銷售員月工作計劃范文

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

一、三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

二、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：

至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三，客戶分類：

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：

至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三，客戶分類：

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。

為認真貫徹公司“安全第一，預防為主”的生產方針，規范專案施工現場管理，使工程施工安全、文明、有序地進行，保質按時地完成建設任務，特制定本管理規定。

本計劃書明確了施工現場規劃、施工安全組織設計、施工管理、作業安全衛生管理、安全檢查、工地緊急預案、生活區管理規定、緊急事件處理與報告等相關規定。

第一章施工現場規劃

一、施工區域施行封閉管理，分別在人員、物料出入口及生活區設立保安崗，建立健全安全保衛規章制度。

二、建立安衛值班室，設置熱線電話，派員24小時值班，以用于各種事故的聯絡。

三、施行入場準入制管理，凡入場作業人員均要經過安全教育和文明施工教育，并統一佩戴識別證、安全帽和施工馬夾方可入場。安全帽、識別證、安全標識要依公司規范制作，來訪人員要接受專案保安的詢問，并實行登記準入制。

第二章施工安全組織設計

一、專案在編制施工計劃書的同時必須編制施工安全計劃書。

二、當施工現場臨時用電超過50KW或用電設備在五臺以上時要編制臨時用電組織設計。

三、依據《規范》規定須編制的其他專項安全措施。

四、專案要成立安全管理機構-----安衛組。

第三章施工管理

一、施工班組應嚴格按國家法律法規和行業規章組織施工、遵守施工場地交通、施工噪音及環境保護和安全生產等的管理規定。

二、施工班組應服從公司相關人員的協調與管理。

三、施工班組必須做好施工現場及周邊地下管線、臨近建筑物、構筑物（包括文物保護建筑）的保護工作。

四、依照承包合同，施工班組獨立負責本班組施工安全、質量管理，同時要接受公司的監督檢查。

五、施工班組應建立、健全勞動安全生產教育培訓制度，嚴格依照規定對施工班組員工進行三級安全教育和文明施工教育，并將培訓考核情況記錄在案；未經安全生產教育和文明施工教育培訓的人員不得上崗，同時必須配備取得資質證施工員、安全員、質檢員、材料員、內業員。

六、特種作業人員必須要經有資質的單位培訓，考核合格后持證上崗。

第四章現場作業安全衛生管理

一、安全教育和文明施工教育制度

施工班組應提前將本班組管理和作業人員的名單及身份證復印件提供到專案安衛組，接受規定課時和內容的安全教育和文明施工教育，并通過考核，考核合格后安衛組將統一發放識別證和安全教育卡（安全教育卡和工地識別證同時使用），安全教育分階段、分季節、分工種進行。未經安全教育和文明施工教育的人員嚴禁進入現場作業。

人員訓練計劃：

1、現場保安人員在入場前要組織集中教育訓練，主要學習工地的消防保衛工作的應對和相關規章制度。入駐工地后每周進行例會和例訓，每周一次。

2、作業人員在入場前要接受本單位或安衛組組織的安全教育培訓，安衛組還將每月定期組織一次階段性的安全教育課程。

二、施工現場明火作業管理

施工現場要制定嚴格的用火制度。

明火作業一律要按程序進行審批，審批程序為：明火作業申請施工班組監工簽認施工班組安管人員簽認專案監工簽認安衛人員簽認（動火牌發放）準予動火施工。動火牌申請時間以3天為限，作業現場安全管制由施工班組安管人員負責（申請時，應提供動火作業人員的特種作業操作證）。并做好如下工作：

1、現場要派專人監護。

2、作業人員要佩戴絕緣手套、絕緣鞋和護目鏡等其他勞動保護用品。

3、作業時嚴禁打赤膊、穿背心、穿拖鞋或涼鞋等。

4、要保證施工場地的清潔，符合環境衛生管理規定。

5、應提供和維護施工現場及周邊必要的圍欄設施夜間照明。

6、施工人員施工結束后必須進行5S清理，在確認無隱患后方可離開。

7、施工前后現場清查由施工班組自行完成，巡邏保安進行復查。

8、明火作業施工現場（每個動火點）必須配備2支干粉MF-4型滅火器（或與之滅火等級相當之滅火器），藥劑重量須達到4KG以上，并確保滅火器在堪用狀態下且有效期限內。禁止使用瓶身有腐蝕（瓶身銹跡面積不可超過瓶身總面積的十分之一）的滅火器（瓶身腐蝕的滅火器易產生爆炸）。

9、動火作業配備之滅火器離動火點距離不得超過5米（高處施工時，滅火器應距動火垂點不超過5米處）。

10、根據現場的須要配備防火布或采取防火隔離措施。

11、乙炔、氧氣瓶必須有壓力開關裝置且相互之間保持5米以上距離；瓶體不能橫置在地上；不能置于高空動火點的下方。

12、作業現場的成品、半成品、材料必須采取保護措施，必要時必須加蓋防火布。

13、明火作業區嚴禁攜帶易燃易爆等危險物品，原有的易燃易爆物品應

清除在作業點15米以外的區域（如因現場條件所限，施工班組應制定專項措施并嚴加防護，確保安全）。

14、明火作業區嚴禁吸煙。

15、嚴禁私自接拆電源線路，必要時應申請并由專業電工完成。

三、施工現場用電和電器管理

施工現場用電原則：A、使用TN—S供電保護系統；B、三級配電結構；

C、實行兩級保護；D、建立安全技術檔案。

1、供電設備的總配電箱和開關箱均要裝漏電保護器，并施行“一機、一閘、一漏、箱”的用電安全原則。

2、施工用電氣設備必須有良好接零、接地，接地須采用正規接地線（PE線標志為綠黃雙色線）。

3、電器設備一律采用空氣開關，開關蓋不可有損壞或任意取下，接線處不可裸露。

4、作業中能任意接觸或接近的電氣設備，應設置護籬或絕緣屏護。

5、電氣設備的電線不可扭接，或放置于尖銳物體及高溫處以及易造成人員絆倒、被碾壓、割破與燒壞絕緣的場所。

6、設備的電源線不可直接勾掛于開關上。

7、不可使用破皮或絕緣不良之電線。

8、無電工作業證人員不可擅自進行電氣配線及設施之裝備與保養（包括修理），以及從事任何電氣工作。

9、電氣設施周圍應設圍籬防護設施和安全標志。

10、配電設備和用電機具要有明顯標識。

11、電工要對配電和用電設備進行日檢，并將檢查情況記錄在案，發現有不安全因素存在時要立即停止使用。

施工的安全是一定要注意的，身為安全員，必須做好每一步施工的計劃，以保持施工的安全。

1、本項工程可能導致的危險事故

由于違章操作機具而引致的人身傷害事故；

由于違反焊接操作規程引致的火災事故；

由于違反用電安全規程而引致的人身觸電事故及火災事故；在重大貨物搬運中引致的人身意外傷害及貨物損害事故；

由于未按規程進行管理而引致的物品丟失、被盜事故；

各種可燃氣體、易燃液體等引致的火災及爆炸事故；

由于第三者責任而引致的人身傷害及物品損失事故：

2、安全施工保障措施

安全生產是施工項目重要的控制目標之一，也是衡量施工管理水平的重要標志。施工現場安全管理的內容，大致可歸納為安全組織管理、場地與設施管理、行為控制管理、安全技術管理四個方面。概括地講即對施工中的人、機、物、環境因素狀態的管理，有效的控制人的不安全行為和物的不安全狀態，消除或避免事故，達到保護勞動者安全與健康的目的。安全管理涉及到生產活動的方方面面，涉及到從開工到竣工交付的全部施工過程，涉及到全部的生產時間，涉及到一切變化著的生產因素。因此，生產活動中必須堅持全員、全過程、全方位、全天候的動態安全管理。我們重點在以下幾個方面進行安全控制：

（1）落實安全責任

項目經理是施工項目安全管理第一責任人；

建立以項目經理為主、專職安全員為輔的安全施工領導小組，負責管理安全施工的責任。

建立各級人員安全施工責任制度，明確各級人員的安全責任，定期檢查，詳細記錄，及時報償。

公司質量安全部為常設的專職安全機構，負責對公司所有施工項目的安全管理。

（2）安全教育與培訓

現場的所有管理、操作人員都是經過安全教育與培訓的人員。

新的工序開工前由施工員進行安全技術交底，明確安全技術難點，消除隱患。

結合工程的變化，進行適時的安全知識教育。

受季節、自然變化影響時，針對由于這種變化而可能出現的施工環境、作業條件的變化進行教育，減少人為失誤。

特殊工種作業人員，必須是按規定參加了安全操作考核，取得有關監察部門核發的《安全操作合格證》后才能上崗。

（3）安全檢查

成立以第一責任人為首，業務部門、相關人員參加的安全檢查小組。

建立安全檢查制度，安全檢查必須做到有計劃、有目的、有準備、有整改、有總結、有處理。

定期檢查與特殊檢查相結合，班前檢查與班后檢查相結合，專職人員檢查與操作人員自查相結合。

（4）施工現場防火規定

施工現場的平面布置和施工方法，均應符合消防安全要求。

施工現場的道路應保持暢通，夜間應設照明，并配備值班巡邏人員。

焊、割作業區與氧氣瓶、乙炔瓶等危險物品的距離不得少于10米，與易燃、易爆物品的距離不得少于30米。

氧氣瓶、乙炔瓶等焊割設備上的安全附件應完整有效，否則嚴禁使用。

施工現場需掛警示牌，焊、割作業必須符合防火要求，嚴格執行“八不燒”規定。

焊工不了解焊割現場的情況，不了解焊件內部是否易燃易爆，不得進行焊割。

各種裝過可燃氣體、易燃液體和有毒物質的溶器未經徹底清洗或未排除危險之前，不準進行焊割。

有可燃材料作保溫、隔音、隔熱的地方，在未采取切實可靠的安全措施之前，不準焊割。

焊、割部位附近有易燃、易爆物品，在未了解情況或未采取有效的安全防護措施之前，不準焊割。

附近有與明火作業相抵觸的工種在作業時，不準焊割。

在外單位相連的部位，在沒有弄清有無險情或明知存在危險而未采取有

效的措施之前不準焊割。施工現場的臨時用電，應嚴格按照用電的安全管理規定，加強電源管理，防止發生電氣火災和人身傷亡事故。

施工現場的可燃、易爆材料要堆放規整，保持良好的通風，放置滅火裝置和警示牌，由專人管理。

3、提供健康及安全的工作環境

現場管理措施

為進一步完善施工現場的管理，切實保證施工現場各項管理制度的執行，做到文明施工安全生產的目的，特制定本條例。

進入施工現場須佩戴工作卡，與工作無關人員，保安人員有權阻止其進入施工現場。

施工現場嚴禁吸煙，不準光腳，不準穿拖鞋，高跟鞋。禁止在場內吵鬧、喧嘩及從事與工作無關的事情，工作時間不能會客。

施工現場應配備足夠滅火器材，可燃、易燃物品要單獨堆放，并設專人管理，臨時用電由電工專職管理。禁止其他人員私拉、亂拉臨時用電。

提高安全意識，對施工坑坑、周邊及危險部位加設防護欄桿、網罩等設施。施工現場一定要懸掛警示牌，安全標語。

未經允許嚴禁任何人攜帶材料、工具離場。

各工種應團結友愛，相互尊重，有矛盾時應本著友好協商、謙讓合作的態度處理。

2020年是全面貫徹黨的十八大精神的重要之年，是實施＂十x五＂規劃承上啟下的關鍵之年，是我公司工程建設的攻堅之年。為認真貫徹＂安全第一、預防為主、綜合治理＂方針，繼續貫徹執行《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》（國辦發【20xx】23號文）、全面貫徹落實《國務院關于堅持科學發展安全發展促進全國安全生產形勢持續穩定好轉的意見》（國發【20xx】40號），不斷適應新形勢、新任務的要求，圓滿完成2020年度安全生產工作各項目標任務，確保公司安全生產無事故。現將2020年度安全施工工作安排如下：

一、指導思想

全面貫徹黨的十x大精神，深入貫徹落實科學發展觀，以安全發展為基礎，以xx省煤礦＂六個新標準＂為準則，以安全質量標準化為抓手，以二期工程施工＂一通三防＂管理為重點，以隱患治理為手段，以打造＂本質安全礦井＂為目標，牢固樹立＂以人為本、安全發展＂理念，深入落實＂安全生產強化年＂活動，堅持＂安全第一、預防為主、綜合治理＂方針，實現速度、質量、效益與安全的有機統一，深化班組建設，夯實安全基礎，有效防范和杜絕任何事故，實現公司安全形勢持續穩定健康發展。

二、2020年安全主線

以＂安全生產強化年＂為主線，以嚴格落實三方安全責任為基礎，以＂通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位＂為保障，以消滅各類安全隱患為宗旨，嚴格標準、規范操作，順利推進二期礦建工程，建成口天煤礦本質安全文化雛形。

為適應當前安全發展形勢，堅持＂以人為本＂的原則，始終把員工的生命安全和身體健康放在首位，根據相關法律法規要求，進一步完善礦級應急救援機制。

三、安全奮斗目標

1、堅決杜絕死亡事故、重傷控制在2人以內、輕傷控制在22人以內；

2、無重大機電設備事故、火災事故和環保事故；

3、地面無輕傷以上事故；

四、安全工作重點及主要措施

根據20xx年工程建設計劃，我公司將全面進入二期工程建設，主要施工項目有：

（一）井巷工程：進、回風井底車場；三條主要巖巷（中央回風大巷、中央輸送機大巷、中央輔助運輸大巷）掘進；井底水倉、水泵房、變電所等主要硐室工程；三條煤巷的鉆場布置及部分揭煤點抽放工程等。

（二）機電設備安裝工程主要有：主斜井井筒裝備安裝；壓風系統安裝；永久通風系統和瓦斯抽放系統安裝；井上下安全監控系統安裝；地面各功能建筑的設備安裝工程等。

（三）地面工程：辦公樓、職工公寓、聯合建筑、生活污水處理站等已建項目的內部裝修；洗煤廠、鍋爐房、空調房、熱風爐、瓦斯防治中心、風井場地基礎設施建設等新開工項目。

根據2020年工程計劃，安全工作將從以下幾個方面展開：

（一）進一步落實各方安全責任

1、認真落實好國家及省委省政府、集團公司對安全工作的要求。20xx年正處于公司建設的關鍵時期，公司與所有參與工程建設的施工、監理方簽訂《安全目標責任書》、《施工安全協議》，進一步落實三方安全責任、明確職責和任務，按照＂大安全＂要求，切實把安全工作列入日常工作議事日程，將安全工作抓實。

2、強化監督管理，嚴格落實各級管理人員安全責任。建設方、施工方各級領導干部要嚴格按照國辦發【201x】23號文件要求做好帶班下井工作，發揮業務特長，抓好環節協調，將問題解決在現場。

（二）頂板管理

頂板管理：主要圍繞平巷大斷面硐室、車場巷道施工及過構造段等工作開展。

1、各施工地點在施工前必須編制作業規程，并按規定進行審批；特殊條件下的掘進作業必須補充制定專門的《安全技術措施》，嚴格執行＂敲幫問頂＂，迎頭工作面永久支護之前加強臨時支護措施，嚴禁空頂作業。

2、規范錨網支護工藝，加強錨桿錨索材質的技術參數檢驗，按規定做好錨桿拉拔力檢測并做好記錄，確保支護質量符合設計標準。各施工單位要加強技能培訓和崗位練兵，杜絕巷道超挖、欠挖現象，為巷道支護和工程質量創造良好條件。

3、認真做好頂板巖性觀測工作。根據觀測資料及頂板巖性和壓力顯現情況，對各個施工地點的頂板進行分類，并結合頂板的具體條件，確定相應的支護形式及支護參數。認真執行＂地質預測制＂和＂現場鑒定制＂。

（三）＂一通三防＂管理

主要圍繞礦井通風、瓦斯防治、防滅火、綜合防塵開展工作。其中瓦斯防治作為＂一通三防＂管理的核心，主要圍繞局部通風機管理；瓦斯抽放鉆場布置；穿層、順層鉆孔施工；抽放管路安裝、安全監控、泵站運行、機具維護、效果檢驗等方面開展工作。

1、礦井通風主要圍繞主、副斜井與進、回風立井貫通，臨時主扇的投運，形成三進一回全風壓通風系統。掘進工作面、硐室及其他地點風量、風速符合規程要求，并定期進行測風，巷道貫通前，必須提前做好調風準備工作，局部通風機必須設有風電閉鎖、瓦斯電閉鎖及風機開停監測裝置且靈敏可靠。

2、深入貫徹《國務院辦公廳轉發發展改革委安全監管總局關于進一步加強煤礦瓦斯防治工作若干意見的通知》（國辦發〔201x〕26號）精神。繼續完善＂通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位＂的瓦斯治理工作體系。嚴格落實＂一通三防＂安全責任，加強通風管理工作；繼續深入貫徹落實兩個＂四位一體＂綜合防突措施，確保瓦斯防治工作穩步推進。

3、堅持精細化管理和瓦斯治理效果達標管理。按照瓦斯治理＂抓大管小＂要求，在抓好礦井通風、瓦斯抽采、監測監控三大系統改造和安全可靠運行的同時，強化現場重點作業環節的瓦斯管控，采取有效措施杜絕瓦斯超限事故。

4、進一步完善和優化瓦斯抽放監控系統，及時掌握作業現場情況，對于存在的隱患能夠迅速作出處理決策，收集瓦斯參數，定期分析，為今后工作提供可靠依據。

5、提高現場作業人員的瓦斯防治意識，掌握瓦斯災害的現場征兆和避災措施，提高對瓦斯災害的應對和防范能力。

6、嚴格責任追究，牢固樹立＂超限＂就是事故的理念，強化現場瓦斯管理工作。

7、定期校驗各類儀器儀表，保證各類參數的準確可靠，為煤礦的安全生產提供有效的依據。

（四）防治水管理

加強地質構造的預測預報和防治水工作。一是圍繞井巷施工進行探放水工作；二是圍繞首采工作面進一步明確水文地質情況，探明地質構造段和含水層具體位置。

1、按照＂預測預報，有掘必探，先探后掘，先治后采＂的原則，采用物探先行、鉆探跟進、化探驗證方法，查明礦井或采區水文地質情況；對地質、水害類型等進行預測預報，提出預防和處理水害的針對性措施。

2、認真落實＂防、堵、疏、排、截＂五項綜合治理措施。開拓巷道過導水斷層、裂隙（帶）、陷落柱等構造地帶時，必須探水前進；如果含水豐富，應超前預注漿封堵加固，保證安全事工。

3、結合典型水害案例分析，加強對職工水害防治知識的培訓和教育，提高安全生產技能和綜合素質。加強應急預案的演練，提高職工應急避險能力。

（五）機電管理

機電設備管理：全年杜絕電氣設備失爆事故、杜絕機電操作事故。加強機電設備入井檢查關、防爆驗收關和機電設備日常防爆安全檢查工作；加強日常檢查維護保養力度，對機電設備進行編號管理，并保證有足夠備用。

1、抓好提升、主扇、水泵、空氣壓縮機等大型固定設備的監管。完善制度，落實責任，確保大型固定設備安全使用（對設備所屬工作進一步落實主體責任），堅決杜絕重大以上非傷亡機電事故和無計劃停電事故。

2、加大機電現場管理力度，強化機電設備的性能測試、檢查（修）、維護和保養，完善各種防護、保護裝置，確保機電設備安全運行。加強對機電操作人員的管理和考核，把好設備入井、停送電、重物起吊、設備傷人等幾個重要關口，確保機電管理到位。

（六）運輸提升管理

提升運輸：一是加強主副斜井軌道質量、信號系統、設施設備的監管工作，加強主斜井皮帶安裝期間的安全管理工作；二是立井防墜管理和進風立井改絞后的安全提升運輸工作。

1、各施工單位對施工現場的運輸安全管理工作負主要責任。加強對本單位所使用的運輸設備、安全設施、裝置、鋼絲繩和軌道質量的檢查、維修和管理，并建帳、立卡，做好檢查記錄，發現問題立即整改或匯報有關單位，確保本單位所使用和管理的運輸設備、安全設施裝置等始終處于良好狀態，正常使用。

2、加強運輸隱患排查工作。定期對各運輸環節逐一進行排查，對排查出的隱患，落實整改措施、完成時間和整改負責人，并做到隱患閉合管理。

3、嚴格交接班制度。絞車司機、把鉤工、信號工等要嚴格現場交接班制度，嚴禁脫崗串崗現象發生。

（七）火工品管理

針對井巷施工單位，嚴格執行火工品管理。

1、高度重視火工品安全管理工作，明確火工品監管責任，嚴格落實責任人。重點放在運輸、儲存、領退、銷毀等關鍵環節，加強施工現場火工品使用的安全監管，將火工品管理納入安全管理的重要內容，切實做到萬無一失。

2、火藥庫必須實行專人管理，嚴格出入登記。工作人員要嚴格執行交接班制度，并做到日清日結，保證賬、卡、物、票＂四對照＂。對失效的火工品要按規定程序及時進行集中銷毀處理。

3、井下爆破工作必須取得特種作業操作資格證，做到持證上崗，堅嚴格執行＂一炮三檢＂和＂三人連鎖放炮制度＂。

（八）地面安全管理

各業務部門要加強對大型設備起吊、運輸、安裝；高層建筑、特種設備、消防、五管要害和特種作業人員持證上崗情況的管理和檢查。加強地面基建施工的工程質量監管和人員安全管控，定期組織安全檢查，消滅事故隱患。

（九）安全質量標準化工作

以安全質量標準化為抓手，積極開展好各專業安全質量標準化競賽活動，充分發揮標桿引領的作用，通過抓典型、樹標桿，以點帶面、整體推進。各專業要堅持高起點、高標準、嚴要求，從源頭抓起，加強過程控制，不斷提升專業安全質量標準化管理水平。定期組織安全質量標準化專項檢查，各施工單位要建立以工序管理、質量控制和崗位達標為一體的安全質量考核體系，實現安全質量標準化崗位、專業、企業全達標。

五、事故防御體系

按要求逐步完善井下緊急避險系統，采取可靠有效的安全防護措施，全面提升安全保障能力。及時更新《事故應急救援預案》，有計劃的組織應急救援演練，結合工程建設情況和安全工作要求，開展好專項應急救援演練，提高現場安全管控能力和應急救援水平。

六、班組隊伍建設

一是加強班組長隊伍建設。各施工單位負責，按照＂白國周＂班組管理法要求，充分發揮班組長指揮、協調、組織、控制、把關的＂一崗雙責＂責任。

二是加強安監、瓦檢隊伍建設。要堅持用＂三鐵＂精神打造高素質、高水平隊伍，徹底解決安全監督檢查中＂嚴格不起來，落實不下去＂的問題。要加強安檢、瓦檢員的管理、教育和培訓，樹立安全把關，采取有效激勵機制充分發揮其現場安全監管作用，全力打造一支自身素質過硬、業務精通、紀律嚴明、作風硬朗、敢于負責的安檢、瓦檢隊伍。

三是加強瓦斯抽放隊伍建設。組建施工隊伍，加大技術扶持，強化鉆孔施工工藝研究和創新，提高現場操作技能和施工精度。四是加強施工單位各班組要積極開展班前安全講評、班中危險防控、交接班安全確認等工作，班組長要強化現場重點工程和薄弱環節的管控，落實好各項操作規程和安全技術措施，把好指揮關，實現班組自控。

七、安全月度考評制度

1、安監部要根據作業環境和生產條件的變化，組織專業技術人員進行危險源辯識與風險評價，排列出月度內危險源處理清單，將其納入安全技術措施中進行受控管理，并跟蹤監督檢查安全技術措施的現場落實情況。建立考核制度，對凡因辨識工作的疏忽致使危險源失控及對風險控制不力導致發生事故，要嚴格追究相關業務部門及相關責任者的責任。

2、完善考評激勵機制。安監部要完善安全績效評價考核激勵機制并嚴格考核，推進考評機制的規范運行。

八、安全培訓

1、要以崗位必知必會和崗位操作技能為重點，抓好崗位技能競賽活動，提高各工種崗位人員的現場操作技能和操作水平。黨群部牽頭，按照意識培植、理念滲透、環境影響、親情感染、制度約束的總體思路，深化安全文化滲透工作，促進職工安全行為的養成。

2、大力推進從業人員＂人本安全、培訓教育、素質提升＂工程建設，加大＂管理團隊、技術隊伍、技能隊伍＂的教育培訓力度，抓好＂三項崗位＂人員安全培訓，抓好專業技術人員的素質提升和繼續教育，扎實做好煤礦從業人員年度培訓，鼓勵從業人員自學成才、崗位成才，不斷提升從業人員整體素質。

九、安全責任追究

抓住＂隱患＂和＂行為＂兩個安全要素，推動安全生產平穩健康運行。

1、深化隱患排查治理工作。安監部要牽頭抓好以下三項工作：

一是對重大安全隱患要嚴格跟蹤督辦，加大對二次下表和重復隱患的問責力度，對生產中出現的隱性和系統隱患要問責到業務部門；二是抓好重大危險源的建檔、檢測、評估、監控管理和檔案更新工作，每月對登記在案的重大危險源開展一次監督檢查，防止事故發生；三是開展好安全生產專項整治活動，結合安全生產中出現的新問題，對照標準分階段、按步驟抓好各專業的安全生產專項整治工作，對查出的問題和隱患要立即采取有效措施及時治理，形成自查自糾、持續改進的長效機制，確保整治工作取得實效。

2、規范職工安全操作行為。各施工單位要強化職工安全操作行為的規范養成和現場管控，嚴格執行《安全質量處罰細則》。

安監部在現場安全操作行為的監管上要保持高壓嚴打態勢，擴大安全監管范圍，實現由崗位操作行為的監管向安全決策、現場指揮過程的監管。

3、依據《煤礦建設安全規范》，嚴格落實建設項目各方安全責任，我公司作為項目建設的組織者，各部門必須認真履行安全管理職責，承擔建設方安全管理責任。施工單位對施工安全負主體責任。監理單位要認真履行監理職責，承擔安全監理責任。勘察、設計等其他相關方要認真履行相應的職責，承擔相應的安全責任。

十、安全文化建設

1、深化安全宣傳教育工作。黨群部牽頭，認真總結、提煉、升華安全宣傳教育方面典型做法和好的經驗，將安全宣傳教育融入到安全管理的全過程。一是要健全以各類宣傳媒體為渠道的宣傳教育體系，營造濃厚的安全氛圍；二是要建立以各種安全會議和安全活動為基本形式的安全思想教育體系，灌輸安全理念提升安全意識；三是要在作業環境中完善以各種警示說明標識為基本內容的警示教育體系，規范職工安全行為。

2、組織全員開展＂查隱患、反“三違”、提建議、堵漏洞＂活動。各級組織要加強職工思想信息收集和動態分析，積極探索開展職工家屬安全懇談會，強化＂三違＂人員的人文關懷和心理疏導，解疑釋惑，溝通思想，增進理解，凝聚人心。要充分發揮輿論導向，營造和諧文化氛圍。通過多種渠道關心職工生活，了解職工思想狀況，豐富職工文化娛樂生活，營造濃厚的安全氛圍。

開展送溫暖活動，多措并舉加強人文關懷。自覺落實一崗雙責的要求，強化內部管控，在管好井下安全生產的同時，抓好本單位的和諧穩定工作。

＂安全高于一切，一切服從安全＂既是安全工作的指導思想，也是安全工作的行動綱領，各級各部門要把安全發展作為最硬的發展，把安全指標作為最硬的指標，統一思想，堅定信心，履職盡責，狠抓落實，不斷強化礦井安全保障能力，全面推進我公司安全生產規范化建設。

2020年是新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰。回顧過去的一年，在公司領導的正確領導下本人施工的項目取得了較好的成績，但在一些細節管理上也存在不少問題，希在來年里進行改進。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長。本人最大的優點是敬業奉獻，我將一如既往盡最大的努力為公司創造更大的價值。

根據本人多年從事項目管理的一點經驗，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個系統工程，它包括工程的質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調。要牢牢抓住質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調這一條主線不放松，下面我就質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調分別予以說明。

一、工程質量管理

1、收集和整理跟工程項目有關的標準、規范和圖集并結合施工圖制定項目標準和質量計劃。具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開工時做實物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構造柱做法，屋面、廚房、衛生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節能工程分層做法，粘結方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結方式等。

2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。做到每個分項每個工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項施工方案，每個分項工程開始前要對各個工種的工人集中進行一次交底和培訓，以提高他們的質量意識，落實“班前講臺”活動定期或不定期地進行質量、安全培訓。落實報驗制度，具體做法為每個分項工程完成后，經施工員檢查合格后報項目質檢員檢查驗收，質檢員檢查合格后，再報項目監理工程師檢查驗收，這樣內控加外控層層把關質量才能得到保證。

3、學習“萬科”經驗對主體結構和抹灰工程實行實測實量，這種方法在水木年華6#樓得以實施，在這次交房工作中業主沒有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進行投訴，說明效果還不錯。

4、堅持“質量例會”制度。即每周定期進行一次質量會議，會議的主要內容是總結過去質量工作和布置下周的質量工作，提出和分析工作中出現的問題最終達到解決問題的目的。

二、工程安全管理

常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全關系到企業的效益和形象。項目安全文明施工管理目標有如下內容。

1、合同期內杜絕重傷、死亡事故。

2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內。

3、施工人員、工人安全教育必須達到100%。

4、單項安全技術措施必須有針對性和可操作性。

5、施工臨時用電要編制專項施工方案，并有專人負責。

6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護達標。

7、各種腳手架搭設要編制專項施工方案，結構中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關人員進行驗收合格，才能進入下一工序，否則一旦出事后果不勘設想。

8、施工機具防護齊全有效

9、模板工程達到部頒標準

10、塔吊達到部頒標準

11、施工現場安全達標率100%

12、施工現場文明施工達標率100%

三、工程進度管理

1、項目總控制計劃

項目開工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經工程總監批準后，由工程部負責備案。

2、工程施工進度節點計劃

3、工程進度計劃的特點

（1）各施工單位交叉作業，互相影響

（2）施工順序復雜多變

（3）工程進度控制措施

4-1總包施工進度計劃審核

項目部督促總包單位及時提交總包施工進度計劃，并組織公司相關部門對計劃進行討論和評審，并填寫項目施工進度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性。并認真審核。

4-2施工過程中施工進度計劃審核

項目部督促總包單位及時提交施工進度計劃，項目部結合總進度計劃進行審核。

4-3總包施工協調管理

建立進度協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等

4-4獎懲機制

根據對施工進度與質量的考核采取一定的獎懲制度。

4-5甲方分包工程施工進度控制

1、按施工階段分解，突出控制節點。控制點，在不同施工階段確定重點控制對象，制定施工細則。達到保證控制節點的實現。

2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進度計劃為依據，明確各個單位的分包目標，通過合同責任書落實分包責任，以分頭實現各自的分部目標確保總目標的實現。

3、按專業工種分解，確定交接時間。在不同專業和不同工種任務之間，要進行綜合平衡，并強調相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。

4-6項目中心內部計劃協調

建立項目內部協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等

4-7總包計劃控制

1、嚴格監督控制好總計劃的進度與質量

2、加強對分包方的管理和協調

根據總進度計劃，編制分包項目的進度計劃。計劃確定后報甲方和監理工程師審查，一旦通過后及時備案，并嚴格執行。

合同（協議）措施：主要有選擇縮短工期的承發包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。

經濟措施：確定付款方式和時間保證資金供應，采用獎懲手段等。信息管理措施：建立進度信息收集和報告制度，定期進行計劃進度與實際進度的比較，提供進度比較報告等。

施工的安全是安全員要著重注意的點，我之后會做出自己的計劃，為施工制定安全可靠的計劃。以下是我的計劃書：

一、施工安全生產形勢

今年上半年，在項目部安全部門和各隊全體人員的共同努力下，我項目部安全生產形勢總體保持穩定，良好運轉。截至x月x日，本項目部沒有發生任何安全事故。

二、施工安全主要工作情況

上半年，我項目部緊緊圍繞XX集團關于安全工作的重要指標精神，組織各施工隊進行進場安全教育，從思想和觀念上充分認識安全生產的重要性，要求各施工安全的認識統一到集團公司關于安全生產工作的重要指標精神上來，并用于指導安全生產各項施工。上半年，我項目部主要突出抓好以下幾個方面工作：

一是抓現場防火

1、研發樓項目高級裝修日趨完工，隨著施工人員漸增、天氣漸漸干燥，裝修過程中防火的隱患逐漸增大，所帶來的嚴峻的防火形勢，積極的采取應對措施，全力以赴做好備戰工作，確保裝修工程的安全進行。

2、嚴禁一切違章用火行為，杜絕發生火災的隱患。各項目施工單位都建立了動火審批制度，由項目施工單位對動火時間及動火部位進行申請，由項目部專業技術人員進行安全交底，加強了過程的監控，同時也加強了對現場施工人員的管理。

3、現場施工人員嚴禁吸煙，堅決杜絕因煙頭引起火災。凡是對重點部位（庫房、木工加工區域等）配備滅火器警示牌等，并有顯目的警示牌，做到有備無患。

二是抓安全生產

（一）、施工機械作業安全要求

1、所有施工設備及機具使用時必須由專人負責進行檢查和維修，確保狀況良好。

2、操作人員必須持證上崗，應孰悉機械的性能和操作方法，并且有對機械發生事故時采取緊急措施的能力。

3、操作人員應按機械設備的規定使用，不得超出規定的使用范圍或超負荷運轉。嚴禁機械操作人員擅離崗位、疲勞作業及機械帶故障作業。

4、機械設備在施工現場的停放時，應選擇安全地點，并將帶負荷的部件放松，并設有制動、防滑措施。

5、必須嚴格定期保養制度，不得在運轉過程中進行維修、保養、調整。

6、在埋有電纜、管道的地點作業時，施工前必須在地面設立安全警示標志，并制訂相應的施工安全措施，嚴禁盲目作業。

7、危險地段作業時，應設立安全警示標志，并設專人指揮。在高壓電線附近作業或通過時。施工機械與輸電線之間必須按規定保持距離。

行政前臺文員月度工作計劃1

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了,在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營