【精華】大學生實習報告匯總8篇范文在現在社會，越來越多的事務都會使用到報告，報告根據用途的不同也有著不同的類型。則，報告到底怎么寫才適宜呢？下面是小編為大家整理的大學生實習報告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫忙。

大學生實習報告篇1實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上基本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

時光飛逝，歲月如梭，轉眼我的大二生活已過半，正當我盤算著我大二的這個寒假怎么過，才能讓它變得更有意義時，我接到了老師的好消息，說“重慶市教委組織的大學生寒假帶薪實習〞，這對我來說，無疑是個難得的契機，于是我找到了就業處的指導老師，在老師的熱心幫忙和帶著下，我來到了重慶市合川區城鄉建委進行為期一個月的帶薪實習。

XX年1月17日，懷著沖動的心情，踏上了實習之路，一路上老師再次給我們認真的講解了一些關于我們實習應該注意的事項，和對我們的一些要求，隨后結合各實習單位的具體情況，把我們的一切安頓妥當。并幫忙我們分析問題、解決問題。

第二天正式上班，我被分到住房建設科，科長和我的同事都相當熱情，我原本有寫拘束的，看到這樣的情況一下就放開了，不過作為辦公室的一個新人，在這種環境中勤快一點是百利而無一害的。論輩分，辦公室的每一個人都是我的長輩；論資歷，我是初出茅廬的小輩，什么社會經驗都沒有。所以，無論是出于對長輩的尊敬還是為了給自己制造一個學習的時機，我們都要勤快的去做一些即使是很不起眼的小事。給領導端茶送水、早上早早的來到辦公室清掃衛生，整理文件等等。

我感覺自己很幸運，因為我之前一直覺得政府部門的人都很愛擺架子，但我進來之后所看到的并非如此，每次幫他們做點事情，總是能聽到他們很客氣的對我說“謝謝〞，看到他們沖我微笑，當然自己也是很開心的，然后單位的指導老師也認真負責。不僅指導具體工作，還向我無私的介紹自己的工作和社會經驗。同事也經常和我開開玩笑，原本不善于溝通的我也漸漸的和他們打成一片了。同時也經常教我一些為人處事的道理。

在我收獲知識的同時，實習還使我認識了更多的朋友，收獲了純凈的友誼，那就是我們一起來實習的朋友，實習期間，大家互相幫忙，互相關愛。還有之前實習過的同學給我們傳授他們的實習經歷，讓我記憶深刻的是，一個學長告訴我們說：“我不要認為我們做得多自己吃了虧，要明白我們是為學習社會知識而來的，我們做得越多，經歷的越多，我們的收益才越多，收益和付出是成正比。〞所以在實習時我努力地給自己發明更好的環境和更多的時機，使自己總是處于一種忙碌的狀態，這樣去付出，去實踐，才使自己有更加豐碩的收獲。

在上班期間，我充沛利用時間，沒事的時候就看看自己帶過去的書籍，有時也翻翻辦公室的書，不過他們的書太過專業，有點看不懂，呵呵。在此期間主要收獲有：自學能力的巨大提升。“在大學里學的不是知識，而是學習一種自學能力。〞通過這次實習，我深深的體會到了這句話的深刻含義，除了計算機知識和書本上的極少數知識外，其余的書本知識很少能運用到實際工作中。所以在工作中，我要不斷琢磨，不斷的學習積累。遇到不懂的地方，首先是自己努力思考，然后再虛心向單位領導或同事請教。

大學生實習報告篇21.實習時間：

2.實習地點：

**集團創立于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續開展，現已成為以建材、地產、金融為主業，并波及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居于當先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先后躋身“國家最大企業500強(名列393位)〞“國家首批循環經濟試點單位〞和“國家重點支持的十二家大型水泥企業集團(名列第七)〞之列。

醫藥產業是**集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先后投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯功效，形成了集研發、生產、銷售、效勞于一體的完整企業鏈以及營銷網絡。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業，已成為醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求開展，以管理求效益〞的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，為社會開展和人民健康攜手共創美好未來。公司為了響應國家的號召，在XX年9月，與衛生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康項目〞。項目的目的是讓廣闊心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣闊心腦血管患者的整體康復水平。

公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥愛護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促開展，穩步經營〞的開展觀念，實事求是，穩扎穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定開展，細節決定成敗〞的效勞理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直〞的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯才是舉，人才至上〞的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，并為每一位員工提供了廣大的個人成長和開展空間。

3.實習內容

實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和其他公司產品以及客戶所服用的藥品的比照，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產品。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環境沒有想象中則好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司為每一位新員工安頓了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。鑒于類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，防止了競爭。)

作為走進社會的大學生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很了解。于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫忙，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后;對公司的規章制度以及藥品成分、成效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛才平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的辦法進行定點，并對該村的人口數、村民對類似藥品的反饋程度作好記錄。在定點時由于市場上一些投機者拿一些混充偽劣產品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購置產品，導致一些村子里的村民十分惡感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。

定完點之后，就是收單了。鑒于村子里的人們大多數不足健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名加入。在收單過程中充沛體現團隊的合作精神。由于工作比擬多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯系方式等。這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數人只知道丈夫或兒子的名。

第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的為難局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的辦法與技巧。按照他們介紹的辦法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產品，產生購置欲望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的癥狀，不同人側重點不同。比方對于心臟病患者，主要側重于產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特征。而這些都需要對產品的功能熟記于心，并對相關的知識也要相當熟悉。

大學生實習報告篇320xx年1月6日——1月31日，我在XX建筑項目有限公司承接的XX工程上擔任實習資料員，時間在日復一日的工作中悄然度過，我短暫的實習期就在不知不覺中劃上了句號。

這次實習是我們學習理論知識的階段性考察，更是作為大四畢業生所面臨的一項必經的意義重大的考驗，這是我們在本科學習中最后一次以學生的身份、帶領依然濃郁的求知欲望具體接觸、探索有關土木項目房屋建筑的現場事物的畢業實習，因此，能否將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制，是我們的重要任務以及關鍵點。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為整個大學學習生涯我也經歷過不少的實習，但這次卻又是則的與眾不同。他將是全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等的試煉。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去，測試我能否勝任未來的專業崗位。

土木項目實習，也就是理論與實踐的結合，特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。應該說在學校學習的專業知識都是理論上的，與實際還是有點差異的。而且教材的更新速度肯定比不上技術的開展，尤其是這門學科，在很大程度上與書本有一定程度的差別，技術方面也有很大的不同，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的時機。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后加入工作打好根底，這就是這次實習的目的所在。

這次實習的時間雖然不長，但是我卻知道這次實習的重要性，因為這次實習是我們的畢業實習，作為我們深刻認識本專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次時機，所以我一早就決定，在這次實習生活中，要嚴格的要求自己，并虛心向各位師傅學習請教，讓自己通過這次實習，的確學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。這是關系我將來能否順利的立足于這個充斥挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!

我在工程上擔任的是資料員工作，主要是輔助正式的資料員完成工地上的資料收集整理等等一些工作，我知道，隨著行業市場競爭的日益劇烈，對資料員各方面素質的要求也越來越高，這勢必促使我以更嚴謹的工作態度和更強烈的責任心投入到工作中去。資料工作看似輕松，實那么比擬細碎煩瑣，能夠真正做好并不容易。

因為在半年前我就已經在這個工程上做過近一個月的實習資料員，所以對整個項目工程施工現場都在一定程度上有所了解，因而再次回到這個工程這個工地這個辦公室，心里頗為感嘆，甚至有些小雀躍小沖動，回到這里，大家都表示歡迎，特別是師傅和資料員姐姐，依然對我關照有加，給了我很多幫忙，教會了我更多的知識，有關于做人做事，于我自身于我未來的道路旅程都是一筆名貴的不可言喻的財富。我相信，有了這段時間的鍛煉，不論以后從事什么樣的工作任職什么樣的崗位，都有了一種吃苦耐勞的毅力。

在二十六天的實習工作中，相較于上一次的實習，這一回我有了很多很深刻的認識，也意識和體會到，工地現場與書本上講的很多理論知識并不太一致。比方，實際上工地的現場環境是較為混亂的，雖然現場管理機構方面存在一定缺陷，但最大的障礙還是秩序難以維持，施工班組人員并不是嚴格按照>規章制度辦事，而課本上對于這方面的.描述那么是相對理想化的，這也就是理論和實踐存在的差距。

另外，在其他幾個方面我也有了新的認識。對與人溝通的認識，在工作過程中學會了與同事友好相處，虛心向他們請教，學會了與建設方、監理方溝通協調，尤其是與建設方的溝通，以體現我們不是為他們效勞，而是在整個施工過程中慢慢獲得他們的高度認可和肯定。我覺得自己能做得更好，并能不斷承當起他們給我的任務。任務也由簡單到復雜，隨之能力也在不斷地提高。

對資料員工作有了更加深刻的認識，雖然課本上并沒有多少講述，但在實際的工作中卻是十分重要的，特別是以平安生產和全面的組織協調為核心內容。在實習期間，我積極學習和閱讀過一局部施工階段的資料，并了解到它有著嚴格的分類規范，可分為：動工前資料、質量驗收資料、試驗資料、材料、產品、構配件等合格證資料、施工過程資料、必要時應增補的資料、竣工資料、建筑項目質量監督存檔資料等，其中又可細分為幾十上百種類型的資料。

這期間，我也逐步熟悉了本項目的建設情況。另外又閱讀了施工組織設計、平安規章制度等，懂得了每個工序每個局部的要求都應該按標準明確表示。將自己以前書本所學的東西應用于實踐之外，并且格外的注意學習書本上沒有但是實際操作中卻很有用的東西。學到了很多有用的東西，加深了對資料員工作的認識。

大學生實習報告篇4轉眼間，實習生活已經告一段落，對這一段酸苦又高興的經歷著實深深難忘！為整理思想，汲取經驗，帶領美美滿滿不曾間斷的回顧對這一段記憶做下列總結和匯報。

實習目的

透過頂崗實習，加強理論學習與實際的結合，驗證和穩固充實所學理論知識，加深對相關專業資料的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業的需要，將所學專業知識與生產實際相結合。同時，加強和實習單位各層次員工溝通和交流，學習其優秀品質和新型技術，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往潛力和應變潛力，了解實習單位的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身缺乏，嚴于律已，提高自身綜合素質和潛力。再次，培養學習、團隊合作和解決問題的潛力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經驗，盡快成為生產、建設、管理和效勞第一線的高技能人才。

公司簡介

深圳xxx科技有限公司是一家集研發、設計、制造、銷售、效勞于一體的專業鋰電池自動化設備制造商，屬高新科技民營企業。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業園。公司主要為各類鋰離子電池生產企業帶給化成、分容、OCV/IR檢測、揀選配組等自動、半自動系列生產和實驗型設備。產品具有精度高、穩定性好、性價比高等特點。

實習資料

這次實習，我的工作資料隨職位的變化分階段有所不同，現分段報告如下：

最開始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一齊壓鋰電池蓋帽，一天比一天產量高，在班長的督促下我們的一周都感覺度日如年。也許因為從初中開始就在外實習，對這種模式化生活和機械化管理早已習慣自如，看著一齊來的同學不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說撫慰。剛過一個周的時候，由于平時透過班長一個老鄉和班長認識了，并慢慢熟悉，這才安頓了一個簡單的工作給我。畢竟這是大學安頓的第一次頂崗實習，只冀望以后的日子會好過一點。

兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發電專業的幾個學生幸運的被安頓到了新的公司。這也預示著一個完美的開始即將到來。初期，我們整日在車間清掃衛生、貼警示線、給電工幫助。都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。

在過后的將近兩個月里，一開始是跟著吳師傅一齊學做工具分類整理和管理以及技術的提升，慢慢的到了一個多星期后開始正式接手調試組的管理，但是有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關乎到出貨的品質和時間觀。每一批的訂單我們三個組都需要齊心協力，這之間的合作付出與高興不計其數。在不斷對技術和管理層次學習、自我完善提高的同時，也經常去網吧看一些管理學和工作相關的文字視頻，這也是離開公司前最充實的日子。

感悟雖說在學校學了兩年多的專業理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來公司我帶領迷茫的冀望和新鮮的驚奇，應對整個陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點唐突。一開始讓人喘但是氣來的流水線和之后又給我斷斷續續冀望的新公司。公司的前輩們都很關照新人，理解新人的一無所知，耐心地指導著我們。個性是張工和師傅的言傳身教，帶領我們很舒心地去理解生活環境和公司的作業流程。

回首那些日子，還記得我們和領導一齊布置車間的一切。一齊拖地，一齊貼警示線，一齊鉆研機柜的布線，一齊研究工裝，一齊出去玩。一齊。記憶太多，滿滿的回顧起來是則的充實和開心。還記得當時和副經理一齊打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領導們一齊開的玩笑，啤酒肚和扎啤妹。喝醉酒之后的可愛和放松，已經全然沒有了工作的勞累和嚴肅，這些記憶總是呢么溫馨和快樂。

那些日子以來，學到的東西也著實不少。開始在老公司的時間里，把我在大學里有點松懈的耐心再次調整回來。在新公司里，一開始短期的打雜讓我明白了細心還是有很多好處，但是更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人，細心度也要隨之改變，有些事該細的細，細的有分寸的東西還是不要讓領導難堪，當然有些事做到細是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一齊學習工作的日子里，師傅的技術和為人都讓人敬佩。也許因為性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融樂樂。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外，切記低調行事，要在能展現自己潛力同時能提高自己開展平臺的時候高調一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之〞所言甚好！

大學生實習報告篇5想要在這個社會立足應該學會些什么，在大學里應該做好什么樣的準備，才能讓這個社會接納你，當然我還可以靠自己的力量掙足一個月的生活費.想到這些我于7月14日去了市區找工作，因為大一還沒有學到關于土木項目上的知識，所以去建筑公司應聘工作的想法只能是曇花一現了.想想自己將來是搞項目管理的，又或者是做房產經理人等等，肯定是要和很多人打交道的，怎么樣能讓自己在眾人面前交談自如，和別人很好的溝通，這些應該是我現在就應該鍛煉的，于是我打算去超市，快餐店，專賣店試試.最終我在xx酒樓找到了份做效勞生的工作。

xx日早晨我早早的來到xx酒樓，不一會兒，領班來了，我領完工作服，領班讓一位老手帶領我，她姓薛，我就跟著小薛姐姐了，來到一個陌生的地方的確有點怯怯的，小薛姐姐說，不用緊張，慢慢就熟悉了，我點了點頭.我發現酒樓里真的好忙，一大清早大家就已經忙活開了，我也跟著大伙一起忙，一個配菜的師傅問我是哪里來的，為什么要來打工……大家好似都挺好奇的，都向我投來好奇的眼光，我笑了笑說:勤工儉學呀!夸贊的聲音都向我傳來，搞的我都有點不好意思了，時間過的很快，不一會兒，飯點的時間到了，客人陸續進來了，我跟著小薛姐姐，我們來到一個包間，她教我泡茶，然后是擺餐具，該上菜了，我看著小薛姐姐有點忙，于是我想幫她，我端菜遞給她，誰知我倆都沒端住拖菜的底盤，冷菜全掉地上了，在一旁打牌的客人像是被嚇到了一樣，我們也嚇愣住了，我無助的望著小薛姐姐，她早已滿臉通紅了，我趕忙起身向客人抱歉，客人很和氣，有一位先生說:沒關系，你別和領班說，要是問起來就說是我們打翻的，沒事兒，不急，慢慢來啊…….聽了這些話，提到嗓子眼的心總算放下了.我走出包間整個人又傻了，領班那兒，我該怎么交代呢《我犯的錯誤會不會影響酒店的聲譽呢《說曹操，曹操到.領班走過來問我發生什么事了，我老誠實實地告訴了她，她沒有嚴厲地批評我，只是再三囑咐我要小心，千萬不能和客人起沖突.原以為會被解雇，現在總算松了口氣，不過我也不敢再“囂張〞了.爾后我不論做什么都很慢，我得悠著點.可奇怪的是，每當領班看見我端比擬燙的菜時，她都會很慌張的跑過來接過我手中的菜交給老手上菜，我在自己心里想著，其實領班對我上次犯的錯還是有點后忌的，唉……看來我在領班的心中還是……唉…….中午午休的時候，我去冷盤間歇息，一位老廚師對我說:以后上菜要小心，有的菜你打碎了，到這兒來補，有時候也會沒有菜的.我聽取著大家的教導，感覺大家對我的失職沒有鋒利的指責和排斥，我覺得自己已經慢慢融入這個整體了.至于我什么時候可以打消領班的顧忌，還得看自己的表現了，在這之后的工作中，我時刻記住，凡事要穩，不急慢慢來.慢慢的領班開始放手讓我自己上菜了，心想自己一定要加油!

當我從廚師手中接過一盤盤美味的菜肴時，自個兒的心里甭提有多開心了，說實話自己親手把一盤又一盤可口的菜端到客人的面前，真的是一件很驕傲，很幸福的事兒，驕傲是因為覺著這菜好似是自己燒出來的一樣，幸福是因為自己雖然吃不到，可也大飽眼福了!可是麻煩有時也會眷顧一下你的，有一次我去上菜，客人問我這道菜叫什么，我頓時傻了眼，不好意思的笑了笑，回到廚房我力馬向廚師請教，在高低一道菜的時候，我順便說出了上道菜的名字，那個客人沒好氣兒的說:現在想起來啦!嘩然…….從那次以后我知道了菜不僅要注意色香味，還得報出它的名兒.不然這道菜就不能算完整.付出總是有一點回報的，有一次我在給一個包間上菜的時候，那里的客人可熱情了!每當我報完一道菜名的時候，有一位客人總是笑盈盈地夸贊說:恩—好菜，好—好—.從那里走出來真的很開心，那位客人走的時候還在領班面前夸獎了我一番，那一天雖然很累，但是打心底里的開心讓我忘卻了辛苦和疲勞.

一天，小薛姐姐對我說:今天三樓的包間有你負責，(解釋:三樓的包間一般都是為高檔的客人準備的)我一聽傻了，不會吧，讓我這個黃毛小子去招待這么高級的客人，那怎么成呢《我可不想再出點什么狀況，可是小薛姐姐說:你是大學生應該學會去和大人物接觸，見見大場面.我覺得這是一次很好的鍛煉自己的時機，既然時機來找你，你怎么可以推開它呢.我硬著頭皮容許了.那天正巧我值班，領班囑咐我4:30把空調翻開，下午我在衛生間洗毛巾時，忽然聽到大廳有人在叫喚我趕忙跑過去詢問有什么需要幫助的，后來才知道他就是今天晚上三樓的貴賓，我領他到三樓的包間，他不快樂地說:空調還沒有翻開啊，孵小雞呢不成，我連忙給他抱歉說:不好意思，是我疏忽了.剛給他倒好水，他就沒好氣地說:這些椅子要重新擺，這張打牌的桌子要重新擦，我按照他說的去做，他還在我旁邊不停的指畫，我那時真的很想用葵花點穴手點住他的啞穴看他還指指點點的，總算按他的指示把一切都搞好了，我剛到樓下，

大學生實習報告篇6為使公關實習得到良好的效果，我們本著現實性、生活性、真實性、的原那么，進行了模擬公關策動模擬和問卷調查的活動。經過一周的實習使我們了解了當代大學生的公關意識成為影響大學生成材和開展以及整個社會開展和進步的重要因素。

在實習的一周里，我們公共文秘專業的兩個班共同做了關于包含八個主題的媒體訪談、新聞事件、危機處理、公關策動的公關模擬活動，緊接有進行了關于大學生八個方面的問卷調查，并將有關課題一一分組做了實踐活動。在公關策動中，我們幾組運用了情景體驗，現場模擬的方式，對公關“是什么，怎么做，做的怎樣〞有了詳細了解，有利于提高我們的學習積極性與掌握程度。策動中每組成員都能夠按照規定的策動程序：

1、確定公關目標

2、設計主題

3、界定公眾

4、選擇媒體

5、公關預算

6、審定計劃

7、方案書，將計劃確定下來；在模擬計劃時，我們師生共同討論，爭辯、評判，在點評時間里，每組成員都能夠認真聽取其缺乏及優點，并及時對自己組的計劃做及時的補充與修改，以求更精。

中我組活動所做的課題為危機事件，主題為肯德基蘇丹紅事件。事件的中心內容：圍繞著肯德基——中國地區銷售處，在其食品中發現含有危害人體健康的蘇丹紅，對此，肯德基中國代理商進行了事件調查，并對此事件進行了一系列相關處理，最終圓滿化解危機。

事件安頓：組員將事件開展設置為三個場景;

場景一：醫生為病人看病，并診斷為食物中毒疑似是吃肯德基引起的〔根據今日消費者來院的病例所得〕這位病人為此投訴到肯德基。

場景二：肯德基負責人接到投訴，立刻匯報上級并立即組建公關調查小組，調查此事件。已顧客為首要對他們進行了慰問。

場景三：關于此事件的發生，中國銷售處召開記者招待會，借用媒體向消費者抱歉。

事件結尾事件完善處理，危機成功度過，銷售業績逐漸回升。

此活動策動的發展，使我們的開括了思路，鍛煉了分析問題和解決問題的能力，有新意，可行性高。

接下來的幾天，我們各個組將所抽到的調查問題，經過小組討論專題調查，堅持客觀性、全面性、典型性、及時性、定量化的原那么，按照調查的一般程序，運用了開卷式問卷方式，將制好的問卷發放，隨后又用抽樣法進行了回收統計，調查結果所反映的問題情況，我們又以報告的形式做了總結，尋求了解決計劃。

在實習活動的進行中，我們從中學到了當一個組織怎樣處理公共關系，在面對公關危機時，組織應用的策動技巧：

1、保持鎮定，判定情況2、謹慎從事，堅定果決3、言語委婉，態度尊重4、爭取主動，及時報道5、注意措辭，統一口徑6、多管齊下，多方出擊。作為一個企業，要樹立好形象，就要不斷充實自己，在突發事件，企業要有：一、當企業形象遭受損害時，應及時采取一系列有效措施，查清事實，揭示事件真相，化被動為主動，挽回聲譽。化危為機，變短期公關約為長期公關月，可以把企業公關活動推上一個新臺階。對此，企業還應具備形象意識、溝通意識、公眾意識、責任意識、合作意識、未來意識，及時不斷推動企業開展。同時，我們在溝通、表現等法面得到了鍛煉，增強了自信心與公關意識，提高了我們辦事效率預處理事情的能力，讓我們了解了公共關系實實在在就在我們生活中，就發生在我們身邊，學會了怎樣利用公共關系處理與人的關系，懂得了良好的形象的建立要細致微且，忌“大行不顧細謹〞；任何成功人士的背后都會有一群堅決的支持者；良好關系的建立需要有恰當的溝通等等。

在實習中，我們有下列幾個獲得：

1、獲得良好傳播效果

2、鍛煉了師生專業技能

3、廣交了朋友，加深了友誼

出現問題主要是時間把握不準，表演仍有待加強，使案例得到充沛發揮。周密性應予以高度重視，注重實際生活中的點點滴滴。

此次公關實習，為我們提供了實踐教學成功的模式，加深了我們公關意識，讓我們在實踐活動中邁出了一大步，到達了所需效果，希望本次活動能都為以后活動提供經驗教訓，同時感激，老師為我們做的詳細點評。

大學生實習報告篇7現代社會是一個開放性的社會,是一個充斥規那么的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，而暑假寒假這些長假，那么是我們了解社會的最正確時期。加入社會實踐活動，不僅可以充實我們對社會的認知，同時也可以增加自己在各方面的能力。所以這次寒假的到來給了我一次鍛煉的時機，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求。

我找到了一份在商行效勞的工作，我的工作主要是幫顧客將商品裝袋，顧客較少時那么整理貨架清點貨物，實踐時間為15天。通過這15天的社會實踐，我深刻地體會到了勞動的高興與光彩。

我們知道，在硝煙四起的商場上，效勞和商品質量是商行得以立足并開展不可短少的兩大硬件。如今各大大小小的商場也都在不斷地提升自己，擴大規模，打造自己的品牌，“顧客至上〞、“質量保證〞等標語也隨處可見。如此下去，假設該商行對這些問題聽之任之，那么其前景也是令人擔心的。

經驗少，動手能力差，預冀望值過高，使剛才接觸此類工作的我顯得與周圍一切格格不入；但在工作中，我及時調整，將自己準確定位，很快便適應并融入了工作環境，得到了上司及同事的肯定。通過自己的實踐和察看我總結出下列四點：

一、在上司面前，要保持謙遜的態度。

作為一名大學生，在該商行中能贏得別人的尊重甚至仰慕，但是，

老板并不會因為你是“大學生〞而對你另眼相待，他要的僅是你的工作績效，做不好一樣受罰。

第一天工作，手腳笨拙的我做錯了不少事。老板娘便在一旁一邊喋喋不休地訓話，一邊手把手地教我。“是、是〞“是，好的〞“謝謝〞成了我那天說得最多的話，但從中我也較快地掌握了工作技巧盡快熟悉了工作。

通過親身實踐我領悟到，雖然以后我們加入社會工作上司不會手把手地教你，但是在不失自己個性前提下保持謙遜的態度會讓你更得上司的重視和信賴。

二、少說話多做事。

剛才踏入社會工作，接觸新的環境、新的人，我們總可以發現員工中總有則一類工作得過且過的人，擅長“嚼舌根〞。他們希望拉入更多的人來參加他們的“小圈子〞以擴大“勢力〞。一旦你成為他們中的一員，你也就挖開你的事業與成功之間的鴻溝了。作為一名新員工，你假設過分排斥他們，工作勢必也會受影響，還會給人留下“不可一世〞“裝清高〞的印象。所以，恰到好處地處理同事關系就非常必要了。

在該商行中，有一局部員工上班時常聚聊天或打手機，與其參加他們或去提醒他們，不如換一種方式來敘述自己的看法。我每次清理貨架時總要拉上他們其中的一兩個幫助，剛開始時也會遭到拒絕，但久而久之，他們也從被動變為主動，我們的關系也逐漸變得融洽了。

在同事面前，不該說的不要說，尤其是波及工作任務及某些看不慣的現象，千萬不要發牢騷，最好的方法是用行動來敘述自己的觀點。

三、熱情效勞，微笑待人。

每天，我都不斷地重復著動作，說著同樣的話“慢走〞“走好〞，微笑效勞一位位不同的顧客，滿足感和成就感充斥了我疲憊的身子。偶爾，柜臺前顧客回饋的笑容仿佛春天的陽光，和煦著我的心，給我注入了新的活力《《

不知為什么，每當我看到社會的底層人士，我們城市的建設者，我的心里總是涌動著一股敬意，夾雜著一絲痛楚。他們為城市為人民為國家默默地揮灑著汗水，甚至是血水是淚水，拿的只是那僅供溫飽的薄薪。我們不懂得感恩，以為他們是城市的寄生蟲，他們賺的是我們的錢。有些人，比他們多的只是一身的銅臭，他們憑什么高人一等，憑什么踐踏他人的尊嚴！我的心在顫動，也許這是這些人的悲痛，不懂得尊重的人會是什么呢？我們不得而知。

今天，我們在不斷地倡揚著構建和諧社會，唱著美好的和諧之歌；我希望，明天，在和諧社會里，我們可愛的民工們也能得到平等的尊重，唱上美好的和諧之歌！

四、老實是成功的基本。

今年我們店的對聯是，上聯：您的光顧是我最大的榮幸。下聯：您的稱心是我最大的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經商來說無疑是生存的基本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的老實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我們老板他就是這樣的一個人，他為人穩重，待人老實，辦事周到，所以他得到了很

好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點。

通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐盛暑假生活〞為宗旨，利用假期加入這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的時機不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點害怕，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。在社會中要克服自己害怕的心態。自己覺得困難挺多的、不足社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。〞其實有誰一生下來就

什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多缺乏之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的時機，讓我得到更好、更全面的鍛煉。

在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，奮發學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要