證券經紀人職業生涯規劃

走出沙漠的關鍵？

選擇正確方向堅持不懈努力走出沙漠

新生活從選定方向開始我的選擇正確嗎？行業、職業、公司……思考：行業篇中國證券行業現狀與前景十多年來，發展迅速；未來日子，走向成熟；2000年2010年上市家數（個）總市值（億元）A股上市公司規模發展1088200248090441800A股交易量發展成交金額（億）世界各大證券交易所的市值25651776333431112692130461615數據來源：WFE；截至2008年9月底市值（10億美元）相對居前絕對靠后發展空間巨大資產證券化率證券化率=證券總值/該國國內生產總值(GDP)衡量一國證券市場發展程度的重要指標

反映證券市場在國民經濟中的重要地位我國資產證券化率仍處于中等水平，存在巨大上升空間A股總市值GDP行業篇中國證券市場發展空間巨大！職業篇證券行業發展需要經紀人客戶投資的需要市場競爭的需要客戶投資的需要傳教士老師醫生經紀人喚醒意識傳授知識按摩心理客戶需要市場競爭的需要坐商階段吆喝階段粗放經營精耕細作證券經紀業務變遷證券經紀業務流程證券公司客戶需求證券經紀人硬服務軟服務證券公司的競爭其實就是經紀人的競爭！美國證券經紀人數量

年份

網點數

注冊經紀人數部均人數

2001

88,168

673,822

7.6

2002

91,473

662,311

7.2

2003

92,861

653,887

7.0

2004

96,970

659,212

6.8

2005

102,103

660,852

6.5市場競爭的需要美林證券經紀人簡介1、經紀人(FC):1.64萬人；2、開拓市場、尋找客戶、服務客戶；3、“一對一服務”；美林證券經紀人簡介4、核心帳戶，優質高端；5、FC平均個人年收入15萬$；6、招聘雇用條件。美國證券經紀人

美林證券經紀人簡介1、經紀人(FC):1.64萬人；2、FC的主要職能是開拓市場尋找客戶，以服務維護客戶（研究咨詢主要憑借700多人的專職研究部門）；3、每個FC都管理著少則一二百，多則七八百，甚至上千的客戶，資產從2千萬到億以上。這些客戶全由FC自己開發，采取“一對一”的服務。4、美國有440萬個家庭帳戶，美林擁有其中80萬個家庭核心帳戶，每個帳戶的資產超過25萬美元；

5、一般一個分行有60―100名FC，根據各地情況，FC可以集中辦公，也可以分散辦公；

6、FC平均個人年收入為15萬美元，業績最好的稅前年收入可達到1200萬美元（所得稅50%）；見習期的FC有少量底薪，轉正后無底薪，全憑業績提成；7、招聘FC時，側重個人的綜合素質、開拓精神、自信心和溝通能力，并不看重學歷與金融從業經歷。

初試通過后進入美林的經紀分行和培訓中心，接受為期24個月的嚴格培訓和見習FC的工作實習，見習期的FC經過嚴格考核，并考取執業牌照，同時還要達到2000萬美元的受托資產量、業績收入25萬美元、400個管理帳號、制定50個個人財務計劃等指標，即可畢業轉正，超過見習期仍未達標者，即被淘汰。愛德華.瓊斯經紀人簡介1、全美金融服務業最大、盈利最高零售經紀商；2、工作激情、強調個性、領導精神、遵紀守法；3、兩人“袖珍”營業部——統一裝修、統一設備；愛德華.瓊斯經紀人簡介

愛德華.瓊斯是全美金融服務業里最大、盈利最高的零售經紀商，愛德華的招聘選拔ＩＲ時，對學歷和金融背景不注重，選人標準是：工作激情、上進心、強調個性、是否具備企業家精神、是否遵紀守法等，當然，更重要的是考察應聘者對所選社區的了解程度，以及應聘者對所選的市場是否具備開發的潛力。每個潛在的ＩＲ在遞交申請時就開始了營業部的選址過程。因此，新的ＩＲ要對市場進行全面、深入的調研。在培訓結束后，公司還將給新的ＩＲ８周時間對初步選定市場的潛在客戶進行接觸。８周后，若接觸客戶的成績理想，公司總部就著手在該社區尋租和裝修辦公室。

每一個愛德華.瓊斯的營業網點一般都只設兩個人，一個ＩＲ，一個秘書。網點辦公面積約７０平方米。愛德華.瓊斯總部只有４０—５０個證券分析師來為客戶提供研究支持，這與美林證券在總部有大約７００多位研究員相差很大。愛德華.瓊斯的投資代表ＩＲ在業界享有較高的聲譽和社會地位，ＩＲ擁有統一裝修風格的辦公室、統一的設備配置，辦公環境高貴、典雅，每一個投資代表都有自己的專門秘書。且擁有經營自己企業的自由，運作獨立。所有的前期投入都由公司負責。投資代表可以自由支配自己的時間和安排自己的工作。

香港證券經紀人的一天三、香港證券經紀人介紹

06:30–07:00分析師到達辦公室

07:00–07:30經紀人達到辦公室,整理資料

07:30–08:00早會:分析員給經紀人講一天的重要內容

08:00-09:00

給客戶寫E-mail，上資訊網

09:00–12:30打電話給客戶

13:00–14:00午餐

14:00–14:50反映及交易情況;通報早會的內容;英國會議；香港股市情況;

倫敦與香港的銷售人員交流

15:00-16:00給客戶電話,預約

16:00香港股市休市,整理材料

17:00碰頭會：明天工作安排;需要做的跟蹤;今天的銷售情況

17:00-19:00與客戶溝通,交流;客戶反映、交易情況;通報香港股市的情況

19:00–20:00美國會議:香港與美國的銷售人員交流

20:00-22:00與客戶面談,遞送資料,促成證券經紀人的收入特色收入時間傳統職業收入曲線證券經紀人收入曲線美國華爾街90歲明星經紀人證券經紀人是二十一世紀中國最具發展潛力的朝陽職業！

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