家居行業(yè)發(fā)展趨勢解析家居行業(yè)這段時(shí)間進(jìn)展?fàn)顩r混亂，市場銷售現(xiàn)象不景氣，進(jìn)展始終停滯不前。

內(nèi)外交困，“泛整合”浮出水面

近兩年來，抗租停業(yè)、關(guān)電、限制進(jìn)出樣、趕店員停止?fàn)I業(yè)、工廠免費(fèi)供應(yīng)裝修樣品……各種圍圍著工廠、經(jīng)銷商、物業(yè)三者的博弈比以往任何時(shí)候都來得激烈。與此同時(shí)，市場又前所未有地冷清，連以往經(jīng)銷商打破腦袋想擠進(jìn)去的全國大型連鎖賣場，也消失了店鋪長時(shí)間空置的現(xiàn)象。

在內(nèi)亂不止的背景下，行業(yè)外敵頻侵。今年，關(guān)于凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷預(yù)備進(jìn)入家居行業(yè)的消息紛紛傳出。前國美董事局主席陳曉更以高姿勢進(jìn)入家居行業(yè)，在上海開設(shè)首家家居用品、飾品零售門店，其“名巢靚家”的名字好像在告知大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。8月，通過幾年時(shí)間勝利打造出上海第一家具流通平臺(tái)的圓美家居連鎖機(jī)構(gòu)，正式對(duì)外宣布，將在將來的3年間，在國內(nèi)全力打造10～20家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)泛家居零售商場。

“泛整合”兩大前提條件

家居行業(yè)要取得大跨步進(jìn)展的最核心要素是：產(chǎn)品供應(yīng)鏈中非常重要的流通商必需能夠主導(dǎo)整個(gè)銷售過程。目前，沒有任何一個(gè)角色具備完全的掌握力量，賣場其實(shí)只是停留在傳統(tǒng)的“地主”層面;工廠普遍弱小，直營更缺乏底氣;流通商分散且無操作大盤實(shí)力，成本受賣場和工廠過多限制。另須指出的是，家具產(chǎn)品本身的非標(biāo)準(zhǔn)化，也加大了整合的難度。

為什么在同一時(shí)段，陳曉和圓美家居連鎖都介入泛家居流通領(lǐng)域的整合?泛家居整合須具備什么條件?以下兩個(gè)前提條件是必需具備的。

條件一：新思維及資源整合力量

從陳曉來看，他無疑是家電行業(yè)的風(fēng)云人物，長期運(yùn)營國美這一家電渠道巨擘的經(jīng)受，使得陳曉具備了強(qiáng)大的資源整合力量，同時(shí)，也使得他擁有了有別于傳統(tǒng)家具渠道運(yùn)營的新思維。無獨(dú)有偶，圓美的管理團(tuán)隊(duì)成員也具備多年的家電行業(yè)營銷閱歷，在進(jìn)展理念上有足夠的創(chuàng)新性，立足于旗下眾多實(shí)體門店和豐富的家具業(yè)人脈資源，使其資源整合力量也有足夠的保證。

條件二：對(duì)市場精準(zhǔn)把脈

陳曉作為一個(gè)閱歷豐富、思維活躍的資深運(yùn)營師，對(duì)泛家居消費(fèi)市場有敏銳觸覺，他曾對(duì)媒體伴侶說“最熟識(shí)的并不是家電行業(yè)，而是消費(fèi)心理和消費(fèi)狀態(tài)”，這足見陳曉對(duì)把脈市場的自信。同樣，能在短短數(shù)年內(nèi)在競爭激烈的上海市場打造出數(shù)一數(shù)二的流通新平臺(tái)，圓美家居管理策劃團(tuán)隊(duì)的市場推斷力量必定是相當(dāng)強(qiáng)大的。

當(dāng)然，除了這兩個(gè)基本條件外，高難度的操作層面，對(duì)泛家居流通業(yè)態(tài)整合的運(yùn)營方提出了更多的要求，我們無法逐一細(xì)述。事實(shí)上，這是一個(gè)探究的過程，必將面臨很多挑戰(zhàn)。

“泛整合”業(yè)態(tài)經(jīng)營策略

認(rèn)為，對(duì)于目前我國家具業(yè)的狀況來說，泛家居流通業(yè)態(tài)要想生存和進(jìn)展壯大，不妨實(shí)行以下經(jīng)營策略：

獨(dú)立自營：選擇合適位置，建立體量合適的獨(dú)立展現(xiàn)店面，完全獨(dú)立自營，構(gòu)建完全能自我掌握的零售門店體系，以擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)掌握，滿意消費(fèi)者體驗(yàn)需求。

關(guān)注大多數(shù)消費(fèi)者的生活需要，不能過于超前做高端，也不能一味做低價(jià)市場。

半混合業(yè)態(tài)：即把家電、家具、家居飾品及軟裝劃分特地區(qū)域單獨(dú)展現(xiàn)銷售,以家具銷售為主，家電和家居飾品為輔，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者后裝修一站式選購。

到廣闊的二、三級(jí)市場去：回避在一級(jí)市場與國美、蘇寧等家電門店競爭，避開和紅星、竟然、月星等大型賣場的家具品牌競爭。

無疑，泛家居整合賣場的前景是寬闊的，這種模式具備更為強(qiáng)大的廠商乃至銀行資源整合力量，符合消費(fèi)者的普遍性消費(fèi)需求，具有實(shí)現(xiàn)大連鎖進(jìn)展的切實(shí)可能。

2022年，在家具市場哀聲一片的背景下，家具業(yè)從制造到渠道到終端店面經(jīng)營，都消失了種種新的變化。其中，渠道方面的創(chuàng)新與變化最為明顯，這對(duì)于以家具賣場為標(biāo)志的傳統(tǒng)渠道是巨