1教學目標了解創業計劃的概念和類型，把握創業計劃的主要內容；理解創業計劃書的基本格式、內容與要點；能夠獨立設計創業方案，撰寫完整創業計劃書。2教學重點、難點重點：獨立撰寫創業計劃書難點：掌握創業項目選擇、市場營銷計劃、組織管理計劃、財務計劃和創業風險等相關知識3教學大綱第一節創業計劃書的書寫原則第二節創業計劃書的內容介紹第三節創業計劃書案例展示4創業計劃的概述

創業計劃是圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動的建議。

創業計劃書的概念創業計劃書是企業人員在企業的初期所編寫企業創立與運營的整體規劃時形成的書面材料。為獲得商業貸款或創業基金，企業創業之初通常都要用大量書面材料對風險投資商進行說服，同時也不斷規范自己，從而保證企業的正常運作

創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。

創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

創業計劃書或商業計劃書，是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。但從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。不過，創業計劃書也有一般的固定格式。8寫好創業計劃書要思考的問題：（1）關注產品；（2）敢于競爭；（3）了解市場（4）表明行動的方針（5）展示你的管理隊伍（6）出色的計劃摘要

9創業計劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。 *報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。 *報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。 *報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。2、結構合理*報告摘要（（執行摘要））*項目和公司司簡介*產品或服務務及其特征*市場需求和和所屬行業的的競爭和發展展趨勢*市場營銷方方案*生產和運作作模式*企業管理方方案*融資方案*投資（財務務）效益可行行性*風險及其防防范*撤出機制*結論和決決策建議3、內容充實、、重點突出-1*報告摘要要—產品或服務的的名稱及特征征、所屬產業業、趨勢及特特征；—項目的市場需需求和趨勢、、營銷的基本本策略；—公司的組織和和管理；—項目的籌資和和投資計劃和和效益評價結結果；—項目的風險投投資者的撤出出方式和預計計效益；—項目的基本結結論和建議。。*產品或服服務和公司簡簡介—產品或服務簡簡介：技術價價值和應用價價值—公司簡介：公公司組建、注注冊資本和股股權結構、發發展戰略*市場需求求和所屬行業業的競爭和發發展趨勢—市場容量調查查和預測過程程和結果—產品或服務的的生命周期、、產業的特征征和生命周期期—行業的競爭對對手和方式3、內容充實、、重點突出-2*市場營銷銷方案—4P的組合：幾種種主要的營銷銷策略—所選營銷策略略的利弊分析析和調整*生產和和運作模式式—生產組織方方案（采購購、生產、、倉儲、運運輸、銷售售）—生產工藝流流程—人員和設備備的配置*企業管理理方案—企業的組織織結構設置置和調整—董事會、總總經理、部部門經理等等的職能（（權責利））—中層經理的的職責—部門管理（（人事、財財務、生產產、采購、、銷售等））—職工管理*3、內容充實實、重點突突出-3*融資方案案—資金來源和和比例：技技術入股、、風險資本本投資入股股、管理者者出資資入入股股、、銀銀行行貸貸款款。。—計算算資資本本成成本本：：各各種種資資本本的的成成本本、、加加權權平平均均資資本本成成本本*投投資資（（財財務務））效效益益可可行行性性—編制：：損益益表、、（經經營性性）現現金流流量表表、資資產負負債表表*、、還貸計計劃表表*。?！獪y算投投資效效益指指標：：靜態態和動動態回回收期期（PBP）、凈現值值（NPV）、內內涵報報酬率率（IRR）、保保本點點（BEP）等。。3、內容容充實實、重重點突突出-4*風險險及其其防范范—技術風風險和和防范范：技技術創創新性性和成成熟度度、技技術更更新、、R&D的后續續能力。?！袌鲲L風險和和防范范：目目標市市場的的實際際需求求、價價格變變動與與需求求變化化、競爭對對手的的能力力和市市場競競爭態態勢、、產品品更新新換代代或替替代品品出現現?！唢L風險和和防范范：國國家經經濟政政策（（稅收收政策策、貨貨幣政政策、、產業業政策等））變化化對投投資效效益的的影響響。—投資風風險和和防范范：價價格、、成本本、銷銷售量量等關關鍵因因素變變動的的幅度度導致投投資效效益（（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的變化化程度度。創業計計劃書書的內內容一般來來說，，在創創業計計劃書書中應應該包包括創創業的的種類類、資資金規規劃及及基金金來源源、資資金總總額的的分配配比例例、階階段目目標、、財務務預估估、行行銷策策略、、可能能風險險評估估、創創業的的動機機、股股東名名冊、、預定定員工工人數數等，，具體體內容容一般般包括括以下下十一一個方方面：：1、封面封面的的設想想要有有審美美觀和和藝術術性，，一個個好的的封面面會使使閱讀讀者產產生最最初的的好感感，形形成優優良的的第一一印象象。162、計劃摘摘要它是濃濃縮了了的創創業計計劃書書的精精華。。計劃劃摘要要涵蓋蓋了計計劃的的要點點，以以求一一目了了然，，以便便讀者者能在在最短短的時時間內內評審審計劃劃并作作出判判斷。。一般包包括以以下內內容：：①公司司基本本情況況（公公司名名稱、、成立立時間間、注注冊地地區、、注冊冊資本本，公公司地地點、、電話話、傳傳真、、聯系系人））23②主要要管理理者情情況（（姓名名、性性別、、年齡齡、籍籍貫、、學歷歷/學學位，，從業業主要要經歷歷和經經營業業績））③產品品/服服務描描述（（產品品/服服務介介紹、、產品品技術術水平平，產產品的的新穎穎性、、先進進性和和獨特特性，，產品品的競競爭優優勢））④行業業及市市場（（行業業歷史史與前前景，，市場場規模模及增增長趨趨勢，，行業業競爭爭對手手及本本公司司競爭爭優勢勢，未未來3年市市場銷銷售預預測））⑤營銷策策略（在在價格、、促銷、、建立銷銷售網絡絡等各方方面擬采采取的策策略及其其可操作作性和有有效性，，對銷售售人員的的激勵機機制）24⑥產品制制造（生生產方式式、生產產設備、、質量保保證、成成本控制制）⑦管理（（人力資資源管理理、技術術管理、、財務管管理、作作業管理理、產品品管理））⑧融資說說明（資資金需求求量、用用途、使使用計劃劃，擬出出讓股份份，投資資者權利利，退出出方式））25⑨財務預預測（未未來3年年或5年年的銷售售收入、、利潤、、資產回回報率等等）⑩風險控控制（項項目實施施可能出出現的風風險及擬擬采取的的控制措措施）注：摘要要要盡量量簡明、、生動。。特別要要說明自自身企業業的不同同之處以以及企業業獲取成成功的市市場因素素。263、企業戰戰略這部分的的重點是是你的公公司理念念和如何何制定公公司的戰戰略目標標。274、行業分分析在行業分分析中，，應該正正確評價價所選行行業的基基本特點點、競爭爭狀況以以及未來來的發展展趨勢等等內容。。①該行業業發展程程度如何何？現在在的發展展動態如如何？②創新和和技術進進步在該該行業扮扮演著一一個怎樣樣的角色色？③該行業業的總銷銷售額有有多少？？總收入入為多少少？發展展趨勢怎怎樣？28④價格趨趨向如何何？⑤經濟發發展對該該行業的的影響程程度如何何？政府府是如何何影響該該行業的的？⑥是什么么因素決決定著它它的發展展？⑦競爭的的本質是是什么？？你將采采取什么么樣的戰戰略？⑧進入該該行業的的障礙是是什么？？你將如如何克服服？該行行業典型型的回報報率有多多少？295、產品品（服務務）介紹紹產品介紹紹應包括括以下內內容：產產品的概概念、性性能及特特性；主主要產品品介紹；；產品的的市場競競爭力；；產品的的研究和和開發過過程；發發展新產產品的計計劃和成成本分析析；產品品的市場場前景預預測；產產品的品品牌和專專利等。。306、人員及組組織結構構在企業的的生產活活動中，，存在著著人力資資源管理理、技術術管理、、財務管管理、作作業管理理、產品品管理等等等。而而人力資資源管理理是其中中很重要要的一個個環節。。此外，在這這部分創業業計劃書中中，還應對對公司組織織結構做一一簡要介紹紹，包括：：公司的組組織機構圖圖；各部門門的功能與與責任；各各部門的負負責人及主主要成員。。317、市場預測應包括以下內內容：①需求進行預預測；②市場現狀綜綜述；③競爭廠商概概覽；④目標顧客和和目標市場；；⑤本企業產品品的市場地位位等。要求：深入科科學的市場調調查；第一手手的市場信息息；328、營銷策略對市場錯誤的的認識是企業業經營失敗的的最主要原因因之一。在創創業計劃書中中，營銷策略略應包括以下下內容：①市場機構和和營銷渠道的的選擇；②營銷隊伍和和管理；③促銷計劃和和廣告策略；；④價格決策。。339、制造計劃劃創業計劃書中中的生產制造造計劃應包括括以下內容：：①產品制造和和技術設備現現狀；②新產品投產產計劃；③技術提升和和設備更新的的要求；④質量控制和和質量改進計計劃。3410、財務規劃財務規劃的重重點是現金流流量表、資產產負債表以及及損益表的制制備。流動資金是企企業的生命線線，因此企業業在初創或擴擴張時，對流流動資金需要要預先有周詳詳的計劃和進進行過程中的的嚴格控制損益表反映的的是企業的盈盈利狀況，它它是企業在一一段時間運作作后的經營結結果；資產負債表則則反映在某一一時刻的企業業狀況，投資資者可以用資資產負債表中中的數據得到到的比率指標標來衡量企業業的經營狀況況以及可能的的投資回報率率。3511、風險與風險險管理①你的公司在在市場、競爭爭和技術方面面都有哪些基基本的風險？？②你準備怎樣樣應付這些風風險？③就你看來，，你的公司還還有一些什么么樣的附加機機會？④在你的資本本基礎上如何何進行擴展？？⑤在最好和最最壞情形下，，你的五年計計劃表現如何何？36創業計劃書實實例展示創業計劃劃書企業名稱

創業者姓名

日期

通信地址郵政編碼電話話傳真真電子郵件莉莉小吃店張曉莉2008年9月16日XXX市XXX路XXXXXXXXXXX--XXXXXX一、企業概況主要經營范圍：

企業類型：個體工商戶□生產制造□零售□批發

服務□農業

□新型產業□傳統產業□其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關的經驗（包括時間）：

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

1主營：熱干干面牛牛肉面葷葷、素小小籠包兼營：飲料料等√2009年3月8日—17日參加市SYB創業培訓班學學習。三、市場評評估目標顧客描述：

市場容量或本企業預計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

21、早點：學生生、上班人員員、小區居民民；2、午餐：學生生餐、工作餐餐、定餐；3、晚餐：回頭頭的老顧客、、過路客，以以中等收入的顧客群體為為主，一年四四季生意淡旺旺季差別不大大。店鋪附近小區區、學校、單單位多、顧客客多，競爭對手的品品種、營業時時間不同，市場容容量可可觀，，占有有率不不好估估計。。附近有有兩個個住宅宅小區區正在在建設設，顧客數數量，，逐步步增加加。競爭對對手的的主要要優勢勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

31、開業時時間長，，老顧客客多；2、資金雄雄厚，服服務員多多；3、經營品品種多。。1、費用大大、成本本高、浪浪費嚴重重；2、服務態態度差、、衛生差差、質量量不穩定定；3、人員管管理差、、員工工工作不積積極；4、門店營營業，不不送餐、、不外賣賣，下午午很少營營業。1、招聘有有經驗的的服務員員，實行行獎罰管管理制度度；2、服務態態度好、、保證質質量和分分量；3、快速、、方便、、衛生、、味美、、做出特特色；4、開晚餐餐，營業業時間長長。1、資金少少，無法法經營多多的品種種；2、設備門門店不夠夠檔次；；3、租賃房房屋的費費用較高高；4、經營管管理的經經驗不足足。1.產品四、市場場營銷計計劃產品或服務主要特征

2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3.地點（1）選址細細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本

4熱干面牛肉面葷、素小小籠包鳳陽人愛愛吃、價價廉方便便味道鮮美美獨特、、好看衛衛生外形美觀觀、配料料講究、、快捷XX小區三街街8號熱干面(碗)牛肉面(碗)小籠包(籠)1.103.502.000.802.601.501.104.002.00701000/月（2）選擇該該地址的的主要原原因：

（3）銷售方式（選擇一項并打√）將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者□零售商□批發商（4）選擇該銷售方式的原因：

4.促銷人員推銷

成本預測

廣告

成本預測

公共關系

成本預測

營業推廣

成本預測

五、企業業組織結結構企業將登記注冊成：個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他

□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：業主或經理

5√職務月月薪薪√該地點離離居民小小區、學學校、單單位都不不遠，早、中、、晚飲食食需求量量都很大大?，F金交交易，，不賒賒欠。。資金金流動動回收收快。。投資少少，風風險小小。利利潤還還可以以。印制名名片、、宣傳傳單電話聯聯系100/月莉莉小小吃店店100/月張曉莉莉1000/月企業將將獲得得的營營業執執照、、許可可證：：合伙人內條款款容員工

類型

預計費用

企業的的法律律責任任（保保險、、員工工的薪薪酬、、納稅稅）預計費用

種類類合伙（（合作作）人人與合合伙（（合作作）協協議：：

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工權限和責任

合伙人個人負債的責任

協議變更和終止

其他條款

6

助廚1人服務員員3人400/月1200/月個體工工商戶戶衛生許許可證證健康體體檢費費用50100250保險費費（火火險））定稅稅50/月200/月合計：：35030/月個人所所得稅稅六、固固定定資資產產1、工具具和設設備根據預預測的的銷售售量，，假設設達到到100%的生產產能力力，企企業需需要購購買以以下設設備：：名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

2.交通工工具根據交交通及及營銷銷活動動的需需要，，擬購購置以以下交交通工工具：：名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

7空調調（（部））廚具具（（套））冰柜柜（（臺））餐桌桌（（套））22514000200500合計計200012000西亞超超市6204683解放路路136號8000100010002000三輪摩摩托車車138004500迅馬摩摩托行行民權路路57號62216753.辦公家家具和和設備備辦公室室需要要以下下設備備：名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

4.固定資產和折折舊概要項目價值（元）年折舊（元）

工具和設備

交通工具

辦公家具和設備

店鋪(裝修)

廠房

土地

合計

8收銀臺、擱架架1480480家具大世界中山路中段6216621120002400450045048096369806946（578.8/月）200004000七、流動資金金（月）1.原材料和包裝裝項目數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

項目費用（元）備注業主的工資

雇員工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費（水電氣）

保險費

登記注冊費

其他

合計

2.其他經營費用用（不包括折折舊費和貸款款利息）9面粉、面條（（斤）肉類（斤））油、調料、餐餐具等900030天1500（6月份）1.008.00100/天9000120003000合計24000南湖區菜市場場南湖路11號10001600100020020060050304680八、、銷銷售售收收入入預預測測（（12個月月））123456789101112合計計月份份銷售售情況況產品品或服服務務（1）（2）（3）（4）（5）（6）合計計銷售售數數量量銷售售數數量量銷售售數數量量銷售售數數量量銷售售數數量量銷售售數數量量平均均單單價價平均均單單價價平均均單單價價平均均單單價價平均均單單價價平均均單單價價月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額銷售售總總量量銷售售總總收收入入45001.10495030003.501050030002.00600060001.106600熱干干面面（碗碗））牛肉肉面面（碗碗））小籠籠包包（籠籠））105002145045003.501575030002.006000141002295090001.10990060003.502100045002.009000195003990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900019500399001950039900195003990019500399001950039900195003990019500399001950039900910001.10100290615003.50215250411002.0093000200100403500熱干面150碗牛肉面100碗小籠包100籠熱干面200碗牛肉面150碗小籠包100籠熱干面300碗牛肉面200碗小籠包200籠用料料：：面面粉粉肉肉類熱干面（（碗）0.50斤牛肉面（（碗）0.40斤0.15斤小籠包（（籠）0.35斤0.20斤九、銷銷售和和成成本計計劃劃（元）十、現現金流流量量計劃劃（元）小結通過本次次課，我我們了解解了創業業計劃書書的知識識、結構構及對創創業的重重要性。。希望每位位同學都都能獨立立寫出一一份好的的計劃書書，用以以規劃自自己的創創業。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:38:3820:38:3820:381/1/20238:38:38PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:38:3820:38Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:38:3820:38:3820:38Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:38:3820:38:38January1,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。01一月20238:38:38下午20:38:381月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:38下下午1月-2320:38January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/120:38:3820:38:3801January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:38:38下下午午8:38下下午午20:38:381月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:38:3820:38:3820:381/1/20238:38:38PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:38:3820:38Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美