成功水岸樓盤主題選水岸樓盤有龍則靈作為房地產(chǎn)開發(fā)項目，誰都想選一塊有山有水的風水寶地，或是找一個配套功能齊全的黃金地段。"金水盤，銀山盤"就顯得更為可貴。據(jù)資料統(tǒng)計，水岸樓盤比一般樓盤的價格高出5%—10%,國外如此，中國亦然俗話說，水不在深有龍則靈。那么，作為水岸樓盤的"龍"應該怎么理解呢?人有精神,樓盤也有精神，我把它叫做"樓魂"。水岸樓盤當然要做水的文章，但忌直白、膚淺,有許多水岸樓盤就是這樣。說來說去就是那么一句話,地位的象征,千篇一律，這怎么能有魂能活靈活現(xiàn)呢?當一個樓盤一旦劃下紅線,策劃師們的首要彳壬務便是賦予它一個魂，然后規(guī)劃師們才能把這魂、這創(chuàng)意體現(xiàn)在實體景物上。水岸樓盤要做響，給人們以聯(lián)想比如：深圳有個樓盤叫"在水一方"，立刻使人想到瓊瑤的同名小說，想到綠草蒼蒼，白霧茫茫，有位佳人在水一方，有意境，有生活的底蘊；再如，深圳灣有個樓盤叫"波托菲諾"，使人想到意大利的風情小鎮(zhèn)；深圳威尼斯酒店，一聽到這個名字，世界著名的威尼斯水城便躍然而出……水岸樓盤的名字必須起好，名字起好了，比較響亮，就會起到畫龍點睛、提綱契領的作用，令人想往。水岸樓盤要做深，給人以知識深圳招商海月、蔚藍海岸、WK東部海岸花園等，他們注意全球化思想采購，把地中海、阿姆斯特丹等世界著名水岸生活做了詳細介紹。水岸生活令人向往。在夏威夷，看到了來自世界各地的人，他們對這個美麗的島嶼趨之若鰲；在墨爾本，看到了來自歐洲和東南亞的移民，他們?yōu)檫@個濱海花城深深自豪；在那不勒斯灣，看到了英國和俄羅斯的貴族，他們發(fā)出了最美的贊嘆，不愿離開……使人在心理上對水岸樓盤有了一種認知，對海岸生活，作為引領世界的生活方式有了一定的認可。水岸樓盤要作美，給人以藝術的享受青島，真是令人傾倒。你看那海岸樓盤、海岸的裝扮，一排排的拉膜頂，象一隊隊白衣少女翩翩起舞，素雅嬌羞而不失尊貴；樹與花的點綴，恰到好處,萬傾碧濤中點點紅，點點綠……，住在這樣的房子里，走在這樣的水岸邊，怎能不產(chǎn)生超凡脫俗的感覺。我們有很多樓盤，水景很好，但是不會利用，不是過于花哨，就是過于簡樸,須知濃裝淡抹兩相宜的妙處就在于"合適"，不合適，不相稱，就會顯得過于做作。美是個性化，當前水岸樓盤缺乏個性也是個通病，以為有了水就什么都解決了，試想一個花季少女濃裝艷抹，那會是一種庸俗。然而過于簡樸也不好，未加修飾的一個漁家兒女在海邊，風吹日曬也不盡如人意。水岸樓盤要做實，給人以慰藉水本來就有水性楊花或洪水猛獸等貶意之詞，給人一種潛意識上的不安的感覺。所以水岸樓盤做水的文章就更要注意實，不能夸大其詞，任何宣傳過分夸大就失去了它的真實性。柔情似水的柔字做好了，就會使人感到此愛綿綿無盡期；似水流年的流字做好了，就會使人懷思古之幽情，感嘆人生短促，使人少有所為，老亦有所為。水岸樓盤要做大，給人以整體感一個樓盤就像是一個人，即要有它的實體部份，又要有它的虛擬部份。外有軀干、四肢、五官，內有五腑六臟、動脈、靜脈、大腦；這一切都是一個有機的實體，在這個基礎上就會產(chǎn)生它的虛擬部份，即精神世界。作為樓就是樓魂了。這實體部份是指水岸樓盤的建筑藝術風格和物業(yè)管理水平，一旦這兩項做好了，整體框架有和諧的美，就會出現(xiàn)眼角眉梢都是情的高層次效果。附：成功水岸樓盤主題選一、海珠半島花園至佳居住環(huán)境社區(qū)【還珠半島花園全新三期戶戶望江現(xiàn)樓現(xiàn)正發(fā)售】江景永無遮擋，成就優(yōu)越生活眾人仰慕的風景，唯少數(shù)人專享的領地海珠半島花園三期，位于濱江東江岸至顯赫位置，凝聚多年發(fā)展經(jīng)驗,締造江畔尊貴生活，戶戶尊享無際珠江景致，極目縱懷，睥睨天下。二、盈彩美居合景?讓精彩生活騰飛色彩舞動人生天河東超大型色彩精英現(xiàn)代城超額認購掀起盈彩狂潮三、翡翠綠洲可能是世界上最好的別壁與眾不同的泊岸別墅政經(jīng)名流養(yǎng)精蓄銳的專屬領地尊貴源于罕有，享受全城僅有泊岸別壁生活矚目晉升泊岸國際名流社區(qū)四、東海岸規(guī)劃宗旨、社區(qū)開發(fā)的最高綱領一一尊重原生的自然環(huán)境，提高建筑與環(huán)境的交互性理念和精髓----無限生活，用心建造理想----一個大規(guī)模高檔社區(qū)一個多元化品位社區(qū)一個多功能綜合社區(qū)一個超越歷史的創(chuàng)新社區(qū)一次建筑無限生活的深度實踐國際生活海岸巡禮墨爾本---在世界最美的海岸公路看海那不勒斯---意大利南部的地中海海灣夏威夷一一享受生活的詩意招商海月經(jīng)營理念一一把蛇口建設成為最適合人類工作、創(chuàng)業(yè)與居住的地方口品牌?塑造具有強烈歷史使命感、社會責任感和人性關懷的品牌建筑精神—-審美與實用的空間完美組合，塑造溫馨怡人的居住環(huán)境追求一濱海生活的新高度口建筑哲學---中國內圓外方傳統(tǒng)哲學全新表達：海月全區(qū)的海洋建筑風格，采用了圓和方和諧對比造型，令人過目難忘；園中園、浩庭（高層I小高層、多層住宅錯落有致，此起彼伏，以這種韻律完美體現(xiàn)"建筑凝固的音樂"；浩庭每層四戶人家，寬敞明亮的電梯間連接空中觀景走廊，一流的景觀采光通風，均體現(xiàn)了高標準的生活質量。水岸衛(wèi)城"林"江豪宅?水岸衛(wèi)城養(yǎng)眼養(yǎng)身養(yǎng)心外有一線江景，以浩瀚養(yǎng)眼內有無限園景，以青翠養(yǎng)身更有四大會所，以和諧養(yǎng)心濱江東絕無僅有的成熟江畔豪宅絕版發(fā)售楓丹雅筑龍口西帝景苑旁?法蘭西風情雅居天河北?龍口西罕有48萬精英"小三房"5080元/平方米即買即住特設夜間睇樓直至晚上九點天河北金鉆生活圈的價值所在輕松入主"萬金之鄰"生活圈海岸生活的發(fā)源公元前5-6世紀，愛琴海邊的古希臘成為世界文明的中心；之后，羅馬繼承了希臘的文化遺產(chǎn)，成為地中海的統(tǒng)治者；文藝復興時期，同樣處于地中海的意大利出現(xiàn)前所未有的繁榮，重現(xiàn)海洋文明的精神；20世紀以后，海洋文明成為一種開放、包容和進步的世界文明！幾個世紀以來，當征服海洋推動世界發(fā)展的同時，許多英雄也實現(xiàn)了他們的夢想；哥倫布發(fā)現(xiàn)加勒比島嶼、新大陸及南美洲；麥哲倫發(fā)現(xiàn)了麥哲倫海峽；庫克發(fā)現(xiàn)南極洲、澳洲和新西蘭；達伽馬發(fā)現(xiàn)好望角……今天，無論是歐洲、美洲、亞洲還是非洲，幾乎所有的國家，都把目光投向了海濱。海洋文明吸引了無數(shù)的人，到海邊生活，成為一種終極的追求。在夏威夷，我們看到了，來自世界各地的人，他們對這個美麗的島嶼趨之若鷲；在墨爾本，我們看到了，來自歐洲、東南亞的移民，他們?yōu)檫@個濱海花城深深自豪；在那不勒斯灣，我們看到了，英國和俄羅斯貴族，他們發(fā)出了最美的贊嘆，不愿離開……海岸生活，引領世界的生活方式。十、珠江帝景水景帝王?東方威尼斯每天的水岸心情"愛琴心殿"?"巴黎印象"俯覽300米愛琴湖光秀色；環(huán)擁歐式經(jīng)典庭院異域風情十一、上河道一號江景單位空前震撼高層全江景戶型全線上市十二、麗江花園?左岸二期無限生活無限形式及時解決擁有左岸的渴望十三、廣州大學城大學城：讓番禺激蕩熱血與激情從田園牧歌中破土而出的大學城島城?綠谷?水院追尋心中的康橋小谷圍要變成牛津式的大學城了十四、景華地產(chǎn)2003問鼎作品海倫堡御園國內首家兒童會所，培育孩童八大智能7歲之前決定40歲成就□國內首家600米會所式內街 在這里，光陰被美地消費！國內首個城堡文化社區(qū) 全方位升級居住方式，才是所有人的要求十五、南浦，海濱花園寬廣、寧靜就是好生活同樣的居住高度，不同的享受高十六、富力，碧濤灣擁覽江景園景秀麗?坐享內環(huán)便捷交通東風西全江景高尚社區(qū)□東南向絕版江景三房單位智業(yè)逸景閣企劃推廣提案作者：sunnewsl2發(fā)表于2003-6-29智業(yè)逸景閣企劃推廣提案蘭曉華:筆名塵沫、蕭水之沫、四川廣安人，畢業(yè)于重慶大學。擅長地產(chǎn)，公關、品牌、事件行銷策劃等，愛好文學，鐘情音樂，寄意山水。電郵：sunxiao@sunnewsl2@21前言羊西線已成為成都市優(yōu)良居住區(qū)域的代名詞，大凡年輕而不存偏見的購房者對它均有不同程度的好感。因而本案在羊西線針對年輕化的市場作出定位，堪稱〃智"然而，羊西線也是一個充滿"戰(zhàn)火”的市場。過多的物業(yè)讓購房者挑花了眼,價格的競爭也日益加劇，由于本案在規(guī)模上存在局限，所以更須努力強化優(yōu)勢,規(guī)避劣勢。如何避實就虛，抓住自身獨特性，有效地區(qū)格市場是廣告企劃的首要彳壬務。只有樹立了鮮明的個性，才能獨享屬于自己市場份額。本提案將從市場分析的角度契入，并在此基礎上提出我們的觀點及執(zhí)行方略。鑒于我司在羊西線擁有香榭名苑、錦匯花園、天鵝星座、新天地眾多樓盤操作的實際經(jīng)驗，因此我們的方式方法將本著既有新意又切實可行的原則。 公司2001/12/10本案目前面臨的市場狀況一、政策面影響1、WTO的加入，在消費者中產(chǎn)生觀望心態(tài)，影響了有效市場的需求。2、即將來臨的降息政策，預示著政府刺激消費的決心不變，但同時也反映了目前市場消費信心的不足。二、消費面影響1、成都人的消費習慣講究實際同時缺乏眼光，在媒體或大眾輿論的影響下有嚴重的同眾心理。目下而言，過度追求大綠化環(huán)境、多功能配套及拒絕超高層等平民化價值觀對本案非常不利。2、購房者在有選擇時總是患得患失，誰能滿足其占便宜的心理誰便能套住客戶。因此，象超級市場上總有些特價商品一樣，樓盤必須擁有一些獨特的“便宜”讓客戶去占。三、競爭面影響1、區(qū)域之間的競爭：南門與西門，羊西線與成溫路、交大路，戰(zhàn)旗小區(qū)與黃忠小區(qū)……人們可選擇的地段實在太多。2、形態(tài)之間的競爭：多層公寓、電梯小高層和超高層擁有不同的客戶群體,在本區(qū)域，目前后者處于不利的階段。3、樓盤之間的競爭：本案最直接的對手是香榭名苑、錦匯花園、綠楊新村、清水綠苑。除了價格合理性，個性是否鮮明將決定勝負。本案優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：1、面積規(guī)劃本案面積規(guī)劃合理，填補了羊西線所缺乏的戶型空白，100平方米以下的戶型占62%,115平方米以下的3房2廳占38%。根據(jù)羊西線現(xiàn)有樓盤的調查，小戶型的需求仍很大。此乃本案規(guī)避風險獲取成功的最大優(yōu)勢。2、地理位置距羊西線主干道30米，鬧中求靜，方便卻不喧囂。3、停車位142個泊車位供應160戶，比較充分。4、建筑設計在現(xiàn)代韻味十足的外立面風格中融入適當?shù)慕巷L情，既輕松又優(yōu)美，非常適合本案較為年輕的主流消費群。劣勢：1、占地規(guī)模由于占地規(guī)模較小，難以滿足目前購房者普遍的價值觀：環(huán)境好。而且物管及配套也難以體現(xiàn)大社區(qū)的風范及配套。因而只能在"精"字上作文章。2、電梯公寓普遍懷疑電梯公寓的公攤過高。電梯質量不穩(wěn)定，物管費及維修費過高等消費心態(tài)是目前所有電梯公寓所面臨的問題。3、走廊式結構為了交通動線而設計走廊結構影響密性，擴大了公攤。4、局部戶型不合理存在采光不充分，有狹窄過道等問題。羊西線錦城花園開發(fā)商：中英和資成都錦城大廈總開發(fā)期：3期現(xiàn)開發(fā)期：1期、2期總占地面積：48000M2園林占地面積：28000M2綠化率；達70.15%容積率：1.59車庫面積：12000M2車庫價格：租：150元；售：6萬建筑設計：12層小高層設計。141M2—324M2,16種戶型設計建筑標準：采用全現(xiàn)澆短支剪力墻結構，七度抗震按揭年限：7成20年電話：754808075481817549090地址：羊西線蜀漢路269號金都花園開發(fā)商：成都國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司總占地面積：120畝綠化率：45%容積率：1.7現(xiàn)開發(fā)期：2期面積：89.19M2—203.14M2價格：2630元一3380元車庫面積：7500M2車庫價格：地上：100元/月；地下：200元/月按揭年限：7成20年電話：7533888/7536706地址：羊西線蜀漢中路526號會所花園開發(fā)商：成都晉陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積：300畝綠化率：38%容積率：3.8總開發(fā)期；4現(xiàn)開發(fā)期：L2期面積：50—200M2價格：1770—2190元/M2車庫面積：15000M2車庫價格：100元/月買：4萬/個按揭年限：7成20年電話：7424400/7424411/7424422/7424433地址：機投鎮(zhèn)草金路錦匯花園開發(fā)商：成都花園福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積：一期：46502.9M2二期：26100M2綠化率：一期：41%二期：42.9%容積率：一期：2二期：2.3總開發(fā)期：2現(xiàn)開發(fā)期：2面積:120M2—150M2價格：2150元一3850元車庫面積：8075M2車庫價格：6萬/個車庫配置：按揭年限：7成20年電話:754200475274897543551地址：羊西線蜀通街翠堤雅筑開發(fā)商：成都干道建設綜合開發(fā)總公司總占地面積：綠化率：52%容積率：總開發(fā)期：現(xiàn)開發(fā)期：面積：136——169M2價格：2400元/M2車庫面積：車庫價格：賣：10—15萬/個租200—300元/月車庫配置：按揭年限：8成20年電話：7333798/7319266/7772686地址：青羊區(qū)摸底河沿街8號桂香庭院開發(fā)商：成都新成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積：12畝綠化率：30%容積率：總開發(fā)期：1現(xiàn)開發(fā)期：1面積：50M2—200M2價格：2290元一3000元車庫面積：3000M2車庫價格：4萬/個車庫配置：按揭年限：7成20年電話：7537128/7537228地址：羊西線蜀蓉路5號綠楊新村開發(fā)商：成都天寶房產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積：38畝綠化率：60%容積率:3.95總開發(fā)期：1現(xiàn)開發(fā)期：1面積：67M2—170M2價格：2280元一3600元車庫面積：12000M2車庫價格：6—8萬/個車庫配置：按揭年限：8成30年電話：75755687575578地址：羊西線蜀漢中路三和花園開發(fā)商：四川奧輝房地產(chǎn)有限公司/成都華明實業(yè)開發(fā)有限公司總占地面積：58畝綠化率：41%容積率：1.48總開發(fā)期：2現(xiàn)開發(fā)期：2面積：107.48M2—270.33M2價格：1998元一2548元車庫面積：10000M2車庫價格：200元/月賣：8萬/個車庫配置：按揭年限：7成20年電話:75249127534122地址：黃忠小區(qū)同和路9號蔚藍天地開發(fā)商：成都泰怡實業(yè)發(fā)展有限公司總占地面積：42.33綠化率:34.5%容積率:1.95總開發(fā)期：1現(xiàn)開發(fā)期：1面積：84M2—120M2價格：1800元一3000元車庫面積：4000M2車庫價格：未定車庫配置：未定按揭年限：7成20年電話：73684847368585地址：新成溫路入口新天地開發(fā)商四川中國強房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：總占地面積：8畝綠化率：71%容積率：4.81總開發(fā)期：1現(xiàn)開發(fā)期：1面積:89M2—140M2價格：2298元一3000元車庫面積：2500M2車庫價格：6—10萬車庫配置：未定按揭年限：7成20年電話：75234977549542地址：黃忠小區(qū)附近清水綠苑開發(fā)商：天協(xié)房產(chǎn)總占地面積：24.6畝綠化率：68%容積率：1.7總開發(fā)期：1期現(xiàn)開發(fā)期：1期面積:86.27M2—247.7M2價格：多層2789元一2985元；電梯2495元一3575元車庫面積：地上1000M2;地下1500M2車庫價格：租：地上一-150元一300元；地下--300元―500元。按揭年限：8成20年電話：29408882940889地址：雙清北路1號香榭名苑（1、2）開發(fā)商：成都華康房屋開發(fā)有限公司總占地面積：70畝綠化率：48%容積率：1.8總開發(fā)期：2期現(xiàn)開發(fā)期：2期面積:105.4—155.9M2價格：2150元一3200元車庫面積：5000M2車庫價格：租：200—300元；售：8萬按揭年限：7成20年電話：7338686/7346045地址：羊西線同善橋南街9號四季春天開發(fā)商：成都天祥新晉瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積：1畝綠化率：30%容積率：1.65總開發(fā)期：1期現(xiàn)開發(fā)期：1期面積：54.8M2—118M2價格：1930元一2440元車庫面積：未定車庫價格：未定按揭年限：7成20年電話：7346127/7345085地址：雙清北路與同善橋交匯處鴻生花園開發(fā)商：鴻生置業(yè)發(fā)展有限公司總占地面積：45畝綠化率：62.8%容積率：1.76總開發(fā)期：2期現(xiàn)開發(fā)期：1期面積：80M2—212M2價格：2100元一3280元車庫面積：10000M2車庫價格：租160元一200元；售4—8萬按揭年限：7成20年電話：7312200/7313300地址：戰(zhàn)旗小區(qū)吉祥苑開發(fā)商：成都龍泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積：7畝綠化率：45%容積率：1.4總開發(fā)期：1現(xiàn)開發(fā)期：1面積：84.885M2—174.389M2價格：2080元一2090元車庫面積：300M2車庫價格：160元/月車庫配置：按揭年限：7成20年電話：2919396地址：站旗小區(qū)站旗小學旁百草園開發(fā)商：四川瑞奇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積：20畝綠化率：30%容積率：2.1總開發(fā)期：1現(xiàn)開發(fā)期：1面積：89M2—120.71M2價格：1930元一2260元車庫面積：5000M2車庫價格：80—100元/月車庫配置：未定按揭年限：7成20年電話:7323300地址：戰(zhàn)旗小區(qū)雙清南路千和沁香華庭開發(fā)商：成都干和物業(yè)發(fā)展有限公司總占地面積：20畝綠化率：40%容積率：1.7總開發(fā)期：2現(xiàn)開發(fā)期：2面積：60M2—180M2價格：1980—2080元車庫面積：2250M2車庫價格：150—200元/月車庫配置：按揭年限：7成20年（優(yōu)惠3%）電話：29407882940789地址：戰(zhàn)旗小區(qū)同盛路西延錦繡開發(fā)商：聚仁、航宇房產(chǎn)總占地面積：54畝綠化率：48%容積率：總開發(fā)期：