目錄好心情化妝品店簡介環境分析產品分析競爭分析消費者分析策劃方案預算好心情化妝品店簡介好心情化妝品公司成立于2005年，主要經營自然堂、歐詩漫、嘉媚樂、梵潔詩、卡姿蘭、美寶蓮等國內外知名品牌化妝品。公司經營采取多樣化經營，且為高校連鎖店，具有專業的團隊，員工經過培訓公司才能上崗，具有較強的技能。公司總部地址在昌北開發區財經大學麥廬校區，進入江西農大的時間較財大來說更短。好心情（S）1.店面寬敞，購物環境優越2.產品種類多，齊全，貨架擺放精心3.高校連鎖，專業化實力強4.價格適中，適合學生消費群體（O）1.新生到校不久，新市場有待開發2.軍訓期間防曬用品需求大3.大多數人缺乏一定的專業護理知識4、畢業生對彩妝的需求（W）1.店面所處地理位置差2.產品擺放過于密集3.與眾多餐飲店在一起，店門辨識度不高4.宣傳力度不足，知曉度不高4.（T）1.商業街化品店數量較多，差異化不大2.學生網絡購物興起，實體店遭遇冷落3.消費者對于化妝品的效果和品質要求越來越高環境分析產品分析1、彩妝系列：美寶蓮和卡姿蘭，其中卡姿蘭定位較美寶蓮高2、護膚系列：梵潔詩為主打產品為鎮店之品，嘉媚樂為精油護膚品3、水乳護膚：有自然堂、歐詩漫、溫碧泉、丹姿水密碼、雪蓮水精華、百雀羚、相宜本草4、面膜系列：有美即、紅酒面膜、綠豆面膜、資深堂面膜、雅詩蘭黛5、洗護系列：洗護的產品有海飛絲，拉芳，清揚……產品分析總結優點：（1）好心情化妝品的價格適中適合學生消費（2）好心情化妝品產品種類齊全能夠滿足學生的購買需求（3）產品種類多但能突出重點，有主打品牌不足：（1）對產品宣傳力度不夠（2）產品的品質和效果需要進一步提高（3）沒有很好的建立店面形象，辨識度低競爭者分析（1）好心情化妝品店在農大的市場占有率相對來說比較高，競爭力比較強，自身所擁有的顧客群體較多（2）好心情化妝品店的主要競爭對手分別是雨軒、集優美、原生態，超市等。最近年隨著網購的發展，電商也是一個重要的競爭對手。農大商業街化妝品店簡介農大商業街化妝品市場集優美消費者分析消費者的數量在不斷的增加消費者主要以女生為主越來越重視品牌和質量男生消費市場潛力大策劃方案目標1.在開學季，吸引更多的新生前來“好心情”購買化妝品和護膚品，迅速占領新生市場。2.維持老客戶的忠誠度，提高好心情化妝品店在農大的知名度和滿意度。3.增加“好心情”化妝品在農大的競爭優勢，穩定它在農大的地位。4.提高好心情化妝品店的盈利能力。門店的裝修對門店進行創意裝修，突出門店的個性化，提高門店的區別度和辨識度，給人營造一種耳目一新的感覺，同時也讓消費者更好的記住。門店的選材方面要更能體現溫馨的感覺能夠給消費者帶來愉悅。前期宣傳實體宣傳海報橫幅宣傳單宣傳標語和宣傳牌網絡宣傳微信微博人人QQ合作伙伴與贊助1、贊助新生才藝大賽，主持人風采大賽等校級賽事。2、與各院的禮儀隊合作，提高宣傳力度。3、軍訓期間對新生進行慰問，并適當進行防曬霜的免費贈送活動與促銷1、舉辦農大“高手在民間——學生自主化妝創意大賽”活動2、產品特價促銷3、品牌折扣4、有買有送5、限時搶購專業護理工程給到“好心情”消費的顧客配一名專門的護理師，采用一對多的形式，并建立顧客檔案，定期指導并給出專業的建議，幫助顧客進行日常護理。以此來提高顧客服務滿意度，延長服務時間，給顧客更好的體驗，提高顧客的忠誠度。預算序號項目數量（份）單價（元）總價（元）備注1問卷設計、印刷、發放5000.0840

2宣傳單設計、印刷、發放10000.0880

3海報304120

4店門裝修及人工費

4000

5微信平臺建造人工費170120

8比賽用化妝品10200500

9比賽工作人員的報酬20501