會計學1第二章商品的價格【教學目的】通過本章學習了解進出口商品價格的基本原則、計價貨幣的選用，掌握買賣合同中價格條款的規定方法以及傭金、折扣的計價和支付等知識。第1頁/共47頁【教學重難點】成本核算傭金、折扣的計算第2頁/共47頁【教學內容】第一節進出口商品的成本核算及定價第二節傭金與折扣第三節合同中的價格條款第3頁/共47頁USD225.3/pieceCIFNewYorkorFOBGuangzhouEUR12.80/set第4頁/共47頁1965年7月2日，瑞典某商人（買方）向中國某外貿公司（賣方）來電，要求按CIF斯德哥爾摩條件購買25長噸供鳥食的食品，并主動遞價每長噸為59英鎊。賣方則誤認為，買方將每長噸35英鎊錯報為59英鎊，并給買方復函稱：“貴方報價與國際市場價格相差懸殊，恐系電文有誤……，如貴方還有興趣，請來函或者電告。”隨后買方來函，重申訂購25長噸，并再次重復遞價每長噸為59英鎊。這再次證明，買方遞價59英鎊為實際購貨價格，并非電文有誤。但是，賣方還向買方復函，再次要求買方查對電碼是否有誤。第5頁/共47頁于是買方再次回函，又一次重申7月2日遞價59英鎊是對的，并稱：“我們有點驚奇，因為我們的遞價，肯定符合國際市場價格。……。我們還接到烏干達產品56英鎊的報價”。賣方不僅對買方一再重申的上述報價和說明，始終抱懷疑態度，而且竟然在7月29日至30日兩天內，以每長噸39英鎊報出150長噸，8月1日，又以每長噸41英鎊報出13長噸，均被受盤人立即接受。隨后，雖有人建議提高出售報價，但該公司領導仍不敢按59英鎊報價。直至12月下旬，才將價格提至每長噸60英鎊報價，也照樣被外商接受。由此可見，在這段期間，該公司由于盲目定價造成的經濟損失是很大的。第6頁/共47頁（一）出口總成本與出口成本價格出口總成本:進貨成本、國內費用和出口稅。出口成本價格:以出口總成本為基礎計算的單位成本價格，不涉及任何國外費用。出口成交價格:單位成本價格加上單位商品的國外費用（國外運費、保險費、傭金）。一、出口成本的核算第一節進出口商品的成本核算及定價第7頁/共47頁（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入=出口外匯總收入―費用出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷

FOB（FCA）出口外匯凈收入第8頁/共47頁說明：出口商品總成本（稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–退稅收入定額費用包括銀行利息、工資支出、電訊費、交通費、倉貯費用、碼頭費用及其他管理費用退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）÷

（1+增值稅率）×退稅率出口換匯成本（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本第9頁/共47頁（三）出口盈虧額和盈虧率出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率

=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）÷出口總成本×100%第10頁/共47頁1.ExportCostForForeignExchange=ExportCostinRMB/ExportRevenueinForeignCurrency2.ExportProfitMargin=[ExportrevenueinRMB(FOBorFCA)-ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)]/ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)第11頁/共47頁（四）外匯增值率

出口創匯率（外匯增值率）=（外匯增值額÷原料外匯成本）×100%外匯增值額=成品出口外匯凈收入–原料外匯成本第12頁/共47頁二、商品價格核算（1）商品價格構成三種主要貿易術語的對外報價核算三種主要貿易術語的換算第13頁/共47頁（一）商品價格的構成1、出口商品價格構成成本——指進貨成本或采購成本（含稅）主要由成本、費用和利潤三部分構成費用——國內費用和國外費用實際采購成本=進貨成本（含稅）-出口退說收入出口退說收入=進貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）包裝費、倉儲費、內陸運費、認證費、港區港雜費、商檢報關費、出口捐稅、墊款利息、經營管理費、銀行費用等等出口運費、出口保險費、傭金利潤——預期收入，一般以成交額為基數計算第14頁/共47頁（二）三種主要貿易術語的對外報價核算FOB=（實際采購成本+國內費用）/（1-預期利潤率）FOBC=（實際采購成本+國內費用）/（1-傭金率-預期利潤率）CFR=（實際采購成本+國內費用+國外運費）/（1-預期利潤率）CFRC=（實際采購成本+國內費用+國外運費）/（1-傭金率-預期利潤率）第15頁/共47頁CIF=（實際采購成本+國內費用+國外運費）/[1-預期利潤率-（1+投保加成率）×保險費率]CIFC=（實際采購成本+國內費用+國外運費）/[1-傭金率-預期利潤率-（1+投保加成率）×保險費率]第16頁/共47頁例題

吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進貨總價為90×6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區港雜費900元，其它各種費用共計1500元。第17頁/共47頁吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續費率為0.5%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連～都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.00：1.試報每雙軍靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3價格。2.計算出口盈虧率和換匯成本第18頁/共47頁實際采購成本=進貨成本－出口退稅收入＝進貨成本×[1-退稅率÷（1+增值稅率）]

=90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/雙國內費用=包裝費+（運雜費+商檢費+報關費+港區港雜費+其它費用）+進貨總價×貸款利率/12×貸款月份=3×6000+12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元。

解析如下：第19頁/共47頁單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙（注：貸款利息通常以進貨成本為基礎）銀行手續費=成交價×0.5%客戶傭金=成交價×3%海運費=3800÷6000×8.00=5.0667元/雙保險費=CIF報價×110%×0.85%預期利潤=成交價×10%第20頁/共47頁FOBC3=實際成本+國內運費+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5%FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/雙FOBC3（美元價）=99.3227/8.00=12.41美元/雙FOBC3的核算過程第21頁/共47頁CFRC3的核算過程CFRC3=實際成本+國內運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%

+CFRC3×0.5%+CFRC3×10%=90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%）

=90.9808+CFRC3×13.5%CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/雙CFRC3（美元價）=105.18/8.00=13.15美元/雙第22頁/共47頁CIFC3=實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+出口保險費+預期利潤

=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）

=90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙CIFC3（美元價）=106.3295/8.00=13.29美元/雙CIFC3的核算過程三種術語對外報價：（1）USD12.41/pairFOBC3Dalian

（2）USD13.15/pairCFRC3Dublin

（3）USD13.29/pairCIFC3Dublin

第23頁/共47頁二、商品價格核算（2）（三）三種主要貿易術語的換算1、FOB價換算成其他價格CFR=FOB+FCFRC=（FOB+F）/（1-傭金率）CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）CIFC=（FOB+F）/（1-傭金率-保險費率×投保加成）第24頁/共47頁2、CFR價換算成其他價格FOB=CFR-FFOBC=（CFR-F）/（1-傭金率）CIF=CFR/（1-保險費率×投保加成）CIFC=CFR/（1-傭金率-保險費率×投保加成）第25頁/共47頁3、CIF價換算成其他價格

FOB=CIF×（1-保險費率×投保加成）-FFOBC=[CIF×（1-保險費率×投保加成）-F]/（1-傭金率）CFR=CIF×（1-保險費率×投保加成）CFRC=[CIF×（1-保險費率×投保加成）]/（1-傭金率）第26頁/共47頁例題一

某公司按每公噸1200美元FOB大連對外報價某出口商品，國外客戶要求改報CIF舊金山，問應報價多少？（設運費為每公噸130美元，加一成投保，保險費率為1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）第27頁/共47頁例題二

某公司與外商洽談出口某商品，公司發盤每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元FOB中國口岸。經查該種商品由中國口岸運至新加坡按體積10級貨物每運費噸運費為89美元，保險費率合計0.95%。問：單純從價格考慮，公司是否可以接受該還盤？第28頁/共47頁將該公司發盤的CIF價換算成FOB價：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）將外商還盤的FOB價換算成CIF價：

CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）

=（2880+89）/（1-0.95%×110%）

=3000.35（美元）例題二解答：第29頁/共47頁例題三

公司某業務員第一次參加廣交會，對其負責的某種商品進行計算后算出該商品可報每桶150美元FOB廈門，但他認為只準備一種報價是不夠的；該商品銷往北美比較多，他準備再計算出CIFC3洛杉磯的價格，請幫助他報價。（經查該商品每桶運費15美元，加一成投保，保險費率為1%。）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%）

=165/0.959=172.05（美元）第30頁/共47頁三、作價方法ｐ157一、固定價格二、暫不固定價格三、暫定價格四、滑動價格第31頁/共47頁一、傭金

1.用文字來說明

每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金（USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%commission）。

2.在貿易術語上加注傭金的英文字母C和傭金率每打25美元CFRC2%香港可有以下兩種表達方式：USD25/DOZCFRC2%HK或

USD25/DOZCFRC2HK(一)傭金的規定方法第二節傭金與折扣第32頁/共47頁

傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價-單位貨物傭金額凈價＝含傭價×（1-傭金率）含傭價＝凈價÷(1-傭金率)(二)傭金的計算方法第33頁/共47頁1．從貨款中扣除從含傭價中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，可規定“傭金在議付時直接從信用證款項中扣除”（Commissionwillbedeductedfromtheproceeds）。2．出口商收款后付出口商收款后，按事先約定的期限和傭金率，匯付給中間商。

(三)傭金的支付方式第34頁/共47頁二、折扣1.用百分比表示每公噸200英鎊CIF倫敦包括3%折扣（減3%折扣）

GBP200perM/TCIFLondonincluding3%discount（GBP200perM/TCIFLondon

less3%discount）2.用絕對數表示每公噸折扣6美元（一）折扣的規定辦法第35頁/共47頁明扣：在買方支付貨款時預先扣除暗扣：不從貨價中扣除，另付單位貨物折扣額＝原價×折扣率凈收入＝含折扣價-單位貨物折扣額凈價＝含折扣價×（1－折扣率）（二）折扣的計算及支付方式第36頁/共47頁由四個部分構成

一、單價第三節合同中的價格條款第37頁/共47頁進出口商品的單價，通常包括下列四個組成部分：一是計量單位，如每公噸或每件等；二是單位價格金額，如100或1000等；三是計價貨幣名稱，如美元或歐元等；四是貿易術語，如FOB上海或CIF敦等。現將這四部分內容組成的商品單價舉例表述如下：例一：每公噸100美元FOB上海（US＄100permetrictonFOBShanghai）第38頁/共47頁PriceClauseincludingunitpriceandtotlamountisanimportantcomponentofanexportcontractandshouldbeclearlyspecifiedinthecontract.Aunitpriceiscomposedoffourparts:currencyunit,unitpricefigure,measurementunitanddeliveryterms.第39頁/共47頁例：每件10美元FOB上海（USD10perPCFOBShanghai）計量單位“件”,價格金額“10”，計價貨幣“美元”，貿易術語“FOB上海”。

一、單價第40頁/共47頁總值（TotalAmount