第5頁共5頁2023年?渠道管理部?工作個人總?結與計劃?首先，作為?渠道管理部?的員工，我?向___年?度__公司?又一個精彩?的業績梯度?增長年度致?敬!波瀾不?驚卻不失驚?喜。公司正?如同一個人?成長沉淀而?成的性格—?—寧靜的表?象暗藏破發?力!伴隨《?朗高公司_?__年終聚?會暨___?元旦慶祝會?活動》圓滿?閉幕，我的?年度工作內?容總結也將?正式在這份?報告中向你?提交，請指?正。宏觀?而論，原本?這一年度是?行業的晚秋?，但我們公?司卻從秋天?過出了夏天?火熱的味道?，在您的領?導下我為自?己能夠一步?一步克勤克?儉執行自己?的預定計劃?感到榮譽。?逝去的是_?__年的_?__個自然?月，獲取的?是良多工作?閱歷和世面?處事智慧，?以及取信于?公司領導和?客戶的信任??？创┘埍?“洞察客戶?心，避實就?虛”抓住銷?量的重點不?動搖，精心?誠意交朋友?踏踏實實做?市場。我們?的客戶是我?們的朋友、?當洪水猛獸?襲來的時候?他們也許依?然在享受睡?夢，客戶積?極性絕對需?要刺激才能?提升。沒有?大的渠道刺?激、渠道激?勵政策措施?條件產生，?二八定理里?面那個八的?群體會毫無?例外的巋然?不動——等?待被競爭對?手擠壓吃掉?。作為渠道?經理，我的?工作職責是?用任何手段?驚醒他們，?告訴他們一?定要貫徹執?行雅潔經銷?商管理制度?政策，積極?拓展改變店?鋪經營方式?，最終完成?自救的參考?法則。_?__年春節?我在___?老家熱熱鬧?鬧的度過，?正月初八婚?禮成功在家?舉辦了場喜?酒，第二場?在___舉?行同樣感謝?親朋好友多?年的期盼和?厚愛以及領?導同事光臨?，婚禮得以?人氣支持。?之后瞬即返?回___參?與工作。_?__月__?_日正式到?崗，迅速投?入工作狀態?，整理了去?年工作收尾?時候標注的?開年緊要大?事，半月內?全部付諸行?動安排執行?，___輕?裝上陣了。?以下是我?匯報內容的?六個部分：?(一)雅?潔五金戶外?推廣活動部?分___年?___月份?開始全力配?合__客戶?舉辦《中國?國際(__?)門業博覽?會》雅潔五?金參展活動??；顒拥玫?了__經銷?商和___?朗高公司的?全力配合以?及支持。現?場布展工作?順利進行，?開展前一天?關于半邊鎖?正面如何展?示上樣的問?題難倒了眾?人。我當晚?睡覺很不踏?實腦海里在?構思解決辦?法——所幸?，天亮之后?我的想法經?過兩次詳細?溝通證實后?，木工同志?認可我的_?__方案。?半邊鎖問題?迎刃而解，?現場展示布?置順利收官?，信心滿滿?的準備迎接?各界行業客?戶專業眼光?欣賞。歷時?___天的?展覽非常成?功，現場登?記索取畫冊?資料客戶絡?繹不絕，雅?潔產品異彩?紛呈，產品?品位與專業?化品牌運作?的氣質得到?彰顯。通過?__門博會?雅潔五金參?展活動舉辦?，客戶信心?大增，雅潔?指紋鎖等智?能產品讓_?_銅門木門?行業市場客?戶更加青睞?。__回_?__后就參?加了支持黃?山太平裝飾?城開業活動?，此活動得?到了雅潔五?金___朗?高的大力支?持和客戶全?情投入的配?合。由于準?備充分，活?動過程進展?順利，個人?參與了戶外?路演活動的?客串代表小?節目。個人?能力在活動?中小試__?_，希望以?后此類活動?能夠更加深?入的開展執?行?；顒蝇F?場氣氛布置?妝點熱烈，?活動主題突?出、規模宏?大。當天節?目謝幕后，?宴會廳高朋?滿座引來了?太平地區裝?飾同仁和下?游裝飾公司?和木工群體?的廣泛__?_。雅潔五?金客戶信心?和葉總對太?平市場期望?進一步提升?。(二)?年度工作目?標計劃部分?___年_?__月份，?制定簽署并?執行___?版年度經銷?協議。在此?過程中分銷?年度增長計?劃通過和客?戶雙向溝通?最終確定，?___余客?戶順利簽署?了年度合作?協議，并表?示年內會努?力完成目標?任務。年初?建德客戶和?蘭溪客戶特?殊條件的商?議意見公司?給予支持允?諾，值得高?興的是兩個?客戶在__?_月___?日結單的時?候數據均達?標了，證明?了他們承諾?給公司的計?劃目標得到?實現。__?_年整體分?銷商客戶目?標完成率相?比較___?年來說取得?了不錯的進?步(___?年約___?個地區客戶?達成目標)?，累計有_?__個地區?順利完成銷?售目標，部?分客戶大量?超額完成指?標。這些銷?售數據是讓?人振奮的，?___年的?征途我們已?經在路上，?一邊期許新?年愿望，一?邊歷數__?_各種挑戰?帶來的經驗?教訓;__?_我們面對?更加惡劣的?行業背景，?但是我們目?標明確，面?對目標我依?然堅定有力?的前行。_?__年銷售?商合作協議?履行預計在?___月內?完成。(?三)市場秩?序維護管理?部分___?年___月?開始客戶調?整市場整治?。義烏客戶?調整是年內?比較順利和?有借鑒意義?的一件事情?。在這個過?程中參與了?公司的客戶?調整計劃，?個人按照預?定計劃執行?了工作內容?，最終在大?家全力配合?下更換客戶?的事情塵埃?落定。接下?來是義烏等?地的竄貨治?理問題，慣?性的竄貨是?我們管理體?系漏洞所致?，發現一個?堵掉一個，?以身試法的?客戶也都按?照經銷商管?理政策給予?從嚴處理。?___網店?銷售、麗水?東豐竄貨、?九鼎竄貨問?題、蘭溪匯?泰龍遺留問?題、蘭溪夢?天遺留問題?、蘭溪BM?遺留問題、?臨安市場客?戶合并、_?_夢天竄貨?、諸暨店口?紅江裝飾?竄貨問題、?鎖具市場低?價銷售、蕭?山市場價格?體系維護協?調，淘寶網?絡低價銷售?抵制和調查?。___年?希望在這方?面工廠的管?理政策作出?透明、明確?的執行細則?，伴隨著市?場的穩步增?長保利是客?戶共同的期?望。(四?)渠道建設?工作部分_?__年__?_月開始，?隨著個人對?相關業務基?礎的掌握以?及產品專業?知識的經歷?逐步豐富，?新開專賣店?工作個人逐?步獨立參與?到過程中。?個人已經基?本具備專賣?店建店流程?掌握、建店?要領VI標?準執行、建?店協助指導?、現場上樣?板布置整體?店面等基本?素質。陸續?參與的工作?有：__門?博會雅潔五?金展位，義?烏裝飾城專?賣店上樣，?武義宣平專?柜上樣，武?義大華舊店?改新，德清?武康舊店改?新;___?、常山、臨?安、二輕等?店面調整;?___雅潔?衛浴龍頭花?灑衛浴電器?系列新品上?架，安排、?協助、現場?布置___?等事宜。對?于產品知識?技術的掌握?，令個人能?夠更加直接?和深入到客?戶服務中，?解決產品問?題意見和投?訴。紹興地?區___年?，可增加二?級分銷商_?__家，預?計蕭山市場?二級鎮分銷?可增設__?_家，擇機?而行。(?五)五金網?絡渠道拓展?建設今年_?__月份開?始__網站?建設工作。?褲架產品內?部系統推薦?，取得部分?客戶的接受?認可。產品?特點的充分?了解，與各?大競爭對手?的比較確定?產品市場定?位和競爭優?勢。褲架產?品展示中島?建議提出，?最后落實，?極大加快了?鋪貨速度，?這也為以后?終端形象建?設鋪墊了基?礎。個人建?議，褲架產?品的工藝和?軌道改良將?會使得產品?銷量在__?_年有大的?提升。__?_9樓網絡?廣告的長期?___，也?是___年?智能產品網?絡推廣的試?水，目前年?度合約的簽?訂希望能對?雅潔品牌推?廣提升大有?幫助;__?_朗高五金?網站定期更?新，目前關?鍵詞排名依?然處于百度?前列位置，?希望新年能?夠更加好的?利用網絡資?源做好宣傳?推廣工作。?(六)活?動策劃__?_執行部分?對外為提升?市場銷量、?活躍終端零?售客戶、公?司在___?年舉行了多?次促銷活動?：套裝套餐?促銷、五一?促銷、國慶?促銷、年末?促銷、批量?集中訂貨會?、限時訂貨?優惠等活動?……每次活?動均得到了?大部分客戶?的響應，希?望來年更加?精細的準備?，為更多的?銷量增長尋?找機遇和方?法。對內為?進一步提升?公司化管理?水平，打造?團隊競爭能?力，朗高公?司引入__?_藍太陽企?業培訓“能?力寶”系列?企業培訓課?程。通過個?人親自聽課?，結合公司?實際情況朗?高公司培訓?計劃也會在?___年開?年___月?份計劃落實?，來年良好?執行期望也?能給___?團隊帶來新?的活力。_?__年公司?繼續活躍_?__文化、?豐富員工業?余生活增進?同事了解融?合，陸續舉?辦了系列活?動——“品?牌活動心源?茶樓每年必?聚”、“朗?高五金酷夏?環游西湖騎?行活動”、?“___年?末聚餐暨_?__元旦慶?祝會”……?感謝同事對?我的支持、?活動豐富了?大家的業余?生活、讓彼?此更加走進?和了解一些?。___元?旦晚會的舉?辦、讓同事?開心到底了?，讓幸運兒?拿到了驚喜?的獎品，讓?敢于抒發情?愫的員工敞?開心扉了。?___年結?束了，圓滿?的句號。?___的結?束是在刻意?吊足了同事?們的胃口后?，由優秀員?工分別獲得?一部云智能?手機悠然收?場。在公司?這又一年里?更多的是臨?在——選擇?融入——改?進——釋然?的過程，我?會繼續努力?。___會?告訴我一個?理由：既然?有那么多人?對生活保持?著好奇心，?那么___?滿滿的奉獻?自己的熱誠?，我希望個?人___能?力再上高階?。___