極主動(dòng)。3、溝通就一定要準(zhǔn)備答案，答案一定要在一個(gè)以上，并且告訴他個(gè)人更傾象于第幾個(gè)答案，因?yàn)槭裁础?、跟老板提對(duì)策，要有優(yōu)劣對(duì)比和可能的后果。17建議1、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的程序和要點(diǎn)2、請(qǐng)示與匯報(bào)的基本態(tài)度3、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的技巧18怎樣與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通

即弄清楚該命令的時(shí)間（when）、地點(diǎn)（where）、執(zhí)行者（who）、為了什么目的（why）、需要做什么工作（what）、怎么樣去做（how）、需要多少工作量(howmany)。如：“總經(jīng)理，我對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)是這樣的，為了增強(qiáng)我們公司在團(tuán)體壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力（why），您希望我們團(tuán)險(xiǎn)部門(mén)（who）不遺余力（how）于本周五之前（when）在ABC公司總部（where）和他們簽訂關(guān)于員工福利保險(xiǎn)的的合同（what），請(qǐng)您確認(rèn)一下是否還有遺漏。”19

對(duì)即將負(fù)責(zé)的工作有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，告訴領(lǐng)導(dǎo)你的初步解決方案，尤其是對(duì)于可能在工作中出現(xiàn)的困難要有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)于在自己能力范圍之外的困難，應(yīng)提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)別的部門(mén)加以解決。1)．仔細(xì)聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的命令2)．與領(lǐng)導(dǎo)探討目標(biāo)的可行性1、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的程序

在該工作計(jì)劃中，你應(yīng)該詳細(xì)闡述你的行動(dòng)方案與步驟，尤其是對(duì)你的工作時(shí)間進(jìn)度要給出明確的時(shí)間表，以便于領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)控203）．?dāng)M定詳細(xì)的工作計(jì)劃4）．在工作進(jìn)行之中隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)5）．在工作完成后及時(shí)總結(jié)匯報(bào)

你應(yīng)該及時(shí)將此次工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和其中的不足之處，以便于在下一次的工作中改進(jìn)提高。2、請(qǐng)示與匯報(bào)的基本態(tài)度1）．尊重而不吹捧2）．請(qǐng)示而不依賴(lài)3）．主動(dòng)而不越權(quán)21

首先，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作上要支持、尊重和配合；其次，在生活上要關(guān)心；再次，在難題面前解圍，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)處于矛盾的焦點(diǎn)上，下屬要主動(dòng)出面，勇于接觸矛盾，承擔(dān)責(zé)任，排憂解難。

下屬不能事事請(qǐng)示，遇事沒(méi)有主見(jiàn)，大小事不作主。這樣領(lǐng)導(dǎo)也許會(huì)覺(jué)得你辦事不力，頂不了事。該請(qǐng)示匯報(bào)的必須請(qǐng)示匯報(bào)，但決不要依賴(lài)、等待。

在處理同領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系上要克服兩種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：一是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)啥是啥，叫怎么著就怎么著，好壞沒(méi)有自己的責(zé)任；二是自恃高明，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路不研究，不落實(shí)，甚至另搞一套，陽(yáng)奉陰違。22

A主管：關(guān)于在通州地區(qū)設(shè)立灌裝分廠的方案，我們已經(jīng)詳細(xì)論證了它的可行性，大概3～5年就可以收回成本，然后就可以盈利了。請(qǐng)董事長(zhǎng)一定要考慮我們的方案。

B主管：關(guān)于在通州地區(qū)設(shè)立灌裝分場(chǎng)的方案，我們已經(jīng)會(huì)同財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、后勤部門(mén)詳細(xì)論證了它的可行性。根據(jù)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)告顯示，該方案在投資后的第28個(gè)月財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流由負(fù)值轉(zhuǎn)為正值，這預(yù)示著該項(xiàng)投資將從第三年開(kāi)始盈利，經(jīng)測(cè)算，該方案的投資回收期是4-6年。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告上顯示，該方案還可以拉動(dòng)與我們相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這有可能為我們將來(lái)的企業(yè)前向、后向一體化方案提供有益的借鑒。與該方案有關(guān)的可行性分析報(bào)告我已經(jīng)帶來(lái)了，請(qǐng)董事長(zhǎng)審閱。1）資訊及數(shù)據(jù)都極具說(shuō)服力

3、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的技巧232）選擇恰當(dāng)?shù)奶嶙h時(shí)機(jī)3）設(shè)想領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑，事先準(zhǔn)備答案4）說(shuō)話簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出5）面帶微笑，充滿自信6）尊敬領(lǐng)導(dǎo)，勿傷領(lǐng)導(dǎo)自尊向下溝通1、先了解狀況和瓶頸，多了解他的問(wèn)題是非常重要的事情，做好功課。2、跟手下，不要只會(huì)責(zé)罵，要提供方法，要緊盯過(guò)程，做人家的領(lǐng)導(dǎo)，就是要有方法，溝通就是要獲的方法。3、提供方法，緊盯過(guò)程。24建議怎樣與部下進(jìn)行溝通1、下達(dá)命令的技巧2、贊揚(yáng)部下的技巧3、批評(píng)部下的方法25(一)正確傳達(dá)命令意圖例題：“張小姐，請(qǐng)你將這份調(diào)查報(bào)告復(fù)印2份，于下班前送到總經(jīng)理室交給總經(jīng)理；請(qǐng)留意復(fù)印的質(zhì)量，總經(jīng)理要帶給客戶參考。”26Who(執(zhí)行者)What(做什么)When(時(shí)間)How(怎么做)Where(地點(diǎn))Why(為什么)Howmany(工作量)張小姐調(diào)查報(bào)告復(fù)印品質(zhì)好的副本

下班前

總經(jīng)理室

2份

要給客戶參考27

部下懼于主管的職權(quán)，他必須要執(zhí)行，但有意愿下的執(zhí)行及沒(méi)意愿下的執(zhí)行，其執(zhí)行的結(jié)果會(huì)產(chǎn)生很大的差異。有意愿的部下，會(huì)盡全力把命令的工作做好；沒(méi)意愿的部下，心里只想能應(yīng)付過(guò)去就好。(二)如何使部下積極接受命令

“小王，這次項(xiàng)目投標(biāo)是否能成功，將決定我們公司今年在總公司的業(yè)績(jī)排名，對(duì)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。希望你能竭盡全力爭(zhēng)取成功。”√281.態(tài)度和善，用詞禮貌

“小張，進(jìn)來(lái)一下”，“小李，把文件送去復(fù)印一下”。×

“小張，請(qǐng)你進(jìn)來(lái)一下”、“小李，麻煩你把文件送去復(fù)印一下。”√2.讓部下明白這件工作的重要性

“這次展示會(huì)交由你負(fù)責(zé)，關(guān)于展示主題、地點(diǎn)、時(shí)間、預(yù)算等請(qǐng)你作出一個(gè)詳細(xì)的策劃，下個(gè)星期你選一天我們要聽(tīng)取你的計(jì)劃。”√293.給部下更大的自主權(quán)4.共同探討狀況、提出對(duì)策5.讓部下提出疑問(wèn)

“不是已經(jīng)交給你去辦了嗎？”ד我們都了解了目前的狀況是這樣的，我們來(lái)討論一下該怎么做?”√“小王，關(guān)于這個(gè)投標(biāo)方案，你還有什么意見(jiàn)和建議嗎？”√“關(guān)于這點(diǎn)，你的意見(jiàn)很好，就照你的意見(jiàn)去做。”√29

贊美能使他人滿足自我的需求。心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，榮譽(yù)和成就感是人的高層次的需求。美國(guó)一位著名社會(huì)活動(dòng)家曾推出一條原則：“給人一個(gè)好名聲，讓他們?nèi)ミ_(dá)到它。”事實(shí)上被贊美的人寧愿作出驚人的努力，也不愿讓你失望。30(一)贊美的作用

2、贊揚(yáng)部下的技巧31(二)贊美的技巧31怎樣與部下進(jìn)行溝通3、批評(píng)部下的方法32

3、批評(píng)部下的方法32一、平級(jí)溝通的困難原因一：每個(gè)人都過(guò)高地看重自己的價(jià)值，而忽視其他人的價(jià)值。（現(xiàn)代年輕人過(guò)于自信）

原因二：不能設(shè)身處地對(duì)待其他人的工作。（獨(dú)身子女多）

原因三：失去權(quán)力的強(qiáng)制性。

原因四：職權(quán)劃分的問(wèn)題。（沒(méi)有絕對(duì)的職權(quán)與職責(zé)）

原因五：人性的弱點(diǎn)－盡可能把責(zé)任推給別人。

原因六：利益沖突－惟恐別的人比自己強(qiáng)。33二、平級(jí)溝通的技巧（一）加強(qiáng)交流，注重溝通保持密切的聯(lián)系，才能減少一些不必要的誤會(huì)和摩擦，達(dá)到坦誠(chéng)信任和親密合作。1）、綻放你的微笑2）、說(shuō)出你的贊美（二）保持友好，把握距離同事之間難免有利益相爭(zhēng)，所以要把握好同事之間的距離，不要輕易將自己的隱私和他人的隱私隨意傳播，這對(duì)他人和自己都是一種尊重和保護(hù)。34（三）相互合作，積極競(jìng)爭(zhēng)1）、相互支持，密切配合在工作中要有大局觀念。不要總是只顧自己、只認(rèn)職責(zé)，口里動(dòng)不動(dòng)就是：“這個(gè)是XX負(fù)責(zé)的，不歸我管。”在工作中不僅做好自己的份內(nèi)工作，還要努力使全局工作協(xié)調(diào)一致。要主動(dòng)配合，不推諉，如此先敬人一尺，別人方可敬你一丈。2）、取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰每個(gè)組織內(nèi)部總會(huì)有各種類(lèi)型、各種能力的人，每個(gè)人個(gè)性不同，考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同，因此，矛盾和沖突在所難免。要做到在原則問(wèn)題上統(tǒng)一思想，在枝節(jié)問(wèn)題上發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，取長(zhǎng)補(bǔ)短，求同存異。