互聯網營銷的本質

下面是書中一些精彩的觀點，為了讀者閱讀的舒適，所有“社群”都已經被替換成“社區”。1.數字聯通力使得消費者行為的個體性越來越弱，而群體性則越來越強。2.社區營銷應該具備的核心能力——信服力、協作力和創造力。3.營銷的挑戰之一就是怎樣從一個單純賣產品和服務的公司轉變成一個真正擁有品牌追隨者的公司。4.在我們現在所生活的世界里，Youtube或Amazon上人們的一段評論就能影響所有人，而且人們對某些品牌和產品的集體印象能驚人一致地在瞬間產生或發生改變。5.今天，我們的營銷對象是一個會在內部共享信息、行動迅速、桀驁不馴的社區。6.人類總認為自己是非常自我的人——酷愛登山、喜歡莎翁的作品，喝著上等紅酒。但在一個生物學家的眼里，人類竟是如此的簡單而又具有可預見性。在他們看來，人類無非是在四處覓食，試著尋找捷徑或在人群中為自己保留一個適當的私人空間。7.對營銷的啟示：你光有一個比別人更好的產品或更優秀的廣告是不夠的，你的品牌應該懂得順著思維方向對消費者施加影響力，尤其是當消費者在決定選擇何種品牌這種關鍵的時刻。8.我們廣告人的使命之一在于轉變營銷思路，但是這種轉變并不只是從傳統媒介轉到交互式媒介，也不是簡單地增加宣傳渠道，而是要從根本上改變我們思考問題的出發點。我們不要總是問自己：如何才能吸引消費者購買我們的品牌呢？而是應該問，我們如何才能讓人們以我們的品牌為中心走到一起？9.電子商務網站已經從根本上改變了我們購買產品和與產品互動的方式，因為他們都能夠影響大眾的聲音。這就是為什么現在購買產品和服務的消費者看起來越來越不像是一個個體，而是一個社區了。10.CRM會誘導公司忽視用戶的好感度和隱私。我們有可能變成消費者的捕食者，而不是保護者。數字社區會幫助我們重新認識關系這個詞，所謂的關系，就是品牌和消費者之間一種正在進行的、交互的對話。11.關于品牌一致性：據貝恩咨詢公司調查，80%的公司都認為他們營造了非常優質的客戶體驗，但它們的消費者中只有8%的人同意這一說法。12.下一場營銷革命的方向：將營銷思路從推銷產品轉向改善生活。以前的營銷人以誰能讓你印象深刻為成功標準，而下一代的營銷人衡量他們工作的標準則是看他們能給你幫多少忙。13.在社區成員的作用下，社區會擁護或拋棄某個品牌。如果鳥群中有幾只鳥受到了驚嚇，那么這群鳥會集體逃逸。14.在數字互聯時代，大眾消費者的影響力無非兩種：要么鼓動別人快速認可你的品牌，要么煽動別人否定你的品牌。15.在社區時代，一個成功的品牌往往會與它的消費者共同搭建一個社區，而負責管理這個社區的則是公司的某位高層。16.即便是世界上最大的幾個品牌，他們的首席營銷官的在職時間也是以月計的。據SpencerStuart管理顧問公司統計，首席營銷官的平均在職年限不超過兩年。據哈佛商學院調查，形成這一現象的重要原因之一，就是公司對提高短期效益的期望值太高了。17.社區營銷的一個關鍵點在于你能找到放之四海皆準的影響點，而一個好的首席社區官就應該研究這些影響力是如何形成和消失的。18.口碑營銷協會(WordOfMouthMarketingAssociation)列舉了五個一對一營銷的基本要素：向消費者宣傳你的產品和服務；找到那些最有可能分享他們觀點的人；提供能方便信息分享的工具；研究信息是何時、何地、如何被分享的；傾聽支持者、貶低者和中立者的聲音并予以回應。19.互聯網品牌理念的根本變化之一就是品牌故事化到品牌維基化。20.一些生物學家說，魚群快速逃逸時，并不是有天賦使命的“超人魚”帶領的，而是由一條非常普通，卻剛好離捕食者最近的魚引起的。21.營銷的使命已經從創造對話轉