二手房銷售個人工作計劃一.聘請

公司績效產生的源泉-----聘請，對于新店來說，只有聘請做好了，其他問題才能迎刃而解。

持續聘請的好處：

1.不斷的發覺銷售精英；

2.給公司源源不斷的活力和激情；

3.給老經紀人以壓力；

4.為公司儲藏人才,為開其次、第三家做預備；

5.獲得淘汰不稱職經紀人的時機

聘請經紀人的條件：

吃苦耐勞

2.有責任心

3.溝通力量

4.喜愛房地產事業

5.具有團隊精神

6.具有上進心

7.認可公司企業文化

聘請的渠道：

1.轉介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經紀人，這種人不簡單流失，由于他們是被推舉來的，他們能看到我們身邊勝利的盼望，而且對于本行業有肯定的了解，知道過程可能很苦，但立刻就有好的業績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)

2.店面聘請(特別直觀，能夠直接了解店面狀況，來之前就有肯定的思想預備，落差感不強。)

3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比擬多，效果不是太明顯。)

4.網絡(通過58同城趕集網等現有網絡公布聘請信息，但是要把好關來后思想落差比擬大。)

5.其他行業的銷售人員(銷售相通，適應力量強。)

6.挖人(短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培育自己的銷售團隊。)

7.畢業大學生(大中專生、高中生、技校生，他們學歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。)

聘請人數：

依據新店前情運營狀況來看，將人數快速擴大起來，對于新的店面來說，店里比擬好留人，由于大家根本上是同一批進入公司的員工，相互之間沒有隔膜，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，簡單營造競爭氣氛。

保證店內至少到達5人(含店長)這樣可保證店內正常運營！

二.培訓

對于新店來講，培訓是重中之重，人聘請來了，下面就是培訓。培訓是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內可以學到東西，可以得到提高。對于我們這一行業來講，其培訓主要包括二手房根底學問、專業學問、專業銷售技巧和客戶效勞，可依據運營時間及人員構造按排以下培訓課程：

1.公司介紹(企業文化)

2.二手房根底學問(各種專業術語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年月，影響房價的因素等)

3.如何開展工作

4.開發房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優質房源

5.經紀人的工作規劃

6.判定優質房源和優質客戶的標準

7.貸款過戶及其中介費等費用計算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程，以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及留意事項

11.客戶如何跟進回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作

14.效勞質量

15.房源的推廣方法

16.國家相關法律的規定，及風險的防范

固然以上根底培訓盼望由公司安排總統一培訓完成，其他專業學問和技巧由店長完成，也可以邀請優秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內員工感覺到我們講師團隊比擬強大，對公司布滿信任，形成資源共享，從而到達更好的培訓目的。培訓完畢后要進展一次測試。加深員工的印象，反復練習，讓經紀人養成良好的工作習慣。

三.會議

會議是了解店內員工的方式，通過開會，準時了解店內員工動態和業務力量，共享優質房源，幫忙快速成單，提高員工的自信念，帶動店內氣氛。

早會：

第一.早上8：xx準時開頭(全體員工參與可輪番主持)。

其次.全體員工熟記公司企業文化店內口號(聲音要嘹亮，鼓舞士氣，讓員工進入工作狀態。)

第三，對昨天員工優秀的表現賜予表揚

第四.全體員工共享優質房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報當天具體的工作規劃

晚會:

第一.晚上6：00準時開頭。

其次.店內員工向店長匯報當日工作和遇到的問題，店長統計活動量上墻。第三.做其次天具體工作規劃。

第四.對于員工的工作賜予確定。催促員工規劃的實施。

四.店內制定規章制度

無法規不成方圓，店內肯定要有獎有罰，讓員工根據公司的流程一步一步向前走，建立安康、有序的團隊。但其中最關鍵一點就是店長肯定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規章制度，帶頭根據公司的.流程工作，這樣才能更好的帶發動工，從而形成一個有組織有紀律的團隊。

1.罰款當做店內基金，用做店內集體活動或嘉獎給店內業績優秀的經紀人。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內競爭氣氛，提高組內經紀人的積極性。值班出去看房，須告之店長。

3.房源、客戶安排制度：以房客的錄入時間和精確度為準。

五.業務開展

1.印制DM單頁及名片，沿著門店周邊商業區及小區宣傳，提高店面知名度。

2.網絡宣傳，主要是網絡房源的公布和推廣。

3.社區活動，到成交量大的小區做社區，搶占市場。

開展以上業務是為了讓經紀人必需從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區特別熟識。以此為根底，才能更好的開展業務。

六.合作

只有合作才能共贏，我們二手房行業更注意這一點。特殊是新店，更應當主動走出去，只有店里有經紀人開單了有了業績，才能帶動和刺激其他沒有開單的經紀人，使整個店內的經紀人動起來，使店面整體業績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長，我內心也非?？释茉缛丈先蔚觊L為公司作出業績，還有我認為現階段店長最應當做的事就是節約開支，由于新店起步開支很大，新員工較多業績可能會受到影響，但我有力量做到以上工作有信念經營好我的店鋪！同時也盼望我現在店內的業績不受影響，能消失新的領跑人，不盼望我上任了自己的老店業績下滑影響店內工作氣氛。我會在接下來這段時間內多多幫忙新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也信任身邊每天合作的同事將在今年年底就會消失新的領跑者。當現店內員工業績穩定，新老有序就是我上任之時！

二手房銷售個人工作規劃2

1、我還要對房地產專業學問刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的學問，都要很好的了解和把握，擴大自己的學問面，不斷提高自己的溝通溝通力量、公關力量和宣傳力量。

2、我的工作技巧還要磨練。比方，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學習客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值進展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進展銷售。

3、加強和客戶的溝通與溝通，要學會換位思索，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思索客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，取得客戶的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

4、我要更加留意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注意細節，認真觀看傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心“：

一要關懷，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要急躁，對客戶提出的各種問題，要急躁地賜予圓滿的，不厭其煩的答復。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解沖突。

四要誠意，對客戶要進展誠信效勞引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

二手房銷售個人工作規劃3

一、熟識公司的規章制度和根本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的規劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務學問，仔細學習公司得規章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房狀況;通過上網，電話，生疏人訪問多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市