2023年家具銷售工作計劃3篇2023年家具銷售工作計劃3篇家具銷售的工作計劃1新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。機遇和挑戰是我們家居人20xx年工作的下面是我為大家整理的2023年家具銷售工作計劃3篇,供大家參考。

家具銷售的工作計劃1新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。

機遇和挑戰是我們家居人20xx年工作的主題，也是家居行業在嚴重房產調控下的主題。在藍天木業各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，專心地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。

首先在藍天木業車間學習家具知識：

1)產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識了解本行業競爭產品的有關情況

2)公司知識方面：深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水*、設備情況及服務方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通，以便

更好的合作。

自身銷售修養方面：

1)在藍天木業領導的帶領下，進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的打算。是你們給了我機遇，給了我一個進展的*臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，藍天木業領導的悉心*思想心得體會培育和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財寶的積累。

2)職業心態的調整。每日早上我都會以精神充足、快樂的心態迎接一天的工作。

3)簽單技巧的培育。“拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

4)自己工作中的不足。業務閱歷不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的.工作中不斷實踐和總結，并樂觀學習、盡快提高自己的銷售技能。

20xx年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作閱歷，加強自身思想修

養，努力提高綜合素養，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年，我將迎接挑戰。

家具銷售的工作計劃2一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的削減架構改革對客戶的影響，只需根據公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作

2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷售統計數據

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年XX月—XX月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的`家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

5、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

根據公司的XX年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

家具銷售工作計劃2我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必定有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1、購買新居者。新的房子自然要配新的家具，這是*人的傳統習慣。

2、新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力氣。

3、因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，假如您經濟條件允許的話還可以采納電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需留意：

1、宣傳時，產品定位首先要清晰，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身材，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推舉的是家具，打造高品質生活，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采納哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清晰，一定要突出產品的差異性。

2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展現出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的奇怪???心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展現店家的實力。

3、個人認為傳單的發放地點有講究，建議要掩蓋這幾個地方：

1房地產銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場半徑一公里內人流較大的地方

4、尋求合。建議合為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推舉顧客，或者交換客戶資料，由于其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合代為發放，畢竟發傳單的人不行能每日守在那兒。

第二，要把全部最漂亮的家具展現出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。假如顧客對產品表現出一定的愛好，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、徘徊的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過專心考察和深思熟慮，特殊是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅由于價格。

采納體驗式營銷方式，顧名思義，就是制造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮亮的感受。前面已經提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說不買別摸這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱忱。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是信任自己體驗過，因此千萬不要守身如玉。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，假如有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易成功，可以贈予一份禮品給介紹他來的顧客。

家具銷售工作計劃3首先對家具業停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現狀剖析，這局部行業剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今后家具業在傳播方面所要停止的一系列工作。

二是樹立在整個家具業方面的剖析，這局部內容以家具業存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據這個判別，停止營銷籌劃工作。

在家具行業剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優優勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋找處理之道。

在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思考，處理了企業品牌開展過程中的.不愿定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。

構建藍圖家具的營銷戰略和營銷戰略方面，著重對開展個性化產品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。

在產品戰略方面，增強藍圖家具的產品構造調整，重心向個性化家具開展轉移，是這個環節中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。

推行戰略和廣告戰略是企業開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統一。

促銷戰略中分別對長期的促銷戰略和短期促銷戰略停止了籌劃，以長期促銷戰略為主線，協作整個營銷戰略的請求，以及樹立統一的企業形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰略施行，以保證企業的長足開展。

渠道戰略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規劃，并樹立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經過現有的資源及可開發應用的資源停止解釋，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道。

同時，價錢體系的樹立和定價規范，又是關系到企業開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰略將嚴重影響企業的形象和銷售，因而，在這一環節中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤圍著那個重心停止設置，以便與市場分離。

終端的推行，是各個戰略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統一與搭配。

關于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰略，將與整體戰略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是汲取消費者和經銷商的局部。制造參展熱點，汲取媒體的關注，丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。

總體計劃中，最關鍵的是執行。執行的好壞，直接關系到戰略的統一與最終的效果。因而，營銷部門關于戰略的把握將關系到最終的成敗。

家具銷售工作計劃4根據公司20xx年度上海地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到xx50萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。*市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年*空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，*空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

1、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

2、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

3、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

根據公司的20xx年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

4、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

家具銷售工作計劃5一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的削減架構改革對客戶的影響，只需根據公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作

2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷售統計數據

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，把握產品的銷售動態

6、營銷網絡的開拓與合理布局

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護

9、協作本系統內相關部門作好推廣促銷活動

10、根據推廣計劃的要求進行貨物陳設、宣傳品的設計、發放

四、關于品牌：

“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有正確的定位。

五、渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區、省、市總經銷進展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。

六、信息管理和利用：

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。

七、關于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈予的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。

其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網站的掃瞄量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的*臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。

家具銷售工作計劃8銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現把20xx年工作計劃如下：

一、家具專業知識方面

1）產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水*、設備情況及服務方式、進展前景等。

3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5）專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（留意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、專心、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面

1）工作中的心里感言。

在和二位領導的帶領下，進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的打算。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個進展的*臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培育和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財寶的積累。

2）職業心態的調整。

銷售員的一天應該從早晨睜開第一眼開頭，每日早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、快樂的心態迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3）重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4）簽單技巧的培育。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5）自己工作中的不足。

業務閱歷不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并樂觀學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

家具銷售工作計劃9為了更好的從事家具行業的銷售工作，提高銷售家具的銷售水*，現在對家具銷售工作進行必要的工作計劃，詳細的情況如下：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。*市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在XX空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年*空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，*空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的`基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年XX月—XX月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

5、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

根據公司的XX年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

家具銷售工作計劃10符合家具銷售組織自身的特點

家具企業所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業進展的現狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，假如家具銷售組織和家具銷售人員認為企業的家具銷售計劃根本不行能實現，那么該家具銷售組織將會在一定時期內失去方向。

全員參加計劃的編制

許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參加和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員制造性的建議，該計劃就成了家具銷售經理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據，肯定是不行行的。

保持一定的彈性

在計劃的執行過程中，假如沒有發現計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執行，不行輕易變更或廢除，這是家具銷售計劃的約束力。

但是，計劃也不能是一成不變的當出現繼續執行計劃將會使企業遭受嚴重損失或根本無法執行原計劃時，應該在權衡利弊得失之后，進行適當的調整，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要根據這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批判和自我批判的精神。

家具銷售的工作計劃3篇（擴展2）——家具銷售工作計劃10篇

家具銷售工作計劃1為了更好的從事家具行業的銷售工作，提高銷售家具的銷售水*，現在對家具銷售工作進行必要的工作計劃，詳細的情況如下：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。*市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在XX空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年*空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，*空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年XX月—XX月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的`家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

5、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

根據公司的XX年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

家具銷售工作計劃2我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必定有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1、購買新居者。新的房子自然要配新的家具，這是*人的傳統習慣。

2、新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力氣。

3、因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，假如您經濟條件允許的話還可以采納電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需留意：

1、宣傳時，產品定位首先要清晰，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身材，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推舉的是家具，打造高品質生活，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采納哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清晰，一定要突出產品的差異性。

2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展現出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的奇怪???心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展現店家的實力。

3、個人認為傳單的發放地點有講究，建議要掩蓋這幾個地方：

1房地產銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場半徑一公里內人流較大的地方

4、尋求合。建議合為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推舉顧客，或者交換客戶資料，由于其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合代為發放，畢竟發傳單的人不行能每日守在那兒。

第二，要把全部最漂亮的家具展現出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。假如顧客對產品表現出一定的愛好，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、徘徊的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過專心考察和深思熟慮，特殊是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅由于價格。

采納體驗式營銷方式，顧名思義，就是制造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮亮的感受。前面已經提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說不買別摸這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱忱。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是信任自己體驗過，因此千萬不要守身如玉。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，假如有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易成功，可以贈予一份禮品給介紹他來的顧客。

家具銷售工作計劃3新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。

機遇和挑戰是我們家居人20xx年工作的主題，也是家居行業在嚴重房產調控下的主題。在藍天木業各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，專心地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。

首先在藍天木業車間學習家具知識：

1)產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識了解本行業競爭產品的有關情況

2)公司知識方面：深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水*、設備情況及服務方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通，以便

更好的合作。

自身銷售修養方面：

1)在藍天木業領導的帶領下，進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的打算。是你們給了我機遇，給了我一個進展的*臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，藍天木業領導的悉心*思想心得體會培育和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財寶的積累。

2)職業心態的調整。每日早上我都會以精神充足、快樂的心態迎接一天的工作。

3)簽單技巧的培育。“拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

4)自己工作中的不足。業務閱歷不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的.優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并樂觀學習、盡快提高自己的銷售技能。

20xx年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作閱歷，加強自身思想修

養，努力提高綜合素養，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年，我將迎接挑戰。

家具銷售工作計劃4家具銷售年度工作計劃

家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不行少的器具設施大類。下面是為您整理的“家具銷售年度工作計劃”，僅供參考，希望您喜歡！

家具銷售年度工作計劃1

一、市場分析

現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，xx等大型家具商場，特殊是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不行悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所接受。

一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰略是“農村包圍城市”。

二、消費分析及市場猜測

1.消費分析。

商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更留意產品的性價比。不行否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。

而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是*的城市化進程中的進城農夫，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農夫他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，由于大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？

2.市場猜測。

綜上所述，這些進城的農夫會有多少呢？我在上查了一下，整個*會有5億左右的農夫進城，特殊是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后*的整體水*，一些到城里務工的農夫有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，*有7億農夫工，這些農夫工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的伴侶為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，將來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農夫其本上沒有，由于沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，由于這些木匠都進城務工了，所以農夫跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

三、市場營銷

我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以下幾點來說明：

1.中小城市，特殊是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，由于沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。

2.中小城市的一線家具品牌很多，像xx等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。

4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為進展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方法為縣級分店執行參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域掩蓋。

四、廣告投入

不得不承認假如在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。

其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優待，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農夫都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

五、總結

綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占據廣闊中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。

家具銷售年度工作計劃2

根據公司20xx年度xx地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

20xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長%。20xx年度估計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。*市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前xx在深圳空調市場的占有率約為%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年*空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，*空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；xx遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到*人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

1、根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：家具銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。

主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

根據公司的20xx年度的家具銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

家具銷售年度工作計劃3

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的削減架構改革對客戶的影響，只需根據公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作

2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷售統計數據

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，把握產品的銷售動態

6、營銷絡的開拓與合理布局

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護

9、協作本系統內相關部門作好推廣促銷活動

10、根據推廣計劃的要求進行貨物陳設、宣傳品的設計、發放

四、關于品牌：

“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍與受眾方面要有正確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區、省、市總經銷進展。這并不遙遠，只要我們的產品品質與服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會打算好。

六、信息管理與利用：

現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維與領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場與目標客戶。

七、關于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈予的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。

其它站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數已達四萬多人，搜房博客三萬多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司站的掃瞄量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的*臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。

當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的.目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商：

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持與扶助。這樣才能增加經銷商與廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

各地的促銷策略與廣告方法主要有：商場外：當地絡*臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是全部的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，由于目前我們的經銷商的文化水*普遍不高。

雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的閱歷。

九、企業文化：

企業文化與銷售有關系嗎？關系太大了，由于銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是樂觀進展中的企業，增加客戶信心。

同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美妙的將來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施與學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

十、關于生產：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，由于我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。

我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的方法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

家具銷售工作計劃5根據公司20xx上半年度xx地區總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx下半年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx上半年度內銷總量達到xx萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx下半年度估計可達到xxx萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在xxx萬套。*市場容量約為xxx萬套，根據區域市場份額容量的劃分，xx空調市場的容量約為xx萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

二、工作規劃

1、據以上情況在20xx下半年度計劃主抓六項工作

根據公司下達的下半年銷任務，月家具銷售任務。根據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對xx、xx等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx下半年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx上半年至20xx下半年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

根據公司的下半年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在下半年x月—x月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

家具銷售工作計劃6我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必定有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新居者。新的房子自然要配新的家具，這是*人的傳統習慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力氣。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，假如您經濟條件允許的話還可以采納電臺廣播的方式。

宣傳時有以下幾點需留意：

1.宣傳時，產品定位首先要清晰，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身材，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推舉的是“家具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采納哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清晰，一定要突出產品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展現出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的奇怪???心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展現店家的實力。

3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要掩蓋這幾個地方：

房地產銷售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場半徑一公里內人流較大的地方。

4.尋求合。建議合為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推舉顧客，或者交換客戶資料，由于其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合代為發放，畢竟發傳單的人不行能每日守在那兒。

第二，要把全部最漂亮的家具展現出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。假如顧客對產品表現出一定的愛好，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、徘徊的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過專心考察和深思熟慮，特殊是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅由于價格。

采納體驗式營銷方式，顧名思義，就是制造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮亮的感受。前面已經提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱忱。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是信任自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，假如有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易成功，可以贈予一份禮品給介紹他來的顧客。

我信任只要專心對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！

家具銷售工作計劃7符合家具銷售組織自身的特點

家具企業所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業進展的現狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，假如家具銷售組織和家具銷售人員認為企業的家具銷售計劃根本不行能實現，那么該家具銷售組織將會在一定時期內失去方向。

全員參加計劃的編制

許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參加和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員制造性的建議，該計劃就成了家具銷售經理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據，肯定是不行行的。

保持一定的彈性

在計劃的"執行過程中，假如沒有發現計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執行，不行輕易變更或廢除，這是家具銷售計劃的約束力。

但是，計劃也不能是一成不變的當出現繼續執行計劃將會使企業遭受嚴重損失或根本無法執行原計劃時，應該在權衡利弊得失之后，進行適當的調整，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要根據這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批判和自我批判的精神。

家具銷售工作計劃8我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛