高等教育出版社教材配套—電子教案國際貿易實務劉文廣張曉明主編李顯萍制作第七章合同履行之備貨、報檢學習內容：

A交易磋商的發盤、還盤與價格

A成本核算與發盤、還盤實際進程

A價格核算及發盤、還盤的情境操作學習目標：掌握合同貨物的主要構成要素，能夠熟練運用貨物品質的表達方式、慣常使用的計量單位及數量計算的各種方法，精于設計和選用合適的包裝，善于計算和使用合理的裝運空間，熟悉商品檢驗流程和報檢方法，能夠制訂品質、數量、包裝和檢驗條款。教學方法：講授第一節，研讀第二節，操作第三節，進入情境學習。課時：根據教學大綱確定。第一節貨物及備貨、報檢流程一、貨物的名稱二、貨物的品質三、貨物的數量四、貨物的包裝五、準備貨物第一節貨物及備貨、報檢流程

一、貨物的名稱貨物的名稱（nameofcommodity），即品名，貨物是合同的標的，包括品名、品質、數量、包裝四要素，是洽商和履約的重要內容，是備貨和報檢的重要依據，是合同的重要條款。買方見不到實物，規范表述國際通行的貨物名稱、品質、數量、包裝，是對貨物描述的基本要求。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質貨物的品質（QualityofGoods），是指貨物的內在品質和外觀形態的綜合。內在品質包括貨物的物理性能、機械性能、生物特征、化學成分等自然屬性；外觀形態包括貨物的外形、色澤、款式、味覺、透明度和包裝等。表示品質的方法主要有實物樣品表示和文字說明表示兩種。（一）用實物樣品表示

1．看貨成交看貨成交是指買賣雙方根據確定貨物的實際品質進行交易。第一節貨物及備貨、報檢流程

2．憑樣品買賣樣品是指足以反映和代表整批貨物品質的少量實物。用樣品表示貨物品質并以此作為交貨依據的即為憑樣品買賣（SalebySample），樣品可以由買方提供（“憑買方樣品買賣”SalebyBuyer’sSample），也可以由賣方提供（“憑賣方樣品買賣”SalebySeller’sSample）。（1）樣品品質的確定與表述。合同中注明“品質與樣品大致相同”（qualitytobeaboutequaltothesample）字樣。（2）樣品備份。向買方提交樣品時要留備份，即復樣（duplicatesample），作為備貨依據。（3）對等樣品(countersample)或回樣。憑買方樣品成交時按照來樣仿制兩個樣品，回寄買方確認，將來樣成交轉換成憑賣方樣品成交。（4）分清確認樣（confirmationsample）和“參考樣”（forreferenceonly）。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（二）用文字說明表示業務中多以文字說明表示貨物品質，這種方法被稱為憑文字說明買賣（SalebyDescription）。

1.憑規格買賣貨物規格是指能夠反映貨物品質的主要指標（化學成分、含量、純度、長短、粗細等）。以貨物規格作為交貨品質依據而進行的買賣稱為“憑規格買賣”（SalebySpecification），這種辦法準確、具體。例如，素面緞，門幅（55英寸），長度（38/42碼），重量（16．5姆米），成分（100%真絲）。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（二）用文字說明表示

2.憑等級買賣貨物等級是指同一類貨物，按其質地差異的不同所作的分類。如A、B、C；大、中、小；甲、乙、丙等。以貨物等級作為交貨品質依據而進行的買賣，稱為“憑等級買賣”（SalebyGrade），這種方法體現了按質論價。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（二）用文字說明表示

3．憑標準買賣（SalebyStandard）貨物標準是貨物規格的標準化，以貨物標準作為交貨品質依據而進行的買賣，稱為“憑標準買賣”。貨物標準有國際標準、約定標準及國家標準，應盡量采用國際通行標準或我國標準，注明標準的版本年份。例如，利福平英國藥典2007年版。對于有些農副土特水產品，采用“良好平均品質”和“上好可銷品質”來表示。第一節貨物及備貨、報檢流程

3．憑標準買賣（SalebyStandard）貨物標準是貨物規格的標準化，以貨物標準作為交貨品質依據而進行的買賣，稱為“憑標準買賣”。貨物標準有國際標準、約定標準及國家標準，應盡量采用國際通行標準或我國標準，注明標準的版本年份。例如，利福平英國藥典2007年版。對于有些農副土特水產品，采用“良好平均品質”和“上好可銷品質”來表示。（1）良好平均品質”（FairAverageQuality,F.A.Q.），習慣上稱之為“大路貨”。是指代表一定時期內某地出口商品的中等平均品質，通過抽樣混合、調配，取其中者而得。在我國采用這種方法一般要訂明主要規格。例如，中國桐油，良好平均品質，游離脂肪酸不超過4%。（2）上好可銷品質”（GoodMerchantableQuality,G.M.Q.），是指賣方保證貨物品質優良，符合商銷條件。這種方法籠統，不夠具體，容易引起糾紛，業務中很少使用。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（二）用文字說明表示

4．憑商標或牌號買賣貨物的商標是某種貨物的特定標志，牌號是工商企業給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便同其他企業同類產品區別開來。用商標或牌號確定貨物品質而進行的買賣，稱為“憑商標或牌號買賣”（SalebyTradeMarkorBrandName）。這種方法適用于品質穩定，信譽良好并為消費者所熟悉的產品。如海爾冰箱、小天鵝洗衣機等。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（二）用文字說明表示

5．憑說明書和圖樣買賣用說明書或圖樣確定貨物品質而進行的買賣，稱為“憑說明書和圖樣買賣”（SalebyDescriptionandIllustration）。這種方法適用于技術復雜產品，如機電設備，通常使用說明書來介紹產品的構造、原材料、性能、使用方法等，有時還附以圖樣、性能分析表等來完整說明貨物的品質特征。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（二）用文字說明表示

6．憑產地名稱買賣用產地名稱來表示其獨特的品質、信譽而進行的買賣，稱為“憑產地名稱買賣”（SalebyNameofOrigin）。用于工藝獨特的地方產品，產地名稱有知名度，有獨特風格和特色。如“法國香水”（FrancePerfume）、“中國東北大米”（ChinaNortheastRice）、“四川榨菜”（SichuanPreservedVegetable）等。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（三）品質條款

1.制訂品質條款的要領品質條款包括貨物的名稱和具體品質。（1）品質條款要明確、具體，便于檢驗和分清責任。（2）品質描述要合理，如使用性能應與產品或包裝上注明的用途、標準、說明以及實物樣品的品質狀況相符合。第一節貨物及備貨、報檢流程

1.制訂品質條款的要領（3）不好掌握的品質應當標注品質機動幅度，把品質指標訂得過死會給賣方交貨帶來困難。●品質機動幅度（QualityLatitude)。是指對特定品質指標在一定幅度內可以機動，適用于初級產品和某些工業制成品。要規定范圍（番茄醬28/30濃縮度），規定極限（活黃鱔每條75克以上），規定上下差異（灰鴨毛含絨量18%，允許上下1%）。●品質公差（QualityTolerance）。是指國際上公認的品質誤差。合同中要規定雙方認可的公差范圍，標明交貨品質在公差范圍內的即視為與合同相符。第一節貨物及備貨、報檢流程

二、貨物的品質（三）品質條款

2.品質條款示例（相見教科書）（1）qualityistobesimilartothesamplesubmittedbytheselleron13May2009（品質與賣方2009年5月13日提供的樣品相似。憑樣品）。（2）PlainSatinSilk,100%silk,width50/51inches,length38/42yards（素錦緞，100%絲綢，幅寬50至51英寸之間，幅長38至42碼之間。憑規格）。第一節貨物及備貨、報檢流程三、貨物的數量（一）計量單位和計量方法

1.常用的度量衡制度常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國際單位制。我國法定計量單位是國際單位制。

2.計量單位（1）重量單位。1千克=2.205磅，1磅=0.454千克；1公噸=0.984長噸，1長噸=1.016公噸；1公噸=1.1025短噸，1短噸=0.907公噸。（2）個數單位。只（piece,orpc.）件（package,orpkg.），雙（pair），臺、套、架（set），打（dozen,ordoz）等。

1打=12個，1羅=12打，1大羅=24打，1令=500張。第一節貨物及備貨、報檢流程

2.計量單位（3）長度單位。碼（yard,oryd.），米（metre,orm.），英尺（foot,orft）,厘米（centi-metre,orcm.）。1米=1.094碼，1碼=0.914米；1英尺=30.48厘米，1英寸=2.54厘米。（4）面積單位。平方碼（squareyard,oryd2），平方米（squaremetreorm2），平方英尺（squarefoot,orft2）等。1平方米=1.196平方碼，1平方碼=0.836平方米；1平方英尺=929平方厘米，1平方英寸=6.451平方厘米。（5）容積單位。公升（litre,orl.）,加侖（gallon,orgal.）,蒲式耳（bushel,orbu.）等。1升=0.0275蒲式耳，1升=0.220加侖。（6）體積單位。立方碼（cubicyard,oryd3），立方米（cubicmetre,orm3），立方英尺（cubicfoot,orft3）等。1立方米=1.308立方碼，1立方厘米=0.061立方英寸。第一節貨物及備貨、報檢流程三、貨物的數量（一）計量單位和計量方法

3.計量方法（1）毛重（GrossWeight）。指貨物本身的重量加皮重（Tare），即貨物連同包裝的重量。有些低值貨物或以凈重計量有困難的貨物常以毛重計量，作為計算價格和交貨的計量基礎。這種計重方法被稱作“以毛作凈”（GrossForNet）。（2）凈重（NetWeight）。指毛重扣除包裝（皮重）的重量，即貨物的實際重量。（3）法定重量（LegalWeight）。指純貨物重量加上直接接觸貨物的包裝材料所得的重量。它是海關征收從量稅時的依據。（4）實物凈重（NetNetWeight）。是指從法定重量中扣除直接接觸貨物的包裝物料后的重量。（5）公量（ConditionedWeight）。指用科學的方法從貨物中抽出所含的實際水分，然后加入標準水份而求得的重量。第一節貨物及備貨、報檢流程三、貨物的數量（二）數量條款

1.制訂數量條款的要領合同的數量條款由交貨數量和計量單位兩部分構成，如500箱。對于大豆、煤炭、原油等成交量大、計算不易精確的大宗散裝貨物，應規定一個數量的機動幅度。（1）“溢短裝條款”。賣方交貨數量的機動條款，即依照合同數量規定一個浮動（可多裝或少裝）比例，在這個比例范圍內交貨不算違約。例如：8000碼，賣方交貨時可增減3%（8000yards，with3%moreorlessatseller’soption）。溢短裝條款的規定權一般歸賣方所有，在FOB條件下則由派船的買方決定。（2）“約數”。賣方交貨數量的機動條款，是指在交易數量前面加上一個“約”（About，Approximate.）字，允許有不超過10%的增減幅度。第一節貨物及備貨、報檢流程三、貨物的數量（二）數量條款

2．數量條款示例（1）數量：3000箱60000打20打/箱（quantity:3000cartons60000dozens20doz/ctn）。（2）數量：20000公噸賣方可溢短裝5%（quantity:20000metrictons,5%moreorlessatseller'soption）。第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝（一）包裝概述包裝(packing)是貨物的盛載物、保護物和宣傳物，是貨物及其運動過程中的有機組成部分。根據作用來劃分，包裝可分成運輸包裝和銷售包裝兩大類。

1.運輸包裝運輸包裝(shippingpacking)又稱大包裝或外包裝(outerpacking)，是貨物移動時必須使用的保護性運載包裝。運輸包裝又分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。前者是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝，如：箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等，每種形式又可以采用木、紙、麻、鐵等材料；后者是指將若干單件運輸包裝組合成一件大包裝，如集裝袋、集裝包、集裝箱和托盤等（圖7.1）。第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝（一）包裝概述

2.銷售包裝銷售包裝（salespacking）又稱內包裝(innerpacking)，是進入零售市場直接與消費者見面的一種包裝。擁有保護、識別、選購、攜帶和使用的功能，更具有美化宣傳和無聲推銷的作用。常見的內包裝有：掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式包裝、易開包裝、一次用包裝、復用包裝、噴霧包裝、配套包裝、禮品包裝等。第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝

3.刷制條形碼（productcode）。條形碼表示一定的信息，光電掃描可判斷出該種貨物的生產國別、地區、生產廠家、品種規格及售價等。它是貨物進入超級市場和大型百貨商店的先決條件。國際物品編碼協會分配給我國的國別前綴號為690、691、692，693、694、695，表示是中國出產的貨物。第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝（二）包裝標志及其種類

1.包裝標志（packingmark）又稱包裝標識，是為了方便貨物運輸、裝卸、儲存、識別、核查而在外包裝上刷寫的指示性記號。包裝標志具有簡明清晰、易于辯認、著色牢固、指示方位、警示注意的作用。包裝標志主要包括運輸標志、指示性、警告性標志及磅碼產地標志等。第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝（二）包裝標志及其種類

2.運輸標志運輸標志（shippingmark）俗稱嘜頭，是刷印在外包裝明顯部位的數字、字母及簡單文字的集合。嘜頭是唯一體現在裝運單據上的包裝標志。標準運輸標志由四個要素構成：收貨人名稱縮寫、參考號碼、目的地、件數號碼。例：ABC.Co（收貨人名稱）

94LAO602（合同號、信用證號、發票號碼等）

NEWYORK（通常為港口和轉運地點）

CTN/NOS.1—1500（說明本件貨物與整批貨的關系）第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝（二）包裝標志及其種類

3.指示性、警告性標志(indicativemark,warningmark)指示性標志，是根據貨物的特性，在貨物外包裝上刷制的怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜等提示性的記號（圖7．3），通常用圖形或文字表示。警告性標志，即刷制爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質等標記（圖7．4）。第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝

4.其他標志除上述包裝標志外，在包裝上所刷制的與單據一致的品名、貨號、裝箱數量及配比、毛重、凈重、體積和貨物產地等標記。例如：SafetyBoots 安全靴

ArtNo.JL608TS 貨號：JL608TS

QTY.12PRS 數量：12雙

G.W.27KGS 毛重：27公斤

N.W.21.6KGS

凈重：21.6公斤

MST.50×35×78cm 體積：50×35×78厘米

MadeinChina 中國制造第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝（三）包裝條款出口合同的包裝條款(packingclauses)主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。

1.包裝條款示例（1）36pairspackedinacartonsizeassorted（每箱36雙裝，混碼包裝）。（2）Inwoodenbale410sheets/ream,45ream/bale（木夾板包裝，每令410張，每包45令）。（3）36setspackedinoneexportcarton,each420cartonstransportedinone20ftcontainer（36套裝一出口紙箱，420箱裝一個20英尺集裝箱運送）。第一節貨物及備貨、報檢流程四、貨物的包裝（三）包裝條款

2.訂立包裝條款的要領（1）明確嘜頭的指定。按照國際貿易慣例，嘜頭一般由賣方決定；如果買方要求特定嘜頭，可在合同中具體列明。”（2）中性包裝（neutralpacking）。在貨物和內外包裝上均不注明生產國別的包裝。是適應轉口銷售，打破進口方的歧視和限制而采取的一種方法。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。●定牌：賣方按照買方要求在其出售的貨物或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。●無牌：買方要求賣方在其出口貨物或包裝上免除任何商標或牌名的做法。第一節貨物及備貨、報檢流程五、準備貨物準備貨物可以與催證、審證、改證同時進行。如果是以銷定產，則應當在收到信用證之后安排生產并報檢。（一）備貨及備貨要領備貨也叫排產，是賣方根據合同或信用證規定所開展的向工廠發出聯系單、簽訂購銷合同、取得出口貨物（清點、加工整理、刷制運輸標志）、辦理商品檢驗等一系列工作。第一節貨物及備貨、報檢流程五、準備貨物（二）出口報檢

1．出口報檢流程出口報檢是指出口生產單位按照《商檢法》規定，向當地出入境檢驗檢疫局申請辦理的檢驗手續。辦理報檢的貨物必須是生產加工完畢并完成包裝、刷好嘜頭的整批出口貨物。在收到國外來證、審核無誤、貨物已經備妥的情況下，即可在租船訂艙的同時填寫“出境貨物報檢單”（示例7．1），附上合同或信用證副本等，向商檢機構報檢，最遲要在出口報關或裝運前7天辦理。第一節貨物及備貨、報檢流程五、準備貨物（二）出口報檢

2．出境貨物報檢單填制。示例7．1出境貨物報檢單，詳見第二節。

3．出口貨物預檢（1）預檢對象：品質穩定、非易腐爛變質、非易燃易爆的貨物。（2）預檢范圍：整批出口貨物和分批出口貨物。貨存倉庫，未簽合同或信用證未到，未確定數量、嘜頭等；分批出運的貨物，可以整批預檢。（3）預檢報檢程序：填寫預檢報檢單，預檢合格后領取“出口商品檢驗換證憑單”或“出口商品預驗結果單”，出口時逐批辦理換證或放行手續，并在兩單的登記欄內對貨物數量予以登記核銷。第二節備貨、報檢實際進程一、落實備貨資金二、下排產單備貨三、進行各部門的業務協調四、開立增值稅發票五、出口報檢●在課前研讀基礎上，討論尚不清楚的相關問題。●討論協助：第三節備貨與報檢的情境操作一、出口商籌備貨物資金二、出口商安排生產三、工廠開立發票四、出口商報檢第三節備貨與報檢的情境操作

一、出口商籌備貨物資金對照原證，出口商審核改證通知書，沒有問題后，江城進出口公司于20XX年7月6日向吉林中行提交信用證正本作為抵押，同時提交打包貸款申請書（見示例7.10）一份，從銀行貸款49萬元人民幣。第三節備貨與報檢的情境操作

二、出口商安排生產

20XX年7月8日馮沛茹向通力電器公司下排產單（見示例7.11）。第三節備貨與報檢的情境操作

三、工廠開立發票生產完畢，工廠財務部于20XX年8月1日開立增值稅專用發票(示例7.12)。發票資料：第三節備貨與報檢的情境操作

四、出口商報檢出口商江城進出口公司于20XX年8月1日向商檢機構報檢，填寫出境貨物報檢單（見示例7.13）本章小結貨物的品名、品質、數量和包裝是貨物的完整構成要素，是國際貨物買賣合同的主要交易條件，是買賣雙方交接貨物的重要依據。品質、數量、包裝條款，是合同對貨物品質、數量和包裝材料、方式、件數、標志及包裝費用的具體約定，是出口方備貨、申報商品檢驗檢疫的依據。在約定具體品質和數量時，通常加訂品質和數量機動幅度條款，防止爭議的發生；在備貨和報檢階段，要以信用證為前提，并結合內運、租船訂艙協調進行。課后作業及預習

1、參見思考與練習

2、登錄國際