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從360和QQ掐架談網絡戰場的營銷

經過近兩年的跟蹤，一輪輪的網絡事件讓方圓注意到，每個人的身邊都在實實在在的發生著某些變化，而對企業來講，帶來的更是機遇，主要表現出了以下特點：第一，群雄逐鹿網絡戰場時代即將到來。網絡營銷正從“媒體大拼盤”中的飯后甜點，變成一道必不可少的“壓軸菜”，而網絡營銷也屢次闖入食品類廣告主和廣告代理公司的視線。可以預見，誰能抓住網絡營銷的脈搏，誰也將抓住賺錢的砝碼。從消費者層面來看，網民的數量正逐漸增多，對食品企業來講，網絡消費人群目前集中在年輕階層里，35歲以下的人群正是食品企業消費的生力軍，是行業內所公認的“黃金消費人群”，而且有相當大一部分的“黃金消費人群”已經習慣利用網絡進行學習、工作、娛樂、溝通，獲取各種消費信息和生活體驗。要想抓住e生代的心，網絡營銷無疑是最有效的方式。另一方面，網絡也越來越多由虛擬變為現實，有一些年輕人玩游戲也不再是簡單的玩游戲，而是上升到了創業的高度，也有很多年輕人熱衷于網絡購物，不僅選擇的余地大，也節省了不少時間。而360和QQ大戰，更是成了年輕人茶余飯后的談資。因此，網絡并不是虛擬的，它是實實在在的存在著的，并越來越多的影響到我們的生活。第二，網絡營銷在成為各家企業營銷寶典的同時，也對從業人員提出了更高挑戰，那就是在營銷上尋求新的突破，而不是流連于當前互聯網上的互相咬架，不利于整個行業的發展。不論是360和QQ大戰，還是之前的蒙牛伊利“陷害門”，都沒有讓哪一方得到任何好處，因此，要真正的網絡營銷，就必須在模式、內容和手法上尋求創新，市場營銷的最高境界，是讓競爭對手都佩服，才能成為真正意義上的行業老大。第三，網絡營銷有自己的諸多特點，比如快捷，成本低，傳播廣。而從技術層面講，網絡媒體是一個綜合性媒體，文字、圖片、聲音、影像、互動都在網絡平臺上得以實現。技術是第一生產力，網絡上層出不窮的新技術必然催生出五彩斑斕的營銷方式，來“捕獲”對常規的廣告營銷方式日漸疲勞的消費者。因此近年越來越多的食品企業端起網絡營這道菜，“吃”個新鮮，比如網站構建、網絡口碑營銷、植入廣告等。另外，還有剛剛流行起來的微博，很多企業還沒有意識到它的重要作用，如果能讓消費者親自體驗產品的好處，并運用微博的方式，則不僅可以影響到自己圈子里的人，也可以增加其他消費者的信任度。事實上，網絡營銷的目的是提高企業的營銷效果，目的不同，其營銷的手法不同，如果你的需求是品牌效應，那手法對于目的是提高營銷業務量又是不同的，這個就是涉及到網絡營銷前期--策劃的重要性。策劃往往會決定一個網絡營銷的成敗，根據方圓的實踐經驗，簡要的來說，數據分析是基礎，策劃很關鍵，運營很重要。網絡營銷已經告別了那個單一的方式，現在走向多元化的營銷方式，而效益型網絡營銷的運用，很多企業并沒有很好的來把握精髓。李明利認為，慧眼識真金，當代的食品企業，試水網絡營銷，最關鍵的是要找到好的營銷方法，以創意型網絡活動為推廣的切入點，并從分析上，從策劃上，從運營執行上等來尋求突破，充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻網站及網

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