第38頁共38頁金融工作方案表模板金融工作方案表模板。新年剛至，分行就結合自身實際，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項工作的同時，對一季度提出了六項詳細工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力實現開門紅。早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會、行務會對資金組織、貸款營銷、中間業務收入等市場營銷工作進展了安排部署，并迅速制訂下發了《關于認真做好20xx年一季度重點工作的指導意見》，提出了一季度各項業務經營奮斗目的。即，到一季度末，營銷有效貸款XX0萬元;實現財務凈收入4750萬元，其中實現中間業務收入600萬元;各項存款凈增50000萬元，全年余額打破50億元大關;借記卡發卡到達21000張;實現不良貸款凈下降500萬元，非應計貸款利息清收到達200萬元。圍繞上述目的，各縣(區)支行必須實在增強加快有效開展的緊迫感和責任感，及早籌劃安排，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現各項業務首季“開門紅”，爭分奪秒，積極爭取工作的主動權，為圓滿完成全年各工程標任務開好局、起好步。二、把握機遇抓存款，確保增量及市場份額持續穩定增長。為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目的，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實。一是牢牢把握“兩節”前后城鄉居民收入相對集中、農副產品集中上市、外出務工農民返鄉、商品交易活潑等季節性特點，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺效勞工作，實在以優質、快捷、高效的效勞贏得廣闊客戶的信賴和支持，不斷進步個人優質客戶市場影響力和競爭力，全力確保個人存款大幅度穩定增長。二是抓住年末歲首行政、事業單位集中撥款、企業資金結算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現機構類客戶占有量在縣域內到達50%奠定根底。三是牢牢關注鉛鋅企業一季度價格可能上揚的趨勢，千方百計進步法人客戶銷售資金歸行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長。金鑰匙春天行動”，充分利用播送電視、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯誼會、組織上門效勞、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位、多視角宣傳金融產品經營優勢，進一步提升農業銀行的良好形象。三、及早行動抓營銷，努力進步資金運用效益。要積極適應新形勢、新任務的需要，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產營銷的切入點，實在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”為標準的原那么，在確保貸款風險可控的前提下，千方百計營銷有效資產，努力做到早投放、早見效。一是重點抓好大行業、大系統、大客戶的營銷工作。文縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續在“南水北礦”上做文章。對已審批授信的徽縣洛壩集團、東城集團公司、獨一味制藥等貸款，要在近期全部投放到位;高度重視交通、電力等行業的信貸需求，嚴密關注其重點建立工程的進展情況，并實行跟蹤營銷;高度關注學校醫院等傳統機構類客戶的信貸需求，積極嘗試旅游、廣電類工程。二是大力營銷個人貸款業務。大力營銷以個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個人住房貸款，以商鋪房抵押、額抵押為主要形式的個人消費經營貸款。充分利用個人征信系統信息資，細分客戶，重點培植和開展以國家公務員、老師、醫生、系統性優質企業從業人員等收入相對穩定的個人客戶群體，積極穩妥地拓展網點效勞半徑內的城鄉個體戶和農村種養大戶、致富能手等經營相對穩定的個體私營業主客戶群體，力促個人信貸業務穩步快速開展。三是嚴密圍繞“三農”和縣域經濟，有針對性地瞄準農業產業化骨干龍頭企業、成長型中小企業、經營性根底設施建立、資性礦產、水電開發工程和縣域優質機構、個人客戶，著力調整優化農業信貸構造，積極培育農村金融市場新的效益增長點。四是進一步加強和完善對等公關、分級營銷的組織保障體系，實在形成行級領導主攻系統性、集團性大客戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經理和員工全面營銷個人優質客戶的全員營銷機制。四、堅持不懈抓清降，努力進步信貸資產質量。一是對法人客戶不良貸款繼續實行領導和部門包掛清收責任制，認真制定并落實清降措施，及早深化重點企業及大戶進展跟蹤清收，努力進步清收效率。二是充分發揮總分行有關不良資產清收管理的鼓勵措施，加快清退進度。積極按照“三個有利于”的原那么，在堅決維護貸款債權的同時，及時有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創新不良貸款清收處置措施。堅持以貨幣清收為主，以委托代理清收、經營責任清收為補充，建立健全市場化清收處置機制，加快自然人不良貸款清退步伐。加強完善考核鼓勵機，不斷激發全員清收的積極性和創造性。同時，嚴格控制新增貸款風險，認真落實貸后管理工程，確保正常貸款按期收回。五、努力拓寬增收渠道，加快中間業務開展步伐。要牢牢把握“兩節”前后城鄉居民流動頂峰有利時機，不斷加大宣傳營銷力度。一是及早行動，堅持抓好保險代理工作。在深化分析^p近兩年開展保險代理工作經歷教訓的根底上，認真研究新的營銷方法和措施，實在為全年保險代理業務營銷工作打好根底。二是依托營業網點和前臺業務部門，不斷改良效勞方式，進步效勞質量，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續費收入持續穩定增長。三是千方百計拓展各類代理業務。在認真做好代理他行業務、代發工資、代收水電費、通訊費等現有代理業務的同時，主動出擊，大力拓展代收稅款、代理財政、社保資金、以及金融同業機構和企事業單位各類業務，繼續做好基金、國債、銀證通等業務的營銷工作，不斷拓寬中間業務收入渠道。四是加大網上銀行業務推廣力度。積極采取向我行存款大戶、信貸大戶、結算大戶，以及職業穩定、收入較高的公務員、企業中高層管理人員寄送產品資料、演示推介、減免年費和工本費等手段，全面營銷網上銀行業務，努力推動網銀業務上規模、見效益。六、加強廉政建立、平安保衛和員工思想工作。嚴格執行總、分行黨委有關廉潔自律的各項規定和要求，“兩節”期間堅決制止系統內攻關拜年活動，反對鋪張浪費等不良陋習。堅持“股改、經營和平安”三大責任“一把手”負責制，嚴防死守，確保“兩節”期間不發生任何問題。認真開展平安保衛大檢查，特別對管理、金庫守護、計算機系統管理、印押證管理等重點部位和重點環節，堅持定期或不定期的檢查抽查;嚴格按規定做好防暴、消防、計算機事故預案演練，進一步進步全體員工處置突發事件的才能。不斷加強對可疑性、苗頭性問題的排查，及時采取果斷措施，超前防范，實在把各類事態消滅在萌芽狀態，確保全行財產和人身平安。充分利用節日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動。認真做好離退休、內退員工和困難員工的慰問工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難，實在讓廣闊員工感受到組織的關心和溫暖。實在加強員工政治思想教育，進一步激發全員干事創業的積極性，堅決全行上下對我行改革開展的決心和信心，積極引導廣闊員工理解、支持和參與農業銀行的改革與開展，為全年各工程標任務的全面完成奠定堅實的根底。金融周工作方案表一、加大金融對經濟開展的作用力1、加大金融對重點工程效勞力度。一是協調銀行及早將重點工程貸款需求納入年度信貸方案，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實工程貸款到賬率。二是與人民銀行、銀監局建立重點工程貸款月度統計督查制度。三是和有關部門定期召開重點工程信貸資金專項調度會議，加強工程資金跟蹤與對接，讓工程資金需求盡快得到補充。四是滿足重點工程保險需求，跟進我市新上工程，重點開展企業財產險和工程險等業務，為工程建立提供充分的風險保障。2、加大金融對中小企業效勞力度。一是在專營效勞____方面獲得打破，增加銀行專門效勞中小企業機構數量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業信貸專營機構。二是深化落實銀行中小企業聯絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的根底上，不斷豐富對企業融資的一攬子效勞內容，突出抓好工作效勞實效，建立起銀行與中小企業嚴密對接的長效機制。三是建立銀行機構支持中小企業的工作考核機制。針對銀行機構在專營____、貸款規模、增速等方面進展考核評估，采取適度鼓勵和補助措施，調動金融機構支持小企業開展的積極性。四是引導銀行機構創新金融產品和效勞方式，采取靈敏多樣的抵、質押方式緩解企業貸款抵質押缺乏問題，爭取在發行中小企業集合債券和短期融資券方面實現打破。五是提升對中小企業金融綜合效勞程度，引導銀行、保險、擔保機構深化合作，建全企業融資擔保機制，擴大出口信譽保險承保覆蓋面，重點加大對“外向型”企業支持力度。到##年底，實現中小企業貸款余額占全部企業貸款余額比重到達在50%以上。3、加大金融對“三農”效勞力度。一是優化農村地區金融機構效勞網點布局，進一步增加金融機構數量。二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。三是在涉農金融產品效勞創新方面實現打破，抓住農村土地經營權、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權、林權、海域使用權以及農業消費資料抵、質押貸款規模，建立農業保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規模。四是深化推進農村信譽工程建立，增加信譽評級農戶數量，推行聯戶聯保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款，到##年底新增農村信譽戶10萬戶，新增授信20億元。五是提升保險為“三農”效勞才能，擴大政策性農業保險覆蓋面，增加農業保險業務品種，推動設立巨災保障基金，增強農民抗風險才能，開展農村小額保險，發揮保險業在農村醫療、養老等社會保障體系建立中的積極作用。4、加大金融對藍色經濟效勞力度。深化研究金融對藍色經濟開展的支持方式和途徑，努力提升效勞才能。制定金融業支持高端產業開展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業。催促金融機構采取“區別對待，有保有壓”措施，促進經濟構造調整和產業優化晉級，在“轉方式，調構造”中發揮效勞引導作用。二、完善我市金融組織體系建立1、促進地方法人金融機構做強做大。2、面向金融機構加大定向招商力度。3、增強駐青金融機構輻射才能。4、加強效勞農村和中小企業新型金融機構建立。推動新一批新型農村金融機構試點工作，年內再設立3家村鎮銀行，實現村鎮銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業貸款規模。三、推進金融集聚開展和創新試點1、落實金融業開展總體規劃。2、加快區域性財富管理中心建立。舉辦私人銀行業務開展論壇，建立私人銀行業務人才培訓基地，初步形成私人銀行業務聚集開展的品牌效應。3、調整完善金融業開展空間布局。4、開展跨境貿易人民幣結算試點業務。四、優化金融業開展環境1、形成合力推動金融業開展的機制。2、出臺并落實促進金融業開展的有關政策。3、完善全社會信譽體系建立。五、維護金融平安穩定1、完善維護金融穩定工作體系。2、重點關注和防范潛在金融風險。3、妥善處理金融風險案件。六、加強協調配合，全力推進金融工作1、推動企業上市工作。2、推進產權交易市場建立。3、推進擔保體系建立。4、搞好金融創新試點。結合開發區新一輪綜合改革，積極協調金融監管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創新先行先試，打造金融創新效勞示范區。個人金融工作方案表一、20xx年工作方案中的重點仍以客戶為中心，做好結算效勞工作。客戶是我們的生存之，作為營業部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收買業務、證券業務等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。3、主動加強與個人業務的聯絡，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶效勞。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。5、繼續做好銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要務實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執行的鋼性，進步約束力。2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門效勞。3、制定出財務人員工作方案，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步進步我行防范外來結算風險的手段。5、標準業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少過失杜絕結算事故。6、實在履行對分理處的業務指導與檢查。7、做好會計核算質量的定期考核工作。五、以人為本進步員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的才能且要能發揮員工潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結算方法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業務進展培訓。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了進步員工的業務程度。4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。5、有方案、有目的地進展崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變金融營銷工作方案表(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。穩固現金管理市場地位。繼續分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。《XX年下半年工作方案》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業務、中間業務開展提供重要來。XX年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化構造，進步優質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。金融客服工作方案表一、以客戶為中心，做好結算效勞工作。客戶是我們的生存之，作為營業部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收買業務、證券業務等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。3、主動加強與個人業務的聯絡，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶效勞。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。5、繼續做好銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要務實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執行的鋼性，進步約束力。2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門效勞。3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步進步我行防范外來結算風險的手段。5、標準業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少過失杜絕結算事故。6、實在履行對分理處的業務指導與檢查。7、做好會計核算質量的定期考核工作。三、以人為本進步員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的才能且要能發揮員工潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結算方法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業務進展培訓。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了進步員工的業務程度。4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。5、有方案、有目的地進展崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。金融銷售周工作方案表一、工作目的本學期是我作為金融與根底科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作方案和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目的和方向：認真應對新的教育環境下，教學形式和形式的變化，自發學習，結合本系的自身特點進展考慮，并積極的開展各項工作，本著對任課老師和學生效勞的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以到達全面效勞教學，做好老師教學和學生求學的后盾。二、工作思路堅持以教學工作的中心的原那么，嚴格執行系主任職責：(1)根據學校的開展規劃，和教學中心的要求：以教學常規管理為根底，以教學改革為重點，以進步效率為手段，以理論教學為打破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與理論操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、老師考核制度。如今各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進展了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建立性的意見。三、工作內容和工作方法(一)教學管理方面1.抓好教學管理制度建立，標準日常教學程序本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網上課堂的執行;對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進展了溝通，保證課程的有序進展。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關老師利益的工作。(二)進展教研教改研究，進步老師的理論程度和科研才能本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進展教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進展教學”結合在如何進步教學有效性的會議上老師們的發言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種方法來進展課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去考慮并撰寫成文。本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《結合學報》的發稿要求，在這次科研活動中，我們系局部老師擬申報了名為《新媒體環境下教學資的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進展課題、論文方面的理論和科研程度的進步。(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們互相配合，在規定的時間前后，我也會給老師們進展溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進展資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發現老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，表達了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規定的時間內，完成了各項任務。金融2023年工作方案表20xx年區金融辦積極貫徹落實科學開展觀，以做好國家科技金融創新中心建立配套落實工作為重點，以促進重點金融機構落地為主線，以打造科技金融綜合效勞平臺為抓手，以機制建立推動融資創新為保障，全面進步金融工作效勞程度。(一)借助各方力量，推動國家科技金融創新中心建立《關于中關村國家自主創新示范區建立國家科技金融創新中心的意見》出臺，為我區下一步開展科技金融創新體系建立提供了良好的契機，我區將抓住有利的條件，利用各方力量推動國家科技金融創新中心建立。1.結合市級部門出臺相關政策，推動創新政策先行先試一是加強與中關村管委會溝通，我區與中關村管委會結合共同起草落實方案并出臺相關支持政策，明確我區地位和作用。二是加強與市金融工作局溝通，跟蹤市局在創新試點的調研和方案制定，爭取創新政策在我區先行先試。2.推動金融功能區建立，拓展產業開展空間一是積極維護中關村西區業已形成的科技金融業態和金融資聚集優勢，以中關村pE大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射范圍，打造國家科技金融功能區。二是啟動國家科技金融功能區規劃建立研究，以西直門外科技金融商務區和中關村西區等重點地區為根底，分階段推動國家科技金融功能區建立，拓展科技金融產業開展空間。3.協調有關部門，加大力度推動四板市場建立一是積極支持四板市場在我區開展業務，研究制定相關優惠政策。二是結合保薦機構、中介效勞機構加強宣傳，加快培育首批在股權中心掛牌的企業，進步交易活潑度。4.促進金融產業開展，完善配套效勞體系一是落實區政府“1+10”政策體系，加大金融機構吸引力度。二是進一步完善金融產業開展政策。三是加大金融機構走訪力度，變財政招商為效勞招商。(二)搭建融資效勞對接平臺，促進中小微企業融資一是配合北京市經信委推進中小微企業融資平臺建立，進一步優化海淀區科技金融綜合效勞平臺。二是打造中小企業金融效勞專營機構、科技保險、小額貸款公司、融資擔保公司中小微企業信貸鏈條，加強政策引導，鼓勵金融機構開展科技金融創新。三是推進政銀企對接，打破小微企業融資門檻，支持小微企業貸款產品的推廣。四是強化效勞式管理，引導小額貸款公司和融資擔保公司合規經營，促進中小微企業融資。(三)做好各項效勞對接工作，促進企業上市進程一是進一步完善企業上市工作的效勞體系，加強與監管部門、指導部門的聯絡溝通，充分發揮區促進企業上市聯席會議機制的作用，加強上市工作的橫向與縱向合作。二是把上市工作與四板市場建立工作有機結合，引導企業通過在四板市場掛牌健全公司治理、標準運作，加速上市進程，使四板市場成為企業上市的蓄水池，打造企業上市資梯隊。三是配合做好上市公司的效勞工作，協助引導上市公司募投工程、募集資金落地海淀，支持上市公司通過并購重組做大做強、參與資本市場金融創新。2023金融銷售周工作方案表一、工作目的本學期是我作為金融與根底科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作方案和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目的和方向：認真應對新的教育環境下，教學形式和形式的變化，自發學習，結合本系的自身特點進展考慮，并積極的開展各項工作，本著對任課老師和學生效勞的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以到達全面效勞教學，做好老師教學和學生求學的后盾。二、工作思路堅持以教學工作的中心的原那么，嚴格執行系主任職責：(1)根據學校的開展規劃，和教學中心的要求：以教學常規管理為根底，以教學改革為重點，以進步效率為手段，以理論教學為打破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與理論操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、老師考核制度。如今各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進展了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建立性的意見。三、工作內容和工作方法(一)教學管理方面1.抓好教學管理制度建立，標準日常教學程序本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網上課堂的執行;對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進展了溝通，保證課程的有序進展。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關老師利益的工作。(二)進展教研教改研究，進步老師的理論程度和科研才能本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進展教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進展教學”結合在如何進步教學有效性的會議上老師們的發言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種方法來進展課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去考慮并撰寫成文。本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《結合學報》的發稿要求，在這次科研活動中，我們系局部老師擬申報了名為《新媒體環境下教學資的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進展課題、論文方面的理論和科研程度的進步。(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們互相配合，在規定的時間前后，我也會給老師們進展溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進展資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發現老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，表達了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規定的時間內，完成了各項任務。業務員金融工作方案表有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能參加輸血者的行列，為中小企業解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業對我來說是一個全新的行業，也有幸公司能給我這個時機和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟構造轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、問題擺在中國政府面前，采取穩健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重缺乏的情況下，眾多中小企業面臨著一場生死之戰，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業共同面臨的問題。對于擔保行業的從業人員來講，無疑是一次絕好的開展時機，當然陷阱和時機往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業者必須具備的才能。但深知自己的才能還遠遠不及，作為業務人員，給自己制定了以下工作和學習方案，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。一、職業道德和專業素養業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原那么、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;理解每個行業的開展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟構造特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統根底性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目的。學會分析^p企業的經營情況，建立一套分析^p模型，從定性分析^p做到定量分析^p，使每個企業的真實經營情況得以復原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目的。二、營銷渠道的開發和維護做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原那么，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信譽社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目的客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資、整合資，相信就能事半功倍。三、加強反擔保方案的設計才能通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比擬被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深化挖掘，重點分析^p，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約本錢”，那么我們必須對客戶進展深化、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。其次，換位考慮，從客戶角度出發分析^p哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現才能強”。四、建立科學的風險評價體系雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保搜集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深化、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進展理解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價表達，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改良。使自己的業務能力得到全面提升。五、強化效勞意識和風險防范意識，創新工作方法和措施人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速開展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必需要學會創新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優質資得到更大限度的資金支持，更好的發揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的開展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和效勞意識，創新思維，這樣才能更好的完成工作。2023年金融工作方案表(一)借助各方力量，推動國家科技金融創新中心建立《關于中關村國家自主創新示范區建立國家科技金融創新中心的意見》出臺，為我區下一步開展科技金融創新體系建立提供了良好的契機，我區將抓住有利的條件，利用各方力量推動國家科技金融創新中心建立。1.結合市級部門出臺相關政策，推動創新政策先行先試一是加強與中關村管委會溝通，我區與中關村管委會結合共同起草落實方案并出臺相關支持政策，明確我區地位和作用。二是加強與市金融工作局溝通，跟蹤市局在創新試點的調研和方案制定，爭取創新政策在我區先行先試。2.推動金融功能區建立，拓展產業開展空間一是積極維護中關村西區業已形成的科技金融業態和金融資聚集優勢，以中關村pE大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射范圍，打造國家科技金融功能區。二是啟動國家科技金融功能區規劃建立研究，以西直門外科技金融商務區和中關村西區等重點地區為根底，分階段推動國家科技金融功能區建立，拓展科技金融產業開展空間。3.協調有關部門，加大力度推動四板市場建立一是積極支持四板市場在我區開展業務，研究制定相關優惠政策。二是結合保薦機構、中介效勞機構加強宣傳，加快培育首批在股權中心掛牌的企業，進步交易活潑度。4.促進金融產業開展，完善配套效勞體系一是落實區政府“1+10”政策體系，加大金融機構吸引力度。二是進一步完善金融產業開展政策。三是加大金融機構走訪力度，變財政招商為效勞招商。(二)搭建融資效勞對接平臺，促進中小微企業融資一是配合北京市經信委推進中小微企業融資平臺建立，進一步優化海淀區科技金融綜合效勞平臺。二是打造中小企業金融效勞專營機構、科技保險、小額貸款公司、融資擔保公司中小微企業信貸鏈條，加強政策引導，鼓勵金融機構開展科技金融創新。三是推進政銀企對接，打破小微企業融資門檻，支持小微企業貸款產品的推廣。四是強化效勞式管理，引導小額貸款公司和融資擔保公司合規經營，促進中小微企業融資。(三)做好各項效勞對接工作，促進企業上市進程一是進一步完善企業上市工作的效勞體系，加強與監管部門、指導部門的聯絡溝通，充分發揮區促進企業上市聯席會議機制的作用，加強上市工作的橫向與縱向合作。二是把上市工作與四板市場建立工作有機結合，引導企業通過在四板市場掛牌健全公司治理、標準運作，加速上市進程，使四板市場成為企業上市的蓄水池，打造企業上市資梯隊。三是配合做好上市公司的效勞工作，協助引導上市公司募投工程、募集資金落地海淀，支持上市公司通過并購重組做大做強、參與資本市場金融創新。(四)加快股權投資業開展，打造全國性股權投資中心一是大力吸引各類產業投資、股權投資和券商直投基金落戶，并效勞區域實體經濟開展。二是充分發揮創業投資引導基金的投資引領作用，鼓勵各類風險投資、天使投資機構投資我區科技型中小微企業。三是著力構建投資機構和科技企業的對接交流平臺，發揮中關村創業投資和股權投資基金協會等行業組織的橋梁紐帶作用，促進股權投資業安康良性開展。2023金融年度工作方案表工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之