營銷策劃說課國際交流學院包映蕾2010-04-20說課目錄單元課程微觀設計課程設計思路教與學的分析教與學的設計課程整體宏觀設計說課思路設計思想、課程定位、與其他課程關系、重點難點、單元課程說明教材選用、使用學情分析、指導學生學習方法教學方法、手段教學總體設計、重難點的突破、教學大綱教材與教參學情與學習方法教學方法與手段教學程序設計教學大綱——定方向！教學大綱教學大綱大綱由英國愛德思國家學歷及職業(yè)資格考試委員會組織的行業(yè)協(xié)會制定，課標被世界100多個國家認可和接受。學術傳統(tǒng)環(huán)境分析工具營銷策劃工具崗位技能營銷審計和評價營銷策劃書的撰寫與評價BTEC市場營銷專業(yè)（商業(yè)方向）的核心課程體現(xiàn)高等職業(yè)教育以就業(yè)為導向的方針具有極強的應用性與實踐性確立“把需要工作的學生培養(yǎng)成工作需要的合格職業(yè)人”的高等職業(yè)教育培養(yǎng)理念。以培養(yǎng)營銷策劃職業(yè)崗位需要的進行營銷診斷分析、策劃、撰寫營銷策劃書能力為職業(yè)培養(yǎng)目標。對培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷職業(yè)人的職業(yè)能力和社會能力起著主要的支撐作用。為實現(xiàn)學生“零距離上崗”打下良好基礎。以學生為中心；以實踐為手段；以能力為目標。一個理念二個作用三個原則課程定性課程內(nèi)容——營銷策劃流程公司目標和使命4P策劃內(nèi)外部環(huán)境分析

營銷策劃書評價STP分析戰(zhàn)略策劃實施YN課程目標課程目標分為：知識目標、能力目標和素質(zhì)目標，其中能力目標是重點。知識目標能力目標素質(zhì)目標1、能夠搜集市場信息，進行營銷環(huán)境審計2、能夠找出進行營銷策劃的主要障礙3、能夠撰寫針對某產(chǎn)品或服務的營銷策劃書4、能夠找出營銷策劃中的倫理問題，并合理處理5、能夠?qū)I銷策劃書進行評價1、良好的道德素質(zhì)2、過硬的職業(yè)素質(zhì)3、高尚的人文素質(zhì)

1、熟悉策劃的要素2、熟悉策劃的基本流程3、掌握策劃的技能4、掌握各類展會的營銷技能課程目標課程定位及與其他學科的聯(lián)系《市場營銷》《廣告與促銷》《市場情報》《銷售計劃與運作》培養(yǎng)問卷設計、調(diào)查方案制定、市場信息收集、整理分析、調(diào)查報告撰寫和職業(yè)判斷能力。培養(yǎng)市場調(diào)查和商品銷售能力。培養(yǎng)學生營銷觀念定位的能力；培養(yǎng)學生實踐營銷道德的能力。

培養(yǎng)對營銷和促銷環(huán)境進行調(diào)研和評估的能力和有效溝通策略和方案的制定能力。定位：《營銷策劃》是一門應用型學科，理論性和實踐性都很強。Marketing和Sales是市場營銷專業(yè)的核心課程，其中Marketing的重要性又占到70%，而在Marketing中，營銷策劃又是最重要的，因為產(chǎn)品必須通過有效的策劃活動才能實現(xiàn)所有權轉(zhuǎn)移,從而真正為企業(yè)帶來價值，并為社會服務。重點：營銷環(huán)境審計工具產(chǎn)品、定價、分銷、促銷策略詳述對營銷績效進行控制和檢查的方法難點：由于高職高專學生基礎薄弱，缺少實際經(jīng)驗，策劃的可行性、完成營銷策劃書以及策劃方案的創(chuàng)新性對學生來說是難點。課程內(nèi)容重點、難點教材材與與教教參參———定材材料料！！教材材與與教教參參主教材及輔助材料MarketingPlanningMarketing:ConceptsandStrategies4thEditionMarketingStrategy2ndEdition自選材料案例等教材材與與教教參參的的使使用用GrowthStartJump200820072006200520042003200220012000相關理論論相關工具具及模型型部分案例例大量相關關案例大量相關關知識的的補充課內(nèi)知識識的延伸伸實訓素材材及要求求課堂討論論案例背背景、模模擬資料料PPT教學進程程以網(wǎng)絡虛虛擬公司司、網(wǎng)游游闖關游游戲和學學生建立立的實體體公司為為依托時間安排排2STP分析4周本課程分分15周完成，，每周4學時。其其中最后后一周為為“營銷銷策劃大大賽”1內(nèi)外部環(huán)環(huán)境分析析及戰(zhàn)略略策劃4周34P策劃及策策劃案評評價6周4營銷策劃劃大賽1周時間安排排學情與學學習方法法——定對策！！三年級學學生，他他們對自自己將來來的就業(yè)業(yè)很關注注面對現(xiàn)在在社會就就業(yè)的挑挑戰(zhàn)，他他們意識識到掌握握專業(yè)技技能，提提高自身身的整體體素質(zhì)至至關重要要。但是是學生普普遍存在在一種現(xiàn)現(xiàn)象就是是對理論論知識興興趣不大大。本課程著著重訓練練學生的的策劃技技能，對對學生營營銷策劃劃職業(yè)能能力和素素養(yǎng)的培培養(yǎng)起重重要的支支撐作用用；學生生已經(jīng)在在第一學學期學習習了《市場營銷銷》、第二學學期學習習了《市場情報報》和《廣告與促促銷》、第三、、四學期期學習了了《銷售計劃劃與運作作》、《商業(yè)環(huán)境境》和《商業(yè)策略略》等專業(yè)基基礎課程程；本課課程設在在第五學學期，是是之前專專業(yè)基礎礎課程的的延伸和和具體運運用，同同時又可可以為六六學期到到企業(yè)頂頂崗實習習作好鋪鋪墊。所有的策策劃人員員，要做做的第一一件事就就是要有有工作的的熱情和和創(chuàng)造力力，然后后才是專專業(yè)知識識和技能能。當這這個邏輯輯成立的的時候，，接下來來我們的的項目必必須使學學生投入入，然后后才能獲獲得理想想的結果果。學生喜歡歡真實的的工作環(huán)環(huán)境，喜喜歡對抗抗、競爭爭和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。。。。。。。學情分析析對策及方方法核心理念念：工學學結合網(wǎng)游學習習，多種種考核創(chuàng)建虛擬擬企業(yè)，，服務真真實產(chǎn)品品雙語教學學、雙線線并行項目導向向、任務務驅(qū)動教學方法法與手段段——定工具！！教學手段段——雙線并行行分解項目目：由10項任務組組成綜合項目目：營銷銷策劃大大賽雙線：即即一個分分解練習習項目和和一個綜綜合項目目企業(yè)宏微微觀環(huán)境境分析戰(zhàn)略策劃劃市場細分分目標市場場選擇產(chǎn)品定位位產(chǎn)品策劃劃價格策劃劃渠道策劃劃促銷策劃劃方案評價價營銷診斷斷分析能能力營銷策劃劃能力撰寫營銷銷策劃書書能力團隊合作作精神溝通能力力分解項目目由老師師帶領完完成；綜合項目目由學生生自主完完成；雙線對策及方方法核心理念念：工學學結合網(wǎng)游學習習，多種種考核創(chuàng)建虛擬擬企業(yè)，，服務真真實產(chǎn)品品雙語教學學、雙線線并行項目導向向、任務務驅(qū)動教學手段段——網(wǎng)游承載載10項任務網(wǎng)絡闖關關活動！！(10項任務分分別是十十關通關關游戲)學生將在在緊張、、刺激的的對抗中中互相激激勵！以最好的的狀態(tài)完完成10項工作任任務！闖關小飛飛俠該項任務務相關的的詞匯、、短語和和會話英語環(huán)節(jié)節(jié)方案環(huán)節(jié)節(jié)導師評價價環(huán)節(jié)進級針對該項項任務的的要求，，完成產(chǎn)產(chǎn)品方案案教師團隊隊點評，，學生改改進方案案黃金級白金級鉆石級教學手段段——每關的三個環(huán)節(jié)節(jié)10項工工作結果果與網(wǎng)游游密切結結合堅持下去去，你會會更棒的的！學習效果果工作交際際能力崗位工作作能力解決重點點、難點點問題提升團隊隊合作精精神與其他教教學方法法相得益益彰提升學習習興趣學會基本本知識；；能夠解解決相關關問題；；能夠與與其他學學科知識識整合起起來綜合合解決營營銷問題題。雙語教學學項目任務務網(wǎng)游互動動教學設計計——定方案！！今天愿景發(fā)展從這里開開始！成功人生生從哪里里開始?教學程序序設計制定成功功愿景：：頭腦做做畫想象！，，你現(xiàn)在在就在五五年后的的某一時時刻（2015年？月？？日），，你正在在舉辦一一場慶祝祝你公司司業(yè)務成成功的宴宴會。想象宴會會的氣氛氛會怎樣樣？都有有什么人人在場？？你正在在慶祝的的是什么么（具體體的）？？人們在在怎樣談談論你的的公司？？注意：：想象象時，，每一一個細細節(jié)都都要盡盡可能能具體體。成功對對你、、你的的員工工和你你的顧顧客意意味著著什么么？為什么么顧客客愿意意選擇擇你的的產(chǎn)品品和服服務？？這些事事情以以及其其他相相關的的事項項應該該包含含在你你對未未來成成功的的想象象中一旦你你完成成這個個練習習，問問自己己以下下幾個個問題題：這些發(fā)發(fā)生你你在宴宴會上上慶祝祝的成成功能能使你你激動動嗎？？你認為為這些些事可可以激激勵并并團結結你的的員工工嗎？？你認為為這些些成功功可以以實現(xiàn)現(xiàn)嗎？？如果你你對這這些問問題的的回答答都是是肯定定的，，那你你就完完成了了一個個愿景景的制制定。。Yes!教學手手段——我們的的口號號！拒絕平平庸！！全情投投入,全速行行動!可以成成功，，可以以失敗敗，但但不可可以放放棄！！50%看和聽聽20%聽30%看80%說10%讀90%說和做信息的的接受受程度度MP課程體系線線標桿團團隊雙語為為手段段工作團團隊為為單位位工作結結果為為目標標匯報、、質(zhì)詢詢會為為形式式營銷策策劃大大賽為為舞臺臺網(wǎng)絡策策劃游游戲為為載體體各比賽賽小組組各品牌牌公司司每策劃劃人員員星星之之火，，植入基基因行業(yè)質(zhì)質(zhì)詢會會標桿分分享會會一個分分解項項目一個綜綜合項項目職業(yè)習習慣工作方方法……MP課程實實施路路線圖圖項目線線教學手手段——我們的的虛擬擬世界界！教學手手段——我們的的真實實項目目！教學手手段——對抗決決定效效率分組、、選組組長、、定品品牌、、取組組名、、口號號、加加分規(guī)規(guī)則！！在網(wǎng)絡絡上逐逐步建建立自自己的的事業(yè)業(yè)(辦公樓樓，裝裝修，，運作作資金金，辦辦公室室，員員工，，辦公公家私私，通通信設設備，，車，，客戶戶，獎獎金)，根據(jù)據(jù)每一一關的的得分分，來來選擇擇公司司每個個部分分的等等級。。MP鉆石級級策劃劃:一組!MP白金級級策劃劃:兩組!MP黃金級級策劃劃:三組!營銷策策劃大大賽一一等獎獎一名名,二等獎獎兩名名,三等獎獎三名名！策策劃明明星10名單元教教學——90分鐘的的課程程設計計導入新新知識識新工具具找出學學生方方案存在的的問題題學生就就新工工作任務討討論方方案英語練練習方案展展示學生提提問教師評評價學生改改進方案案單元課課程——渠道策策劃的的設計計熟練使使用渠渠道策策劃工具具；能能夠選選擇恰當當?shù)那溃唬荒軌蜻M進行渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新教學目標已完成環(huán)境分析；完成戰(zhàn)略策劃；完成產(chǎn)品和價格策劃學情分析BTEC教材PPT課堂資料教輔資料教材使用本課的的教學學目標標就是是要傳傳知識識，練練技能能、樹道德德、建建觀點點課前準準備——英語課前解決課堂、課后后解決課堂、課后后解決英語解決方案點評及修改改effectiveDistributeIntermediaryIndirectdistributionDirectdistributionWholesalers/distributorsAgents/brokers；RetailersDistribution-ScopeExclusiveDistributionIntensiveDistributionHybridMarketingSystem。。。英語練習——10分鐘師生互動熱熱身小組競賽小組間互動動熱身游戲戲掃除英語障障礙公司業(yè)績表表新知識的導導入——25分鐘引出問題討論、分析學生報告提出問題詢問：為什么同一產(chǎn)品，不同的企業(yè)會選用不同的分銷渠道。。。。。。討論分析：分銷渠道模式哪些被企業(yè)采用得多。。。。。。請各組派代表寫出所調(diào)查產(chǎn)品的分銷渠道列出課前要求調(diào)查的產(chǎn)品學習新知識識——前20分鐘向書本、向向?qū)嵺`學習習向同伴學習習師生共同學學習請同學結合合本節(jié)課內(nèi)內(nèi)容討論影影響分銷渠渠道選擇的的因素有哪哪些？針對調(diào)查結結果，結合合自已的體體會，請同同學列出影影響分銷渠渠道選擇的的因素師生一起對對所列出的的因素進行行歸類。學生討論以學生為中中心以項目為驅(qū)驅(qū)動通過學生自自己動手、、動腦變被被動學習為為主動學習習運用課本知知識對項目目進行調(diào)研研分析，再再從分析中中總結出相相關理論學生總結師生共同歸歸納學習新知識識——中20分鐘創(chuàng)新案例分析列舉國美、蘇寧這兩大企業(yè)帶來的渠道挑戰(zhàn)，又引用“直銷讓戴爾騰飛“的案例，培養(yǎng)學生在變化的環(huán)境中捕捉最前沿的信息并對書本知識加以擴散以拓寬學生的營銷思維。傳統(tǒng)案例分析以著名產(chǎn)品“可口可樂”、“益力多”所選擇的分銷渠道為實例，讓學生分組討論他們在選擇渠道時都綜合考慮了產(chǎn)品、市場、企業(yè)中的哪些具體因素知識應用通過身邊知知名企業(yè)及及有行業(yè)領領導作用的商業(yè)企業(yè)業(yè)渠道運用用為例，強強化了重點，逐逐漸加深學學生對難點點的理解。。鞏固新知識識——后15分鐘渠道策劃方方案的制訂訂團隊合作選擇最佳渠道扮演角色企業(yè)利潤最大化板書設計所調(diào)查的產(chǎn)產(chǎn)品：（高檔）短短而窄服裝、鞋（中檔）較較短而較窄窄（低檔）長長而寬汽車短短而窄蔬菜、水果果短短而而寬板書設計分銷銷渠道的選擇產(chǎn)品因素1、單價2、體積和重量3、自然屬性4、技術要求5、時尚性、季節(jié)性6、生命周期階段市場因素1、潛在顧客情況2、顧客集中程度3、顧客購買習慣4、竟爭者的渠道類型企業(yè)自身因素1、規(guī)模、實力2、能力、經(jīng)驗3、控制渠道愿望4、產(chǎn)品組合情況社會環(huán)境因素政策、法規(guī)等日結果是一一張個人成長單單每天的結果果，是人生生每一個腳腳印，人生生的結果是是每天結果果的累加不積跬步，，無以成千千里員工是這樣樣進化和成成長的操練從每天天開始-日結果日期當中有有當天的結結果和次日日安排;執(zhí)行是自己己,配合是他人人;日總結是個個人一天工工作的心得得,是個人成長得軌軌跡.日結果不是是日工作的的堆砌!完成匯報不不是詳細匯匯報!處罰是對自自己而不是是對他人!是個人的決心,不是想要,而是一定要要!日計劃日結果2010.09.21日期工作地點工作內(nèi)容預期工作結果執(zhí)行/配合是否完成原因與改進措施懲罰情況09.20日結果

09.21日計劃

每日總結

階段與終極極PK以上競賽均均要求理論論剖析有深深度，策劃劃方案具有有可操作性性和創(chuàng)新性性項目的選擇擇，企業(yè)的的調(diào)查，資資料詳盡對策劃工具具的理解和和運用公司背景介介紹產(chǎn)品、品牌牌介紹公司策劃團團隊、口號號和工作宣宣言競爭對手情情況企業(yè)的策劃劃目標4P策劃工具的的綜合運用用工作表格的的使用落實實情況財務預算策劃效果預預測其它方面的的思維、理理念或工具對工作的的幫助和提提升；第一輪競賽賽。。。。。。。第十輪競賽賽1.宣布會議紀紀律2.宣讀質(zhì)詢原原則3.宣布上周指指令完成情情況和各組組作品提交交情況4.宣布會議議議程5.進行工作質(zhì)質(zhì)詢6.教師總結7.宣布會議結結束質(zhì)詢會流程程與規(guī)定人們不會做做你希望的的，只會做做你檢查和和監(jiān)督的構建一家企企業(yè)的結果果檢查體系系周質(zhì)詢月度質(zhì)詢會會季度主題例例會學期經(jīng)營匯匯報會IBMCEO郭士納結果跟蹤小組品牌積分排行榜

組名加分理由獵豹組勝利之師組奧迪A8組叁年搞定組2010-7-4項目介紹主持人特別分01002010-7-7宏觀環(huán)境分析PK52522010-7-9STP分析PK00112010-7-114P策劃PK2225組員違反項目成員責任承諾0-4-2-4累積分91116排名第二名第四名第一名第三名學生成長路路線圖說一說學生的主動動成長是學學習進步的的關鍵表達能力動手能力實踐能力創(chuàng)新能力做一做練一練改一改教學手段——營銷策劃大大賽課程在設計計時更多地關注注的是學生生，而教師師的工作量量以及超負負荷了，對對教師勝任任該門課的的能力又提提出了新的的要求。。。。。。。。教師問題軟件問題對工作過程程的關注對工作習慣慣的培養(yǎng)對工作態(tài)度度的培養(yǎng)對工作能力力的提升開發(fā)成本大大是否有娛樂樂性是否受學生生歡迎能否承載所所有的教學學內(nèi)容學生問題缺乏工作熱熱情缺乏認真的的態(tài)度缺乏堅持精精神缺乏相關經(jīng)經(jīng)驗參加企業(yè)實踐培養(yǎng)興趣和熱情與企業(yè)共同開發(fā)需要進一步步解決的問問題教與學的終終極結果尊嚴有效獲得得營銷策劃劃能力有效的知知識傳遞雙向滿意意成就感歡迎探討討、交流流謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:58:1102:58:1102:581/5/20232:58:11AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:58:1102:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:58:1102:58:1102:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:58:1102:58:11January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:58:11上上午午02:58:111月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:58上上午午1月-2302:58January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52:58:1102:58:1105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:58:11上午午2:58上午午02:58:111月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:58:1102:58:1102:581/5/20232:58:11AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:58:1102:58Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:58:1102:58:1102:58Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:58:1102:58:11January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:58:11上午午02:58:111月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:58上