第一章文化經紀人導論主講人：胡曉明大學學什么？1、國際人才-----出國-----英語、平時成績。2、高級人才-----理論-----論文（圖書館）。3、就業-----崗位-----作品（策劃方案）。4、就業-----招聘-----人品（平時表現）。5、考研

-----碩士-----英語、政治、專業課。6、實習-----表現------才藝（主持、制片）。7、官員-----公務員-----復合型知識。學習的態度1、上課必須記筆記，記關鍵詞。2、體會心得及學習重點記在教材上，作為期末成績組成部分進行考核。3、上課要認真，課堂互動點名請同學回答問題是平時成績的一個重要組成部分。4、課件概不復制，謝謝合作！！

韓國HOT組合1996年9月7日，由五名高中生共同組成的青少年演唱組H.O.T.誕生（SM低齡化）。組合名High-fiveofTeenagers中文意思？五位活力充沛的青少年H.O.T.成為了韓國20世紀90年代后期最具代表性的“文化商品”。韓國HOT組合文熙俊藝人風格？前衛、幽默；極強的舞動力和領導氣質；現場SHOW的壓軸表演者，組合隊長。安七炫藝人風格？清秀的五官、彬彬有禮的貴族氣質；深厚的唱功和出色的舞姿。角色？（主唱）韓國HOT組合張佑赫風格？少言寡語；精彩的舞蹈技藝吸引了歌迷的喜愛。角色？H.O.T.領舞。安勝浩風格？形象時而叛逆、時而可愛；在美國的生活使他英文流暢，所以擔當H.O.T.中的英文RAPPER。李在元：最可愛的是他靦腆的笑容。

文化經紀導論導言：經常有人會問：文化經紀人是干什么的？是不是就是影視明星經紀人？本章要解決的就是什么是文化經紀人？要掌握文化經紀人的相關知識，必須先了解一些與文化經紀人相關的基本概念。文化經紀業發展的前提是文化產業、文化市場的繁榮，以及文化產品向文化商品的轉換。文化經紀導論因此，文化經紀人導論的主要內容是讓我們先了解什么是文化？什么是文化產業？什么是文化市場？什么是文化商品？什么是文化經紀人？接著給大家介紹好萊塢四大文化經紀公司和韓國四大文化經紀公司，讓大家感性地認識一下全球有代表性的影視文化經紀公司的基本情況。第一節：文化經紀相關概念一、什么是文化？“文”的本義，指各色交錯的紋理。“文”有若干引申義：其一，為包括語言文字內的各種象征符號，進而具體化為文物典籍、禮樂制度；其二，由倫理之說導出彩畫、裝飾、修養之義；其三，在前兩層意義上更導出美、善、德行之義。“化”，本義為改易、生成、造化。“文”與“化”并聯使用，較早見之于戰國末年《易》：（剛柔交錯），天文也。文明以止，人文也。觀乎天文，以察時變；觀乎人文，以化成天下。

一、什么是文化？文化的定義：廣義的文化是指人類在社會歷史發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和。狹義的文化特指精神財富，一般而言，凡涉及精神創造領域的文化現象，均屬狹義文化。一、什么是文化？文化經紀人研究的文化是什么？是物質財富和精神財富？是精神財富？下面哪些是文化經紀人研究的文化？。A、舞蹈；B、科技；C、體育；D、教育；E、旅游；F、廣告；G、出版。文化的基本特點1.全民性。（全人類、精英與大眾共存）2.民族性。（美國文化自由貿易、法國文化例外、聯合國文化多樣性）3.時代性。（中國過去、現在、未來的文化是什么文化？）4.科學性。（文化發展的規律性）文化的基本特點對文化經紀人來說，認識文化廣義和狹義的定義及文化的基本特點非常必要。文化經紀人是在文化領域尤其是狹義的文化領域進行經營的，文化藝術等精神產品是文化經紀人的經營對象。二、什么是文化產業？(一)文化產業的概念文化產業這一術語產生于20世紀初。它最初出現在西方馬克思主義法蘭克福學派代表人物霍克海默和阿多諾合著的《啟蒙辯證法》一書之中。英語名稱為CultureIndustry，漢語可以譯為文化工業，也可以譯為文化產業。文化產業作為一種特殊的文化形態和特殊的經濟形態，影響了人民對文化產業的本質把握，不同國家從不同角度看文化產業有不同的理解。二、什么是文化產業？聯合國教科文組織的定義：文化產業就是按照工業標準，生產、再生產、儲存以及分配文化產品和服務的一系列活動。（COPY）該定義從文化產品的工業標準化生產、流通、分配、消費的角度進行界定。二、什么是文化產業？聯合國教科文組織對文化產業的這一定義只包括可以由工業化生產并符合四個特征（即系列化、標準化、生產過程分工精細化和消費的大眾化）的產品（如書籍報刊等印刷品和電子出版物有聲制品、視聽制品等）及其相關服務，而不包括舞臺演出和造型藝術的生產與服務。二、什么是文化產業？事實上，世界各國對文化產業并沒有一個統一的說法。美國沒有文化產業的提法，他們一般只說版權產業，主要是從文化產品具有知識產權的角度進行界定的。日本政府則認為，凡是與文化相關聯的產業都屬于文化產業。除傳統的演出、新聞出版外，還包括休閑娛樂、體育、旅游等。他們稱之為內容產業。二、什么是文化產業？2003年9月，中國文化部制定下發的《關于支持和促進文化產業發展的若干意見》，將文化產業界定為：“從事文化產品生產和提供文化服務的經營性行業。文化產業是與文化事業相對應的概念，兩者都是社會主義文化建設的重要組成部分。”二、什么是文化產業？2004年，國家統計局對“文化產業”的界定是：為公眾提供文化娛樂產品和服務的活動，以及與這些活動有關聯的活動的集合。所以，我國對文化產業的界定是文化娛樂的集合，區別具有意識形態性的文化事業。盡管世界各國對文化產業從不同角度進行不同的定義，但文化產品的精神性、娛樂性等基本特征不變。二、什么是文化產業？(二)文化產業的分類文化產業通常分八大類（就業參考），即:1.電影業，包括電影制作業、電影發行業、電影放映業；2.出版發行業，包括新聞報紙出版、期刊出版、音樂唱片出版、音像發行及零售；3.文化傳播業，包括演出及演出經紀、演出場所經營、會展、廣播電視、廣告；二、什么是文化產業？4.娛樂業，包括歌舞廳、卡拉OK等；5.文化藝術從業者，包括作家、編劇、導演、制片人、書畫家、影視明星、雕塑家、舞蹈家、模特、音樂家、體育明星等；6.文化旅游業，包括景點、文化旅游；7.文化藝術培訓業；8.為文化產業服務的行業，包括舞臺、舞廳燈光制作、服裝設計制作、形象設計等。二、什么是文化產業？掌握文化產業概念及文化產業分類對文化經紀人來說是必需的。當影視等精神性產品進入文化產業生產、流通、分配、消費的各個環節，文化經紀人就是文化產業各環節的中介人。作家、編劇、導演、制片人、書畫家、影視明星、雕塑家、工藝美術家、舞蹈家、節目主持人、模特、音樂家、體育明星等成為經紀人的主要經營對象。姚明與章明基章明基，姚明經紀人，生于1974年，姚明的表姐夫，11歲時赴美，美國芝加哥大學商學院工商管理碩士。姚之隊成員：章明基（負責人）；美國著名體育經紀人比爾·道菲；芝加哥大學商學院副院長約翰·海金格；陸浩、王小鵬律師；姚明父母姚志源和方鳳娣。三、什么是文化市場？（一）市場的概念市場屬于商品經濟的范疇。市場是商品交換和商品買賣的場所。其一般特征是:1.市場擁有主體（商品售者、買者）和客體（商品、勞務和貨幣）。2.市場的中心活動內容是商品買賣。3.市場容量的大小取決于消費者、購買者和購買動機三個要素。4.市場是商品競爭的場所。三、什么是文化市場？（二）文化市場的概念文化市場是以商品形式為社會提供精神產品、文化藝術娛樂服務的流通領域或場所。文化市場是文化與經濟一體化的產物,它是市場經濟在文化領域的延伸,又是文化建設在市場經濟中的表現形態。不定項選擇1、以下不屬于文化市場的有：A、博物館；B、文化經紀公司；C、電影院；D、圖書館。2、按照產業性質劃分文化市場的種類有：A、演出市場；B、電影市場；C、網絡文化市場；D、文化娛樂市場。答案：1、AD；2、ABCD。

四、什么是文化商品？（一）文化產品與文化商品的概念1.文化產品：即在文化生產中產生的承載著文化信息的物品或勞動服務。2.文化商品：是指為交換而生產，用來滿足不同消費者學習、審美或娛樂需求的文藝產品或勞務。第二節：經紀人與文化經紀人一、什么是經紀人？1995年，國家工商總局頒布我國第一部《經紀人管理辦法》，從此經紀人的法律地位和經紀行為終于得以確認。《辦法》指出：“本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。”一、什么是經紀人？據此規定，經紀人的概念包括四個層次：1、經紀人在經濟活動中以收取傭金為目的；（一般為10%）2、經紀人為促成他人交易而進行服務活動；（不直接參與交易）3、經紀人的活動形式主要包括居間、行紀、代理等；4、經紀活動主體分別為公民、法人和其他經濟組織。

（經紀人不是人？）經紀人分類（見教材11-14頁）二、什么是文化經紀人？文化經紀人是指與文化市場相關的眾多行業的經紀人群體，即在演出、出版、影視、娛樂等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金的經紀人。文化經紀人細分主要可分哪些種類？如：影視明星經紀人、演出經紀人、出版經紀人、模特經紀人、音樂經紀人、娛樂經紀人、體育經紀人、書畫經紀人等。不定項選擇1、（）是指為交換而生產，用來滿足不同消費者學習、審美或娛樂需求的文藝產品或勞務。A、文化產品；B、文化產業；C、文化市場；D、文化商品。2、以下對經紀人概念的認識正確的是：A、經紀人在經濟活動中以收取傭金為目的；B、經紀人為促成他人交易而進行服務活動；C、經紀人活動形式包括居間、行紀、代理等；D、經紀活動主體為公民、法人和其他經濟組織。答案：1、D；2、ABCD。英皇藝人總監霍汶希姓名：霍汶希原名：霍寶珠，后又改為霍汶利生日：1972年７月１７日星座：巨蟹座曾任職：百貨公司售貨員／制片市場推廣／模特現任職務：英皇娛樂集團藝人管理部總監

曾出書籍：《我的驕傲之偶像必紅方程式》《我的驕傲２之偶像成長漸進式》《美國日志２霍汶希偶像回到校園時》《霍汶希VS偶像終極大反擊》英皇藝人總監霍汶希霍汶希：香港著名文化經紀人。14歲時即被星探發現，邀請其參與電影《七兄弟》飾演林青霞童年的角色。16歲進入模特界接拍廣告。21歲開始擔任經紀人。旗下藝人包括黃耀明、容祖兒、Twins、謝霆鋒、梁洛施、吳浩康、關智斌、鄭希怡、李逸朗、蔣雅文、泳兒等。

三、文化經紀人分類（一）按經紀活動方式劃分：

1.文化居間經紀人。是以自己的名義為他人提供交易機會，或促成他人之間交易，即傳統概念上的中間人。主要活動方式是牽線搭橋、提供信息。2.文化行紀經紀人。是指受委托人委托，以自己的名義介入與第三方進行交易，并承擔相應的法律責任。三、文化經紀人分類3.文化代理經紀人。是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應的法律責任。（二）按組織形式劃分：1.個體文化經紀人。是指具有民事權利能力和完全民事行為能力，依法登記從事經紀業務的自然人。個體文化經紀人是以自己的名義獨立從事經紀活動，并以個人的全部財產承擔無限責任。三、文化經紀人分類2.合伙文化經紀人。是具有經紀資格證書的兩個以上合伙組織，以經紀人事務所的方式或其他合伙形式從事經紀業務。是由各合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。三、文化經紀人分類3.文化經紀公司。是依據《公司法》成立的從事文化經紀業務，承擔有限責任的企業法人，在經登記機關核準的經營范圍從事文化經紀活動。4.其他文化經紀組織形式。由于目前文化市場管理尚不十分規范，實際上國內許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司，還有一些外國個體經紀人或小型公司也見縫插針，介入中國的文化市場從事文化經紀活動。不定項選擇1、按照聯合國教科文組織對文化產業的定義，以下哪些屬于文化產品或服務：

A、書籍報刊等印刷品；B、視聽制品；C、舞臺演出；D、造型藝術。2、受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應的法律責任，這類經紀人是指：

A、文化居間經紀人；B、文化行紀經紀人；C、文化代理經紀人；D、合伙文化經紀人。。答案：1、AB；2、C。第三節：著名文化經紀公司一、好萊塢四家頂級文化經紀公司在好萊塢，文化經紀公司基本上分為A、B、C級。A級經紀公司有著巨大的權力和名望，一般只代理大明星。好萊塢四家頂級經紀公司：CAA（CreativeArtistAgency）、WMA（WilliamMorrisAgency）、ICM（InternationalCreativeManagement）和UTA（UnitedTalentAgency）。在好萊塢電影或美國熱門電視劇集上看到的幾乎每一個大明星，都歸這四家公司代理。一、好萊塢四家頂級文化經紀公司CAA，靈魂人物邁克爾·奧維茲，創建于1975年。公司簽下了好萊塢許多大腕級的劇作家、導演和演員，如導演斯皮爾伯格、演員湯姆·克魯斯等。CAA在兩方面創造了業內的潮流。第一個潮流是他們推行的一攬子計劃，也就是把明星演員和制作人員打包成組簽給影視制片公司。第二個潮流就是資源共享。之前的經紀公司行規是：每個經紀人都有自己的客戶。但CAA的做法卻是共享資源，沒有經紀人個人的客戶，只有公司的客戶。一、好萊塢四家頂級文化經紀公司WMA：威廉·莫里斯經紀公司(WilliamMorrisAgency)。公司的變遷基本上代表了經紀人的歷史變遷。WMA是1898年就創辦的老牌經紀公司。上世紀50、60年代他們代理著夢露、貓王、凱瑟琳·赫本等超級明星，事業如日中天。他們也是最早開始音樂經紀的經紀公司，滾石樂隊等就是他們的客戶。一、好萊塢四家頂級文化經紀公司WMA以“收發室”培訓系統聞名。初來乍到的年輕人被分配到公司的郵件分發室，從劇本分理和遞送合約這樣的文件往來工作開始，由此了解這個行業和公司的體系和流程。但今天經紀公司的新人再也不必去翻檢郵件了。這些年輕人受過高等教育，大數在常青藤名校拿了法律或MBA學位。他們被經紀公司青睞是因為他們具有未來在娛樂業法律、談判和商務方面的潛力。一、好萊塢四家頂級文化經紀公司ICM：國際創作管理公司(InternationalCreativeManagement)，公司董事長兼首席執行官杰弗里?伯格(JeffreyBerg)。好萊塢(Hollywood)一些最耀眼的影星都在該公司旗下，其中的大牌包括梅爾?吉布森(MelGibson)、丹澤爾?華盛頓(DenzelWashington)、碧昂絲?諾里斯(BeyoncéKnowles)和哈莉?貝瑞(HalleBerry)等。一、好萊塢四家頂級文化經紀公司UTA（聯合人才經紀公司）：UTA為眾多好萊塢電影人代理業務，比如影片《金剛》主角杰克·布萊克以及執導過《第六感》、《水中女妖》等影片的導演奈特·沙馬蘭等。UTA的創新之處在于設立了在線部門“ＵＴＡ在線”，專用于搜尋有創作力和發展潛力的網上人才。二、韓國四大文化經紀公司韓國文化產業的發展引起全球的關注，近年來韓國在中國引起的“韓流”也引起中國政府、學界、業界的高度關注。因此，重視對韓國文化經紀公司的分析變得尤為重要。毫不夸張地說，韓國SM、DSP、YG、JYP等四大文化經紀公司幾乎霸占了韓國歌手市場6成的江山,每個公司都有很強的經濟實力和人才儲備。二、韓國四大文化經紀公司李秀滿與韓國SM公司李秀滿1971年6月進入演藝界，1977年憑借《幸福》被評選為韓國十大歌星之一。李秀滿畢業于首爾大學農業機械系，曾于1981年留學美國加利福尼亞大學攻讀計算機工程。回國后，他使用電腦技術制作唱片，并在海邊開了一間叫做“海明威”的咖啡屋。李秀滿靠積累的資金于1989年成立“SM策劃公司”，正式進入唱片業。2000年4月，S.M.公司登記注冊了KOSDAQ，發行股票，成為韓國第一個文化娛樂股份公司。二、韓國四大文化經紀公司SM公司全稱是SMEntertainment。關于SM縮寫的正確解釋不是其創辦人李秀滿的名字，而是StarMuseum的縮寫，意思是明星博物館。SM公司第一個推出的歌手就是韓國最著名的男子5人組合H.O.T,這也是韓流傳入中國和日本的主力之一。隨后又選出女子三人組合S.E.S并也大獲成功。由于當時dance曲風十分吃香，所以這時的SM公司憑借這兩個組合一躍成為韓國樂壇的老大。二、韓國四大文化經紀公司此后SM也成功推出了Flytothesky,BOA（寶兒）,東方神起,天上智喜,SuperJunior等歌手。其間推薦的幾個組合也因為市場反映不好而被提早結束宣傳并停止了活動。SM之所以可以如此速度的雪藏歌手，從側面也可以看出其人才儲備之雄厚。想從SM正式出道需要很強的實力和出眾的外貌,而且一般要歌舞兼具。另外從SM離開的歌手也不鮮見。SM具有鬼斧神工的包裝功力以及出名的"魔鬼式"訓練。

二、韓國四大文化經紀公司DSP公司的全稱是DSPEntertainment。公司旗下的藝人有水晶男孩、李孝利等。李孝利被稱為韓國舞后、韓國性感天后。韓國有名的“孝利并發癥”，指的是韓國的青年男女瘋狂地模仿李孝利，達到了一種流行病的程度。因為只要模仿李孝利就不會趕不上潮流。二、韓國四大文化經紀公司YG1996年成立,全稱YGEntertainment,它是韓國最大的HIPHOP唱片公司。

YG娛樂公司擁有整套造星團隊，包括錄制、音樂發行、藝人包裝等等。同時也具有最好的制作人、詞曲作者、歌手和最具創造力的策劃團隊。韓國最紅火的組合bigbang就是YG精心選拔出來的。二、韓國四大文化經紀公司樸振榮，延世大學地質學和政治學碩士，JYP老板。當年號稱韓國的杰克遜……現在紅遍全亞洲的RAIN當時只是他的伴舞。樸振榮從從小酷愛舞蹈，從Dancer到歌手，從歌手到作曲家，從作曲家到總策劃，不知不覺已經成為“樸振榮社團”的領導人。JYP全稱JYPEntertainment，名字是老板樸振榮的英文縮寫。公司藝人：RAIN，星，林貞熙以及之前因《我是男人》、《成人禮》而走紅的樸志潤等。二、韓國四大文化經紀公司1997年11月，樸振榮在家族成員及朋友的幫助下以5000萬韓元注冊了一家名為“泰宏”的小型經紀公司，這就是如今JYP的前身，當然旗下歌手也只有樸振榮自己。公司成立之初，樸振榮將全部心力貢獻于韓國音樂的開發與制作事業。2001年4月，泰宏公司正式更名為JYP，并適應潮流將之前的家族經營模式改為股份制企業，同時成功融資35億韓元。二、韓國四大文化經紀公司JYP成功改革后，分為唱片企劃部、海外事業部、產業聯系部三大部門。唱片企劃部，負責新人發掘以及現有歌手的唱片制作。該部門又分為作業室、練習室、錄音室等多個單獨的活動部門。該部門通過仔細鉆研唱片市場、歌手的特點等制作出眾多大賣唱片。其制作的唱片，在藝術欣賞和商業兩個層面均取得了較大成功，并在中韓兩國形成強烈的JYP風格。二、韓國四大文化經紀公司海外事業部，專門負責公司簽約歌手的海外唱片宣傳。產業聯系部，專門負責開發音樂、音樂錄影帶、廣告、影視作品等衍生產業的銜接。此外，除了制作出色的音樂，JYP在平面設計領域也贏得了極高的榮譽。2002年5月，JYP正式成立平面設計室，該部門全面包攬了JYP所出版的音像制品的唱片封套、宣傳品、JYP網站以及明星廣告的設計工作。填空題1、廣義的文化是指人類在社會歷史發展過程中所創造的

和

的總和。狹義的文化特指

，一般而言，凡涉及精神創造領域的文化現象，均屬狹義文化。2、聯合國教科文組織關于文化產業的定義：文化產業就是按照

，生產、再生產、儲存以及分配文化產品和服務的一系列活動。3、文化市場是以

形式為社會提供精神產品、文化藝術娛樂服務的流通領域或場所。填空題4、文化經紀人是指與文化市場相關的眾多行業的經紀人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取

的經紀人。5、文化經紀人按經紀活動方式劃分為：

、文