20/20農業創業方案書〔精選5篇〕農業創業方案書1一、工程前景：日前我省的牛肉大局部來自于廣西省、山東省，本省肉牛供給量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛喪失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。二、市場分析：現省內肉牛供給主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮本錢也較高。因而省內肉牛的養殖本錢最低。三、風險分析：肉牛養殖的風險主要是三方面：1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。四、經營選址：廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。五、養殖方式：國內牛市場上比擬走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀興旺，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛〔牛糞〕===>魚、黃鱔、蚯蚓===>鴨新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。六、本錢分析：略七、利潤分析：略農業創業方案書2隨國民經濟的持續、健康開展，我國進入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業提出了更高標準的要求。本高效生態農業、農家樂工程試圖通過生態、高效農業同農村旅游文化產業的結合，探索我國農業、農村開展的新路子。一、工程介紹本工程是以生態農業為根底，合理布局水產、林地和經濟作物；以民俗文化為先導，加強工程的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂為核心，吸引城市居民到工程中進行體驗式消費。打造一個集農業生產、農村旅游文化于一體的大型現代農業旅游業莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。二、市場調研和分析本工程涉及的產業有高效生態農業、農家樂、現實版“開心農場〞以及戶外運動。現在高效生態農業已經形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡送，隨著市民消費水平和對食品平安重視程度的提高，高效生態農業的前景勢必更加廣闊。農家樂作為市民假日近途旅游的目的地，今年來一直非常火爆。但這一市場目前還比擬混亂，經營者更新比擬快，很難見到規模大、效勞好、持續時間比擬長的經營者。這一市場還留給像本工程這樣的后來者很大的空間。這里的戶外運動主要的是素質拓展訓練，是現在各大政府機關、企事業單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。本工程涉及的行業都已經有了成功的案例，我們是后來者；但是將這幾個產業整合在一起的工程少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比擬廣闊的市場前景。三、生產和營運方案我們在辛興鎮西公村考察了一塊工程擬用地，此地由三位農民集體經濟組織成員承包20年，這三位承包人對土地的開發利用有著極大地熱情和興趣，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地局部已經種植了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比擬多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機械的進出。以此地為例，我們的營運方案可以簡單的概括為兩個階段。第一階段，進行根底設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使工程擬用地與外界有比擬暢通的聯系。利用當地的自然條件，主要開展水產養殖業。科學布局水產養殖格局，主要開展甲魚、泥鰍養殖業，同時開展垂釣業務，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步開展以特色餐飲為重點的農家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規模的根底設施建設，二是摸索經營經驗。第二階段，在積累充足資金后，進行大規模根底設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂工程無法做大規模的很大一局部原因是根底設施無法滿足市民的要求。因此，此階段的根底設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實際。考慮到本工程的主要客戶是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時，增加戶外運動工程，比方素質拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態高效農業方面加大投入，建設精品菜基地，生態養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售。當然，其中預留一局部土地給現實版“快樂農場〞所用。本工程的長期規劃甚至可以引進沼氣技術，農場內部各局部間互相聯系，互為支撐，形成一個閉合循環、和諧有序的統一整體。四、營銷方案根據工程的營運方案，我們的營銷方案也分為兩步走。首先，初步創立品牌，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標準進行養殖，努力將產品引進**和乃至整個**的大型超市，同企事業單位的食堂和大型餐飲企業建立良好的伙伴關系，翻開產品銷路，是產品獲得良好的美譽度。然后，伴隨第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿效勞關。同時大力進行品牌的建設和運營，運用平面和網絡媒體，建設強勢的新農業品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。五、管理團隊可以根據工程營運和營銷方案，我們需要的人才大體需要以下幾種：〔一〕農業專業技術人才，包括經濟作物種植、家畜水產養殖方面的專業技術人才。〔二〕酒店餐飲營運等文化旅游專業技術人才，主要支撐工程的酒店住宿以及戶外運動工程的運營。〔三〕營銷人才。目前是市場經濟社會，有市場企業才有開展，營銷人才必不可少。六、財務方案在第一階段，工程投資20萬元，購置相關配套設施及尋求相關技術支持，實驗經營期限兩年，到20xx年實現年總產值20萬；在第二階段，總投資100萬元，進行根底設施建設，大力開展品牌營銷，建設現代化的集農業生產和旅游觀光為一體的大型莊園。七、面臨的主要風險第一步，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經驗少是最大的風險。然后，與工程擬用地原承包人的關系問題，因涉及到土地承包等農村比擬敏感的問題，也面臨較大風險。最后，在地理位置上本工程擁有一定的劣勢，因為離**市較遠，很大一局部城市客源被城市近區縣截流，在市場開拓方面困難比擬大。所以，工程的特色成為至關重要的問題。農業創業方案書3目錄：1、摘要;2、公司簡介;3、市場分析;4、競爭性分析;5、產品與效勞;6、市場與銷售;7、財務方案;8、風險分析;9、管理能力;10、財務分析。一、摘要對于傳統的養殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題。現在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬〞色變，另外疾病，食品問題，養殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態養殖是符合社會所需要的`養殖技術。通過采用生物發酵床“零排放〞養豬技術，豬舍里不產生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節省大量的設備本錢，糞尿處理本錢。轉變養豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養豬場污染物無處排放的難題，更是一舉多得，到達經濟、社會和環境保護三贏。二、公司簡介生態養豬主要運用微生物發酵對豬的糞便進行發酵處理，使豬到達無病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，平安豬肉的食用。三、大棚發酵床養豬的市場前景隨著養豬業的開展和豬群規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套污水排放凈化處理系統將難以滿足生產開展的需要，如何處理養豬業中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規模化養豬場內排泄的大量糞尿對環境生態造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。大棚發酵床養豬利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術提出的一種環保、平安、有效的生態養豬法。實現養豬無排放、無污染、無臭氣、徹底解決規模養豬場的環境污染問題，它是集養豬學、營養學、環境衛生學、生物學、土壤肥料學于一體，遵循低本錢、高產出、無污染的原那么建立起的一套良性循環的生態養豬體系。它是規模化養豬開展到一定階段而形成的又一亮點，是養豬業可持續開展的新模式。四、競爭性分析(略)五、養殖場選址及環境經過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養豬的環境。因為發酵床需要一定的溫度，為了創造一定的環境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網，以免太陽爆曬。生態養豬技術起源于日光溫室發酵床育苗、它是微生物發酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長創造了必要的環境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環境，當環境溫度低時就不易發酵。為了保持發酵床墊料的正常發酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環境溫度和墊料的正常發酵，因為只有環境溫度在15度以上墊料才能正常發酵，墊料的正常發酵才能使豬舍內的環境溫度在寒冷的季節里保持15攝氏度以上。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢，高于30攝氏度時生長緩慢。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發酵床的綜合作用，才能為豬生長創造暖屋子、熱炕頭的優越條件，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態。養殖總體布局的設計養殖廠地貌發酵床豬場的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風良好，南北可以敞開，地形高且枯燥，地面滲水能力強，無污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調節。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。養殖環境的建設一、大棚的外部結構1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優點。二、內部結構1、內部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭本錢低，抗風雪能力強等優點。2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。3、其它設施另外養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。三、發酵床的準備墊料的制作和鋪設墊料是發酵床的主要組成局部1.墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調節墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最適宜。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設墊料。農業創業方案書4一、摘要1.工程根本情況(工程名稱、主要產品/效勞)2.工程現狀3.預期效果4.實施過程中可能遇到的困難一、工程根本情況1、工程由來近年來，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以到達親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時，廣闊農民們為應對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉移困難等方面的挑戰，開始嘗試依托農業田園景觀和自然生態環境，開拓新的增收致富渠道。正就是在這樣的宏觀背景下，“農家樂〞從無到有逐漸開展起來，成為現代都市人陶冶心靈的天然牧場。專家表示，鄉村開展農家樂，讓農民們賺城里人的錢，有利于促進農民們轉移就業、增收致富，也有利于加速高效生態農業的開展，提升農村產業層次。同時，農家樂的出現，還為旅游業增添了新的內容。農家樂增強了城鄉之間經濟與文化的交流，就是一條實現城鄉一體化的有效途徑。不僅就是成年人喜歡那種清凈淡雅的環境，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的就是徜徉在藍天白云之下，呼吸著鄉野的泥土清香，踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農家樂〞，已經成為都市人一種心靈“減壓器〞。親近自然，換換腦筋，不僅就是成年人的需要，課業繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農家樂〞。“農家樂〞這樣的旅游工程為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農家菜，感覺簡潔樸素的鄉村生活，在參與中享受樂趣。我們村匯南村就是一個以農業為主的村子，村子自然環境優美，水域面積廣，水質清洌，適合種養殖業的開展。就是我鎮葡萄種植第二大點，種植面積達1500畝。省級公路芙蓉大道通過我村，建成后將大大加強我村與外界的聯系，交通便利。綜上，我村完全有條件開展農家樂。2、工程具體方案(1)活動籌劃作為新興的旅游工程，農家樂得開展很就是迅猛，但存在的問題就是娛樂活動內容大多雷同，而且更多的就是關注大人而無視孩子。我村農家樂得定位就是親子活動，在設計上要更多地關注孩子的需求，參加更多的帶有參與性質的活動內容和文化元素，適合全家總發動，在玩樂中增進父母與孩子的感情。我村就是個葡萄大村，可以以葡萄為契機，開展葡萄節活動，全家一起采摘葡萄，以家庭為單位進行比賽，在比賽中增進全家的凝聚力。舉辦“愿望樹〞活動。可以讓小客人種植一棵樹，許下愿望，讓“他的樹〞伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個動力，從商業角度也就是在培養潛在的回頭客。我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，防止孩子被忽略情況的發生。我村以前有養蠶的傳統，村里好多老人有豐富的種桑養蠶經驗，可以適當開發，形成展覽室，讓客人參與抽絲紡織過程，也不就是為一項文化傳統的恢復，同時讓孩子們對養蠶紡織這一文化遺產有切身的感受。葡萄園里放養雞鴨鵝，讓客人們在品嘗新鮮果蔬的同時也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理，堅持野生放養，限量供給，寧缺勿濫。將葡萄進行適當的“包裝〞，制作成糕點或者糖果，進一步創造高附加值的農產品。(2)根底設施農家樂普遍存在設施簡陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保存農屋風格的根底上加強設施建設，保證餐飲、住宿的衛生平安。農家樂餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設方面，要走市場化經營道路，通過招商引資方法，讓懂經營想經營的農戶帶頭建設幾家示范性餐館。(3)宣傳我村離常州比擬近，可以常州的景點如恐龍園聯系，形成旅游專線，互惠互利。建立村級網站，以網絡為平臺，推介農家樂經營戶和農家樂旅游活動，讓更多的人認識我們村。(4)管理防止“村村點火，戶戶冒煙〞情況的出現，影響了農家樂旅游的深度開展。這種狀態呈現出接待能力不強，特別就是接待一些旅游團隊顯得力不從心，活動內容少而單調，對游客吸引力不強，由此可能制約農家樂開展。為了順應開展的需要，應在政府的幫助指導下，建立起農家樂效勞中心站，實施了統一包裝對外促銷，形成了一定的規模和品牌。實行自我管理、自我效勞，在經營中互相協作、互相補充、互相協調，解決了一家一戶難以解決的問題，增強經營能力。二、工程現狀我村就是葡萄種植大村，種植面積達1500畝，生態環境良好，沒有污染。可以以葡萄為契機，舉辦各項活動。我村已建成垂釣中心，面積達350平米，水質良好，養殖的魚肉質細膩，味道鮮美，適合休閑垂釣。同時已建成幾座別墅式村屋，配備根本設施供客人休息。具備開展農家樂的根本條件三、預期效果現階段城鎮居民的鄉村旅游消費都就是沖著“農〞字而來的，農家樂旅游由于適應市場需求，利用自身現有土地、房屋等固定資產，投資小、回收快。景點資源幾乎就是就地取材，稍加建設就能投入使用，餐飲資源自產自銷，游客參與農事活動把農活的勞作又轉化為娛樂而創收，本錢低而資源利用率高，邊際效應大，由此總體的收費收費相對較為低廉，對較大范圍的游客的吸引力大。以農家樂為起點，以點帶面，帶動我村經濟開展。為村民提供工作時機，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級環境向更好的方向開展。四、實施過程中可能遇到的困難在該工程的實施過程中，我們可能會遇到的困難有：1.我鎮尚沒有規模農家樂，沒有經驗，需在探索中開展。市場需求不明，需做進一步調查。2.資金來源，需要招商引資。3.經營許可證的問題4.建成以后的推廣、宣傳工作5.金融危機負面影響，此時開展農家樂前景不明農業創業方案書5一、企業概況：企業的經營范圍：主要種植花卉和各種盆栽企業類型：花卉種植業，批發兼零售經營理念：有效，暢通的銷售渠道，提供產品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展。二、創業者個人情況簡介：實踐經驗：我的母親一直從事市場營銷工作和小規模投資。曾隨母親在山西大同擁有一所超市。經常利用假期時間勤工儉學，在社會實踐中得到鍛煉和成長。曾做過商場促銷員，銷售員，客服工作，飯店效勞員。。。等等。工作過的企業有;廣東泰可以服裝貿易。青島啊呀呀女孩個性飾品店，青島利群第一分店等。在大量的實踐經驗中鍛煉了我的語言表達能力、思維能力，豐富了我的閱歷，為我以后更好的學習和工作打下了堅實的根底。教育背景：我在膠南職業教育中心學習財會專業，同時于20xx年10月考取了青島理工大學成人教育專業，學習國際貿易。在學好自己的本專業知識，提高自己的專業能力的同時，還積極的學習了以下成人教育課程：貿易實務、市場營銷學、經濟管理、電子商務、市場推銷、法律等等。因為我奶奶非常喜歡養花，對花卉養殖非常的有研究，我從小在奶奶的影響下，也非常的喜歡各種花卉。后來，姑姑經營起花卉生意，慢慢的開展到現在擁有自己的花卉種植園區，我就經常的在姑姑的種植園里玩耍，隨著時間的推移，我自己也學到了很多的花卉養殖知識，對各種花卉的了解也是越來越多。三、市場評估目標顧客描述：主要面向各鮮花店以及花卉愛好者。市場分析：生產現狀：進入二十一世紀，天津花卉業又迎來了一個新的開展時期.在天津市委、市政府和有關部門的高度重視和大力支持下，我市的花卉產業獲得了突飛猛進的開展，花卉產業在我市農業結構調整中取得了長足進展，并逐步朝規模化、設施化、產業化、現代化方向開展。截至目前，我市花卉生產面積到達221077公頃，其中鮮切花40095公頃，干花10667公頃，盆花42500公頃，觀葉植物3553公頃，盆景6057公頃，欣賞苗木38892公頃，種子用花卉55800公頃。其他用途花卉2000公頃，草坪草708.33公頃。根本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種苗生產等多種類、多品種的花卉種植結構.天津花卉生產布局根本形成。我市花卉生產布局與其他省市略有不同，我市鮮切花生產面積在花卉業中的比例很小，約在5%左右，但地域特色突出，傳統的晚香玉，菊花、月季等鄉土品種占切花生產面積的90%，盆花所占的比例為15%，欣賞苗木所占的比例為55%左右，其余為草坪草、種業與其他用途花卉。從生產上來看，由原來僅有園林一部門從事花卉業開展到林業、農業、農墾集團、市政、三資、個體以及廣闊農民相繼進入花卉產業的產業布局。到目前為止，我市花卉企業52個，花農4987戶，從業人員3萬人，專業技術人員492人。天津的花卉龍頭企業也應運而生。如西青區中北鎮投資建立了花卉生產基地;靜海縣梁王莊的“十里花鄉〞也已初具規模;臺商在津的獨資企業——育品生物科技的蝴蝶蘭組培苗年產上千萬株，主要銷往國外;東麗區個人獨資的“大順園林裝飾〞注冊資金2728萬元，生產基地4處，占地5267公頃，總投入資金1.365億元，已建成日光節能溫室600公頃，年產盆花40萬株，年實現銷售額104萬元，利潤89.29萬元。銷售現狀：全市現有大、中、小型花卉交易市場16個，其中曹莊花卉市場、東興花卉市場、寶雞道花卉市場、東方花卉市場等是交易量較大的市場.銷售的花卉外地產品居多。本市產品只占小局部.我們在曹莊花卉市場進行了市場調查，共調查了20個銷售攤位，其中高檔盆花攤位12個，鮮切花攤位8個.從調查中可以看出，曹莊花卉市場銷售的中高檔盆花主要是外地產的花卉，高達90%以上，而本地產的僅10%左右.究其原因：一是某些品種在天津沒有生產，二是即使天津有生產，價格太高.所以經營者們都從外地買來陸運到天津上盆，然后出售或在花窖養護一段時間再出售.從品種上看，大局部是觀葉種類，也有小局部觀花種類，如蝴蝶蘭等.這也反映了天津人購置花的習慣。運輸途徑都是陸路運輸。銷售對象都是團體和個人，其中團體占80%左右，主要購置大型觀葉種類。個人占20%左右，主要購置小型觀葉、觀花、多漿植物類。競爭對手的優勢：1、經營時間長，已經掌握一定的市場消費情況，有了比擬豐富的市場經驗。2、已經形成一定規模，有了相對穩定的銷售和進貨渠道，在商品定價上有了競爭優勢。3、有了一定的市場知名度，被一些顧客所熟識，形成了自己穩定的顧客群。競爭對手的劣勢：1、業務特色不突出，對目標客戶沒有明確的定位，賣的商品雜而亂。2、以鮮切花卉為主，過分依賴供貨商。本企業相對于競爭對手的優勢：1、針對消費者的實際消費水平，我們的商品和效勞的定價會相對降低，使之更適合人們的消費水平2、在零售的同時，針對顧客的需要量體裁衣，為顧客栽培自己需要的鮮花。3、本著誠信的原那么，效勞周到，為消費者提供優質的售后效勞。4、相對于鮮切花卉來說，可以長時間保存，花卉種類經過精心挑選，擁有自己的育苗培植基地，擁有價格優勢。有利于市場拓展。本企業相對于競爭對手的劣勢：1、剛開業，沒有管理經驗，沒有固定的客戶和知名度。產品不能立即被消費者接受。2、對業務的營運方式不是很熟悉，管理經驗相對缺乏。3、經營初期規模較小，市場擴展能力相對較弱。四、市場營銷方案：(一)產品產品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列。(二)價格因為花卉品種較多，而且每天的花卉價格都隨市場行情上下浮動的，不是非常的穩定，所以在這兒就不具體列出詳細的價格。(三)地點1、選址：2、選址原因：花卉大棚位于天津垠發生態園，西臨海內外聞名的魅力名鎮楊柳青東臨近曹莊花卉市場。交通便利，設施齊全，擁有相對數量的穩定客戶群。曹莊種植花卉現已有百年以上的歷史，曹莊花卉位于天津市西青區中北鎮曹莊村東側，西外環七號橋北300米處，占地500畝，東靠天津市區，擁有亞洲最大的室內熱帶植物觀光溫室，全國一流的標準化欣賞魚交易中心，是華北地區最大的花卉集散地。曹莊花卉的效勞宗旨是：循著百年花鄉，走進熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮曹莊村，是全國聞名的“中國晚香玉之鄉〞，自清末就盛產“晚香玉〞、“霸王鞭〞、“菊花〞等花卉品種，因其花卉質量上乘，價格低廉且經營品種豐富，銷量輻射“三北地區〞，被授予“全國重點花卉市場〞等榮譽稱號。花卉經濟的長足開展催生了花卉旅游，于2003年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場緊密相鄰，是國家A級旅游景區，國家級科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環境，使園內四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式(選擇一項并打√)將把產品或效勞銷售或提供給零售商和終端消費者。4、銷售渠道：本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次清楚。銷售渠道一：門面直銷。消費者可以直接進入花卉大棚直觀的了解花卉的生長情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：聯合銷售，與家具市場聯合，將盆栽放在家具市場銷售成品。銷售渠道三：建設網站，電子化市場。(四)促銷本公司將采用會員制，折扣制，節日酬賓等活動方法吸引顧客。具體措施如下;1、會員制和折扣制的結合一次性在本店消費達400元或累計消費700元的顧客將免費成為本店會員，享受九五折的優惠，會員卡的使用不包括在節日酬賓活動時使用。2、根據中外節日，尤其是春節、情人節、母親節、父親節、七夕節，圣誕節等推出與之相對應的花卉，并給予特殊優惠。3、對于中高檔產品，給予維護。4、建立在線效勞系統和顧客意見回饋系統5、在網店內設置qq群，根據顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識，花卉信息，花卉價格等6、通過熱線電話，短信平臺，微博互動等隨時效勞客戶。及時掌握一手資料。7、為花卉配置“維護手冊〞以便顧客學會日常根底管理。8、發放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識，倡導大家建立綠色新時尚9、為產品建立回執單10、送貨上門五、企業組織結構企業將登記注冊成□個人獨資企業□個體工商戶√□合伙企業擬議的企業名稱：“把戲年華〞花卉種植基地企業員工企業的法律責任(保險、納稅)：本店在核準登記的范圍內，有權從事與花卉養殖和銷售相關的效勞活動，本店經營的所有資產和收益均歸本店所有，并依法與員工簽訂勞務合同，為其繳納各種保險，并依法納稅。六、固定資產1、工具和設備根據預測的銷售量，假設到達100%的生產能力，企業需要購置以下設備：2、固定資產和折舊概要七、流動資金(月)1、原料和包裝：2、其它經營費用(不包折舊費和貸款利息)八、銷售收入預測(12月)九、銷售和本錢方案十、現金流量方案十一、風險控制資源風險產品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產品質量，貨源必須充足，存貨有一定的風險市場不確定風險