第4頁共4頁2023年?房地產(chǎn)銷售?內(nèi)勤年終個?人總結(jié)_?_年即將過?去，回顧剛?到房產(chǎn)時，?我對房地產(chǎn)?方面的知識?不是很精通?，對于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?我很快了解?到公司的性?質(zhì)及房地產(chǎn)?市場。作為?銷售部中的?一員，我深?深覺到自己?身肩重任。?作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗口，?自己的一言?一行也同時?代表了一個?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個房地?產(chǎn)市場的動?態(tài)（范本）?，走在市場?的前沿。經(jīng)?過這段時間?的磨練，我?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。房地?產(chǎn)市場的起?伏___，?公司于__?年與__公?司進(jìn)行合資?，共同完成?銷售工作。?在這段時間?，我積極配?合本公司的?員工，以銷?售為目的，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營價?格的制定，?在春節(jié)前策?劃完成了廣?告宣傳，為?__月份的?銷售___?奠定了基礎(chǔ)?。最后以_?_個月完成?合同額__?萬元的好成?績而告終。?經(jīng)過這次企?業(yè)的洗禮，?我從中得到?了不少專業(yè)?知識，使自?己各方面都?所有提高。?__年下?旬公司與_?_公司合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對房屋?的銷售。經(jīng)?過之前銷售?部對房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)購?等手段的鋪?墊制造出_?_火爆場面?。在銷售部?，我擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及會?計(jì)兩種職務(wù)?。面對工作?量的增加以?及銷售工作?的系統(tǒng)化和?正規(guī)化，工?作顯得繁重?和其中。在?開盤之際，?我基本上每?天都要加班?加點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過一?個多月時間?的熟悉和了?解，我立刻?___并且?嫻熟的完成?了自己的本?職工作。由?于房款數(shù)額?巨大，在收?款的過程中?我做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)已?收取了上千?萬的房款，?每一筆帳目?都相得益彰?，無一差錯?。此外在此?銷售過程中?每月的工作?總結(jié)和每周?例會，我不?斷總結(jié)自己?的工作經(jīng)驗(yàn)?，及時找出?弊端并及早?改善。銷售?部在短短的?三個月的時?間將二期房?屋全部清盤?，而且一期?余房也一并?售罄，這其?中與我和其?他銷售部成?員的努力是?分不開的。?__年這?一年是有意?義的、有價?值的、有收?獲的。公司?在每一名員?工的努力下?，在新的一?年中將會有?新的突破，?新的氣象，?能夠在日益?激烈的市場?競爭中，占?有一席之地?。__房?地產(chǎn)銷售內(nèi)?勤年終個人?總結(jié)【二】?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作也?已經(jīng)一年多?了，在銷售?方面還有待?提高。雖然?自己的水平?有限，但還?是想把自己?的一些東西?寫出來，即?從中發(fā)現(xiàn)得?到提高，也?可以從中找?到自己需要?學(xué)習(xí)的地方?，完善自己?的銷售水平?。經(jīng)歷了?上次開盤，?從前期的續(xù)?水到后期的?成功銷售，?整個的銷售?過程都開始?熟悉了。在?接待客戶當(dāng)?中，自己的?銷售能力有?所提高，慢?慢的對于銷?售這個概念?有所認(rèn)識。?從自己那些?已經(jīng)購房的?客戶中，在?對他們進(jìn)行?銷售的過程?里，我也體?會到了許多?銷售心得。?在這里拿出?來給大家看?看，也許我?還不是做的?很好，但是?希望拿出來?跟大家__?_一下。?第一、最基?本的就是在?接待當(dāng)中，?始終要保持?熱情。第?二、做好客?戶的登記，?及進(jìn)行回訪?跟蹤。做好?銷售的前期?工作，有于?后期的銷售?工作，方便?展開。第?三、經(jīng)常性?約客戶過來?看看房，了?解我們樓盤?的動態(tài)（范?本）。加強(qiáng)?客戶的購買?信心，做好?溝通工作，?并針對客戶?的一些要求?，為客戶做?好幾種方案?，便于客戶?考慮及開盤?的銷售，使?客戶的選擇?性大一些，?避免在集中?在同一個戶?型。這樣也?方便了自己?的銷售。?第四、提高?自己的業(yè)務(wù)?水平，加強(qiáng)?房地產(chǎn)相關(guān)?知識及最新?的動態(tài)（范?本）。在面?對客戶的時?候就能游刃?有余，樹立?自己的專業(yè)?性，同時也?讓客戶更加?的想信自己?。從而促進(jìn)?銷售。第?五、多從客?戶的角度想?問題，這樣?自己就可以?針對性的進(jìn)?行化解，為?客戶提供最?適合他的房?子，解決他?的疑慮，讓?客戶可以放?心的購房。?第六、學(xué)?會運(yùn)用銷售?技巧，營造?一種購買的?欲望及氛圍?，適當(dāng)?shù)谋?客戶盡快下?定。第七?、無論做什?么如果沒有?一個良好的?心態(tài)，那肯?定是做不好?的。在工作?中我覺得態(tài)?度決定一切?，當(dāng)個人的?需要受挫時?，態(tài)度最能?反映出你的?價值觀念。?積極、樂觀?者將此歸結(jié)?為個人能力?、經(jīng)驗(yàn)的不?完善，他們?樂意不斷向?好的方向改?進(jìn)和發(fā)展，?而消極、悲?觀者則怪罪?于機(jī)遇、環(huán)?境的不公，?總是抱怨、?等待與放棄?!什么樣的?態(tài)度決定什?么樣的生活?.第八、?找出并認(rèn)清?自己的目標(biāo)?，不斷堅(jiān)定?自己勇往直?前、堅(jiān)持到?底的信心，?這個永遠(yuǎn)是?最重要的。?龜兔賽跑的?寓言，不斷?地出現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活當(dāng)中?，兔子傾向?于機(jī)會導(dǎo)向?，烏龜總是?堅(jiān)持核心競?爭力。現(xiàn)實(shí)?生活中，也?像龜兔賽跑?的結(jié)局一樣?，不斷積累?核心競爭力?的人，最終?會贏過追逐?機(jī)會的人。?人生有時候?像爬山，當(dāng)?你年輕力壯?的時候，總?是像兔子一?樣活蹦亂跳?，一有機(jī)會?就想跳槽、?抄捷徑;一?遇挫折就想?放棄，想休?息。人生是?需要積累的?，有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是烏?龜一般，懂?得勻速徐行?的道理，我?堅(jiān)信只要方?向正確，方?法正確，一?步一個腳印?，每個腳步?都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前進(jìn)?的道路上，?反而可以早?點(diǎn)抵達(dá)終