基金銷售人員薪酬績效治理方法第一章總則第一條目的為推動公司業務安康、有序、快速進展，持續提高業務品質與經營效益，明確各級員工的權利與義務，特制定本治理方法。其次條定義本方法所指薪酬績效特指各職級人員有關根本工資、績效工資、業績計提等與員工收入相關的要素。第三條適用范圍本方法適用于市場進展委員會基金銷售團隊。第四條名詞釋義〔一〕折標業績：用來核算員工績效工資及進展考核的業績。折標業績=∑各產品到賬金額×折標系數〔二〕任務達成率：績效工資核發、轉正、晉升、降級、勸退的依據。任務達成率=當月實際達成折標業績/考核任務×100%〔三〕20〔含〕前入職的銷售人員，入職當月20績效工資按出勤天數核發。〔四〕出單率出單率=出單人數/當月參與考核人數〔假設考核人數小于標準編制人數，則按標準編制人數計算〕第1頁共6頁其次章組織架構第五條職位設置類別 職位職級標準編制三級總經理二級1一級二級高級總監治理職級一級三級 3總監二級一級五級四級銷售職級理財參謀三級 15-24二級一級總經理注：總監可晉升為高級總監，但總監編制總人數不變。一級總經理銷售總監〔高級銷售總監〕理財參謀銷售總監〔高級銷售總監〕理財參謀銷售總監〔高級銷售總監〕理財參謀〔5-8人〕〔5-8人〕〔5-8人〕第六條標準編制3/58源部同意并提升對應的業績考核任務。第2頁共6頁第三章薪酬績效治理第七條薪資構成薪資由根本工資、績效工資、業績計提等局部構成。第八條薪酬績效考核〔一〕薪酬及任務標準〔理財參謀績效工資占工資總額40%，治理50%〕職位崗位級別月度任務〔萬〕工資總額(元)三級500060000總經理二級400050000一級300040000二級250035000高級總監一級202330000三級150026000總監二級120023000一級100020230七級70018000六級60016000五級50014000理財參謀四級40012023三級30010000二級2007500〔二〕業績計提一級1005000職位計提比例總經理3‰職位計提比例總經理3‰高級總監4‰總監1.80%注：〔1〕總經理、總監〔高級總監〕個人業績，按理財參謀標準計提，同時享受團隊治理計提；〔2〕10080%執行，入職第3頁共6頁3100%執行。2.產品折標系數〔三〕銷售職級績效考核治理1.參與對象：理財參謀，且無違反公司或部門相關制度或規定。2.任務達成率〔X〕任務達成率〔X〕績效系數200%≤X1.5100%≤X＜200%1.060%≤X＜100%0.6X＜60%0.30。試用期銷售職級考核設置3以轉正或終止試用。考核結果提前轉正原職級轉正降級轉正辭退

業績完成狀況任意時點完成月度考核任務的200%200%200%30%或累計200%

考核執行達成的次月轉正理財參謀到期日轉正降級至其完成業績對應級別，轉正終止試用轉正后考核標準3〔自然季〕為一個考核周期。參與對象：全部已轉正的理財參謀。考核標準：第4頁共6頁考核結果業績完成狀況考核結果業績完成狀況晉級考核周期內月均業績達上一職級標準考核任務；如業績達標可跨級晉升，最多晉升兩級降級90%，按完成業績降至對應職級維持90%，但未達晉級標準辭退連續230%或累計低于一級參謀完成率的80%〔四〕治理職級績效考核參與對象：總經理、總監〔高級總監〕，且無違反公司或部門相關制度或規定。績效工資考核績效工資=績效工資標準×∑〔各項績效考核指標得分×權重〕/100考核指標權重考核指標權重得分核算規章X/月度考核任務1、X≥200%，200；考核任務達成率〔X〕 70%出單率〔Y〕30%2、150%≤X＜2001503、100%≤X＜1501004、60%≤X＜10060；5、X＜60%，0。Y=出單率×1001002030%；60%；第三個月任務為職級對應標準考核任務的80100用。第5頁共6頁考核結果原職級轉正降級轉正辭退

業績完成狀況入職前三個月任意時點完成月度任務200%，100%完成月度任務70%70%團隊一個月未開單或者連續兩個月任30%或者累計業績低于一70%

考核執行達成的次月轉正治理職級到期日轉正降級至其完成業績對應級別，轉正終止試用轉正后考核標準3〔自然季〕為一個考核周期。參與對象：全部已轉正的總經理、總監〔高級總監〕。考核業績標準：考核結果業績完成狀況考核結果業績完成狀況晉級考核周期內月均業績達上一職級標準考核任務降級80%，按完成業績降至對應職級維持80%，但未達晉級標準辭退30%50%其他降級標準：考核期內違反公司制度或部門規定，公司有權于次月對其降級，情節嚴峻者可與其解除勞動合同。第九條合規考