引言：計劃工作主要是確定今后的目標和實現目標的具體行動方案。接下來，管理者要做的就是按照計劃的要求組織人力、財力等具體實施這一行動方案，這個工作主要就是組織工作。1/19/20231第六章組織結構設計本章重點：組織工作的基本內容和程序；組織結構設計的內涵、任務與基本原則；集權、分權與授權。

1/19/20232本講內容及重點(1學時）第一節

組織工作概述一、組織工作的含義二、組織工作的作用三、組織工作的基本程序1/19/20233一、組織工作的含義

1、定義

根據組織目標和計劃的需要設置部門、崗位，為每個崗位配備人員，明確部門和崗位的職責、職權和相互之間的關系。組織工作=分工+協作

組織工作的目的——實現組織的目標。

1/19/202342、組織工作的基本內容（1）設計與建立組織結構：設置部門和崗位。（2）合理分配職權與職責：確定各部門和崗位的職責、權力，以及相互之間的關系，從而把組織上下左右聯系起來。（3）選拔與配置人員：為各個部門、崗位配備合適的人力資源。（4）推進組織的協調與變革：根據組織內外部要素的變化，適時地調整組織結構和人員。（1）+（2）=組織(結構)設計（3）=人力資源管理（4）=組織變革1/19/20235二、組織工作的作用

組織職能的產生是人類為了克服個人能力的限制而有意識集體協作的結果。例如：如果一個人無法推動一塊巨石，而當兩人或多人合力就能推動這塊巨石時，他們就會認識到兩人或多人的力量大于個人的力量，他們之間就會建立起一種協作關系。將這種關系固定下來，就形成了組織職能。1/19/20236（一）將個體匯集成集體（二）提高個體和集體的能力（三）實現組織目標的重要保證

1/19/20237三、組織工作的基本程序1/19/20238重點內容回顧組織工作是什么？組織工作主要做什么？組織工作的基本程序？1/19/20239本講內容及重點(2學時）第二節組織結構設計一、組織結構的概念和內容二、組織結構設計的概念、任務三、組織結構設計的基本原則第三節集權、分權和授權一、集權與分權二、（制度）分權與授權1/19/202310一、組織織結構的的概念和和內容1、組織結構構的概念組織結構是組組織內的全體體成員為實現現組織目標，，在管理工作作中進行分工工協作，通過過職務、職責責、職權及相相互關系構成成的結構體系系。簡單地講，就就是人們的職職、責、權關關系，因此，組織結結構又可成稱稱為權責關系系。本質上是組織織成員間的分分工協作關系系。第二節組組織結構設計計1/1/2023112、組織結構構的內容（1）橫向結構構（職能結構構和部門結構構）職能結構指的的是有多少項項業務以及各各業務之間的的關系。部門結構指的的是有多少個個部門以及各各部門之間的的關系。一個企業有采采購、銷售、、生產、技術術、后勤等不不同的業務，，為此，企業業設置了生產產部（負責生生產業務）、、技術部（負負責技術業務務）、經銷部部（負責采購購和銷售業務務）、財務部部（承擔財務務管理職能））、人事部（（承擔人事管管理職能）、、后勤部（負負責后勤業務務）等業務和和職能部門。。1/1/202312（2）縱向結結構（層次結結構和職權結結構）層次結構是指指各管理層次次的構成。職權結構是指指各層次、各各部門在權力力和責任方面面的分工及相相互關系。股東會董事會監事會經理層總經理（1名）副總經理（若干名）部門經理（n名）基層管理人員（n名）1/1/202313二、組織結構構設計的概念念和任務1、概念組織結構設計計也就是設計計組織結構，，是指對一個個組織結構進進行規劃、構構造、創新或或再造，以便便從組織結構構上確保組織織的有效實現現。由于組織結構構包括橫向和和縱向兩個方方面，因此，，組織結構設計計的實質是對對組織人員進進行橫向和縱縱向分工。1/1/2023142、、任任務務組織織結結構構設設計計的的任任務務：提供供組組織織結結構構圖圖和和編編制制職職務務說說明明書書。通通過過結結構構圖圖就就能能知知道道組組織織有有多多少少個個部部門門、、多多少少個個崗崗位位;通通過過職職務務說說明明書書，，就就能能知知道道各各部部門門、、各各崗崗位位的的職職責責及及相相互互之之間間的的關關系系。。1/1/202315（1））組組織織結結構構圖圖（（橫橫縱縱向向分分工工關關系系））總經理副總經理1副總經理2副總經理3銷售部采購部生產部技術部質檢部人事部財務部華東區華南區車間一車間二產品A產品B招聘科勞資科1/1/202316（2））職職務務說說明明書書（（協協作作關關系系））內容容主主要要包包括括：：工作作內內容容、、職職責責與與權權力力；；與其其他他部部門門和和職職務務的的關關系系；；承擔擔該該職職務務的的員員工工必必備備的的基基本本素素質質、、知知識識背背景景、、工工作作經經驗驗、、能能力力等等條條件件。。目前，，在我我國的的許多多組織織，還還在沿沿襲老老的做做法和和稱呼呼———崗位位職責責———這實實際上上只是是《職職務說說明書書》的的一部部分。。1/1/202317文秘崗位說說明書職務：文員員部部門：：辦公室直接領導：：辦公室主主任崗位職責：：1完成各各種材料的的打印、校校對、復印印、裝訂和和傳真等工工作。2維護好好打印、復復印、傳真真、通信設設備，保持持處于良好好工作狀態態，出現故故障及時匯匯報請修。。3負責公公司電話總總機的接待待和處理。。4負責總總經理辦公公會議的記記錄及會議議報告、決決議、紀要要的起草、、制發等工工作。5負責公公司印章、、文書、檔檔案、郵發發的管理工工作。6做好文文書、檔案案資料的收收集、整理理、分類、、編目、立立卷工作，，并做到系系統、完整整、清楚。。7協助銷銷售內勤做做好來客接接待工作。。任職條件：：年齡、性別別：女，，20—25歲。德：具有團團隊精神，，工作踏實實、積極、、能吃苦。。文化：文秘秘或相關專專業大專以以上學歷（（含大專））。身體：形象象、音質較較佳，身體體健康，無無傳染病史史。崗位特殊要要求：熟悉悉辦公自動動化，打字字速度不低低于80字字/分鐘；；具有較好好的英語功功底。1/1/202318三、組織結結構設計的的基本原則則（一）目標標可行原則則組織結構是是實現組織織目標的工工具，因此此組織結構構的設計必必須有助于于目標的實實現。（二）因事事設職與因因職用人相相結合的原原則因事設職———根據業業務(事情情）的需要要設置相應應的職位———確保“事有人做做”。因職用人———根據職職位的需要要配備適當當的人（數數量和質量量）——確確保“事得其人人”。1/1/202319（三）分工合合理原則一是要根據業業務的需要來來分工，確保保事事有人做做（不留下空空擋、不出現現重疊），人人有事做（避免“人浮浮于事”）。。二是要根據工工作能力來分分工，保證““有能力的人人有機會去做做他們能勝任任的工作”———工作與與能力相適應應，確保“人得其事”。三是分工不可可過細，要精精簡高效。四是分工不分分家，要通過過制度來確保保分工的同時時還有協作。。1/1/202320（四）統一指指揮原則規定每個下級級的直接上級級（只能是一一個）。規定每個職務務的職權范圍圍。（五）權責對對等（相符））原則權力大于責任任，容易節外生生枝、濫用職職權，導致腐敗；責任大于權力力，責任難以落落實，導致工工作敷衍了事事，沒有積極性。1/1/202321（六）精簡效效能原則對組織機構能能取消的取消消、能合并的的合并、能代代替的代替，，通過職能轉轉變、機構消消腫，以及人人員精簡來提提高組織效率率。（七）有效管管理幅度原則則管理幅度———一名領導者者直接領導的的下屬數量。。1/1/202322影響管理幅度度的因素：（1）管理層次——從組織最高主主管到基層工工作人員之間間職位等級的的數目。管理幅度與管管理層次成反反比關系。金字塔型組織織——管理幅幅度小、層次次多；扁平式組織———管理幅度度大、層次少少。1/1/202323（2）上下下級雙方的的素質和能能力雙方素質高高、能力強強——管理理幅度大；；（3）工作作內容和性性質工作越復雜雜、越困難難、越具有有戰略性，，管理幅度度越小；工作越簡單單、越重復復、越相似似，管理幅幅度越大；；1/1/202324（4）計劃劃的完善程程度計劃越完善善、越詳盡盡周到，管管理幅度越越大。（5）工作作條件管理越規范范、相互溝溝通、聯絡絡越方便，，管理幅度度越大。（6）工作作環境環境變化越越快、越不不穩定，管管理幅度越越小。一句話：管管理起來越越輕松，那那管理幅度度可以越大大。1/1/202325七大原則歸歸結到一起起就是一句句話：確保“事事有人做做、事事得得其人；人人人有事做做、人人得得其事。”——這就就是組織工工作。1/1/202326討論（兩兩例）：：一：古典典管理學學家認為為最高管管理層的的管理幅幅度不應應超過4～8人人。但在在羅馬天天主教庭庭，有750個個主教和和200個其他他人員向向教皇直直接報告告工作。。怎樣把把這個事事實與管管理幅度度的概念念一致起起來？宗教特色色——突突出教皇皇至高無無上的地地位；宗教活動動內容相相似程度度高；宗教成員員信仰一一致，有有利于管管理。1/1/202327二：盡管管皇帝身身邊的太太監其身身份、地地位很低低，但文文武大臣臣對其卻卻畢恭畢畢敬；盡盡管秘書書并沒有有多大的的權限，，但年薪薪10萬萬的部門門經理會會對年薪薪只有3萬的董董事長秘秘書小心心謹慎，，市長會會用格外外隆重的的規格招招待省長長秘書……這些現象象說明什什么？有有什么克克服辦法法？說明了權權力與責責任不相相符：類類似于““枕邊風風”、““耳邊風風”；原因是：：太監、、秘書經經常是授授權的對對象———盡管職職務本身身權力不不大，但但一旦授授權就有有了欽差差大臣的的味道；；主要靠靠提高高領導導的管管理能能力及及秘書書的素素質來來限制制,同時從從制度度上約約束并并減少少高層層領導導對秘秘書的的授權權。1/1/202328第三節節集集權、、分權權與授授權1、概概念集權——決決策權權在組組織系系統中中較高高層次次上一一定程程度的的集中中；(體現現的是是上級級的重重要性性)分權——決決策權權在組組織系系統中中較低低層次次上一一定程程度的的分散散。(體現現的是是下級級的重重要性性)授權——管管理者者將一一部分分份內內工作作較給給下屬屬去履履行，，同時時委任任給下下屬完完成工工作所所必要要的權權力，，讓他他們在在一定定的職職責范范圍內內自主主決策策。(體現現的是是對下下級的的重視視和信信任)1/1/2023292、集權的的優缺點優點：適度集權，，有利于實實現組織的的統一指揮揮和控制。。一般組織織規模很小小時，宜采采用集權方方式。過分集權的的弊端：降低決策質質量：信息經層層層傳遞易失失真。降低組織的的適應能力力：事事請示示，易使基基層部門失失去自適應應和調節能能力，從而而削弱整個個組織的應應變能力。。降低組織成成員的工作作熱情：磨滅積極性性。1/1/2023303、分權的的優缺點適度分權，，可以：減輕高層管管理者的決決策負擔，，提高決策策質量。提高組織對對環境的應應變能力；；調動下屬積積極性。分權過度，，也有弊端端：分權單位之之間易產生生內耗，破破壞組織的的統一管理理和控制，，損害組織織的整體利利益。1/1/2023314、分權的的標志決策的頻度度——較低層層次決策的的次數越多多，分權程程度越高。。決策的幅度度（范圍））——較低層層次決策的的范圍越廣廣，涉及的的職能越多多，分權程程度越高。。決策的重要要性——較低層層次決策的的影響程度度越大、越越長遠、涉涉及的費用用越大，分分權程度越越高。對決決策策的的控控制制程程度度———高高層層次次對對較較低低層層次次決決策策的的控控制制程程度度（（即即低低層層次次向向上上““事事先先請請示示、、事事后后報報告告””的的次次數數））越越少少，，分分權權程程度度越越高高。。越能體現下屬屬重要性的做做法分權程度度越高。1/1/2023325、影響分權權和集權的因因素組織的規模——規模越大大，層次越多多，對分權要要求越高。活動的分散性性——組織活動動越分散，越越需要分權。。決策的重要性性——決策越重重大、越具有有戰略性，越越傾向于集權權。被管理理者素素質——下下級素素質越越高，，越適適宜分分權，，反之之亦反反。對方針針政策策統一一性的的要求求——在在保證證政策策的統統一性性方面面，集集權比比分權權有利利。1/1/202333領導者者個性性——領領導者者個性性表現現為自自信、、好強強、獨獨裁時時，更更多地地表現現出集集權管管理。。如果果領導導者認認為分分權更更有效效，則則更多多地表表現出出分權權管理理。經營環環境條條件和和業務務活動動性質質——環環境變變化快快、業業務活活動靈靈活，，對分分權要要求較較多；；經營營環境境穩定定，業業務活活動較較為程程序化化，則則可以以實施施更多多的集集權。。分權程程度高高好還還是集集權程程度高高好？？有利利于組組織目目標的的有效效實現現就是是好。。1/1/2023346、分分權與與授權權（1））相同同點：：權力的的分散散可以通通過兩種途途徑來來實現現：組織織設計計中的的權力力分配配（制制度分權）與主管人人員在在工作作中的的授權。因此，，分權與與授權權的結結果是是相同的的，都都是使使較低低層次次的管管理人人員行行使較較多的的決策策權，，即權力的的分散散化。1/1/202335（2）不不同點：：分權具有有必然性性，是在工作作分析時時，根據據崗位工工作的需需要規定定給該崗崗位的必必要的職職責和權權限，（（不論是是誰，只只要在這這個崗位位上，就就擁有這這一權限限）；授權具有有隨機性性，要根據實實際工作作的需要要和下屬屬的工作作能力來來決定是是否授權權，（管管理者覺覺得精力力有限而而下屬能能力又能能夠承擔擔時才會會授權））。1/1/202336分權針對對的是崗崗位，是預先從制度上上明確規規定了的的屬于某某崗位的的權力，，不能隨隨便調整整，具有相對對穩定性性；授權針對對的是某某項工作作和人，是活動過程程中把一部分分原本屬屬于管理理者的權權力因某某項工作作的需要要臨時或或長期委委任給某某個下屬屬，可以以隨時調調整。分權是一一項組織織工作的的原則——縱向向分工，，是一項制制度，一旦規規定就必必須嚴格格執行；；授權則是是一項領領導藝術術——主要要在于調調動下屬屬才干和和積極性性，可以以靈活把把握。1/1/202337（3）聯系系：授權是對分分權的補充充。工作分析時時不可能把把每個崗位位所需的權權限規定得得非常清楚楚，因為無無法完全預預料這些崗崗位可能發發生的變化化，因此，，制度分權權有時不能能完全保證證某個崗位位完成工作作的權限需需要，這時時，就需要要各層次管管理者在工工作中授權權來補充。。1/1/202338重點內容回回顧組織結構的的實質是什什么？組織結構設設計的本質質和任務各各是什么？？職務說明書書的主要內內容？（補充思考：：職務說明明書有哪些些作用？））什么是管理理幅度？影影響管理幅幅度的因素素有哪些？？如何影響響？什么是集權權、分權與與授權？1/1/202339本講教學內內容及重點點第四節組組織結構構的基本類類型(1學時））一、直線制制組織結構構二、職能制制組織結構構三、直線職職能制組織織結構四、事業部部制組織結結構五、矩陣制制組織結構構1/1/202340一、直線線制組織結結構（簡單單結構）車間主任廠長車間主任班組長班組長班組長班組長1/1/202341（一）特點：：企業日常生產產經營任務的的分配與運作作，都是在廠廠長或經理的的直接指揮下下完成。組織中各種職職務按垂直系系統直線排列列，各級主管管對所屬下級級擁有直接的的一切權力，，每個下屬只只能向一個直直接上級報告告。1/1/202342（二）優缺點點：優點:結構簡單，權權力集中，決決策迅速，責責任分明，命命令統一。缺點:缺乏彈性，容容易導致專制制，不利于組組織總體管理理水平的提高高；由于對管理工工作沒有進行行專業化分工工對主管的要要求較高，管管理工作比較較粗放。1/1/202343（三））適用用范圍圍:適用于于生產規規模較較小、、產品品單一一、管理簡簡單、、業務務性質質單純純，沒沒有必必要實實行專專業化化管理理的小型型組織織或是現場作作業管管理。1/1/202344二、職職能制制組織織結構構1/1/202345（一））特點點：按照專專業分分工設設置相相應的的職能能部門門，實實行專專業分分工管管理，，各職職能部部門在在自己己的業業務范范圍內內有權權向下下級下下達命命令和和指示示，即即下級級除了了要服服從直直接上上級的的領導導和指指揮以以外，，還要要接受受上級級各職職能部部門的的管理理。1/1/202346（二）優缺缺點：優點：每個管理者者只負責一一方面的工工作，有利利于充分發發揮專業人人才的作用用；專業管管理可以做做的細致、、深入，對對下級工作作指導比較較具體。如如果發揮得得當，可以以彌補各級級行政領導導人管理能能力的不足足。缺點：“上頭千條條線，下邊邊一根針””，容易形形成多頭領領導，違背背了“統一一指揮”原原則。有時時各職能部部門的要求求相互矛盾盾，造成下下邊人員無無所適從。。1/1/202347（三）適用用范圍：適用于任務務復雜的社社會管理組組織和生產產技術復雜雜、各項管管理工作需需要具有專專門知識的的組織。實際生活中中沒有純粹粹的職能制制組織結構構。1/1/202348三、直線線職能制組組織結構—實線表示直直接領導關關系（領導導權力）…虛線表示業業務指導關關系（職能能權力）1/1/202349（一）特點：：在組織中，設設置縱向的直直線指揮系統統和橫向的職職能管理系統統。又稱“直線參謀制制”——在保持直直線制組織統統一指揮的原原則下，增加加了為各級行行政主管領導導出謀劃策但但不進行指揮揮命令的參謀謀部門。只有經理、主主管才具有對對下級進行指指揮和下達命命令的權力，，各級職能機機構（參謀機機構）只是作作為行政負責責人的參謀發發揮作用，對對下級只起到到業務指導作作用。1/1/202350（二）優缺點點：優點：既保持了直線線制集中統一一指揮的優點點，又具有職職能分工專業業化的長處。。缺點：這種類型的組組織存在著職職能部門之間間橫向聯系較較差、信息傳傳遞路線較長長、適應環境境變化差的缺缺陷。1/1/202351（三）適用范范圍：直線職能制是是目前大中型型企業和各級級組織采用較較多的結構之之一。尤其適適合產品品種種比較簡單、、工藝比較穩穩定、市場銷銷售情況比較較容易掌握的的企業。1/1/202352四、事業部部制組織結構構事業部制組織織形式是在多個領域或地地域從事多種種經營的大型型企業所普遍遍采用的一種種典型的組織織結構形式。有時也稱為““聯邦分權制制”，因為它是一一種分權制的的企業內部組組織形式。1/1/202353汽車用電池事事業部經理研發部總經理財務處人事處計劃處供應處設備處干電池事業部經理微型電池事業部經理銷售科財務科電瓶廠電機廠銷售科生產計劃科干電池廠手電筒廠微型電池廠銷售服務部微型電池研究室1/1/202354（一））特點點:事業部部制是是實行行分權權化管管理的的一種種形式式。具具體做做法是是，在總公公司下下按產產品、、地區區、銷銷售渠渠道或或顧客客分設設若干干事業業部或或分公公司，按照照“統一（（集中中）決決策，，分散散經營營”的的原則則，使使它們們成為為自主主經營營、獨獨立核核算、、自計計盈虧虧的利利潤中中心。。總公公司只只保留留方針針政策策制定定、重重要人人事任任免等等重大大問題題的決決策權權，其其他權權力盡盡量下下放。。1/1/202355（二）優缺缺點：優點：1、公司能能把多種經經營業務的的專業化管管理和公司司總部的集集中統一領領導更好地地結合起來來，總公司司和事業部部間形成比比較明確的的責、權、、利關系。。2、事業部部制以利潤潤責任為核核心，保證證公司獲得得穩定的收收益，有利利于調動中中層經營管管理人員的的積極性。。3、各事事業部能能相對自自主、獨獨立地開開展生產產經營活活動，從從而有利利于培養養綜合型型高級經經理人才才。1/1/202356缺點：1、對事業部經理理要求高2、各事業部部職能重復，，管理費用上上升3、各事業部部之間容易產產生不良競爭爭，總公司協協調任務加重重4、容易出現現過度分權，，削弱公司整整體領導力，，或者分權不不足，影響事事業部的經營營自主性。1/1/202357（三）適用范范圍事業部制主要要適用于規模模大、產品（（或服務）種種類繁多或分分支機構分布布區域廣的現現代大型（集集團化）企業業。1/1/202358五、矩矩陣制矩陣制組組織形式式是在直直線職能能制垂直直指揮鏈鏈系統的的基礎上上，再增增設一種種橫向指指揮鏈系系統，形形成具有有雙重職職權關系系的組織織矩陣。。為了完成成某一項項目，從從各職能能部門中中抽調完完成該項項目多必必須的各各類專業業人員組組成項目目組，配配備項目目經理來來領導他他們的工工作。這這些被抽抽調來的的人員，，在行政政上仍舊舊歸原所所在的職職能部門門，但工工作過程程中要同同時接受受項目經經理的指指揮，因因此他實實際上擁擁有兩個個上級。。完成任任務后，，便各自自解散，，回原來來部門。。所以又又被稱為為“非長長期固定定性組織織”。（（如國家家足球隊隊）1/1/202359國家足協地方足協2地方足協1地方足協3地方足協4國家1隊國家2隊國家3隊1/1/202360（一）優優缺點優點:專業人員員和專業業設備隨隨用隨調調,機動動靈活,不僅使使資源保保持了較較高的利利用率,也提高高了組織織的靈活活性和應應變能力力;各種專業業人員通通過共同同完成一一項工作作培養了了他們的的合作精精神和全全局觀念念,且容容易互相相激發,取得創創新性成成果。1/1/202361缺點:工作位位置不不穩定定,容容易產產生臨臨時觀觀念,也不不易樹樹立責責任心心;雙重職職權關關系,難以以分清清責任任。（（比如如，從從地方方足協協1挑挑選的的球員員出了了問題題，到到底是是國家家隊選選人不不利還還是地地方隊隊平時時管理理不嚴嚴所致致？））1/1/202362（二））適用用范圍圍:矩陣制制組織織結構構形式式適用用于經經營涉涉及面面廣、、產品品品種種多，，臨時性性的、、復雜雜的重重大工工程項項目組組織。。1/1/202363本章小小結組織工工作就就是根據組組織目目標和和計劃劃的需需要設設置部部門、、崗位位，明明確部部門和和崗位位的職職責、、職權權以及及相互互間的的關系系。組組織工工作的的基本程程序是：制制定組組織目目標；；確定定業務務內容容；建建立組組織結結構；；進行行工作作分析析；配配備人人員；；進行行有機機組合合；不不斷反反饋、、修正正。組織結結構的的實質質是組組織中中人員員的分分工協協作關關系，，組織織結構構設計計實質上上是對組組織人人員進進行分分工。。組織織結構構設計計應遵遵循目目標可可行、、因事事設職職與因因職用用人相相結合合、分分工合合理、、統一一指揮揮、權權責對對等（（相符符）原原則、、有效效管理理幅度度等基基本原原則。。1/1/202364管理幅度度：一名名領導者者直接領領導的下下屬數量量。影響響管理幅幅度的因因素有：：管理層次次（反比比）；上下級雙雙方的素素質和能能力（同同方向））；（3）工作作內容和和性質（（反方向向）；（（4）計計劃的完完善程度度（同方方向）；；（5））工作條條件（同同方向））；（6）工作作環境（（同方向向）。組織中分分權程度度的標志志表現為為：決策策的頻度度、決策策的幅度度（范圍圍）、決決策的重重要性、、對決策策的控制制程度。。1/1/2023659、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:21:0413:21:0413:211/1/20231:21:04PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:21:0413:21Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:21:0413:21:0413:21Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:21:0413:21:04January1,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。01一月20231:21:04下午13:21:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:21下下午午1月月-2313:21January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/113:21:0513:21:0501January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:21:05下下午1:21下下午13:21:051月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。