第8頁共8頁2023年?招生年度總?結__年?在學校黨支?部、校委會?的正確領導?和關懷下，?在學校各科?室的通力協?作和幫助下?，我們按照?學校的統一?部署和要求?,認真貫徹?執行黨的教?育方針，以?___和_?___為指?導,認真學?習實踐科學?發展觀,努?力提高思想?自覺性，不?斷提高工作?水平和效能?；進一步解?放思想，更?新觀念，開?拓進取，全?體科室人員?團結協作共?同努力，較?好完成了今?年的各項工?作任務。今?年招生人數?___人；?完成了自治?區___辦?公室下達給?我校的貧困?村勞動力轉?移就業培訓?工作任務_?__人，（?大石山區_?__人，非?大石山區_?__人）；?頂崗實習安?置率___?%，畢業生?就業率達_?__%。現?將一年的科?室工作總結?如下：一?、較好完成?__年招生?工作任務生?源是辦學的?基本條件，?招生是硬指?標，它直接?關系到學校?的生存與發?展。由于種?種原因，招?生出現了諸?多的不利因?素，招生市?場競爭激烈?，生源之爭?已達到了白?熱化程度，?招生形勢非?常嚴峻。為?了搞好招生?工作，完成?招生任務，?我們繼續發?揚“四千”?精神，不畏?艱難，克服?了重重困難?，想盡辦法?招生。從招?生方案的修?訂、招生簡?章的精心制?作，招生對?策、招生的?宣傳發動，?___生源?、新生入學?到錄取審批?等都做了大?量的、卓有?成效的工作?。重點做了?以下幾方面?工作：1?、繼續成立?招生工作組?，分工落實?，確保招生?工作的順利?實施：根據?今年的招生?方案，抽調?部分責任心?強、吃苦耐?勞、社會關?系多、有招?生能力的教?職工組成招?生工作組，?任務到人，?分片負責，?大家團結協?作，齊心協?力，為完成?招生工作任?務提供了有?力的保證。?2、廣泛?宣傳，擴大?知名度：我?們精心制作?了__年的?招生簡章，?在全區__?_個市教育?局出版的招?生指南上刊?登；在__?_日報上刊?登學校的招?生信息；今?年我們共印?制發放招生?簡章、宣傳?資料近__?_萬份；制?作招生宣傳?展版___?個；我們還?利用社會招?生人士、學?校網站、電?話、短信、?電視廣告、?通過郵政郵?寄學校招生?簡章資料等?方式和手段?宣傳學校，?進行了多渠?道、多形式?的宣傳，有?利地促進了?招生工作；?使考生及家?長能夠多方?面、全方位?對學校有更?全面的了解?。這些措施?對于宣傳學?校，擴大學?校的知名度?，吸引和擴?大生源起到?了重要的作?用。3、?與時俱進，?大膽創新。?，今年招生?我校沒有制?定出臺招生?優惠政策，?加之校園面?積小、硬件?設施不足，?與校園面積?大、硬件設?施好、有各?種吸引人的?招生優惠條?件辦法的中?職學校對比?，我們的競?爭處于劣勢?。為此我們?揚長避短大?膽創新：?（1）用對?___附近?中學報讀我?校的學生，?安排他們在?暑假期間進?企業打工，?掙第一學期?的學習費用?的辦法；?（2）對校?企合作訂單?培養，企業?資助學費的?宣傳；（?3）扶貧資?助政策宣傳?；（4）?采用就業典?型事例促招?生的宣傳方?式，使招生?宣傳更具特?色，更具感?染力和說服?力。我們把?近幾年畢業?生的就業情?況按姓名、?生源地、畢?業中學、就?讀專業、畢?業時間、就?業單位，工?資收入等內?容制成表格?資料，分發?到初三班主?任、學生、?家長手上進?行宣傳。通?過形式多樣?的宣傳吸引?了不少學生?報讀。其中?良慶鎮中、?劉圩中學、?金陵中學、?隆安一中等?各有___?人報讀我校?，一所中學?里有十或十?幾個學生報?讀我校的就?更多了，收?到了很好的?效果。4?、發揚“四?千精神”深?入鄉鎮農村?，積極__?_生源。積?極與各級教?育局招生辦?聯系，營造?和諧的招生?環境，堅持?深入各地，?加強對中學?的直接宣傳?，與初三班?主任座談、?到班上向學?生宣講，利?用家長會進?行宣傳，_?__學生來?校參觀等。?招生組成員?不畏酷暑、?日曬雨淋，?經常早出晚?歸，犧牲許?多休息時間?，接待各中?學老師__?_學生來校?參觀考察_?__批次共?___人。?深入中學及?鄉村共__?_多個（不?完全統計）?。5、認?真做好考生?和家長的接?待工作：學?校招生辦公?室是一個對?外聯系和接?待的窗口，?服務質量的?好壞會影響?學校的聲譽?，影響到學?校招生工作?的成敗。我?們要求全體?招生工作人?員統一認識?，加強服務?意識的教育?，在解惑答?疑咨詢方面?做到熱情、?耐心，有問?必答，有信?必回。待人?接物方面做?到熱心、細?致、周到、?快捷,確保?招生工作的?順利開展，?__年共計?接待___?多名學生及?家長。二?、__年實?習就業工作?（一）頂崗?實習、就業?推薦安置工?作扎實有效?，就業渠道?暢通，我們?扎扎實實做?好畢業生的?就業推薦安?置工作，為?了讓畢業生?能順利實現?實習——就?業——創業?，我們主要?做了以下工?作：1、?堅持不懈抓?好畢業生的?就業指導工?作。除了常?規教學對學?生進行就業?指導外，在?每次用人單?位來校招聘?前，我們都?另給學生上?課___培?訓。今年利?用課余時間?對畢業生進?行就業指導?培訓共__?_次（場）?，利用企業?人事經理、?___來校?招聘學生的?機會給學生?做職業生涯?規劃、職場?與創業講座?___次，?對學生進行?艱苦奮斗、?吃苦耐勞、?愛崗敬業的?教育指導、?就業觀念的?指導、求職?技巧的指導?、創造與創?業的指導；?如何樹立自?信，學會做?人的指導；?教育幫助畢?業生樹立“?先就業，后?擇業，再創?業”的的觀?念，以增強?畢業生的就?業競爭力，?取得了良好?的效果，畢?業生參加招?聘面試考核?的成功率較?高，普遍受?到來校招聘?單位的一致?稱贊和好評?。2、進?行人才需求?調研，密切?校企聯系，?構建就業網?絡，拓展就?業渠道。實?施走出去，?請進來的就?業原則，為?了給畢業生?創造更多更?好的就業機?會，提供優?質的就業推?薦服務。今?年分期分批?共派出__?_人次到區?內外對企業?進行深入細?致的考察，?全方位的了?解企業；派?出___人?次參加區內?外人力資源?和社會保障?局舉辦的校?企合作對接?會，利用參?會機會更加?廣泛的接觸?了解企業，?與實力雄厚?、發展前景?好、員工福?利待遇好的?新企業建立?合作關系；?全年在校內?先后舉辦了?___次企?業專場招聘?會，參加應?聘面試的學?生共___?人次。給畢?業生提供了?更多更好的?頂崗實習與?就業選擇機?會，成效突?出。__級?___名畢?業生順利上?崗就業共_?__人，就?業率___?%；__級?___個專?業共___?名學生完成?校內的學習?任務后，經?過學校推薦?安排和自找?單位已基本?到區內外企?業頂崗實習?。3、抓?好學生頂崗?實習、畢業?生就業跟蹤?服務與管理?，提高實習?、就業質量?。學生上崗?實習和就業?后，我們注?意做好跟蹤?服務與管理?，不定期的?進行跟蹤調?查與回訪，?了解學生思?想動態（范?本）、工作?表現、工作?態度、能力?、遇到的問?題與困難等?情況，關心?、鼓勵、幫?助學生，為?他們解決問?題和困難，?使大多數畢?業生工作安?心、愉快、?思想穩定、?實習就業穩?定率達__?_%。學生?們在各自的?工作崗位上?積極努力工?作，勤奮學?習，充分發?揮自身的才?智，一些畢?業生在較短?時間內通過?競聘走上了?基層管理崗?位、文職和?技術崗位，?或被企業當?作儲備干部?培養。__?_、畢業生?普遍受到了?企業領導和?員工的好評?，企業滿意?率達___?%。（二?）積極推進?訂單培養，?資源共享，?校企合作辦?學。根據學?校的發展目?標和發展規?劃，我們積?極探索多種?有效的校企?合作模式，?主動與企業?聯系對接，?尋找合作伙?伴，與多家?企業洽談合?作事宜，從?合作的模式?、形式到合?作協議的內?容條款等進?行反復多次?的溝通、交?流與談判，?并向領導匯?報，將企業?各方面信息?傳遞給校領?導，為領導?的決策作好?鋪墊。今年?在我們的努?力下，在原?有基礎上，?今年又增加?了與___?市都市麗人?實業有限公?司的合作，?簽訂了合作?辦學協議，?在__級市?場營銷專業?開設冠名班?，舉行了隆?重的校企合?作揭牌儀式?和冠名班開?班儀式。目?前還有三家?企業正在洽?談中，力爭?盡快簽訂合?作協議。實?現學生、學?校、企業的?緊密對接和?三贏，將校?企合作辦學?由淺入深引?向深入作出?了積極的努?力。三、?其他方面：?1、關心?幫助家庭貧?困的學生，?積極為他們?聯系勤工儉?學，今年共?幫助了__?_多名家庭?貧困學生利?用周末、寒?暑假去企業?打工，使他?們既得到經?濟收入又得?到了鍛煉，?較好的解決?了學生經濟?上的困難，?使他們得以?繼續學習完?成學業；?2、積極與?合作企業聯?系，為我校?__年迎新?晚會拉贊助?，共拉到贊?助款___?元，為我校?的校園文化?建設做出了?貢獻。四?、存在問題?與不足招生?方面：1?、今年的招?生工作任務?雖然完成了?，但招生人?數與__、?__年比有?所下滑，存?在一些問題?，如：1?、專業發展?不協調，有?些專業招生?人數明顯減?少，如電子?、制冷、營?銷、電會、?物流等專業?，個別專業?甚至連開班?都很勉強，?如商務英語?與文秘專業?只招了__?_人。2?、招生力度?仍不夠大、?招生渠道拓?展不夠寬；?3、招生?政策有待完?善；4、?招生工作組?人員責任心?、招生能力?與業務水平?有待提高，?一些同志的?招生業務仍?欠佳，特別?是對學校的?辦學優勢、?特色、各實?訓室的作用?功能等介紹?不出來（教?務科負責的?實訓室解說?詞至今一直?沒做出來）?。實習就業?方面：1?、存在“有?業不就的”?現象，部分?畢業生定位?不準，期望?值過高，頻?繁更換實習?就業單位，?給工作帶來?一些困難；?2、學生?頂崗實習就?業對口率不?高，特別是?工科類專業?，這種情況?與學校教學?時間安排和?用人的“黃?金期”有一?定沖突有關?；3、這?些年我校的?畢業生就業?率一直都高?，但就業含?金量和穩定?性有待進一?步提高，在?保持高就業?率的同時，?更應注重就?業的質量。?4、學生?立足本土實?習就業的人?數比較少，?這除了與本?地工資收入?水平較低有?關外，也與?我們拓展區?內就業渠道?不夠有關。?篇二：__?年個人招生?工作總結在?整個的招生?工作中，我?們分為三大?步來完成。?第一步:?市場推廣開?始了第一期?的招生工作?，我和劉欣?秀老師一組?，只要負責?開發區澳德?樂的招生工?作。還記得?第一天我們?什么都沒有?，一人拿著?一個本、筆?就去了，在?路上我們互?相打氣、鼓?勵。快到澳?德樂時，我?們迎來了第?一位家長，?當我們還沒?說幾句話時?，那位媽媽?馬上抱起了?自己的孩子?，匆匆的離?開，拒絕了?我們，當時?我們很受打?擊，我們在?想___她?會拒絕我們??是不是我?們說錯了什?么?還是目?標性太強??于是我們總?結經驗，首?先要面帶微?笑，和幼兒?打招呼，調?查的心態來?散撈，僅僅?是推廣我們?的專家講座?為目的，這?樣就會讓家?長減少抵觸?，從而能更?好的撈到_?__，于是?我們重新整?理話術，調?整心態，面?帶微笑，迎?接下一位的?家長。同樣?我也遇到過?很“通情達?理”的家長?,對教育很?___、重?視的家長，?這樣我們的?幼兒園得到?了更多更大?推廣，同時?也增加了我?們很大的信?心。還遇到?過讓我尷尬?的家長，會?讓自己不知?所措。但這?所有的一切?都讓自己歷?練著，成長?著。就這樣?，在失敗中?找原因，成?功里找經驗?。這是我在?幼兒園都體?會不到的。?同時也讓我?真正的零距?離的了解到?了家長對幼?兒園的需求?和期望。?第二步:小?區預約在小?區里預約相?對于市場推?廣要“輕松?”些，我和?王志敏老師?和趙飛飛老?師一組。主?要負責新城?市花園東門?的招生工作?。在小區里?一定要注意?自己的言行?舉止，因為?自己就是紅?纓的門面，?會影響到家?長對整個幼?兒園的印象?，所以會在?形象方面更?加的嚴格要?求自己。小?區推廣預約?沒有我想象?的那么簡單?，因為家長?會停下來和?你細細的溝?通、交流，?例如說教學?、特色，開?始我會很茫?然，因為對?幼兒園的不?了解，但是?通過王志敏?老師和趙飛?飛老師的幫?助，也有了?自信和家長?溝通。在這?個環節中我?了解到家長?對于幼兒寫?多少，認多?少，并不在?意，只是在?意孩子在這?個幼兒園里?玩的快不快?樂，有沒有?交到新朋友?，孩子在幼?兒園時不想?給他太大的?壓力。那一?時刻，我找?到了另一個?目標，以及?對“一個好?老師比一個?好幼兒園更?重要”的渴?望、理解。?第三步:?發放門票這?個階段我_?__兆冉老?師、韓科老?師一組。是?在新城市花?園北門發放?門票。在發?門票的時候?我們是針對?已經預約的?“準客戶”?，但是我們?還是沒有放?棄現場預約?的新家長，?在這個環節?中，我們都?能夠自如的?應對家長，?以及對家長?提出的問題?都會很好的?解答，完全?有了自信，?和前兩階段?的感受完全?不一樣。看?著家長來領?取門票時的?那種積極，?其實心里很?高興，因為?其中就有因?為自己的努?力而來到紅?纓幼兒園的?家長。其實?在整個的招?生過程中，?不僅提高了?自己和家長?的溝通能力?，零距離了?解到了家長?對幼兒