《領導力》作業姓名:曾欽猷學號：年級:2023（廈門班）專業:MBA《領導力》學習體會沒讀MBA之前，我已工作十二年，工作也經歷了從機械鉗工、技術員、工程師、業務員、業務主管直到現在的業務經理,每一次的工作變動都帶來職位的升遷，當然也涉及薪水待遇的提高。由于一直以來都是和機械行業打交道，不管之前的技術工作，還是現在的的銷售工作，都屬機械行業。所以我把這種升遷歸功于自己的專業背景,的確自己一步一個腳印的前進走的都是技術領導之路,國內外許多知名公司的高管似乎也有相同背景，如聯想的柳傳志，阿里巴已的馬云等，涉及政府各級職能部門的領導者，大部分走的確也是技術升遷之路。但是，今天，當我站在這個高度向左向右、向上觀測的時候,發現和自己站在同一水平線的是比我年輕許多的新生代，而自己的多許同代人已擔當起了更重要的領導角色。鑒于此，也考慮到自己的從業或創業需要，感覺到自己需要全面的提高，管理的提高，領導力的提高。楊正平老師講《管理領導力》這堂課之前，我零零散散看過一些關于領導力的文章及書籍，當時感覺里面對領導力的定義及描述是非常抽象的，深奧的，是我所體會和理解不了的，約翰.馬克斯韋爾在其《領導人21品質》中如此描述領導力:“職位不能叫一個人發揮領導力,反而是一個領導人能使職位發揮作用領袖先找到目的，然后才找到一群追隨者;而一般人都是先找到了領袖，然后才認同領袖的目的惟有那些能引發別人動力的領袖才干發明出動能''；再如波恩斯對領導的定義是“領袖勸導追隨者為某些目的而奮斗，而這些目的體現了領袖及其追隨者的共同的價值觀和動機、愿望和需求、抱負和抱負這些理論的描述在我這個普通而又平凡的小人物人看來：領導力距離自己非常遙遠的，真正實踐領導力的人也必須是歷史偉人或者當今的政界要員，最不濟的也要是公司CEO或公司高管，領導力與我無關。當真正在楊正平老師的帶領下非常生動形象而又充滿人文情懷的對領導力進行了兩天的學習之后，我發現自己之前的理解是非常片面的:領導力與每個人有關，每個人每時每刻都可以在個人的生活與工作中發揮自己的正向的或者負面的影響，這種簡樸的可以引導或影響改變別人行動行為的能力就可以叫做領導力。而無論你是公司的普通員工，還是小小組織中的管理者，無論你所處的組織大與小，你都有機會用你的人格魅力影響別人使之達成共同的目的，這就是普通人可以展示的領導力。聯想到自己目前的具體工作，其實無時無刻不也和個人影響力即領導力相關。SKF的7年工作時間一直在負責區域產品經理的職位，直屬市場部管理，重要工作內容是和區域的銷售人員以及技術人員工溝通。更多的職責描述是把SKF中國銷售公司在中國的傳動產品推廣策略結合廈漳泉及龍巖莆田區域市場的特點和競爭環境，制定具有區域特色的推廣策略和更符合區域特點的推廣方式。在整個工作的環節中，溝通是工作中最重要的一項內容：產品策略的上傳下達，各項總部項目在區域的執行管理,和銷售的全方位的溝通協作，內部銷售的培訓，外部客戶區域技術人員的策略溝通，關系維護，等等。所以在工作中個人的溝通能力、影響力，也就是領導力和工作結果好壞直接相關。比如工作中的重要內容，就是根據區域的銷售實際數據分析的基礎上，結合公司的整體推廣策略,制定區域推廣方向，然后與區域的銷售經理溝通，希望他們能在工作中按這個方向執行，以期得到更好的銷售業績。假如在交流分析結果的時候，不站在銷售的角度考慮問題，直接把結果仍給他們，銷售同事接受起來就很難，也肯定不會有好的執行。之前我自己做事情的風格是風風火火，更多是在信息傳遞的時候直接簡樸，所有的信息不加篩選的扔給銷售。所以工作初期由于彼此不了解,自己也不注意溝通方式和做事風格等因素，雖然自己認為做了非常有價值的事情，但在銷售同事層面的接受限度上非常不好，導致彼此合作摩擦還是比較多。但隨著工作時間的延長，對個人問題的結識，心理上的不斷成熟，我開始用一種開放的心態和不斷學習的精神去面對銷售，用同理心，良好的溝通以及高度誠實、正直與值得信賴的態度面對各種問題和挑戰，在此過程中我逐漸發現溝通的暢通性大大加強，信息的有效性傳遞，工作效率也大大提高，自己也感覺個人的價值在工作中得到了很好的體現，銷售同事也體會到區域產品經理工作帶給他們的價值和切實的幫助，所以彼此的合作進入良性循環，工作中的配合也如魚得水，自己也越來越敞開心扉，用放松的心態更好的在工作中學習，然后提供更多的高價值的支持到銷售工作。整個過程中個人無意識這就是所謂的領導力，簡樸的認為是工作經驗的積累,現在反思過來過程中是個人影響力的培養和提高，用自己的影響，引導并改變了銷售的配合溝通的行為,這就是個人的領導了，所以普通人和領導力相關。不管目前我們身處的位置如何，職位的高還是低,組織大還是小，領導力關鍵因素中的許多品格都會對我們工作的提高、人際關系的解決有很大的幫助。領導力可以影響別人做他原本也許不會做的事情。任何人身上都具有領導力的很多因素，不要認為領導力與普通人無關，只要你成功地影響了別人的行為，你就是在使用領導力。此外，通過“領導力”課程的學習，自己感受到的重要的此外一點：針對帶領團隊的領導而言,領導力基本上取決于領導個人的專業才干或者個人魅力，絕對不是單純地依賴職位的高低，權力的大小。要想獲得支持與配合，就必須具有領導能力。所以領導能力是成功者的必要條件。有些人自認為有了官帽就是領導了，其實假如沒有追隨者一切都是空中樓閣。正如杰克.威爾奇在他的自傳中所描述的：在你成功之前，你的成功取決于你個人是否成功，當你成功之后，你的成功就取決于別人的成功。個人的領導力，是影響其中的關鍵因素。既然領導力如此重要，那么如何培養領導力呢？下面還是從我的個人工作談起。今年年終評審中,同事給我的某一方面一個不算好的分數，那個項目是“為了達成目的，可以適時修正自己的態度與方法”，我只得了85分。雖然分數不算特別差,但我仍然對自己感到失望。由于在過去一年中，我也許在一百次與同事的接觸中，有高達十次曾讓同事受到壓抑或是委屈而不自知。其實,為了提醒自己免于過度主觀，我都會在天天進辦公室的時告誡自己，不要把自己的個性帶到辦公室，只有我能先忘掉自己的個性，才干空出我的主觀性，聽得進員工的聲音。顯然，我的火候還不夠！說到這邊，有人也許會為我抱屈，難道要做到百分之百依照員工的意見，才算是真正有雅量嗎？那不等同于毫無主見了嗎？其實我自曝其短的目的有兩個，第一，是想讓管理經驗還不是很豐富的同事們參考，在面對這樣一個他們將來必然會經歷的管理關卡時，要如何解決自己的情緒與價值觀。第二，是要提醒涉及自己在內的上班族，要學習如何被管理?？媳活I導的人，才有領導人的雅量。管理課有則故事說，一個捕鳥人，用一張大網，撲向一群低飛的鳥群，一大群鳥被網住后，連同網一起掉在地上，在那群被捕的鳥群中，有一只比較大的鳥，掉到地上后立刻想振翅飛逃，但是卻不見捕鳥的人有收網的動作。路人都替捕鳥人著急，說鳥都快飛走了，怎么不收網？捕鳥人說“不急”。結果，那只大鳥真的連同網飛了起來,那些小鳥也依勢在大鳥的下方跟著飛起來。旁觀者又急著說“你怎么不趕緊把它們拉下來？“捕鳥人仍然不慌不忙地說：“不用緊張！現在已經是黃昏了,這些鳥到了傍晚,就會想要各自回巢，由于它們的方向不同樣，所以就飛不高、飛不遠。''果然，當鳥飛了一段距離之后，那張網最后還是掉在地上，由于大家都飛往不同的方向,而捕鳥人也輕而易舉地捉回那些鳥！同樣,假如員工都只知道堅持自己的個性，就像那些小鳥只知道自己所要的，那么，辦公室內必然是沖突不斷,而這種堅持自己才是對的。而只知道自己要什么的行為模式，正好就是導致我們天天上班痛苦不堪，抑郁不樂,隨時想逃離辦公室的主因。由于你心中只想讓自己快樂，而讓自己快樂的途徑，就是大家都照你的意思做,當大家都是這樣的想法時,每一個人所爭取到的就是失望了!雅量其實是有尊嚴的人才辦得到的，雅量也是一種違反人性的行為，由于尊嚴的本質居然是無我，而不是唯我獨尊，要有雅量就要先讓出自我!所以，不管是主管或員工,所需要的修煉是成為別人的幕后英雄，當你不需要幕前的掌聲，卻可以甘愿協助同事成功，你才是那個真正付得出智慧的人。以下兩種自然現象用來和大家共勉:第一種，是候鳥遷徙，候鳥在數千公里的遷徙過程中沒東西吃，卻要飛到遙遠的地方，其憑的不是天生的耐力，而是只是它們乘著風在飛翔,風讓它們無需浪費體力。我們能看到候鳥能飛那么遠，卻看不到風這位幕后功臣。第二種是海浪，假如大海無浪,就像一攤死水，就像假如沒有風也不會有美麗的浪花，只是我們沒感到幕后功臣的存在。所以，在職場上,要有風的雅量，才干讓人客觀，才干培養良好的領導力。在當今社會某個人在單位可以忽然當管理高層，但領導力則不是一夜養成,也不是由于由于某種管理職位而繼承來的。思列塔說：“領導力的提高，是靠一生不斷地確立目的，不斷地實現目的而達成的。有效率的管理者努力把這個過程的技巧灌輸到每個團隊成員的心中。領導力的提高,是團隊追求既定目的的過程。”不管管理者個人還是公司，我們的目的必須是有價值的，但很多人追求抱負化、不切實際的目的，把時間花在做些無關緊要的事上，從而失去了成為高效率管理者的機會。管理者的目的對個人及團隊必須是故意義的。并且要能與個人及成員的價值、標準、需求配合。這樣的目的就能照顧到管理者個人及組織的需要。“以目的設定為基礎，要一方面澄清思緒。設定目的，要把注意力放到重要的事情上，是目的導向。工作是任務導向，當這些條件都符合了，你會發現你及你團隊成員對實現某個目的有濃厚的愛好，也會全身心投入”思列塔認為。那么如何找到目的呢?一是具體化的思考。作為管理者，必須和團隊成員一起制定組織計劃,再找到組織目的的順序,此順序必須根據公司的價值體系排列。二是擬定書面的執行計劃。書面計劃有助于團隊找出不同目的與價值觀之間的予盾。同時，團隊成員定下了目的完畢的日期,就