國際商務合同03InternationalBusinessContracts03廈門理工學院2014商務英語班2014年6月28日(星期六)June28th,

2014(Saturday)時間：8:40-11:30地點：2-204教室主要教材：《國際貨物買賣合同》，趙承壁著，對外經濟貿易大學出版社，2001年7月北京第一版第一章

國際貨物買賣合同概述

第二章

國際貨物買賣合同的訂立與生效第三章

國際貨物買賣合同的內容第四章

國際貨物買賣合同示范條款與格式條款第五章國際貿易術語對合同的影響第六章國際貿易買賣合同的法律適用與時效第七章國際貿易買賣合同的變更、買賣和終止《國際貨物買賣合同》

主編趙承壁

對外經濟貿易大學出版社第四章國際貨物買賣合同示范條款與格式條款

第一節格式條款（標準條款）(一)在國際貿易交易中的格式條款

在國際貿易中，長期以來普遍采用一些格式條款（格式合同）或標準條款（標準合同）。這些格式條款或標準條款是從事進出口業務的企業或機構制定的，有不少是由某些行業組織制定的。

這些標準條款或格式條款有不少優點，但也有許多不足的地方。(二)按格式條款訂立合同的規則1、格式條款或標準條款的一般含義:

所謂格式條款（格式合同）或標準條款，根據我國《合同法》規定，它是指“當事人為了重復使用而預先擬訂，并在訂立合同時未與對方協商的條款”。格式條款或標準條款具有以下法律特征：1)它是由一方當事人預先制定的，而不是有雙方或有關當事人制定的，具有不變性的特征；2)在訂立合同時或實際使用時未與對方協商；3)格式條款或標準條款是為通常和重復使用的目的制定的，因此它是向公眾或某一類人作出的意思表示；4)格式條款或標準條款具有很強的特定性質和專業性。因此，它不是一種可以普遍采用的合同格式。例如，它只能適用于期貨交易、投標、運輸、保險、某些特定商品的買賣等。我國《合同法》對格式條款的使用規則作了以下規定：1)應當遵循公平原則確定條款中當事人的權利義務；2)采取合理方式提請對方注意格式條款的內容，尤其應提請注意那些免除或限制責任的條款；3)提供格式條款的一方應對條款內容予以說明；4)對格式條款的解釋，一般情況下，應按照通常理解予以解釋，而在某些情況下則采用不利于格式條款提供者的解釋原則；5)條款無效的規定(P94)

3、《國際商事合同通則》對標準條款規則的規定1)使用標準條款訂立合同，應適用訂立合同的一般規則；2)標準條款中對方不能合理預見的意外條款無效；3)標準條款與非標準條款的內容不一致時，以非標準條款為準；4)當合同已成立，而雙方各自引用的標準條款部分內容沖突時，標準條款中實質內容相同的部分構成合同的組成部分。(三)使用格式條款應注意的事項1、在擬訂格式條款時應注意國際交易規則或慣例；2、要嚴格區別格式條款（標準條款）和只為提供雙方協商使用的格式合同（或標準合同）；3、我國有關公司、企業在接受國外對方客戶的一般交易條件、格式條款或標準條款時一定要謹慎。第二節國際貨物買賣合同示范條款(一)示范條款概述在國際貨物買賣交易中，一些國際組織或少數國家間的民間團體都制定一些標準合同格式或示范條款供有關當事人采用。當事人既可以采用也可以不采用，采用時也可對其進行修改、補充。(二)中日(P225)、中德(P243)示范合同簡介1、《中日一般貨物銷售合同條款集》的制定，以中日兩國現行法律，法規以及兩國締結或參加的國際條約、協定為依據，采納了現行的國際貿易慣例，吸收了兩國企業間長期使用的格式合同或標準合同中一些行之有效，且為雙方愿意接受的條款。中日兩國政府和有關機構各自向本國的公司、商社積極宣傳并推薦使用該條款集。我國商務部專門發布了“關于宣傳，推薦使用中日一般貨物銷售合同條款的通知”。在通知中特別指出了使用該合同條款集的一系列問題。2、《中德貨物銷售示范合同》的制定，是以中德兩國現行的法律、法規以及兩國締結或參加的國際條約和協定為依據，采納現行的國際貿易慣例，并考慮兩國貿易實踐中的通常作法及某些特殊作法。示范合同的文本由英文書寫。中國對外經濟貿易合同條款研究會為了向中國公司、企業推薦使用該示范合同，不僅翻譯成中文文本而且撰寫了使用說明，并正式出版了該示范合同的中英文文本。在該出版物中，指出了使用該示范合同應注意的一些問題。(三)中德、中日、中韓示范條款的例舉與使用中應注意的問題中德、中日、中韓三個文本所遵循的法律原則、慣例規則基本相同，基本內容也是相同的。1、關于合同約首部分1)在擬訂自己的標準合同格式時，不要遺漏合同簽定地點和公司所在國兩項。這兩項在法律上都有重要意義。2)在前言部分，不論是中德示范合同，還是中日合同條款集中都表明雙方同意以某種貿易術語方式簽約合同。3)上述貿易術語的選擇設定，不僅表示該合同的價格構成，而且將涉及有關的交易條件，事實上也確定了該合同的性質。3、裝運與交貨條款

在中德、中韓示范合同和中日合同條款中，把裝運的某些內容如裝運時間、裝運港、卸貨港、可否允許裝“艙面貨”和轉運及分批裝運等單獨羅列稱為“裝運”(Shipment)，而將其他內容如裝運通知、裝運單據、裝運期等作為裝運條款(TermsofShipment)中。同時，將包裝也納入交貨條款。4、支付條款1)不論是中德、中韓示范合同，還是中日合同條款集都規定了在國際貿易中常用的三種支付方式，即匯付、托收和信用證。但在信用證的用詞上有所不同。2)在開立信用證的方式上，中日合同條款集和中德、中日示范合同都規定了可采用多種方式，這是為了各方面業務上的使用。3)中德示范合同中增列一項預付款銀行保函。有關公司、企業可根據自己業務的需要予以取舍。5、擔保條款擔保條款所規定的是賣方的擔保責任，《聯合國國際貨物銷售合同公約》對此進行了詳細的規定。由于中德都是該公約的成員國，所以該公約將自動適用于中德雙方當事人所訂立的貨物買賣合同。6、檢驗條款1)中德、中韓示范合同與中日合同條款集中，對檢驗條款內容的規定，除德方、韓方或日方的檢驗機構不同外，其他內容基本上是相同的。2)在格式中還有兩個地方應引起重視，一個是檢驗標準，另一個是檢驗地點。8、關于《國際貿易術語解釋通則》中德、中韓示范合同和中日合同條款集中都規定依據“Incoterms1990”予以解釋，而現行的“Incoterms2000”。因此，在擬訂自己的條款時改為“Incoterms

2000”即可。9、在印刷及使用上需注意的問題(四)《國際商會國際銷售示范合同》簡介及使用時應注意的問題《國際商會國際銷售示范合同》為國際貨物買賣中制成品的銷售提供了示范合同，也為我國貨物進出口的企業在制訂自己的格式的同時，提供了重要的參考樣本。《國際商會國際銷售示范合同》的格式分為A.B兩個部分。A部分為“具體條款”，B部分為“一般條款”。A部分中的具體條款采用通過填寫空格和選擇文字條款的方式，供某一特定的銷售合同來具體約定特定的內容。這是由有關當事人來通過磋商確定的。B部分共列出14個條款，除第一條為概述外，其余13條為一般條款。這些條款為標準條款（格式條款），由于其是固定的規范性條文，當事人不能修改、補充，如對某條的內容不同意時，只能通過A部分的填寫加以修改。但是，該示范合同在適用范圍上只適合于制成品的銷售，在條款內容的規定上過多地考慮了賣方的利益，致使該示范合同具有很大的局限性和一定的不平衡性。因此，在使用該示范合同或借鑒示范合同擬訂自己的格式合同時，應注意以下問題和事項：關于示范合同適用的范圍；關于合同適用法律問題；關于合同條款某些內容的不平衡性問題；關于貿易術語的選擇與A、B兩部分內容的銜接等。國際商務合同

InternationalBusinessContracts

第二章國際貨物買賣合同的訂立與生效本章重點

（一）格式條款１、識記：（１）格式條款的含義；２、領會：（１）格式條款的優點與不足；（２）格式條款的法律特征；國際商務合