..2015年個人招商工作總結2015年個人招商工作總結〔招商局我于20ｘｘ年1月被組織部任命到招商局工作,工作以來,盡心盡力,盡職盡責,出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作匯報如下：一、加強學習,提高自身素質一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發展觀和黨的十八大、十八屆七中全會精神,理論水平進一步提高。二是積極學習業務知識。積極學習英山整體情況,區位優勢、資源稟賦情況、招商引資優惠政策、工業企業狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學習領導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的"三門"副科級領導,經驗欠缺、資歷尚淺,必須擺正身份,擺正位置,向領導學習領導藝術。二、愛崗敬業,做好本職工作我認真做好辦公室工作,在工作中我積極思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口,是一個單位的中心和樞紐,作為綜合職能部門,其工作效率、服務質量和待人接物,不僅關系著全局工作的順利開展,還充分反映著局機關的對外形象。在局領導和同事們的指導和幫助下,我對辦公室工作積極探索、努力創新,加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率,我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：一是做好文秘工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。近一年來,我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的文秘工作。我還負責所有文件的收發處理,對縣委、縣政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電,都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環節。有的文件還需要辦公室轉發,有的文件需幾個部門合作執行,辦公室還要協調。所有這些環節都要求認真細心,稍有不慎,就可能貽誤工作。經初步統計,近一年來,辦公室接受和處理的各類文件有上百件,基本上做到了件件有落實,為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理,對招商局的檔案資料進行統一保管,并以電子稿形式也要進行保存,以便今后的查閱,從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度,但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人,注意及時收集,及時的整理,有的材料是現成的,齊全的,但有些材料是殘缺的,這就要勤于思考,善于分析,發現材料要及時的收集,對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作,我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理,會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理,早上的簽到管理,并制定了相關制度和監督手段,以保持辦公室衛生和工作秩序,保護辦公室的財產。三、廉潔自律,樹立良好形象我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中,尊敬領導、團結同事,能正確處理好與領導同事之間的關系。平時,勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想,急別人之所急、人際關系和諧融洽,團結同志、與人為善,具有強烈的責任感和事業心,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行,毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上,務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨,認真的完成自己的本職工作。在生活中,發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統,始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事。在今后,我相信,在局領導和同事們的關心幫助下,我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、XX山區特色經濟強縣、大別山溫泉生態旅游名縣"建設貢獻自己的一份力量。2015年個人招商工作總結〔招商辦我自入職招商辦以來已有兩年多時間,期間在招商辦領導及同事的大力支持和幫助下,積極、認真學習,很快適應了招商工作,團隊意識有了進一步加強,業務能力也有了顯著提升,招商引資工作取得了一定成績。現我對過去一年來的工作開展情況總結如下：在對ｘｘ的地理位置、人口、鎮域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后,通過實地走訪及服務ｘｘ的一些重點企業,為后續招商工作的開展及更好的服務企業總結經驗。通過一年的招商工作,我在原有合作中介公司的基礎上新開拓了比較豐富的信息渠道,開發ｘｘ房地產服務、XXｘｘｘ信息科技、XXｘｘ企業管理、ｘｘ投資咨詢〔上海等多家優質中介公司。同時日常工作中,我通過走訪企業熟悉我鎮現有的廠房資源,對鎮域內企業空廠房情況走訪統計,也積累了不少的廠房資源,通過Eｘcel表格匯總并及時共享信息,并把廠房基本信息提供給中介,并在XX廠房網、吳江廠房網、168廠房網、58同城等網站上發布廠房信息,在爭取幫助企業盡快出租的同時實現資源優化配置,找到更優質的客戶,增加我們招商成功率。通過前期在網上發布的信息及與中介良好的信息溝通,將鎮域內的空閑廠房基本信息及時發布出去,也收到了良好的反饋,全年累計接待客戶35批次,其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優質客戶,部分已經落戶,如ｘｘｘｘ科技〔XX,該公司也為園區搬遷項目,德資獨資企業,注冊資本350萬美元,公司主要生產紡織機械、自動化裝置、環境保護裝置等。XXｘｘｘｘ精密塑膠,該公司為吳中區內搬遷項目,注冊資本300萬美元,為臺資獨資企業,專業制造生產塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產品,同時該公司的另一家貿易公司XXｘｘｘ精密模具也一同搬遷至ｘｘ。XXｘｘ注塑科技,該公司為園區搬遷項目,為韓資獨資企業,注冊資本110萬美元,主要從事注塑、中空、擠出產品加工以及相關模具的開發等。以上幾家公司目前入駐相關手續正在辦理之中。XXｘｘ網絡科技,該公司為臺資獨資企業,目前已落戶在胥市路538號,手續已經辦結,注冊資本50美元,主要從事網站的開發等。XXｘｘ電子科技,該項目為吳中區內搬遷項目,注冊資本500萬元,原注冊100萬元,增資400萬元,已經落戶ｘｘ路236號,手續已經辦結。XXｘｘ精密機械,為新注冊企業,注冊資本600萬元,落戶ｘｘｘ工業園內,手續也已辦結。另外中介還介紹了XXｘｘ電氣、XXｘｘ工業爐、韓國ｘｘ亞洲、XXｘｘｘ紡織印染等10多個大小項目,涵蓋機械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業,其中XXｘｘｘ紡織印染注冊1000萬美金,但由于我鎮環保要求較為嚴格,不適宜在本鎮落戶,故已共享信息至ｘｘｘ商務局。我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業的工作,通過走訪目前已經進駐的內外資企業,深化與企業的溝通與了解,和企業搞好關系,積極服務好企業。繼續送政策去企業,幫助企業了解轉型升級的相關政策,幫助能夠申請區級或者省市級相關獎勵的企業申請相關資金,同時詢問企業目前生產經營情況,送去招商辦印制的《XX市ｘｘ區ｘｘ鎮重點企業目錄》,便于企業就近選擇上下游配套企業,降低企業物流成本。在日常工作中,我還是有些地方做得不夠好,比如在對接項目時考慮得還不夠周到,偶爾有些急于求成。自身的業務能力及表達能力還有待提高等。以上問題領導也會真誠地為我指出,我也會虛心聽取領導的教導并及時改正。通過積極向同事和領導學習以及參加接待和會議組織等活動的經歷,我積累了不少招商專業知識,談判技巧也有了進一步的提高,業務能力也有了較好的提升,在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式,使客商能夠對ｘｘ留下較好的印象,對來訪客戶的接待和維護上,努力做好接待工作及后續跟蹤服務工作,也為以后招商工作積蓄經驗。在接下來2016年的工作中,我會適當改變工作方式,更加積極主動和企業客戶、合作中介聯系,加強交流,增進雙方的了解,這是雙方達成合作的重要前提。通過把ｘｘ的優勢及招商政策的優勢一一展現出來,用自身具備的優勢條件去招商,去吸引投資者,促進其入駐決心。以上是我近一年的工作總結,這段時間里,在各級領導、同事以及各部門的大力支持下,我不斷完善自己、學習招商專業理論知識及技巧、進一步提升自己的業務能力和綜合素質,提高中作效率,同時也端正態度、戒驕戒躁,吸取在工作中的經驗教訓,不斷充實自己,在崗位上盡心盡力,完成領導下達的各項任務,做出自己的貢獻,也希望以后的工作同樣能得到領導的肯定。2015年個人招商工作總結〔招商部進入ｘｘ商業企業管理已經滿兩年,在這兩年的時間里,本人在我公司招商ｘ部的工作中取得了進步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺,感謝公司各位領導對我的支持和信任,同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商ｘ部主要負責的招商品項有：食品類〔烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等。目前洽談總資源數量ｘ戶,其中ｘ類客戶ｘ戶、ｘ類客戶ｘ戶、,已來訪客戶ｘ戶,已拜訪客戶ｘ戶。現將2015年具體工作情況總結如下：一、工作總結1、熟悉項目情況作為一個招商專員,個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作,之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后,我加緊對本項目情況的學習和了解,并在不久后基本掌握了ｘｘ這個項目的基本情況。2、學習招商工作專業技能知識招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司后,學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。3、進行招商具體工作大致如下：①參加前期的市場調研工作：主要針對ｘｘ市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查,通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場ｘ家,主要有：a．ｘ商圈ｘ家〔ｘｘ\ｘｘ\ｘｘb．ｘ商圈ｘ家〔ｘｘ\ｘｘ\ｘｘc．②參加各市場商戶資料收集工作,除以上所調研過的商場外,還包括以下商場及門市：ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ。資源收集共計46家商場,7條街道門市。③與同事共同完成對ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ等商場現有餐飲、服裝品牌調查,并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解ｘｘ市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項目后期招商及規劃作參考。④獨立完成對ｘｘ市本地商家的主動拜訪工作,截至本周2015年12月26日止已拜訪客戶ｘｘ戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家,為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳,收集那些對本項目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場調查,了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。⑤聯系本地目標客戶共計ｘｘ戶,邀請其到本項目接待中心深入洽談,前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶,有意向客戶近ｘｘ戶,已到項目中心洽談過的有ｘｘ家,其他未約見客戶后期繼續跟進。⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時,主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作,并為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。⑦完成公司布置的各項工作。二、工作中存在的問題及改進方式①問題：在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處,主要情況如下：1、通過這段時間的工作,我發現自身的專業技能知識依舊匱乏,主要表現在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。2、招商工作經驗不足；在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足,如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續推進等等。②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習,不斷充實自己,以增強自己的實際工作能力,加強與公司領導和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。三、2016年工作規劃招商ｘ部在2015年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2016年里,我們工作任務也很重,也相當具有有壓力。為使我部門在2016年工作任務的順利進行并完美收官,本人的工作規劃大致如下：1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶,爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成ｘｘ家；2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量,為后期的招