產品銷售工作計劃4篇根本目標

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

根本方針：

(一)本公司的業務機構，必需始終到全部人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。

(三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以堅決速決，始具實現上述目標的原則。

(四)為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規定及規章完備，本公司將加強各種業務治理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進展。業條機構規劃：

(一)內部機構

1.xx效勞中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進展改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷規劃：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采納新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、嘉獎銷售，進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到協作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括以下10項：

(1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)進行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關懷，增加其銷售意愿，應加強以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的學問。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求規劃：

(一)的確的廣告規劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告規劃到達以最小的費用制造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的討論。

(二)活用購置調查卡

(1)針對購置調查卡的回收方法、調查方法等進展檢查，借此的確把握顧客的真正購置動機。

(2)利用購置調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的治理體制等，的確做好需求的猜測。

營業實績的治理及統計：

(一)顧客調查卡的治理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者依據這些來改革產品銷售方式體制及進展其他的治理。

①依據營業處、區域別，統計xx家商店以外的銷售額;

②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)依據上述統計，可觀看各店的銷售實績并把握各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業預算確實立及掌握：

(一)必需確立營業預算與經費預算，經費預算的打算通常隨營業實績做上下調整;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同;

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比擬及分析等確立對策;

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及規劃，并提出給本部門修正后定案。

產品經理工作如何制定新產品銷售規劃

已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。

對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售規劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品治理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應當占有的份額。

1、猜測新產品的09年市場規模

新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，依據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約2.52億。

2、對同一領域的競爭產品進展分析

從歷年的各競爭廠家的`格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進展分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應當在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假設該產品也許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規模、產品質量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應當將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額到達10~15%，則新產品09年的銷售額規劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出詳細實現目標的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進展估算，然后匯總得到公司全年的銷售規劃。這種方法操作起來比擬難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難過，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比擬實際的行之有效的規劃額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產品需求方面進展分析，最終得到新產品的銷售規劃。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件效勞器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區有多少?并依據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購置防垃圾郵件產品的比率會有多少?目前也許會有多少是已經購置了該類產品?......等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。

產品銷售工作規劃篇2

一、市場分析

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在20xx年度規劃主抓六項工作：

1、銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效治理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展現進展一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地積極協作業務部門的工作，積極協作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別狀況再適時調整）

5、促銷活動的籌劃與執行

促銷活動的籌劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進展籌劃與執行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。b、制定相關的團隊治理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。①培訓系統安排進展分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓

9月1日—10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業學問的培訓

10月1日—10月31日：進展四節的專業學問培訓

11月1日—11月30日：進展四節的促銷技巧培訓20xx年1月1日—1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間依據網點數量的需求進展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量避開斷貨或缺貨現象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格根據wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進展市場調研、市場動態分析及信息反應做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。依據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

產品銷售工作規劃篇3

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在20xx年度規劃主抓六項工作:

1、銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效治理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統聯合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展現進展一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地積極協作業務部門的工作，積極協作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別狀況再適時調整）『該文章由()整理，版權歸原、原出處全部。』

5、促銷活動的籌劃與執行

促銷活動的籌劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進展籌劃與執行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。B、制定相關的團隊治理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

其次階段9月1號-20xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統的強化培訓，協作公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進展分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓

9月1日-10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業學問的培訓

10月1日-10月31日：進展四節的專業學問培訓

11月1日-11月30日：進展四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進展四節的心態引導、培訓及尋常隨時進展心態建立。

20xx年1月1日-1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據網點數量的需求進展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量避開斷貨或缺貨現象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格根據WBS法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進展市場調研、市場動態分析及信息反應做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。依據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

產品銷售工作規劃篇4

幾年來IT行業的飛速進展已成為最時尚和最前沿的行業，它的飛越迫使人們去不斷的學習，不斷的成長。新的時代，新的一年，始終在IT行業進展的我也做出了20××年IT產品銷售工作規劃：

始終不斷創新的銷售模式，通過推廣IT資源治理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務規律，并與傳統業務相互促進，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業宗旨：始終堅持“以技術求進展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶制造一個確保計算機的牢靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力氣、紀律是保證、信譽是生命

質量效勞理念：1>99

某某公司依靠科學化的治理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿意于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品效勞為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速進展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培育出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶發動工成長，幫忙渠道代理商進展業務，培育協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與治理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

鼓舞渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道制造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作規劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術效勞資質，向用戶及渠道供應售后效勞支持。

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體公布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡治理，發函邀請，電話確認，會議提示，會場布置，獎品安排，會場掌握，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商嘉獎審批流程等等。

1.4、學問溝通環境

1.4.1、產品學問講座

1.4.3、產品問題及解決方案學問庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程掌握體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商供應技術詢問，依據產品技術學問庫查詢相關信息，反應和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場治理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下安康成長，防止消失廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道治理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次構造：

1)優先支持增值效勞商建立下級渠道。

增值效勞商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商

2)增值代理商保證質量。