IMSC工業品企業生態圈會員平臺模式介紹2015.10目錄2016新價值主張會員類別服務模式相關權益價值說明服務保障申請流程附：2016課程安排表，專家顧問，PSM，APP，靈希觀察，診斷報告關于工業品營銷研究院2016新價值主張一個針對中國工業品企業的學習交流平臺打造工業品企業“企業高管群”，“職業經理人群”，“HR群”精準圈層持續提供有關工業品企業經營，管理，人才發展方面的前沿資訊，成功實踐，技能培訓，人脈關系和需求資源對接服務VALUE會員類別No.88888888咨詢|培訓|營銷推廣|圈層IMSC至尊股東會員榮譽會員金牌會員股東會員服務模式企業高管群HR群職業經理人群標桿企業學習培訓后實戰跟蹤專家研討講師認證內訓定制公開課定制顧問在線答疑輔導俱樂部會員活動會員期刊會員通訊錄資源合作顧問咨詢診斷高端研修企業宣傳需求信息熱點話題研討相關權益榮譽會員期限:2年課程學習:所有課程（不低于200天/年），2人/次企業考察:3次/年講師認證:1人營銷管控APP:

標準版會刊:靈希觀察企業診斷：電話診斷金牌會員期限:5年

課程學習:

所有課程（不低于300天/年），3人/次企業考察:4次/年講師認證:2人營銷管控APP:

定制會刊:

靈希觀察+年刊落地輔導：1次企業診斷:1天當面診斷，出診斷報告股東會員期限:5年課程學習:

所有課程（不低于500天/年），5人/次企業考察:6次/年講師認證:5人營銷管控APP:

定制PSM軟件：定制會刊:

靈希觀察+年刊落地輔導：1次企業診斷:當面診斷，次數不限股東權益：1萬股（5元/股）項目標準費用公開課學習200+天/年200,000靈希觀察1年期刊1,980PSM標準版20個端口40,000內訓師培養1名20,000企業診斷報告1天診斷+報告30,000落地輔導銷售流程梳理，案例整理10個50,000企業參觀考察1次略APP全體人員略股東權益10,000股50,000約40萬價值說明高性價比：2-5年公開課免費參加高覆蓋率：涵蓋營銷基層，中層，高層熱點主題，所有人員可輪訓，統一觀念高附加值：不但獲得學習成長，更有落地軟件APP，落地輔導，診斷咨詢，標桿企業學習，圈內資源對接，乃至股東權益等全方位服務服務保障實力見證工業品營銷研究院成立于1999年，由中國工業品營銷研究的領軍人丁興良攜手數十位工業品營銷資深專家攜手發起創建，是國內第一家專注于工業品營銷咨詢與培訓的智力顧問機構，是國內第一家提出工業品營銷概念的咨詢機構經營理念“成為中國工業企業最信賴的營銷智力機構，打造中國工業品營銷商學院第一品牌！”是工業品營銷研究院的企業愿景，我們始終堅持攜手廣大工業品企業共同長期發展知識體系16年來研究院已經陸續推出經典的卡位戰略，營銷管控系統，葵花寶典，七步分析法，天龍八部，九字訣等，已廣為行業內所采用和認同資源平臺研究院依托行業領先地位，2013年11月已成功登陸資本市場（靈希股份100123），從此吸引更多工業品行業專家，顧問，企業高管，股東等，合力打造精準行業圈層，共同長期發展附1:課程體系2016課程天數開課次數銷售精英人才壓模訓練營-業務流程管控體系26銷售精英人才壓模訓練營-實戰運用七步分析法16銷售精英人才壓模訓練營-信息收集的十八招16銷售精英人才壓模訓練營-深度接觸的十三刀16銷售精英人才壓模訓練營-4P顧問式引導技術16銷售精英人才壓模訓練營-高層公關的七劍下天山16銷售精英人才壓模訓練營-招投標技巧及標書制作16銷售精英人才壓模訓練營-客戶服務與關系管理16銷售精英人才壓模訓練營-雙贏談判16大客戶實戰銷售秘笈22工業品渠道開發與管理12應收賬款與回款技巧

13海外營銷致勝之道12

2016承諾開課不低于100天，課程安排可能根據實際需要調整

課程體系2016(續)課程天數開課次數中層管理者壓模訓練營-營銷經理的八項技能24中層管理者壓模訓練營-營銷管控的四大體系24中層管理者壓模訓練營-區域市場規劃與管理24中層管理者壓模訓練營-業績提升的輔導訓練24大客戶戰略與管理23行動學習工作坊：企業解決問題的強力工具12管理高爾夫22工業企業總裁特訓營25工業4.014互聯網思維-商業模式創新14企業投融資與風投14品牌戰略與推廣策略24阿米巴經營22

2016承諾開課不低于100天，課程安排可能根據實際需要調整方法論卡位戰略營銷管控系統七步分析法天龍八部葵花寶典九字訣附2:專家顧問（部分）附3:PSM工業品營銷流程管控系統，主要功能是以業務流程管控為核心

PSM的功能亮點在于對項目型銷售的精細化的分析與把控使項目的銷售過程、服務過程更加明確化、標準化、系統化，便于業務能力的有效復制準確判別客戶價值、項目價值，避免無謂的資源投入通過對銷售人員工作記錄的分析，實現對其能力、態度的準確考評附4:銷管魔方APP移動互聯、SNS和云技術智慧融合，徹底顛覆和重構PC時代的傳統CRM，解決其復雜難用、不能移動辦公，推行困難的弊病，是一款全新的移動CRM真正為工業品營銷人員定制開發附5:靈希觀察中國工業品企業高層精英首選原創資訊平臺關注全球化下的市場機遇，探索工業品企業中國式的管理模式，傳遞最新行業資訊，與中國工業品行業人員心有靈犀，幫助中國工業品行業人員從第三個視角了解行業動態四大原創資訊欄目：行業|企業|熱點|營銷

3萬+工業品銷售人員的選擇附6:診斷報告由工業品營銷研究院安排有豐富經營理論知識和實踐經驗的專職顧問，與企業內部有關營銷團隊密切配合，應用科學的方法找出企業經營戰略和經營管理上存在的問題，分析產生問題的原因，提出改進的診斷方案，供企業進行決策分析并改進之用。

幫助企業找出或判斷生產經營上的主要問題，主要原因，提出切實可行的改進方案；

指導企業實施改進方案；傳授經營管理理論和科學方法，提供合理的建議，從根本上提高企業素質。

會員資格申請工業品企業負責人，營銷高管，企業大學校長，培訓負責人均可申請

根據企業自身需要，確定會員類別

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付款，正式成為IMSC會員2015.12.31前300個名額APPLICATION關于工業品營銷研究院第一個提出工業品營銷的概念成立第一個工業品營銷門戶網站工業品營銷等系列書籍數量第一工業品行業培訓與咨詢客戶數量第一創辦第一本工業品營銷雜志《工業品營銷》出版第一本工業品營銷理論書籍