第頁員工銷售年終總結8篇員工銷售年終總結篇1

轉瞬間，XX年就要揮手向我們告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

在這7個月多的時間里有失敗，也有勝利，缺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務學問和實力有了提高。首先得感謝公司給我們供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。

從3月x日起先進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學問一竅不通的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間支配以及在各時間段里的主打產品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應當不短的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，奢侈上班時間，對工作我是仔細負責的。經過時間的洗禮，我信任我們會更好，俗話說：只有經驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，信任別人，信任團隊的力氣，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易學問，學習接受實力較好。不斷總結和改進，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內心始終渴望勝利。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

感謝公司的培育，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我肯定會以主動主動，自信，充溢激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新春，我們信念百倍，滿懷希望！

員工銷售年終總結篇2

自從我起先轉到銷售部至今已經一年了，在這新年來臨之際，回想自己這一年多所走過的路，所經驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

述職：

在這12個月多的時間里有失敗，也有勝利，缺憾的是；沒接到什么定單，欣慰的是；自身業(yè)務學問和實力有了提高。首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件，有那么好的，有閱歷的上級給我們栽培指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)閱歷讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。

在這段時間里，我從一個新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

時間客戶數量pcs金額（RMB）評估

3月份瑞典400080000沒有續(xù)單

4月份新興502300沒有續(xù)單

5月份至今華榮120050400穩(wěn)定客戶，惋惜沒有拿到其他產品的單，量不大。

9至11月份小羚羊工作沒有做到位

12月份礦燈深圳電源吸塵器外貿始終因為樣板出不來，擱淺。

一月份參與展會長了許多見識

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間支配以及在各時間段里的主打產品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，奢侈上班時間，對工作我是仔細負責的，不出差的時候我就坐在電腦面前搜尋各種資料為自己充電因為我知道我只是個半路出家的和尚，修行道行太淺只有不斷的用學問武裝自己才能夠在客戶面前抬的起頭來，心里才有底說話才有重量。出差的時候，時時謹記我是作為公司的代表走出去的“有禮有節(jié)，不卑不亢”。在此感謝領導們對我的大力培育及賜予了深厚的期望，謝總的殷殷訓誨，我始終牢記于心：一個合格的銷售員肯定是一個全面性的人才，只有方方四平八穩(wěn)才算是一個合格的銷售員，我知道我離這個稱號還很遠，但是我滿懷信念我不光要成為一個合格的銷售員更要成為一個優(yōu)秀的銷售經理，為此我會倍加努力的；謝總始終指導我的工作，工作中一有偏差總能得到謝總的剛好指正，秦總雖然不大愛說什么，但是卻到處為我樹立盡心盡職的榜樣，袁總總是毫不隱諱的傳授我做人做事的道理，人生得此良師益友，無憾矣！雖然我能體會領導恨鐵不成鋼的苦心，但是萬事都有個過程，俗話說：只有經驗才能成長，每次謝總跟袁總說：“缺乏人才，能夠獨當一面的人才太少了”我聽了心里很難過，雖然我很想說：“謝總，我去吧！”可是我知道我目前的水平還有待提高，還沒有說出這句話的金剛鉆。謝總始終說我：“不能從整體來看待問題解決問題，做事沒有安排可言，老是走一步算一步”以前我還始終不服氣，覺得自己做事還是很有安排從大局入手的，最近才明白，原來謝總說的是很中肯的，只是以前我眼中看到的只有地球、月亮，眼光短小，見識膚淺，現在上升到太陽系的高度看問題發(fā)覺除了地球之外還有八大行星，甚至還有更廣袤的世界，比太陽系還大的宇宙世界，“人這一生是有限的，學問是無窮的。”自己以前做的實在是太差了，許多當時認為已經做得很到位的，現在看來還有許多考慮不足，工作不細致之處。這就是所謂的成長吧。經過時間的洗禮，我信任我會更好。

世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點。有的人這方面強一點，有的人哪方面強一點，“公司”顧名思義,“公”就是大家，“司”就是做事，合起來就是大家在一起做事，所以就要發(fā)揮個人的特長，結合大家的優(yōu)勢共同做好一件事。目前，我公司領導層有一種思想比較不合時宜，即在大多數的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用。這種思想在目前的我公司我個人覺得已經過時了，我們不再是那種手工小作坊了，應當建立完善自己的工作體系，不會因為一個節(jié)點的緣由導致整個系統(tǒng)的癱瘓，要學會信任別人，要信任團隊的力氣，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢并不斷總結、改進和提高素養(yǎng)，所以這種心態(tài)有必要改正過來。我認為作為一個集體，我們應當是團結的，一同前進的，既然要一同前進，就得左右腿協(xié)調，亦步亦趨；手和腳的分工是很明確的，手做手的事，腳管腳的事，假如手腳錯亂可以想象多么可笑；雖然大腦能指揮手腳，但是他恒久代替不了手腳的功能，它只能發(fā)揮它的指揮功能。工作亦同此理，該是誰干的就該誰干，歸誰管得就該誰管，每個人應當做好自己的份內工作，同時協(xié)調好其他人的工作。

自我剖析：

以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內心始終渴望勝利。

新年安排：

回顧過去一年，展望美妙的新年。

在新的一年里，我將努力提高自己的業(yè)務水平；提上自己的業(yè)務素養(yǎng)，努力在新的一年獲得新的提升。在電動車充電器這一塊，再細致探討和分析了我公司目前的市場占有狀況后，我發(fā)覺在蘇北地區(qū)我公司業(yè)務基本上還是一片空白，而這一地區(qū)正是電動車發(fā)展的大市場，潛力巨大；上海地區(qū)雖說有些客戶，但是我覺得我們應當把目光從整車廠、大城市等轉換到經銷商、農村來，雖然我以前提過但是今日重提已經不是當時的條件了：如今我們在經銷商代理這一塊邁出了勝利的一小步，以點帶面的營銷思路為我們的產品銷售做到了“以最小的代價換取最大的利潤”；各大城市為了考慮整個交通系統(tǒng)的運行紛紛有限制電動車發(fā)展的趨勢，而農村、郊區(qū)恰恰相反，人們因為電動車的便利快捷紛紛購買電動車代步：接送小孩上學，到菜場買菜，上下班，買種子，遇到急事可以趕急，公交車不便利的地方可以自由來去，相比于價格五六千的摩托車便宜而且還能省不少油錢，用買一輛摩托車的錢可以買兩輛好的電動車，既能自己用，又能給家里人用，而且都是半夜充電，一般電費0.35元比白天便宜，又能省下一筆錢，所以許多人特殊是郊區(qū)、郊縣的人，遠路公交車，近路一輛電動車已經能夠滿意運用須要了，這么大的市場等著我們去開發(fā)，我覺得我們在20xx年應當多做一些勝利的經銷商合作case或者像保險推銷員一樣實行上門推銷、直銷的形式，建立一個真正的銷售網絡。（詳細操作可參考保險業(yè)，安利等）當然這只是我的一些初步設想至于可行否還有待考證。

在其他電源產品方面，希望領導加以重視，放開一些腳步，固步自封就是自殺。請謝總問自己一句：“假如明天電動車行業(yè)垮臺了，我有可以支撐現在局面的產品么？”居安思危，有備無患這些道理謝總知道得比我多多了，可是我還是要提示謝總一句：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，堅持到最終最難。“雞蛋不能放在一個籃子里”我對公司有著很深厚的感情，這些話一般在職場上是不能亂說的，但是我還是說出來了，不為別的就只為了對得起自己的良心，對得起公司這些年來對我的栽培。余世維先生說：“給領導提問題，就的供應答案”問題誰看不見，重要的是能不能解決問題。當然我們并不是沒有做有關新品的努力，我們始終在努力，包括接各種垃圾單子，一些虎頭蛇尾的單子，這些都是在努力找尋新的突破口，可是我們做好了么？我們做到位了么？回想起來，有一個移動照明的市場在培育，莫非我們要等著客戶上門來找我們么？我的工作做得很不到位，蜻蜓點水，所以我在新的一年的安排里，將以移動照明為突破口努力發(fā)展使其成為公司的其次支柱產品，當然靠我個人的努力是不夠的，還須要大家同心協(xié)力，同時希望能重視時間觀念，想要獲得更大的市場份額就必需以最短的時間，最好的狀態(tài)，最佳的服務回復客戶，這也是我們賴以生存的根本，是我們唯一能與對手參加市場競爭的法寶。

還有一些建議：

1.加強全廠職工的培訓工作，只有不斷進步的員工才會有不斷進步的公司；

2.在實行5S的工作時，不僅僅應當只停留在表面上，至今為止，5S還僅僅停留在整理上，應當更進一步的深化；接著推行余下的4S。

3.ISO9000標準的嚴格貫徹實施不僅僅停留在口頭上，須要落實行動，曾問過公司的相關領導：“質量手冊知道么？”答曰：“不知道”，為之氣結。內功練不好，簡單泄氣，沒有后勁，缺乏原始動力。簡單出現一只胳膊粗一個胳膊細得不均衡畸形發(fā)展。如何落實到實處？我覺得可以組織學習ISO9000體系，讓整個質量體系觀念深化人心，把9000體系和5S變成不知不覺地習慣。

感謝公司的培育，感謝上級對我們言傳身教的悉心指導，我肯定會以主動主動，自信，充溢激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新春，我們信念百倍，滿懷希望！

員工銷售年終總結篇3

20xx年的工作即將成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉淀x個月了，對于xx彩妝的專業(yè)學問已大部分駕馭，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這x個月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：

我進入公司后，在公司內部理解到了xx彩妝的專業(yè)學問培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本駕馭了，依據代理商的需求，公司確定讓我去和代理商接觸，我也就起先了我的出差生活。

此次出差的目的地是xx，出差的主要任務有兩項：前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到xx，我的心情期盼而忐忑。我到達時，代理商已經起先了年終答謝會的會前打算工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年xx月xx開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到xx換購網的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由xx教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔當主持人，很好的熬煉了我上臺講話的膽識以及主持潛力。會議結束整理過后，取得了較志向的成果，全部的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出許多。

二、市場服務

我在xx市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作支配以幫助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較志向，能夠很好的激勵店員的學習專心性，幫忙駕馭xx、xx彩妝的專業(yè)學問以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等緣由，銷售成果不是很志向，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

在xx這份工作，并不是我踏入社會高校的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一向很開心，讓我對公司和我自我充溢