互聯網企業任性撒錢數十億“紅包大戰”升級

“紅包大軍”陣容空前鼎盛繼2014年春節微信的紅包“偷襲”大獲成功后，互聯網巨頭們開始意識到了紅包功能對于應用本身的傳播產生的威力已經不可忽視。于是在2015年春節即將到來之際，讓自己的應用具備紅包功能已經成為了各大熱門互聯網企業的當務之急，以至于有業內人士調侃道：“一個應用如果沒有紅包功能，都不好意思說自己是主流應用了。”1月30日，社交應用陌陌宣布加入“紅包大戰”。據介紹，陌陌紅包在發送時，除了用戶個體之間，用戶向群組好友發送之外，還可以群組好友一起搶系統紅包。陌陌方面表示，可以搶陌生人紅包這種新玩法將會是“紅包大戰”中陌陌與其他應用相比的最大亮點功能。在更早的1月26日，支付寶錢包8.5版本更新上線，APP圖標上赫然出現了“億萬紅包”的字樣。點擊進入應用之后，首頁中央占據兩格空間的“新春紅包”圖標也格外醒目。而在隨后的1月27日，手機QQ更新了2015年以來第一個版本手機QQ5.4版，此版本除了優化了移動支付體驗和LBS社交之外，尤為值得關注的是，新版手機將紅包功能作為了此次更新的重點。用戶在QQ群里聊天對話框以及個人聊天對話框中點擊“+”即可找到紅包入口。同時，如點擊QQ頭像，也可進入QQ錢包的九宮格中找到QQ紅包的入口。在此之前，微信最近更新的6.1版本，也對微信紅包頁面進行了優化。與此同時，新浪微博也聯合支付寶發起的2015#讓紅包飛#活動，首次推出現金紅包，讓網友不僅直接抽到現金，還可以給自己的偶像充紅包，并獲得和偶像發聯名紅包的機會。據了解，這種新玩法上線僅8小時已經送出549萬個紅包，有數十位明星大咖的紅包被網友搶光。活動期間預計將送出價值超過10億元的紅包。不甘落后的還有攜程，據介紹，目前攜程也為下載并安裝攜程旅行App的用戶送上了50元酒店優惠券，而兩周時間內已經共送出價值3000萬元人民幣的優惠券，值此春運及出行高峰之際，攜程表示將有60萬用戶因此收益。“用戶的熱情遠超預期，我們甚至為此新增了一批優惠券以滿足更多用戶的需求。”攜程旅行網副總裁孫波稱。據不完全統計，目前推出了紅包功能的移動應用已經超過了五款，而“波及”的中國網民數量已經接近10億。豪送紅包是為商業化“加碼”其實在陌陌推出紅包活動不久前，陌陌在應用版本的更新中已經推出了“禮物商城”功能，支持互相關注的陌陌好友之間可以贈送鮮花、美妝等實物禮品，完善社交場景，豐富社交體驗。“這其實是陌陌商業化的一個新方向，而陌陌加入‘紅包大戰’其實也是為了助推這種商業化，通過贈送紅包的方式一方面可以讓用戶更容易接受陌陌的整體商業化流程，另一方面也提供了具體的使用場景給用戶消化紅包。”Stifel美股行業研究員蔭明軒在接受南方日報記者采訪時表示，“紅包”如今已經被不少應用作為商家化中第一步也是最重要的一步來看待。“無論是讓用戶綁定銀行卡還是讓用戶保持活躍度，紅包功能都是目前用戶接受程度最高的功能。”“利用紅包來謀劃移動支付是各家應用積極參與‘紅包大戰’的主要目的。”在業內人士看來，互聯網企業“燒錢”慷慨地發紅包并不是因為“任性”，而是因為對移動支付市場的搶奪。近日有消息傳出，手機QQ將會在春節期間向全國人民發出總價值“30億”紅包。“手機QQ在2014年推出QQ錢包功能，基于這個功能我們在去年開發一系列支付場景，像購物、吃喝玩樂、彩票等，紅包作為一個強需求的支付場景，對于手機QQ這樣的社交平臺來說，十分有價值，所以趕在春節這個契機，我們也順勢推出了自己的紅包功能。”騰訊公司副總裁表示。“移動支付是所有模式的基礎，未來在接入更多的商業模式之后，手機QQ的支付能力將會發揮出重要的作用。”在不少業內人士看來，這么多互聯網巨頭前仆后繼奔著“紅包”去，“前車之鑒”是主要的原因。在“紅包大戰”之前，打車軟件早已經上演了一輪與“紅包大戰”相似的“補貼大戰”，而效果也是顯而易見。據易觀國際最新發布的《中國打車APP市場季度監測報告2014年第4季度》數據顯示，截至2014年12月，中國打車APP累計賬戶規模達1.72億，其中快的打車、滴滴打車分別以56.5%、43.3%的比例占據中國打車APP市場累計賬戶份額領先位置。易觀分析認為，正是因為投入了大量的補貼，快的打車和滴滴打車才可以在市場中鶴立雞群，在上一輪補貼戰爭中，快的打車與滴滴打車均在短時間內積累了大量用戶，在這批用戶中存在著相當比例的因高額現金補貼而使用打車軟件的用戶。發紅包容易，留用戶仍是難題有海量紅包助陣，今年春節期間“參戰”的微信、微博、手機QQ、支付寶錢包甚至陌陌、攜程無疑都會人氣高漲，可問題是借助豪派紅包吸引來的用戶，它們能夠留得住嗎？對此，我們不妨回顧一下微信紅包和與其緊密相關的微信支付的發展軌跡吧！去年春節期間，微信紅包的出現讓不少用戶嘗試到了網上發紅包和搶紅包的樂趣，也推動了微信支付的快速普及。但春節過后，由于“錢包”功能的不豐富和綁卡刺激的減少，微信支付的發展進入了一段“冷靜期”，直到打車軟件的“紅包”攻勢再起和網上購物環境的成熟，微信支付才真正站穩了腳跟。在此過程中，微信群起到了不可磨滅的作用，無論是對用戶的積累，用戶群活躍度的維持還是對紅包產品本身的一個演進，微信群都擔當著重要的作用，紅包也為微信群留住了人。反觀如今紛紛殺入紅包領域的各家應用，在拼著命要將紅包發出去的同時，有沒有像微信群一樣能夠將用戶黏住的“致命武器”呢？蔭明軒表示，從產品屬性上而言，手機QQ自身也擁有群的功能，也沉積了大量的用戶，所以在利用紅包激活用戶的