一次性使用醫用耗材行業報告/龐文報告PAGEPAGE37一次性使用醫用耗材行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、一次性使用醫用耗材行業財務狀況分析 3(一)、一次性使用醫用耗材行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對一次性使用醫用耗材業的影響 6二、一次性使用醫用耗材行業政策環境 6(一)、政策持續利好一次性使用醫用耗材行業發展 6(二)、行業政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀環境下一次性使用醫用耗材行業定位 8(五)、“十三五”期間一次性使用醫用耗材業績顯著 8三、2023-2028年宏觀政策背景下一次性使用醫用耗材業發展現狀 9(一)、2022年一次性使用醫用耗材業發展環境分析 9(二)、國際形勢對一次性使用醫用耗材業發展的影響分析 10(三)、一次性使用醫用耗材業經濟結構分析 11四、一次性使用醫用耗材業發展模式分析 12(一)、一次性使用醫用耗材地域有明顯差異 12五、2023-2028年一次性使用醫用耗材業市場運行趨勢及存在問題分析 13(一)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業市場運行動態分析 13(二)、現階段一次性使用醫用耗材業存在的問題 14(三)、現階段一次性使用醫用耗材業存在的問題 14(四)、規范一次性使用醫用耗材業的發展 16六、一次性使用醫用耗材行業存在的問題分析 17(一)、基礎工作薄弱 17(二)、地方認識不足,激勵作用有限 17(三)、產業結構調整進展緩慢 17(四)、技術相對落后 18(五)、隱私安全問題 18(六)、與用戶的互動需不斷增強 19(七)、管理效率低 19(八)、盈利點單一 20(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 20(十)、法律風險 21(十一)、供給不足,產業化程度較低 21(十二)、人才問題 21(十三)、產品質量問題 22七、一次性使用醫用耗材行業競爭分析 22(一)、一次性使用醫用耗材行業國內外對比分析 22(二)、中國一次性使用醫用耗材行業品牌競爭格局分析 24(三)、中國一次性使用醫用耗材行業競爭強度分析 241、中國一次性使用醫用耗材行業現有企業競爭情況 242、中國一次性使用醫用耗材行業上游議價能力分析 253、中國一次性使用醫用耗材行業下游議價能力分析 254、中國一次性使用醫用耗材行業新進入者威脅分析 255、中國一次性使用醫用耗材行業替代品威脅分析 25(四)、初創公司大獨角獸領銜 26(五)、上市公司雙雄深耕多年 26(六)、一次性使用醫用耗材巨頭綜合優勢明顯 27八、關于未來5-10年一次性使用醫用耗材業發展機遇與挑戰的建議 27(一)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業發展趨勢展望 27(二)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業宏觀政策指導的機遇 28(三)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業產業結構調整的機遇 28(四)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業面臨的挑戰與對策 29九、一次性使用醫用耗材成功突圍策略 30(一)、尋找一次性使用醫用耗材行業準差異化消費者興趣訴求點 30(二)、一次性使用醫用耗材行業精準定位與無聲消費教育 30(三)、從一次性使用醫用耗材行業硬文廣告傳播到深度合作 31(四)、公益營銷競爭激烈 31(五)、電子商務提升一次性使用醫用耗材行業廣告效果 31(六)、一次性使用醫用耗材行業渠道以多種形式傳播 32(七)、強調市場細分，深耕一次性使用醫用耗材產業 32十、一次性使用醫用耗材產業投資分析 32(一)、中國一次性使用醫用耗材技術投資趨勢分析 32(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 33(三)、中國一次性使用醫用耗材行業投資風險 34(四)、中國一次性使用醫用耗材行業投資收益 34十一、一次性使用醫用耗材行業風險控制解析 35(一)、一次性使用醫用耗材行業系統風險分析 35(二)、一次性使用醫用耗材業第二產業的經營風險 36

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對一次性使用醫用耗材行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對一次性使用醫用耗材行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對一次性使用醫用耗材行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對一次性使用醫用耗材行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對一次性使用醫用耗材行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對一次性使用醫用耗材行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、一次性使用醫用耗材行業財務狀況分析(一)、一次性使用醫用耗材行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年一次性使用醫用耗材行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，一次性使用醫用耗材公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底一次性使用醫用耗材行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18一次性使用醫用耗材企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28一次性使用醫用耗材業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與一次性使用醫用耗材業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因一次性使用醫用耗材投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對一次性使用醫用耗材業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫一次性使用醫用耗材行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著一次性使用醫用耗材行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對一次性使用醫用耗材行業的發展和生存產生重大影響。二、一次性使用醫用耗材行業政策環境(一)、政策持續利好一次性使用醫用耗材行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋一次性使用醫用耗材、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為一次性使用醫用耗材行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內一次性使用醫用耗材產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與一次性使用醫用耗材緊密相關的政策文件,為一次性使用醫用耗材發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于一次性使用醫用耗材管理的文件,在一次性使用醫用耗材行業發揮了重要影響；針對一次性使用醫用耗材業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《一次性使用醫用耗材發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于一次性使用醫用耗材發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對一次性使用醫用耗材領域的大力投入,國內一次性使用醫用耗材技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開一次性使用醫用耗材專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下一次性使用醫用耗材行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間一次性使用醫用耗材業績顯著一次性使用醫用耗材因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設一次性使用醫用耗材,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮一次性使用醫用耗材的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是一次性使用醫用耗材的建設可帶來的效應。立足一次性使用醫用耗材建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使一次性使用醫用耗材的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與一次性使用醫用耗材發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、2023-2028年宏觀政策背景下一次性使用醫用耗材業發展現狀(一)、2022年一次性使用醫用耗材業發展環境分析一次性使用醫用耗材業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，一次性使用醫用耗材業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為一次性使用醫用耗材行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，一次性使用醫用耗材業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，一次性使用醫用耗材業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對一次性使用醫用耗材業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致一次性使用醫用耗材業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，一次性使用醫用耗材業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球一次性使用醫用耗材業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來一次性使用醫用耗材業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、一次性使用醫用耗材業經濟結構分析一是一次性使用醫用耗材業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，一次性使用醫用耗材行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持一次性使用醫用耗材業。從產業結構來看，我國的一次性使用醫用耗材業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對一次性使用醫用耗材業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、一次性使用醫用耗材業發展模式分析(一)、一次性使用醫用耗材地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，一次性使用醫用耗材企業的區域分布也不同。傳統一次性使用醫用耗材企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、2023-2028年一次性使用醫用耗材業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期一次性使用醫用耗材行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定一次性使用醫用耗材業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制一次性使用醫用耗材業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制一次性使用醫用耗材行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了一次性使用醫用耗材業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對一次性使用醫用耗材業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段一次性使用醫用耗材業存在的問題目前，我國一次性使用醫用耗材行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，一次性使用醫用耗材業的利潤率約為3%。資源整合將是未來一次性使用醫用耗材業發展的主要特征。國內一次性使用醫用耗材行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國一次性使用醫用耗材行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為一次性使用醫用耗材業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段一次性使用醫用耗材業存在的問題近年來，雖然國內一次性使用醫用耗材行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但一次性使用醫用耗材行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，一次性使用醫用耗材行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然一次性使用醫用耗材業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對一次性使用醫用耗材業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。一次性使用醫用耗材業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，一次性使用醫用耗材業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使一次性使用醫用耗材業的發展主要依靠相關企業。由于國內一次性使用醫用耗材業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，一次性使用醫用耗材業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動一次性使用醫用耗材業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的一次性使用醫用耗材行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要一次性使用醫用耗材行業提供更高質量的產品。然而，現有的一次性使用醫用耗材業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范一次性使用醫用耗材業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，一次性使用醫用耗材業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了一次性使用醫用耗材行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究一次性使用醫用耗材業的標準化和發展。(四)、規范一次性使用醫用耗材業的發展針對我國一次性使用醫用耗材業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個一次性使用醫用耗材業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定一次性使用醫用耗材業市場形成強大動力。六、一次性使用醫用耗材行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱一次性使用醫用耗材相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,一次性使用醫用耗材管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對一次性使用醫用耗材的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與一次性使用醫用耗材的關系,一次性使用醫用耗材工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于一次性使用醫用耗材的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對一次性使用醫用耗材主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的一次性使用醫用耗材行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內一次性使用醫用耗材行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如一次性使用醫用耗材設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解一次性使用醫用耗材產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,一次性使用醫用耗材行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊一次性使用醫用耗材產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興一次性使用醫用耗材行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著一次性使用醫用耗材行業技術的大量投產使用,一次性使用醫用耗材數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展一次性使用醫用耗材行業服務領域和內容,促進一次性使用醫用耗材行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。一次性使用醫用耗材行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的一次性使用醫用耗材行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了一次性使用醫用耗材行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。一次性使用醫用耗材行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的一次性使用醫用耗材行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。一次性使用醫用耗材行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到一次性使用醫用耗材本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞一次性使用醫用耗材行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的一次性使用醫用耗材行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與一次性使用醫用耗材行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致一次性使用醫用耗材行業的建設難以持續。(十)、法律風險一次性使用醫用耗材行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使一次性使用醫用耗材行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國一次性使用醫用耗材實現信息化過程中,既懂IT、又懂一次性使用醫用耗材以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便一次性使用醫用耗材有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是一次性使用醫用耗材行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,一次性使用醫用耗材行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、一次性使用醫用耗材行業競爭分析目前，我國一次性使用醫用耗材領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對一次性使用醫用耗材相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的一次性使用醫用耗材產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、一次性使用醫用耗材行業國內外對比分析國內外一次性使用醫用耗材的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外一次性使用醫用耗材有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業一次性使用醫用耗材的探索方向和落地形式不同。國外一次性使用醫用耗材注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內一次性使用醫用耗材傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國一次性使用醫用耗材行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，一次性使用醫用耗材行業品牌的知名度不同。根據一次性使用醫用耗材技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將一次性使用醫用耗材技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據一次性使用醫用耗材技術的供給維度分析，一次性使用醫用耗材技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，一次性使用醫用耗材產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國一次性使用醫用耗材經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，一次性使用醫用耗材行業已經進入了品牌競爭的時代。一次性使用醫用耗材市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌一次性使用醫用耗材企業的必由之路。(三)、中國一次性使用醫用耗材行業競爭強度分析1、中國一次性使用醫用耗材行業現有企業競爭情況目前,一次性使用醫用耗材行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國一次性使用醫用耗材行業上游議價能力分析一次性使用醫用耗材行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,一次性使用醫用耗材行業對上游議價能力較強。3、中國一次性使用醫用耗材行業下游議價能力分析一次性使用醫用耗材行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、一次性使用醫用耗材、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,一次性使用醫用耗材行業對下游議價能力較強。4、中國一次性使用醫用耗材行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國一次性使用醫用耗材行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內一次性使用醫用耗材創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多一次性使用醫用耗材領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著一次性使用醫用耗材技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為一次性使用醫用耗材領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有一次性使用醫用耗材領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從一次性使用醫用耗材整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的一次性使用醫用耗材技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為一次性使用醫用耗材領域第二大廠商,一次性使用醫用耗材技術打造了從精細化應用方案,大大提升一次性使用醫用耗材產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于一次性使用醫用耗材的智能化產品,包括前后端的一次性使用醫用耗材結構化、立體化和市場化產品,更是在一次性使用醫用耗材領域擁有全產業鏈布局。(六)、一次性使用醫用耗材巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍一次性使用醫用耗材市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在一次性使用醫用耗材技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、關于未來5-10年一次性使用醫用耗材業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業發展趨勢展望“十四五”期間，我國一次性使用醫用耗材業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為一次性使用醫用耗材業的新發展趨勢，一次性使用醫用耗材業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進一次性使用醫用耗材業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業宏觀政策指導的機遇一是建立健全一次性使用醫用耗材業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家一次性使用醫用耗材業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究一次性使用醫用耗材業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的一次性使用醫用耗材業。(三)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業產業結構調整的機遇二是大力推動一次性使用醫用耗材業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統一次性使用醫用耗材業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。一次性使用醫用耗材業的產業結構亟待優化升級。大力推動一次性使用醫用耗材業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在一次性使用醫用耗材行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化一次性使用醫用耗材業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動一次性使用醫用耗材業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年一次性使用醫用耗材業面臨的挑戰與對策二是大力推動一次性使用醫用耗材業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統一次性使用醫用耗材業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。一次性使用醫用耗材業的產業結構亟待優化升級。大力推動一次性使用醫用耗材業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在一次性使用醫用耗材行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化一次性使用醫用耗材業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動一次性使用醫用耗材業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、一次性使用醫用耗材成功突圍策略(一)、尋找一次性使用醫用耗材行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、一次性使用醫用耗材行業精準定位與無聲消費教育一次性使用醫用耗材行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從一次性使用醫用耗材行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前一次性使用醫用耗材行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對一次性使用醫用耗材行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升一次性使用醫用耗材行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，一次性使用醫用耗材行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、一次性使用醫用耗材行業渠道以多種形式傳播大型一次性使用醫用耗材商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大一次性使用醫用耗材商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著一次性使用醫用耗材行業產品競爭日趨激烈，企