第107頁共107頁馬云2023新年演講稿：2023年我們堅持再活過去!馬云2023新年演講稿：2023年我們堅持再活過去!。2023年我們堅持再活過去!演講時間：2023年12月30日——馬云在上海市浙江商會年會上的勵志演講稿大家下午好!坐在那兒本來我不想發言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因為我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經濟學家開場，我還得說幾句經濟學家的問題。其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰場，戰場上活著的人，是成功的，企業也一樣。戰場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發獎金、工資，那就是不錯。做企業的第一要素，就是不死，跟戰士一樣，上戰場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。2023年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!我們每年都把將來的一年想得非常困難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現，看清楚將來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業，腳踏實地，其實來的3到5年經濟情況并不容樂觀，但是將來5到___年左右，中國的經濟還是很有時機的。在經濟好的時候賺錢的企業家，不能稱之為真正的企業家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經濟不好，你才是優秀的企業。好企業，根本上經歷過幾個悲慘的經歷，或者是自己的原因，或者是經濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業才有“抗體”。最近也聽了很多經濟學家講，在短期以內中國經濟有下滑壓力。我個人認為，中國經濟下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學習適應5、6%，甚至在將來20年，我們能保持2%-4%，已經很了不起了。因為我們已經是世界上第二大經濟體。你繼續保持15%的增長，這是要出問題的，到1.78，不太會長了，要的是腦袋，國家體制、機制，這也是一個科學，所以不是短期有壓力，而是長期我們學會有2%到4%，其實2%、4%，已經非常了不起了。即使2%、4%，有企業照舊能到達200%、300%的成長，有的企業再好的經濟形勢，也做不好。其實經濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要因為說你的企業做得不好，你就“歸功于”經濟不好，經濟不好也有好企業，經濟好的時候，不好的企業有的是。總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進了籃子，2023年其實很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發生了。但是我們企業家就是要把握那些可能超越我們期望和預判的東西，我自己有時候想，人家如今把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。___年以前，我們說出要成為世界十大網站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目的。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯網，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。今天全世界變化的國家，可能就是中國。正在經歷著宏大的變革，轉型也好、晉級也好、創新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經濟體，中國如今在座所有的企業家我們擁有的時機，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。我們是第二大經濟體，但是企業的質量、數量、規模、品質，跟第一大經濟體美國比，歐盟比，歐洲比，跟____比，還相當非常之大。今天，我們可以參加“世界杯足球賽”的中國國家企業隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是檢漏進去，我們實力遠遠缺乏。但是作為第二大經濟體，將來一定會誕生很多的企業。中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業活過了30年?而要想成為一個持久的經濟體，大概需要50年，很多企業只有跨國50年的歷程，這50年歷程內至少有5到10次災難，是經歷了國家、國際形勢和企業內部的災難，才能稱之為一個堅強的企業。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。大家今天講得最多的就是創新，中國這個時代也是千年不遇。幾千年來有哪個國家、哪個時代真正消滅貧困?但是我們這代人正在努力實現。互聯網是一場前所未有的技術____，我們是否能把握、掌握?作為一個優秀的企業，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家，我們企業家只有真正理解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業才會走得久。剛剛周會長一番話，我聽下來覺得周會長在反思自己有什么、要什么以及學會放棄什么。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧告訴你什么我們是不要的。這也是一個真正的商業變革的時代，商業變革，每個人對時機的判斷是不一樣的，有的人把這個時機看作時機，災難，有人把災難看成時機，有人把好好的時機做成了災難，而很多人又把災難做成時機。其實時機在沒有形成時機的時候，才是真正的時機，形成時機以后，往往是災難的開場。所以今天的霧霾，已經形成了霧霾，抱怨有什么用呢?這時候是我們做企業宏大的時機，假如你改變了這個霧霾的現狀，改變了中國的環境，你有可能是將來30年最了不起的企業。創新，企業家的職責是創新，創新的主角是企業家，企業家是社會開展過程中的科學家，企業家是稀缺資，我們可以培養職業經理人，但是不可能培養企業家。所以這一點希望大家記住，我們企業家就是野生動物，我們就是原生態。我們對很多問題的反思和考慮，是跟別人不一樣的，所以我們對創新的理解，也是不一樣的，創新不是講故事。假如你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，假如你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。大家要記住，創新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下可以做好創新。創新是要付出宏大代價的，剛剛王新奎教授講的我非常同意，企業家是個狀態，創新是有個時間的。馬云的創新，可能就三年五年，但是創新付出宏大的代價、壓力，是超過想象的。創新時間有限，假如你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最珍貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創新了。創新也是有宏大風險的。傳統銀行機構在風險處理上比我們互聯網創新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出如今這個場地上?考慮的深度廣度，都是我們值得創新、反思的地方。我們企業家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功?我個人也講點哲學的，成，我們有時候講，成在自己，功在后代。假如沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。中國最怕的就是“首FU”，有好幾種富，一種是富有的富，中國當首富是個災難，應該是負責任的負。還有就是負債最多的負，我們也不少，但是我希望是首福，福氣的人，有安穩的結局，千百年來做企業做得大的多少人有好的結局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業更是如此。我們要為自己的企業、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩、平穩的福氣，只有你的家人、企業、員工、客戶都得到好的、圓滿的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。做企業，我們如今不知道什么時候開場，中國的企業開場學會了抱怨。其實真正的企業家，是不抱怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣?其實實體經濟也好，虛擬經濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業，我們永遠面臨著將來的挑戰，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛剛講過剩產業，中國有過剩才能嗎?沒有，是落后經濟的才能過剩。中國制造業下滑了嗎?制造業下滑，制造業從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創新的，中國零售行業做得不好嗎?零售行業做得很好，是你的零售行業做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領把握掌握將來的消費需求的商場給滅掉?你活了20年，這20年，你專注在房地產，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯網把你給淘汰了，也是天經地義，因為互聯網企業也一樣，沒有幾家企業真正能活好三到五年，假如真正看一下，互聯網企業的死亡率比傳統企業好不到哪去，甚至更為殘酷。我們今天看到這些問題，也是我們的時機。中國經濟不管怎么調整，不管浙商企業會面臨多大的挑戰，，有一點是肯定的：假如我們浙商群體過不了，中國沒有一個商幫過得了，假如我們跨不過，誰能跨得過?中國幾個商幫每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間?有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人?我們做不好，誰能做得好?所以我們對自己，還是要有信心。都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好似沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發現需求，我們還要創造需求，不僅要擅長追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要開掘內在的需求。所以，我覺得我們浙商將來的時機，在于整個國家就是品質的提升，消費品質的提升。我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了，沒想過，從沒想過自己會做企業，走到今天，是純粹的巧合、偶爾。但是很多以為自己能復制，費事就大了。你只能超越，不能復制。而且規模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國經濟一樣，7%、9%，不重要，中國經濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調整自己。企業也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天，只有把自己做好。工匠精神，經濟速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實程度好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。假如你想快，又想慢，因為我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用的人，的管理方式，的技術來提升創造的產品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術和產品的創新。最后，我也想提醒大家，2023年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了，過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰只會越來越大。互聯網對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術的變革，剛剛開場。所以預祝大家2023年不是活得好，而是2023年我們堅持再活過去!因為陽光總是在那兒，希望可以照到我們身上。謝謝大家!f132.更多演講稿延伸閱讀2023馬云達沃斯演講稿全文1月23日，瑞士達沃斯，馬云同世界名嘴查理·羅斯舉行“洞察力新觀念”對話。“我們需要學會習慣被回絕，即使是如今。我在找工作的時候被回絕了三十屢次。去肯德基應聘，24個人收下了23個，我是一個被回絕的。我去考警察，5個人招4個，我又是一個被回絕的。后來我申請哈佛，被回絕了10次。”以下是應屆畢業生演講為您提供的《XX馬云達沃斯演講稿全文》。【被哈佛回絕10次：我習慣了被回絕】馬云年輕時失敗不斷的經歷，最終成為成功學里屢試不爽勸導年輕人的勵志雞湯。考大學失敗三次，考高中失敗兩次，這些當年“不甚光榮的事跡”在人生耀眼的時刻，味道都變得不一樣起來。被問及“這些被回絕”的經歷對其人生是否產生影響時，馬云坦然笑答：影響就是我習慣了被回絕。馬云似乎從不避諱談及過往，他甚至還抖出了更多自己被回絕的料：我復讀了3年，參加過30屢次面試，都以失敗告終。我參加警察的招聘，5個人里錄取了4個，我是被回絕的。甚至后來參加肯德基效勞員的面試，24個人面試，錄了23個人，我又是被回絕的。我向哈佛大學遞交過10次入學申請，每次都毫無例外的被回絕。難怪有您神點評：有人天生麗質，馬哥你是天生勵志。阿里還是個嬰兒：我們ipo挺小才250億美元即使可以毫不避諱地成認自己crazy如馬云，即使是5年前對沃爾瑪高管狂言“XX年后我們會比沃爾瑪還要大”，馬云今天照舊認為阿里巴巴“還是個嬰兒”，“因為相對于將來可以到達的高度，我們今天的規模仍然是個嬰兒。”與其說他謙虛，不如說這是他對阿里巴巴將來高度的自信宣言。馬云說，他希望XX年后人們忘記阿里巴巴，因為阿里到時已經無處不在;XX年后人們忘記電子商務，因為電子商務已經在生活中無孔不入，不再是值得議論的“新穎事”;XX年后，沒有人再議論電子商務怎樣方便百姓的生活，因為電子商務已經融入經濟的血脈，不可別離。而對于查理·羅斯發出的評價阿里巴巴ipo規模的邀請，馬云狡黠地笑：“我們的ipo盤子其實挺小的，區區250個億美元。”他繼而解釋到，250億美元的融資背后是來自世界的信任，“給我帶來非常大的壓力。如今，我們的公司比ibm、沃爾瑪還大，我們躋身于世界前50大的公司。”“我們真的厲害成這樣嗎?過去，人們說阿里巴巴太差了，和谷歌雅虎簡直不能比，那時候我知道我們比大家想的好。但如今，我也知道我們沒有大家想得那么好。阿里巴巴只有XX年的短暫歷史，我們員工的平均年齡是27-28歲，我們在做一件前無古人的事。”馬云說。不能和政府結婚：做工程政府給錢哥不要要和政府談戀愛，但不能結婚。馬云的此番言論曾經掀起過一波熱議和追捧，今天他再一次做了闡釋，甚至用了一個新詞：有趣。阿里巴巴和中國政府的關系是非常有趣的。在公司創業的前五年，我曾經在政府的貿易部門做過14個月的兼職。在和政府共事的期間，我明白一個道理：做電子商務千萬不要依賴政府。我認為可以和政府“談戀愛”，但不能“結婚。”馬云并沒有談及到底發生了什么，讓他在“和政府共事”期間得出了不能依賴政府的結論，但是如今“一分錢都沒有要過的話語卻是無比的意氣風發。“我從來沒有從政府那里拿過錢，一分錢都沒有要過。最開場我們想要，政府不給，后來我也不要了。我認為一個公司假如只想著如何從政府那要錢，得到貸款，那這種貸款只配稱為渣渣!”他說。而被問及“政府找你做工程”怎么辦時，馬云的做法通常是，起穿針引線的作用，把工程介紹給朋友。主持人窮追不舍“假如堅持讓你做呢”，馬云答：那我會做，但我不收錢，做完后我也會告訴他們希望將來不要再來找我們。馬云提到，阿里巴巴在“春運”期間為火車訂票網站保駕護航，“分文不收”。他說，“你們可能不知道，每年中國的春運期間，數千萬的工人、學生坐火車回老家，每次網上搶票都是一個很困難的過程。過去5年時，火車票訂票系統每一年都崩潰了。我做這個工程不是為了利潤，而是為了幫助社會上千千萬萬買不到火車票的老百姓們。”段子手加表情帝：有些事可隨意有些絕對不行不斷自黑，自嘲，加上不停的手舞足蹈擠眉弄眼，讓段子手馬云同時又多了一個表情帝的稱號。他在論壇上自曝英文名字的由來。當時他接待一個來自美國田納西州的女士，她說馬云的名字“云”太難發音了，于是要幫他取一個英文名。她說，“我的爸爸叫jack，我的丈夫也叫jack，要不你也叫jack”?馬云就非常愉快的承受了這個名字。不得不說，這個英文無比流暢的英文老師的英文名，來的比“小明”還要隨意!而alibaba之所以叫alibaba，也僅僅是因為“洋氣”“易讀”。同時馬云也不無得意的夸耀他的小心思：“alibaba以a開頭，不管怎么排，我們都排在第一個!”聽他說完這些，對外界討論他的“禁語”“悟道”那些津津樂道的“神跡”，突然就變得不那么難以理解了。與這些隨意和任性而為全然不同，馬云不停強調，做電子商務“信譽”的重要性。說到這里，不由鄭重起來。“電子商務最關鍵的是信任。之前很多外國人和我說中國用關系做生意，但互聯網不需要關系。沒有信譽系統，就沒有互聯網。”最開場，很多人很討厭支付寶凍結付款這種方式，說這是“馬云做過的最蠢的事”，但這事最終做成了。“支付寶的起非常困難，我們最初希望和銀行合作，但銀行不愿意，覺得簡直是異想天開。”是的，很多異想天開的事情就這樣實實在在的，發生了——阿里改變了很多人生外出經常“被請客”和大局部創業公司一樣，阿里巴巴創業的最初5年，他們只是想生存。但漸漸的，阿里巴巴改變了很多人的人生。“那些因我們而過的更好的人讓我非常感動。”馬云說，“有一次我在餐館吃飯，結賬的時候發現賬單已經付過了。效勞生指了遠方的一個人：他已經幫你結賬了。他還給一張結賬者留給我的字條，上面寫著：非常感謝阿里巴巴，我憑借這個平臺賺了很多錢，但我知道你沒賺什么錢，所以這頓飯還是我請吧!”還有一次，馬云在一個咖啡館，有生疏人送給他一只雪茄，附上了字條：謝謝你，因為你的公司，我賺了很多錢。相信那些認為“馬云沒賺到什么錢”的人們，不久以后就一起見證了馬云成為中國首富的那天。不過對于此，馬云說的是，“我成為了首富，但我一點也不快樂。假如有時機，我希望做一個老師，啟蒙教育年輕人，給他們以鼓勵。我希望用自己的事例教育他們：沒有人可以不經歷失敗，但假如不斷抱怨，將永遠不會成功。”嗯，作為一如既往的勵志哥，馬云在對話的結尾果然還是再次心靈雞湯了一把。【要愛政府但不要嫁給他們(全文)】馬云與charlierose對話全文主持人：馬云，你為何要回到達沃斯?馬云：七年時間不算短，上次我在達沃斯還是XX年。其實我首次參加達沃斯是在XX，作為全球青年。當時我從未聽說過達沃斯。我來的時候，到了瑞士之后，卻發現許多年輕人在*抗議，看上去很可怕的景象，我就問他們為什么要*，他們答復說“反全球化”。當時我就納悶，“為什么呢，全球化是多好的事啊，為什么會有人不喜歡全球化?”隨后我們又花了兩個小時來到這里，到處都是荷槍實彈的警察，一路經過各種檢查，我當時想“天哪，這到底是來參加論壇，還是來探監啊?”但當我參加完全球青年論壇之后，我覺得特別沖動。我聽到了許多全新的觀點，在大概三四年時間里，這是我第一次認識到了什么是全球化、什么是企業公民、什么是社會責任。所有這些都是全新的觀點，聽到無數的領軍人物，他們講了什么是責任，這使我受益匪淺。XX年和XX年，全球金融危機爆發，我覺得自己應該回去認真工作，因為光靠談話，我們永遠無法贏得世界。因此我回去潛心工作七年，如今我回來了，我覺得可以有所回報。我可以跟如今的全球青年談談，談談我們過去的經歷。主持人：馬云，如今阿里巴巴多大?馬云：如今我們網站每天都有上億買家閱讀我們的網站，我們在中國所創造的直接和間接就業崗位有1400萬。公司人數從最初的18個人開展到了如今的3萬人，從在我公寓里辦公的18個人到如今四個辦公區里的3萬多人。與十五年前比，我們如今變大了，但我希望十五年后看如今，如今仍然是大的。我曾說過，十五年前，我們從一無所有開展成如今的規模，但我希望，在十五年后，人們看不到阿里巴巴和淘寶，因為所有都會化為無形而無處不在。十五年前，我還要去講電子商務，去講中小企業如何利用電子商務或互聯網把生意做到全國，但我希望，十五年后，人們會徹底忘記電子商務，這就像如今的電力一樣，如今不會有人把電力看成是高科技。我不希望十五年后，我們走在馬路上，仍然在討論要如何利用電子商務去幫助企業。主持人：XX年，阿里巴巴在紐交所上市，ipo規模高達250億美元，你對此____?馬云：我們的ipo盤子其實挺小的，區區250億美元。我還記得，XX年的時候我們希望從美國投資者手里融資500萬美元，當時我們被回絕了，所以我說，以后我們再來，到時候會融資額會高一些。我們更看重的是，在融資250億美元之后，我們應該如何好好用好這筆錢。這不僅僅是金錢，這是全球投資者對我們的信任。他們把錢給我們，希望我們的業務能幫助更多人，希望我們的業務能帶給他們回報。因此，這對我來說，其實是增加了我的壓力。如今我們的市值已經超過了ibm[微博]，超過了沃爾瑪，如今我們的市值在全球可以排入前15之列。我問我自己和我的團隊：“這真實嗎?我們可能還沒好到這樣的程度。”因為幾年前還有人在質疑阿里巴巴的形式，覺得阿里巴巴的形式很糟糕，也不能掙錢，當時覺得亞馬遜[微博]更好、ebay[微博]更好、google更好，但阿里巴巴的形式在美國找不到，但當時我就說“我們其實要比大家想的好得多”。但今天，我到了這樣的規模，我要說“我們可能沒有人們想象的那么好”，畢竟我們只是一家創立十五年的企業，平均員工年齡只有二十七八歲。我們是一群年輕人，嘗試著此前從未有人做過的事業。主持人：你出生在杭州，如今企業的總部也是在杭州?馬云：對，人不能忘本。(你成長于六十年代?)我出生在1964年，*時期。我的祖父是個小地主，因此解放后被認為成分不好。因此我在小時候就知道生活的困難。主持人：你申請了三次高校，但每次都遭到了回絕?馬云：不是的，中國有高考制度，假如要想上大學就要高考，我考了三次。當然我有過許多失敗，有些說起來也挺有意思。我小學時候就有兩次期末考試不及格，考中學時也失敗了三次。說起來你可能不信，在我的家鄉杭州，當時只有一所中學，是一年期的，因為當時我所就讀的小學實在太差，沒有中學愿意接收這里出來的學生，所以小學只好自己辦了一年的中學。主持人：被回絕的感覺如何?馬云：我覺得我們應該學會承受。我們并沒有那么好，直到今天，還是有許多人回絕我們。你知道，我考了三次才考上大學，在快要畢業的時候，我到處求職，我求職三十次，全部遭到回絕。我去應聘警察，人家說“啊，你不行”，我甚至去肯德基[微博]應聘效勞員，當時肯德基來到中國，來我所在的城市開店，總共有24個人去應聘，結果23個人都被錄取了，我是那個沒有被錄取的人。去應聘警察的時候總共有五個人，結果四個人都錄取，又光是我沒有被錄取。對我來說，當然有些沮喪，這樣被人回絕。哦，我還要提醒你，我還被哈佛大學回絕了十次。(你跟他們說了十次想去，但他們還是回絕?)對，所以如今我有時會想，某一天我會去那里教書。主持人：這倒可以考慮……尼克松去過杭州，隨后杭州就到處都是游客，然后你有了時機學習英語?馬云：我真的很喜歡……我不知道是什么原因，我從十二三歲的時候突然就對英語產生了濃重的興趣。但當時沒有學習英語的地方，連英語學習的書籍都很缺乏。所以當時我就跑到了如今的香格里拉飯店，每天早上我就帶著外國游客去逛，這樣做了九年的義務導游。他們就教我說英語。這改變了我的人生。我是的中國制造，我從來沒有在海外求學一天。有些人就很驚訝，說，“啊，馬云，你的英語怎么這么好，你說起英語來像西方人”，這時我就告訴他們，這是九年時間的訓練結果。這些西方的游客開闊了我的眼界。這些人跟我說的話是如此新穎，是如此不同于我從學校里，我父母那里聽到的事情，因此我如今養成了習慣，不管我看到了什么，讀到了什么，我都會用兩分鐘去想一想。主持人：這就是為何馬云變成了jackma?馬云：其實jack這個名字是一位來自田納西州的女士給我取的，當時她到杭州旅游，我們認識了并成為了筆友，但馬云這名字對她來說很難發音，她就問我有沒有英文名字，我說沒有并讓她給我取一個。她說她父親叫jack，老公也叫jack，因此讓我也叫jack，我說好啊。主持人：1995年第一次去美國?馬云：對的，1995年，當時我是跟著國內工程隊來美國修高速公路。主持人：然后第一次接觸到了因特網?馬云：我在西雅圖首次接觸到了互聯網，在一個叫做美國銀行的建筑里，我不知道如今美國銀行這幢建筑還在不在，我的朋友那里開了小小的辦公室，面積大概比這里非常之一大一點，里面有些電腦，然后他跟我說：“馬云，這就是因特網”，我說“什么是因特網”?他說你可以在網上搜索任何想要的東西。當時的系統是mosaic，網速非常慢，我就想，我不要用這個。我也不想在上面打字，因為當時計算機在中國非常昂貴，我想我萬一弄壞了，我可賠不起。我朋友堅持說，你試試看。于是我就坐下來，輸入了beer，我不知道為何會選擇這個單詞，可能是因為拼寫容易吧，當時就出來了，有美國啤酒、德國啤酒和____啤酒，但是卻沒有任何中國啤酒。于是我搜索第二個詞“china”，結果什么數據都沒有主持人：完全沒有?馬云：沒有，根本就沒有關于中國的數據。于是我就跟我朋友說，我們為什么不做一點中國的東西，因此我們就做了一個很小很難看的中國網頁，大概就是我的翻譯公司的大致信息，但結果令人震驚。我們的網頁9點40份上線，結果12點半的時候我的朋友就給我打說，“馬云，你有五封email?”然后我問“什么是email?”當時情況就是這樣，人們非常沖動。他們說“啊，這是我看到的第一個中國網站，你在哪里，我們能一起做點什么嗎?”當時我就覺得，這很有意思。值得做。主持人：為何取名阿里巴巴?馬云：當我開場做的時候，我就想，因特網是全球化的，因此我們的名字也要國際化，當時最火的名字是雅虎，我想了好幾天，最后我覺得阿里巴巴是不錯的選擇。那天我在洛杉磯，在吃飯的時候我就問效勞員，“你聽說過阿里巴巴嗎?”她說“當然，我很喜歡這個故事。”于是我跑到街上，問了大概一二十人，所有人都聽過《阿里巴巴和四十大盜》的故事。我覺得這名字不錯，阿里巴巴是a開頭的，因此阿里巴巴總是排在前面。主持人：你以前說過，要創立阿里巴巴，就要創立信任?如何創立信任?馬云：因為我們做的是互聯網生意，你不認識我，我不認識你，那么假如沒有互相的信任，又怎么能在網上做生意?對電子商務來說，最重要的就是信任，我首次來美國融資的時候，我跟風險投資者說，許多人就說“馬云，你這個不行，在中國做生意靠的是關系，網上怎么做生意?”我也知道，沒有資信信譽和信譽體系，生意不可能做成。因此在過去的十四年，我們所做的全部事情就是為了建立信譽體系，信譽記錄系統。你知道，查理，我今天是如此自豪，因為在當今中國乃至世界，人們之間并不互相信任，政府啊個人啦媒體啦都不互相信任，覺得對方是不是在詐騙，但在我們的平臺上每天有6000萬筆交易達成。人們之間互相不認識，雖然我不認識你，但我可以給你發貨，雖然你不認識我，但你給我匯錢。我不認識你，我卻可以把這個包裹寄給你，我不認識他，但他卻可以將貨品運往大洋此岸世界各地，這就是信任。每天至少有6000萬次的信任發生在我們平臺。主持人：但你是創立了擔保賬戶，只有收到貨才放錢?馬云：這是我們的支付寶[微博]。說起來這個還要感謝達沃斯，這是個很重大的決策。因為最開場三年，阿里巴巴只不過是信息交換的在線市場，看看你有什么我有什么，雙方談了很久但卻遲遲不能交易，因為無法支付。我也跟銀行談過，但銀行都不愿意做，覺得這肯定做不起來。因此，我也不知道該怎么辦，因為假如我自己做支付體系，這是違背中國金融法律規定的，因為我沒有執照，但我假如不做，那么電子商業就沒有前途。當時我來到了達沃斯，聽了許多人對領導力的闡釋，領導力也意味著責任，在我聽了那場討論之后，我立即給我那些在我杭州公寓里辦公的同事打，“如今就開場做，假如將來要有任何的問題，假如政府不開心，要有人去坐牢，我馬云愿一力承當。”因為構建信譽支付體系對中國和對世界都是如此重要，但同時我也警告他們，假如你們不好好做，假如在做的過程中想要貪錢、洗錢或破壞信譽規那么，我會把你們送進監獄。當時許多人并不看好，有人說這是支付寶是我有史以來“最愚蠢的想法”，當時我說，我并不在乎笨不笨，只要有人用就好，如今支付寶有8億用戶。主持人：支付寶是私營的，不是阿里巴巴上市公司的，所以你從來沒有從政府那里拿過錢?馬云：從來沒有，開場的時候我想要，但后來我決定不要。假如一家企業只是想從政府口袋里掙錢，那么這家公司就是垃圾企業。企業應該想著從客戶那里，在市場中掙錢，要想著幫助客戶獲得成功，這就是我的理念。主持人：也沒有從中國的銀行那里拿錢馬云：沒有，開場的時候我想要，如今他們追著要給我，但我不想要了。主持人：你和政府的關系。有人說政府限制了你的競爭，所以才能如此成功。馬云：我們和政府的關系很有意思。在最初的五年……再早之前，我曾給國家的外貿部做工程，當時是1997年，我做了14個月，當時我就覺得不能靠政府去做電子商務。后來我自己做了公司，我就跟同事講，要跟政府戀愛，但不要跟政府結婚。要尊重政府。許多人都說，啊，政府有審查之類，但我覺得這是企業的時機，也是企業的責任，去跟政府溝通，讓政府看到互聯網如何發揮作用。主持人：所以你跟政府說，你創造了許多就業崗位馬云：對的，許多人都選擇對抗政府。在開場的十二年里，只要任何人來我的辦公室，我都會坐下來跟他們談，互聯網如何推動經濟開展，如何創造就業崗位，為什么互聯網能幫助中國進步。我覺得，互聯網對任何政府來說都是新穎事物，因此假如能說服政府里的某些人，那你就有了時機。如今我變得非常健談，可能就是因為當時跟太多的人聊過天的緣故。主持人：假如政府找打你，讓你給政府做事?馬云：通常來說，假如政府找到我，讓我做事，我會說，不。但我會推薦他們去找可能會感興趣的朋友。但假如他們堅持要我做，那我可能會接下來，但我不會收錢，這樣下次他們可能不會再來找我。但最近我們為某些政府部門做了些事。比方每年春節的時候，火車票總是很難購置，成千上萬的農民工要回家過年，但當他們想在網上購票時，購票系統總是崩潰，五年來都是如此。因此我就跟我的年輕人都說，去幫幫他們吧，但千萬不要收錢，因為我不想看到有成千上萬的農民工因為買不到票而無法回家。這不是盈利的工程，其實這也不是為政府。這是為了千千萬萬的民工，讓他們不用在寒冷的冬夜去火車站排隊，他們可以通過自己的手機購置車票。主持人：雅虎和楊致遠?楊致遠給你投了10億美元?馬云：我對所有投資者都心懷感謝，在1999年和XX年，在雅虎時代，許多人都說，馬云瘋了，竟然在做這樣形式的東西。許多風險投資者愿意投錢，都是因為投錢工程的形式在美國已經存在了，但阿里巴巴是沒有先例的。當時許多人都覺得我瘋了，我還記得第一次被《時代》雜志報道，我就被稱為“瘋狂馬云”。我覺得瘋狂也不是壞事，我們很瘋狂，但我們并不愚蠢。我們知道自己在做什么，但假如每個人都能同意我的看法，每個人都覺得我們的主意是好的，我們其實是沒有時機的。所以我們感謝所有給我們投資的人，我也很快樂很自豪能給他們帶來好的回報。主持人：美國隱私問題，谷歌[微博]和蘋果都有類似遭遇?假如政府說，你如今手里很有多數據，要你提供如何?馬云：到如今為止，中國政府還從未提出過這樣的要求。但對于任何政府來說，假如涉及到國家平安或者反恐，那么我們就必須配合，假如涉及到犯罪調查，我們也會配合，但除此之外就不會了，我們是一個企業，數據是極其珍貴的。假如我們把數據給別人，這會造成災難。但說到隱私權，我覺得，在幾百年前，人們可能愿意把錢放在枕頭底下，而不愿意把錢交給銀行，但如今我們知道，銀行管錢的方式要比個人保管錢的方式平安得多。隱私權也好，平安性也好，我們如今也沒有絕對的答案，但我覺得我們的年輕一代會想出方法，在將來的一二十年，肯定會看到重大打破，我對此充滿信心。主持人：ipo讓你覺得萬事皆有可能，但也有人說ipo只是開場?馬云：最開場，當我還是年輕時，我總是覺得一切皆有可能，但如今我覺得并非一切皆有可能。如今要考慮其他許多方面，要考慮到客戶，要考慮到社會，股東和員工等。假如我們繼續努力工作，那么各種可能性當然還是有。我對自己所做的事情始終充滿熱情。在最開場的五年，我考慮的最多的是如何生存。后來，越來越多的人命運得以改變，我很沖動。因為最初三年，我們的收入是零，但我們還是心懷激情努力工作。因為在最初的時候，有次我去飯店吃飯，當我想付賬的時候，效勞人員會過來說，“先生，你的賬單已經有人替你付了”，而且還留了紙條：“馬先生，我是阿里巴巴的用戶，我通過您的阿里巴巴平臺賺了許多錢，我知道您如今尚未盈利，所以這頓我先替您付了。”我還記得有一次，我在咖啡廳里喝咖啡，突然有人給我送了雪茄，我并不抽雪茄，那個人也遞了紙條：“謝謝您，我是您的客戶。”還有一次，我去北京的香格里拉酒店，當我下車的時候，我給開車門的門童說，“謝謝你，馬云，我女朋友如今開網店，賺得比我多得多。”這些事情說明，假如你不去做，那么一切都不會發生，但假如你努力去做，至少是有希望的。主持人：收入是來自廣告?馬云：來自廣告和交易的收費很少主持人：很少馬云：是的，廣告費很低，交易費也很低。我們要做大規模，如今我們有大概1000萬賣家在賣東西，成交量僅次于沃爾瑪。因此即便是收費很低，我們的收入規模也很可觀。說起沃爾瑪，五年前有個沃爾瑪的高管來到杭州，他跟我說“馬云，你們做得不錯……”我說“對啊，說不定十年之后我們就會比沃爾瑪還大。”他說，“哈，想得美。”但如今看來，我們完全可以超過沃爾瑪，在銷售額上。因為對你來說，假如想要增加一萬新客戶，那么你要建立新倉庫，要這個那個，但對我來說，只要效勞就可以。主持人：如今跟沃爾瑪市值相比方何?馬云：我不知道，一會兒查查看。主持人：對將來有何打算?馬云：我們的名字是阿里巴巴，我們是一家互聯網企業，恰好來自中國。我們的創業精神與全球各地的企業家毫無差異。我還記得創立阿里巴巴的那天，我們的宗旨就是要幫助中小企業。如今上百萬的中小企業在我們的平臺上銷售產品，有超過3億消費者在我們的平臺上購物，享受低廉的價格和迅捷的效勞。因此我就在想，我們什么時候能幫到全球的中小企業?假如我們能幫助挪威的企業把產品賣到阿根廷，而阿根廷的消費者可以在網上購置來自瑞士的產品。我的設想就是類似電子wto[微博](ewto)，可能這樣的說法不太準確，在上個世紀，wto發揮了很重大的作用，讓許多大企業把生意做到了全世界，如今，互聯網可以幫助中小企業將產品賣到五湖四海。我覺得我們可以為20億消費者提供效勞，我們也可以為中國之外的1000萬家企業提供效勞。你知道，我們幫助美國華盛頓州的農民，去年賣了300噸的櫻桃到了中國。有一次美國大使跟我說，“馬云，你能不能幫我們賣點櫻桃?”櫻桃，水果!我就說，行啊，為啥不行。當我們開場推銷美國櫻桃的時候，櫻桃還都在樹上。所以我們開場推廣網上預訂，80,000名中國消費者預訂了美國櫻桃，等到櫻桃成熟，48小時內美國櫻桃就運到了中國。中國的消費者是如此開心，當然我們也接到了投訴，說為什么只有那么點，為什么不能多賣點。2個月前，我們又賣了200噸堅果，我們還賣過阿拉斯加的海鮮，因此假如我們能賣櫻桃和海鮮，我們為何不能幫助美國和歐洲的中小企業賣東西給中國消費者呢?中國消費者也有需求。中國和亞洲新興市場有20億的消費者，我們要考慮如何幫助他們買到全球各地的東西。主持人：俄羅斯市場呢馬云：我們在俄羅斯市場做的不錯。假如沒記錯，我們如今大概是俄羅斯排名第二或第三大的電商。去年我們在俄羅斯開展了一場活動，因為許多俄羅斯年輕人都希望從中國買東西。你知道，假如一個俄羅斯女孩在網上訂購中國的產品，要多長時間才能收到貨?兩年之前是四個月。即便如此，她還是愿意買。但在開展活動之后，如今我們只要一個星期，就可以把東西運進俄羅斯。主持人：你還在好萊塢出現，你在哪兒干嘛呢?馬云：我喜歡好萊塢創新和數字理念。我從好萊塢的電影里學到了許多東西。我喜歡阿甘正傳里的阿甘。(為何喜歡他?)因為他純粹，從不放棄。人們認為他很笨，但他心里知道自己在做什么。大概XX年和XX年……不不不，應該比這個還早。當時我因為找不到互聯網領域的適宜出路而苦惱，于是我跟我的朋友去看電影，那本電影就是《阿甘正傳》。我一看就覺得我們應該向影片主人公學習。永遠相信自己，不管別人如何對待，都始終保持簡單純粹。我也非常喜歡里面的臺詞“人生就如同一盒巧克力……”，我自己也不曾料到今天會坐在這里和你查理對話，我從未想過，但我今天做到了。十五年前，在我的公寓里，我對我的人說，“同志們，我們要努力工作，假如我們能獲得成功，那么中國80%的年輕人就可以獲得成功。我們的父輩都窮困潦倒，我們的叔伯無權無勢，銀行沒有給我們借過一塊錢，政府沒有給過我們一毛錢，只能靠我們自己努力拼搏。”主持人：你最擔憂什么?馬云：我最擔憂如今的許多年輕人會失去希望，失去了夢想，開場怨天尤人。我們也有過這樣的階段，被人屢次回絕的滋味不好受，我們當時也很沮喪。但后來我們發現，世界充滿時機，我們應該以更積極的姿態對待這個世界。我從好萊塢的影片中獲得了許多鼓舞。主持人：但你在好萊塢是為了生意，你是想要做電影生意，對不對?馬云：我想做電影的生意。我們是電子商務公司，我們有許多產品都需要物流系統來支撐。但電影和電視等產品卻不需要物流。而且電影可能是讓中國年輕人理解世界的產品。我常常跟我的朋友講，在好萊塢的電影里，英雄一開場出場的時候往往看上去像壞蛋，但等到災難降臨，他們挺身而出的時候，他們才成為英雄。最后所有的英雄都活了下來。但在中國影片中，英雄大局部都死掉了，只有死了才能當英雄，所以沒人愿意當英雄。主持人：所以你想要改變中國人對英雄的定義?馬云：我想讓人知道，在這個世界上就生活著許許多多的英雄。主持人：你如今開場寫武俠小說了嗎，還是僅僅是看而已?馬云：我看武俠小說，如今也開場自己寫點東西。我覺得這很好玩。在武俠世界里，你可以想象一些你做不到的事情，假如你運氣好，勤學苦練，再碰到好的師父，你就成為了武俠中的大俠。因此當我很繁忙感到疲倦或焦慮時，我就閱讀武俠小說。主持人：你如今還練太極嗎?對你有什么意義?馬云：我喜歡打太極，太極代表著陰陽相生的哲學。這是一種關于平衡的哲學。比方說市場競爭，有人說，你如今跟ebay競爭，你會不會討厭ebay，我說絕對不是，ebay是一家優秀的企業。這是一推一檔的關系，太極就是如此，你來這里，我去那里，你攻上路，我攻下路。這就是平衡。雖然我個子小，但我可以騰躍，你就無法騰躍。太極代表的就是這樣的哲學。我在業務中也運用這樣的哲學，首先要靜下心來，一切都會有結局。要保持自身的平衡。同時，業務競爭也有樂趣在其中，這并不是戰場，一定要拼個你死我活。有人倒下，也不見得一定有人贏。太極就是尋求這樣的平衡之道。主持人：阿里巴巴改變女性的生活?馬云：首先，多年以前，我想要改變世界，但如今，我覺得想要改變世界，必需要改變自己。自身改變更加重要，也比改變世界更加簡單。其次，我想要讓世界變得更好，改變世界或許是奧巴馬的任務，我的任務是讓我的團隊感到愉快，假如我的團隊愉快，那么他們就會去讓我們的客戶感到愉快，我們的客戶都是中小企業，客戶開心，我們當然也開心。說到女性，阿里巴巴成功的秘訣之一就是我們有許多的女性員工。主持人：多大比例?馬云：大概在上市之前的兩三個月，有個美國記者來到阿里巴巴，他問我，“馬云，阿里巴巴有多少女性?”我說，“怎么啦，為什么問這個?”后來我查了之后才知道，在我們的員工中，女性占了47%，其實真正的比例應該是51%，因為之前我們收買了一些企業，而這些企業中的男性員工較多，所以拉低了女性員工比例。主持人：在高管層中有女性嗎?馬云：33%的管理層都是女性。在層的管理的人員中大概有24%的女性。首席執行官和財務總監等高管職位都有女性擔任。跟她們共事非常舒適。在這個世界，假如要想獲得成功，那就必須讓其別人變得更加有力，要鼓舞其別人的成長，假如讓其別人比你更成功，那你自己也可以獲得成功。我覺得女性對其別人的關注往往會超過對其自己的關注，她們總是更關心子女、丈夫和父母。這方面女性要超過男性，同時在待人接物方面也更加友好。主持人：是否擔憂中國經濟放緩?馬云：對此我毫不擔憂。我覺得中國經濟放緩要遠遠好過讓經濟繼續以9%的速度增長。如今的中國是世界上第二大經濟體，因此要繼續保持9%的增速是不可能的。假如硬要中國保持9%的增速，那一定會出問題。你永遠都看不到藍天。你也永遠進步不了質量。中國應該更加注重經濟的質量。假如中國有許多文化內容，類似于好萊塢電影或體育這樣的內容在gdp中，那么情況會更好。這就像人的成長，人的身體不能一直長長長，到了一定階段，就要開場增加文化、價值和智慧，中國也正朝著這個方向開展。主持人：你在印度見了莫迪?馬云：還沒見，但我會去印度。主持人：如今你是世界上最富的人，阿里巴巴也是世界上最有錢的公司，除了阿里巴巴，你還想要什么?馬云：過去三個月，我真的很不開心，總是聽到有人說如今馬云是中國首富。主持人：也有人說是世界商界明星馬云：但，我好似不是。十五年前，在我的公寓里，我的妻子也是最初創業的十八人之一，我問她：“你希望看到自己的丈夫變成富人，當然是杭州的富人而不是中國的富人，還是一個受人尊敬的人呢?”她答復：“當然是受尊敬的人。”因為那時候我倆都覺得我根本沒有時機成為富人。當時我們想到的都是如何讓企業生存下來。我認為，假如你有100萬美元，這是你的錢，假如你有XX萬美元，你會有許多問題，要考慮通脹要考慮買什么股票之類;但假如你有10億美元，這已經不是你的錢，這是社會投給你的信任，社會覺得你能比其別人更好地支配這些錢，因此我覺得，我如今手里有資做更多的事情，可以利用現有的影響力和金錢，我們應該對年輕人投入更多精力。如今我覺得，或許有一天，我還會回學校教書，跟年輕人在一起。告訴他們一些事情，跟他們分享一些經歷。所以這些錢不是我的，我只是恰好在管理這些資，我希望能做好自己的工作。主持人：告訴年輕人你的故事馬云：對，要告訴他們我的故事，在這個世界上，可能不會有很多人有被回絕三十次的經歷。關鍵是，我們要做的就是不要放棄，要學習阿甘，我們始終拼搏，始終尋求自我改變，我們不會怨天尤人。那么不管成功還是不成功……假如有人在做事情的過程中最后出了過失，假如他總是抱怨別人，那么他永遠不會有時機;相反，假如他懂得自我審視，能找到自己身上這樣和那樣的錯誤，這樣的人才會希望。馬云演講稿：夢想與堅持我剛剛在門口聽,一聽說要演講,我就比擬怕。我想跟大家講,作為一個創業者,首先要給自己一個夢想。95年我發現互聯網有一天它會改變人類，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類?這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后也非常的困難，我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網，叫Inter，那個時候互聯網不叫互聯網，那個時候把它翻譯成因特耐特，因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時來說服24個人說，這是一個很有意思的事情。兩個小時以內，我肯定沒講清楚，什么是互聯網，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個網絡。但是我經過一個晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實現我自己的夢想。為什么是這樣呢?我發現今天我回過來想，我看見很多游學的年輕人是晚上想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的道路。假如你不去采取行動，不給自己夢想一個理論的時機，你永遠沒有時機。所以我稀里糊涂走上了創業之路。我把自己稱為叫做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的奉獻。當時95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網對人類有這么大的奉獻，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個時候我覺得互聯網將改變人類生活的方方面面，但是馬云說，馬云說互聯網將改變人類生活的方方面面，沒有人相信我。所以然后我說比爾蓋茨說互聯網將改變人類的方方面面。結果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對互聯網。有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創業者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦?我覺得創業者最重要的是創造條件。假如時機都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好時機，一般大家覺得時機成熟的時候，我覺得往往不是你的時機，你堅信這事情可以起來的時候，給自己一個承諾說我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。我在一次跟創業者交流過程中，我說創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。假如你自己很激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有，怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對將來面對挑戰，是極其關鍵的事情。另外一個事，我說創業者給自己的承諾，自己給自己的承諾。在互聯網最冷的冬天，2023年、2023年的時候，我自己說從95年以來開場創業，我已經有六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那么多錯誤，反正我也沒方法，后面六年繼續干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個堅持、夢想或者是信任、堅信的一個案例。阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司超過五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問大家一個問題，我們如今上市了，有錢了，可以說是相當有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢，是因為我們比別人聰明嗎?我看未必，至少我認為我是不聰明。從小學到大學，我很少考進前五名，當然我也沒跌破過十五名以后，我沒有覺得我聰明，因為很多人考數學，考什么都比我行。你覺得我們比人家勤奮?我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功，在我看來，我500多名同事、五六百名經過五年以上的員工，絕大局部員工的智商都比我多，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金，人們也不一定相信電子商務，那個時候非常難招聘員工，同時非常難招進來，我們開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么?我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，那個時候認為很能干的人，相當出色的人，全部分開了我們，因為有獵頭公司把他們請走了，有些人想說我不同意這個觀點，我不認為互聯網，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個公司做創業，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實上也是這樣，傻堅持要比不堅持要好很多。所以我覺得創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關鍵的。另外，我想創業者一定要想清楚兩個問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。創業之前很多人問，我有這個，我有這個，我能干這個，我能干這個，所以我一定比別人干得好，我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應該全世界只有你一個人，這樣你就有時機一點。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司都會面臨很多的抉擇和時機，在每個抉擇和時機過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想，至關重要。在原那么面前，在你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原那么，在壓力面前能不能堅持原那么。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。其實阿里巴巴做電子商務，這么多年以來，九年以來我們經受各種各樣的批評、指責是非常之多，大家說中國不具備做電子商務，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，根底建立也非常差，憑什么你可以做電子商務，那你說我怎么辦?等待時機?等待別人來，等待國家建好，等待競爭者進來。我覺得創業者假如沒有誠信體系，我們就創造一個誠信體系，假如沒有支付體系，我們建立支付體系，我們只有這個樣子，才有時機。所以我想，九年經歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團隊堅決地執行，你是可以走到大洋的那一岸。馬云演講稿大全篇一：馬云經典演講稿馬云經典演講稿介紹我的時候感覺我像個政府官員，其實我還是一個創業者。其實去年這個時候還有周其仁教授，很多的學者、專家、教授已經感覺到，只不過是我膽子比擬大，把話說出來，而且說得難聽一點。我走了一大圈，分析^p一下我自己對于目前經濟形勢的看法，也許我自己的考慮未必對，但我也不需要得到大家的認同，只是希望大家回去考慮一些想法。我最近在全世界各地聽了太多的災難要來了，每個人都很沮喪和絕望。我覺得在7、8月份可以稱為是災難和危機，今天已經是發生了質的變化，今天不能稱為災難，假如今天稱為災難那是災難控制，你沒有方法。而今天應該是重建體系，所以性質發生了劇烈的變化。第二，假如你以前沒有擔憂過，今天開場擔憂，我已經覺得太晚了。你已經擔憂了2、3個月，你就別擔憂了。我覺得今天應該是采取行動，考慮我們該做些什么事情的時候。我們也沒有必要去考慮，這個災難2年以后會過去還是3年以后會回來。今天中午我在外面吃飯，餐廳的老板問我，你估計明年會回來嗎？我說明年下半年就可以，他說明年下半年就可以？我說明年下半年你適應了。優秀的企業家必須學會比別人提早適應這個環境，這個災難一定在2、3年打擊每一個人，誰先適應誰就有時機。做企業至少是5年和10年的考慮，2、3年的災難不算什么災難，假設你沒有考慮過5年和10年，我覺得2、3年內的打擊，那是沒什么意義的。另外一個，假設說我認為再有災難的話，即將到來的災難，是信心危機、信任危機。在舊的商業體系破壞，而新的商業體系沒有建成之間的空隙之中，我相信很多的問題會爆發出來。在救難的過程中、救危機的過程中，所有的人會團結在一起，在明年、后年的開展過程中，各個政府和企業家會想各種的方法，但是矛盾又來了，問題又來了，所以做企業永遠不要失去信心。所有的人都說危機，但是我覺得是時機，危機危機是危險中的時機。我的感受從________跑下來以后，我覺得第一，這次所謂的危機是人類社會進入商業社會全球化的陣痛，人類社會要進入商業社會走全球化，你必須面臨這樣的挑戰。以前的全球化我認為是美國化，美國把自己的價值觀、金融觀，把自己的一切通過所有的手段傳給了全世界，而由于信息時代，互聯網讓人們理解到，這樣的價值觀、這樣的機制、這樣的體系已經不能存在。美國的經濟學家說，美國的文化是不太好，我們太會消費，你們中國也要承當很大的責任，你們不會消費。我說你們太胡說八道，比方說世界消費了10瓶酒，你們喝掉了8瓶，你自己喝醉了，把別人的也喝掉了，你會說是因為別人不會喝酒所以你醉了。或者說因為你會喝酒，所以你醉了。假如說這個用錢來解決，我認為這不是一個方法，這是全球化的陣痛，而且我們必須面對這樣的陣痛。第三個，我認為這是原來勞動密集型向知識經濟過渡的時機。假設沒有這樣的向知識經濟轉型，就沒有我馬云站在這里。我相信將來，由于知識經濟過渡的時機，會有更多的企業家站在這里跟大家溝通。還有，人類的商業文明不會停頓，10年以后會有更多的富翁和更多的成功企業，還會站在這里跟大家溝通。昨天的已經過去，我們今天很多在悲哀的人，事實上我覺得悲哀的都是既得利益者，假設沒有這場變革，怎么會有中小企業，假設沒有變革，我們這些所有壟斷的企業，怎么有利益在？所以說不破不立。我聽過很多的銀行講，我們給中小型企業貸款，我聽了5年了，但是有多少的銀行真正腳踏實地的在做呢？很少。假如銀行不改變，我們改變銀行，我堅信一點，3年以后今天的議論中小企業的貸款銀行，像馬行長講的，3年以后，這個國家、這個世界將會有更加完善的貸款體系給中小企業。以前只能聽“今后可能會變成現實”，我相信這個建立的機制會更加好。假設你認為這是一個災難，災難已經降臨，假設你認為是一個機遇，那么機遇即將成型。去年我跟大家講，災難可能會來，如今我告訴大家，時機的形成已經開場，大家開場進展準備吧，我們讓經濟學家去分析^p，為什么、還有多久，我們畢竟不是預測家。因為我堅信，在順境的時代會誕生偉大的企業，但是順境的時代也有垃圾企業。在逆勢的時代也有偉大的企業，而且像____的索尼公司就是在非常低迷的時期誕生了偉大的企業，所以對于企業家來講，我們今天在這里呼吁的是企業家的精神。這個世界缺失的不是錢，商業社會缺失的是企業家的精神、企業家的夢想、企業家的價值觀，是價值觀的缺失，是夢想的缺失。為什么我們去年判斷，我并不是從經濟數據上判斷經濟出問題，我前幾年聽到最多在臺上講的人都是銀行家，都是講pE、IpO，都是講市盈率多少倍，所有人不講為客戶創造價值，為社會創造價值，很少人講理想、夢想、關心自己的員工，這個災難一定到來。所以，今天我們不能等待政府，不能等待政治家。今天在呼喚政治家的時候，我希望我們能呼喚企業家的夢想、理想、價值觀。呼喚起企業家的精神，共同參與應對人類最大的災難。我自己的，假設2023年我沒有和阿里巴巴公司一起度過那次的互聯網泡沫的危機，那次我的口號是“成為最后一個倒下的人”。即使跪著，我也得最后倒下。而且，我那時候堅信一點，我困難有人比我更困難，我難過對手比我更難過，誰能熬得住誰就贏。放棄是最大的失敗，假設你關掉你的工廠，關掉你的企業，你永遠沒有再回來的時機。我覺得該做什么，該保存現金的保存現金，該關掉一些部門的關掉一些部門，該合并的合并，該做的做，但是永遠不要放棄自己的信心，永遠不要放棄當第一的夢想，這是我自己的想法。我看到去年最大的災難開場的時候，我們大局部的企業家的朋友，他們都說我去年掙了多少錢，但是告訴我掙來的錢都是股市上掙來的錢的時候，我覺得災難也會來，今天不來明天也來。2023年我有時機承受這樣的挑戰。過了2023年，我跟自己講，我的一輩子的商業生活中，將經歷這樣無數的災難，我想看的是，我一輩子可以經歷多少的災難。這是人類100年才一遇的這樣的一次金融風暴，假如這樣的金融風暴你度過了，你年老分開的時候，你可以告訴別人，我當年經歷過這樣的災難，我爺爺沒有經歷過，我爸也沒有這個資格，我有了。所以，我覺得我們應該感到榮幸、驕傲，因為我們還年輕。我跟我的同事講，我今年40多歲，他們20多歲，在他們20多歲的時候我們經歷了這次災難，而這次災難給了我們無數的時機。我相信優秀的企業在順境中可以開展，但是在逆境中還可以照樣開展是最好的。所以，我堅信一點，10年以后社會將進入新的時代，商業社會將進入新的商業文明的階段，我們將更加統一、更加和諧、更加開通、更加開放，市場將會更加繁榮。所有人做10年以后的夢想，做3年以后的規劃。所以，我自己在公司里面已經做了規劃。人類步入了21世紀，21世紀的第一步的陣痛告訴我們，只有更加開放、具有目光，才能走得久。所有的企業只要你想活，你一定能活下去，連“朱堅強”都能活，你為什么不可以？謝謝大家！篇二：馬云演講稿大全(25頁版)一、馬云登陸雅虎首次發表演講稿全文今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經歷和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。讓我們開啟今天的話題吧！世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著一樣的臉，而他也成了世界首富。世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。世界上最好的足球運發動，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運發動了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精巧，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫pIZZA,比10張餡餅還貴。還有更聰明的懶人：懶的爬樓，于是他們創造了電梯；懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；懶的一個一個的殺人，于是他們創造了原子彈；懶的每次去計算，于是他們創造了數學公式；懶的出去聽音樂會，于是他們創造了唱片，磁帶和CD;這樣的例子太多了，我都懶的再說了。還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運發動長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？假如沒有這些懶人，我們如今生活在什么樣的環境里，我都懶的想！人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發愣的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。如今你應該知道你不成功的主要原因了吧！懶不是傻懶，假如你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。二、馬云08年新春的演講稿摘錄鼠年當“老鼠”深挖洞·廣積糧·不稱霸在黃龍體育中心，馬云向8900位員工發出新春發動令編者按春節長假一過，阿里巴巴全國各地8900名員工嘯聚黃龍體育中心，快一年沒有在這么多人面前演講了，打扮成白雪公主模樣的馬云抖擻精神發表的這次講話，相當于“一錘定音”，確定他眼中將來三年中國電子商務生態系統的構建。以下是他5000字演講的摘錄：經常有人問我馬云你怎么預測三年以后、怎么預測將來、你怎么對待將來電子商務、將來的形勢，我想預測將來最好的方法就是創造它，說到做到、堅守承諾！將來三年并購熱起來我認為，從2023年下半年開場到2023年，互聯網在中國的并購熱潮會起來，但今天我們定位自己應該是一家高速開展的小公司。在外人看來，光一個B2B就超過一百億美金市值，好似覺得是大公司。但我自己覺得我們是有落差的，互聯網是一個危機四伏、高速開展、危險重重的領域。誰能想像，兩年以前，美國雅虎多少的厲害，但是今天大家發現微軟要并購它；三年以前誰可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前誰可以想到Google有那么厲害！所以整個互聯網變化速度非常之快。我們必須把自己定位到看清楚自己、面對自己是什么，我們才有可能篇三：馬云經典演講稿集馬云經典演講稿阿里巴巴需要我的時候越來越少，但我需要阿里巴巴還是那樣多。沒有人可以偉大到單獨建立一個像阿里巴巴這樣的企業，是團隊和制度使公司可以不斷開展，而不是個人，文化是把偉大的人團結起來的紅線。就像我一直說的，我不是公司的英雄。假如我看起來像，那是因為我們的團隊造就了我，不是我造就了團隊。阿里巴巴最珍貴的財富是我們的員工，他們是我們的一切。——馬云2023年答復您提問創業初期，不僅需要公司英雄，更需要團隊英雄。最好是唐僧團隊中國人認為最好的團隊是“劉、關、張”的團隊，還有趙子龍、諸葛亮，這樣的團隊真是“千年等一回”。我們認為世界上最好的團隊是唐僧團隊。唐僧是領導，也是最無為的一個，唐僧迂腐得只知道“獲取真經”才是最后的目的，孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔子，這樣的團隊無疑比“一個唐僧三個孫悟空”的團隊更可以精誠合作、同舟共濟。這就是團隊的精神，有了豬八戒才有了樂趣，有了沙和尚就有人擔擔子，少了誰也不可以，互補，互相支撐，關鍵時也會吵架，但價值觀不變。我們要把公司做大、做好。阿里巴巴就是這樣的團隊，在互聯網低潮的時候，所有的人都往外跑，但我們是流失率最低的。——馬云2023年在廈門會員見面會上的演講我認為公司里最大的財富是老員工，我的COO，25年前從倫敦商學院畢業，在通用電氣工作了___年，在BTR工作了6年，他的經歷告訴我們，MBA必須和現實結合，必須有理論經歷才能獲得成功。MBA不是職業經理人，我本人對職業經理人這個提法有很多很多的看法，包括我如今請來的職業經理人，他們也認為我們不需要經理人。千兵易得，一將難求，MBA要培養的是一個____，中國有5000年的文化，我們一直以人為本，假如把人拋棄了，純粹是中國時代的一套肯定不行。大家可以想想，今天全世界這么多?里，純MBA建立起來的公司并不多。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是做不好士兵的人永遠當不了將軍。——馬云在2023年中國企業頂峰會上的演講馬云勵志演講稿：創業就是要堅持夢想95年我發現互聯網有一天它會篡改人類，可以影響人類的各個方面，然而誰可以把它旋轉掉，它到底該怎么樣樣影響人類?這些問題我在95年沒有設想明晰，但是隱約約約感覺到這是將來我想干的。所以歸來回頭之后也尤為的艱巨，我請了24個朋儕到我家里，大家坐在一路，我說我籌備從大學里就職，要做一個互聯網，叫Inter，誰人時刻互聯網不叫互聯網，阿誰時刻把它翻譯成因特耐特，由于本人不懂技藝，所以我花了快要兩個小時來講服24小我私家說，這是一個很成心義的變亂。兩個小時以內，我必然沒講明晰，什么是互聯網，他們注定也聽得胡里胡涂。兩個小時之后，人人投票表決，23整體否決，一小我私家贊成，大家覺得這個器材必然不靠譜，別去做阿誰，你電腦也不懂，況且根本不存在有這么一個網絡。可是我經由一個清晨想了，第二天早上我決議我照樣告退去實現我自己的空想。為什么是多么呢?我發現今天不日我回過來想，我望見良多游學的年輕人是早晨想千條路，早上起來走原路。早晨出門之前注明天我將干這個事，第二天早上仍舊走本人正本的行程。假設是你不去采取動作，不給自己空想一個實際的機遇，你永遠沒有時機。所以我稀里懵懂走上了創業之路。我把本身喻為叫做一個瞽者騎在一個瞎的老虎下面，所以根本不熟識將來會怎么樣，然那么我堅信，我信托互聯網將會對人類社會有很大的孝敬。而今95年不太有人信托互聯網，也不覺得有這么個互聯網對人類有這么大的奉獻，所以我用了比爾蓋茨的名字，阿誰時辰我覺得互聯網將改動人類糊口生涯的方方面面，然而馬云說，馬云說互聯網將改動人類保管的各個方面，不有人信賴我。以是此后我說比爾蓋茨說互聯網將改動人類的各個方面。終于不少傳媒就把這個事登了進去，然那么這句話是我說的，95年比爾蓋茨還駁回互聯網有了一個志向以后，我覺得最需要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做進去。很多創業者都想一想這個前提缺失，誰人前提不有，這個前提也不具備，該怎樣辦?我覺得守業者最需求的是創造條件。要是機遇都成熟的話，定然輪不到咱們。以是通常人人都覺得這是好機遇，一般大家覺得機遇稚氣的時辰，我覺得經常不是你的機遇，你堅信這事務可以起來的時辰，給本身一個許諾說我預備干五年，我準備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得好久。我在一次跟創業者交流過程當中，我說創業者的情緒很需求，然而短暫的激情是不有效的，暫時的情感才是有用的。一小我的周密也沒無效，良多人的情感尤為有用。假設你本身很感情，然而你的團隊不有心情，那一點用都不有，怎樣讓你的團隊跟你同樣充滿熱人情對將來面對尋釁，是極度樞紐的事務。另外一個事，我說守業者給自身的容許，自身給自己的應承。在互聯網最冷的冬天，2023年、2023年的時候，我本人說從95年以來起頭創業，我已經有六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那末多不對，反正我也沒方法，后頭六年繼續干下去。再吃六年苦，以致十六年苦，定然把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個維持、胡想概略是信任、堅信的一個案例。阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司逾越五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一塊兒，我問大家一個標題問題，我們如今上市了，有錢了，可以說是至關有錢了，但是我問人人憑甚么我們即日有錢，是因為我們比外人伶俐嗎?我看未必，至少我以為我是不智慧。從小學到大學，我很少考進前五名，誠然我也沒跌破過十五名之后，我不有覺得我聰明，由于很多人考數學，考什么都比我行。你覺得我們比人家怠懈?我看這世界上比我們勤懇得人非常之多，比我們能干的人也尤其之多。但為甚么我們告捷了，他們沒有成功，在我眼里，我500多名同事、五六百名經由五年以上的員工，絕大一小塊員工的智商都比我多，由于七八年早年阿里巴巴不無名望，咱們不有品牌，沒有現金，人們也紛歧定信賴電子商務，阿誰時辰很是難雇用員工，同時尤為難招出去，咱們開捉弄說街上只需會走路的人，不是太殘疾，咱們都招歸來了。然那么經由進程了五六年，咱們這些人居然都很有錢，各人都有成就感，為何?我覺得等于由于咱們信托我們是平凡的人，咱們置信咱們共同在做一些事情，阿誰時分以為很能干的人，相稱出色的人，全體來到了我們，由于有獵頭公司把他們請走了，有些人想說我不準許這個觀點，我不以為互聯網，可以差異意如許的方式方法，他們走到其它一個公司做守業，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作