8-9工作室波托菲諾。純水岸銷售策略演示Decision中城置地

市場定位高尚親水豪宅形象定位意大利風情社區產品定位449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。

波托菲諾·純水岸”銷售周期有四個階段，分別以預熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期四階段組成；并從每一階段的“營銷推廣—客戶組織—現場包裝—銷售準備—銷售目標”等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都在良性的促動下達到銷售預望值。S整體思路8-9工作室

概念：指為保證開盤效果，項目的各項市場推廣工作進入狀態。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。時間：一般為2－3個月時間。ONE第一階段：預熱期8-9工作室

內容：預熱期即內部認購階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。8-9工作室

注意：內部認購時間需以綜合工程進度以及經營推廣進度，確定內部認購期。操作：波托菲諾·純水岸如何進行開盤前的客戶組織？8-9工作室

VIP客戶的組織策略在開盤前三個月進行VIP客戶的組織，向有意向購買“波托菲諾·純水岸”項目的消費者發放VIP卡，此即為誠意金，VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標客戶群定位于多層選戶。持有VIP卡的準客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關資料，并優先獲得合意單元選擇權。8-9工作室

經驗獲得推出這種類似誠意金的形式，是發展商對項目銷售“投石問路”的一種方式。根據開盤前訂金的數量，推斷出項目在市場上反映與客戶對樓盤的歡迎程度，發展商可及時對銷售價格作出適度調整，有效地避免因銷售價格定位不準而令準買家望而卻步所可能造成的損失同時，VIP卡的發售有利于開盤當天集中快速成交，控制把握現場氣氛。8-9工作室

！！注意要特別注重誠意客戶(VIP)的累積量，基本保證在30%預定率。8-9工作室

時間：一般持續時間約3個月左右；TWO第二階段：公開熱銷期8-9工作室內容：開盤首日，，現場包裝與與氣氛營造當當屬重中之重重。并要充分分利用媒介強強勢掀起售樓樓狂潮，聚集集人氣，如徹徹夜排隊，一一期搶售，二二期預定等現現場效果，感感染其他購房房者，連動購購房；并施展展現場銷售人人員團隊與個個人銷售力，，促成訂購。。另可安排司司儀樂隊或設設置美食區，，留住各戶，，提高客戶購購買信心。8-9工作室室操作：A、會場布置置1、選房區內內分三區，等等候區、選房房等候區、選選房區，等候候區為開放式式的，選房等等候區為封閉閉式；2、兩處銷控控區，一處為為嚴閉性的，，只允許工作作人員進入；；另一處作為為便于看樓客客戶看到的銷銷控區；3、簽協議書書工作區4、美食區8-9工作室室B、人員配置置包括售樓部工工作人員及其其他相關人員員，相關人員員配合工作，，協助售樓部部銷售。開盤現場基本本保證50人人；選房等候候區10人，，選房區10人；銷控區區各2人；簽簽協議書時電電腦錄入、收收錢、簽認購購書、收回VIP卡、相相關法律程序序等約5人，，及其他服務務區人員配備備，將客戶分分組排號進行行選房事項。。8-9工作室室C、選房流流程持VIP卡客客戶按先后到到達順序簽到到，銷控人員員按順序發號號給選購客戶戶，客戶憑號號進入選房或或等候區；由由現場總控臺臺通知按號選選購，分批次次分時間進場場；客戶選定定后，銷控負負責人貼銷控控點，并在點點上注明VIP卡號，填填寫認購卡，，集齊客戶的的身份證、VIP卡、認認購卡（即三三證）給有關關工作人員；；如果客戶未未能在限時內內選定單位，，必須離開選選房區，進入入等候區可繼繼續選房；如如仍未能選中中，則擇日再再來，視為當當天放棄；或或者過幾日仍仍未選中，則則返還VIP卡，辦理退退錢手續。8-9工作室室選好房號的客客戶由工作人人員引至簽協協議、交款工工作區，辦理理購房相關各各項事宜；如如有疑問，領領其至咨詢處處處理；客戶戶簽訂認購書書后，工作人人員將其領至至司儀活動區區，由司儀宣宣布其成為業業主，在場人人員熱烈鼓掌掌，以示祝賀賀；成交后客客戶可到美食食區享受飲料料美食；持VIP卡的客客戶完全選購購后如有剩余余單位，則開開放散客選購購，認購不分分先后，先落落定金先得。。8-9工作室室！！注意銷控做到透明明銷售，價格格也要依銷售售狀況調整60%。當當天發售力爭爭達到30%，此時間包包含預熱的那那2個月時間間。其余熱銷銷期要促使發發售率達到60%。8-9工作室室時間：時間難以確確定；THE第三階段：持持銷期8-9工作室室操作：應做到有節節奏地控制銷銷售進程。一方面，挖掘掘收集老客戶戶資源。一個個具有足夠規規模的開發項項目隨著客戶戶資源的不斷斷增多，人氣氣凝聚和宣傳傳的力度也相相應增強，““一傳十，十十傳百”的口口碑宣傳，令令后來的購房房消費者疑慮慮打消，縮短短談判選購周周期。開始以以客戶戶為中中心，，組織織客戶戶通訊訊與聯聯誼，，強化化與老老客戶戶的溝溝通，，令項項目在在老客客戶心心目中中形成成美譽譽度，，促成成老客客戶帶帶新客客戶的的互動動；8-9工作作室操作：另一一方面面，利利用節節假日日、事事件及及媒體體活動動進行行宣傳傳，比比如進進行事事件行行銷。。事件件行銷銷是指指發展展商以以一個個或幾幾個事事件為為中心心組織織行銷銷活動動，其其目的的往往往是三三個方方面：：吸引引更多多人前前往現現場；；豐富富項目目品牌牌內涵涵；制制造注注意力力和話話題。。比如吸吸引人人前往往現場場的事事件行行銷：：現場場大型型娛樂樂游玩玩活動動，往往往還還會邀邀請電電臺等等機構構一起起參加加；還還有出出乎意意料的的創新新舉措措，其其它現現場常常規活活動，，如小小型音音樂會會、看看樓抽抽獎活活動等等。8-9工作作室諸如今今年元元旦，，華僑僑城地地產主主辦““我心心中的的波托托菲諾諾”———迎迎新年年華僑僑城少少兒繪繪畫比比賽，，組組織華華僑城城地產產業主主子女女以及及華僑僑城小小學、、幼兒兒園小小朋友友參加加，通通過社社區活活動延延展華華僑城城地產產和項項目的的知名名度。。；8-9工作作室！！注注意低成本本成功功案例例：①①華僑僑城高高爾夫夫球賽賽活動動；②②創辦辦學校校，投投資3000萬萬，8.15前前的業業主報報名即即可入入學③③旅游游套餐餐，買買天鵝鵝堡送送終身身歡樂樂谷套套票。。8-9工作作室概念：樓盤盤銷售售率在在7成成左右右時，，余下下的單單位便便稱作作尾盤盤，因因尾盤盤往往往沉淀淀了發發展商商的目目標利利潤，，故尾尾盤處處理上上應格格外重重視，，并盡盡可能能重新新進行行項目目市場場定位位，維維持熱熱銷狀狀態。。FOUR第四階階段：：尾銷銷期8-9工作作室操作：由于于房子子已售售出大大半，，策劃劃人員員應隨隨項目目狀態態及時時更新新樓書書等宣宣傳資資料，，讓消消費者者了解解項目目的現現狀，，對項項目保保持新新鮮感感，并并且采采取多多種方方式進進行促促銷；；同時要要強調調在售售信息息，往往往一一個樓樓盤到到了尾尾期，，有些些消費費者會會認為為該樓樓盤已已銷售售殆盡盡，不不會把把注意意力放放在該該項目目，因因此為為了轉轉移消消費者者視線線，一一定要要加強強在售售信息息的宣宣傳。。8-9工作作室對已有有的客客戶資資源合合理利利用，，要處處理好好業主主的投投訴問問題，，維護護項目目良好好的形形象。。售樓賣賣場要要做好好定期期維護護，千千成不不能殘殘破，，留給給人不不好的的印象象；另另外，，銷售售人員員要做做好積積極安安排，，適當當考慮慮人員員調整整與調調動，，跟其其他在在售樓樓盤互互換人人員，，讓售售樓員員彼此此產生生新奇奇感，，提高高其主主動性性。8-9工作作室??！注注意尾盤銷銷售：：a.強調調在售售信息息b.多種種方式式促銷銷c.增增加上上門量量d.處理理好業業主投投訴定定期期維護護，千千萬別別殘破破e.資資料更更新，，不能能等同同于初初發售售期資資料，，依現現有房房號制制作資資料f.人人員更更新：：調動動、調調整10%-15%，，總量量達到到90%－－95%8-9工作作室“波托托菲諾諾·純純水岸岸”的的操作作經驗驗總結結一、成成功可可薦之之處采納世世聯地地產提提出的的VIP卡卡認購購方式式，此此舉極極為成成功，，概念營營銷以以確定定其定定位標標準；；此后后再開開發的的項目目均以以“波波托菲菲諾””開頭頭，以以意大大利式式的大大戶型型豪宅宅為基基調，，深入入人心心；定期舉舉行專專家研研討會會；同同時利利用春春、秋秋交會會活動動，以以低成成本推推銷項項目整整體形形象；；4、每每年舉舉辦各各類大大型社社區活活動：：“意意大利利文化化周””(包包括電電影周周、美美食節節等)、迎迎新年年晚會會等活活動；；1/5/2023TheEnd。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:00:0803:00:0803:001/5/20233:00:08AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:00:0803:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:00:0803:00:0803:00Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:00:0803:00:08January5,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。05一一月20233:00:08上午午03:00:081月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:00上上午午1月-2303:00January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:00:0803:00:0805January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:00:08上上午3:00上上午03:00:081月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:00:0803:00:0803:001/5/20233:00:08AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:00:0803:00Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:00:0803:00:0803:00Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2303:00:0803:00:08January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:00:08上午03:00:081月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:00上上午午1月-2303:00January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:00:0803:00:0805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:00:08上上午午3:00上上午午03:00:081月月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:00:0803:00:0803:001/5/20233:00: