《2015-2016年度中國(guó)服裝行業(yè)報(bào)告 數(shù) 一、發(fā)展 特 特征一：B2B服裝電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭 特征二：淘品牌營(yíng)收增 利潤(rùn)率逐年下 特征三：服裝發(fā)展進(jìn)入成熟 特征四：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)服裝行業(yè)............................ 特征六：傳統(tǒng)服裝借“出擊 特征七：大數(shù)據(jù)推動(dòng)服裝“有的放矢 數(shù) 中國(guó)紡織服裝電子商務(wù)交易規(guī) 中國(guó)紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī) 中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī) 中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)滲透 二、模式 模式一 典型案例：衣聯(lián) 模式二 典型案例：韓都衣 模式三 典型企業(yè)：紅領(lǐng)..............................................................................................模式四 門(mén)店模式：優(yōu)衣 私人定制模式：綾致時(shí) 生驗(yàn)店模式：美特斯邦 粉絲模式：歌莉 跨界多元 典型案例：朗姿..............................................................................................模式六：社群經(jīng) 典型案例：以純..............................................................................................模式七 典型案例：茵 典型案例 三、問(wèn)題、對(duì)策、趨勢(shì) 服裝發(fā)展存在的問(wèn) 問(wèn)題一：同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，獲利能力下滑....................... 問(wèn)題二：品類拓展關(guān)乎“生死 對(duì)策篇：“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”如何做 對(duì)策一：了解消費(fèi)者需 以此融入產(chǎn)品設(shè) 對(duì)策二：發(fā)力O2O重構(gòu)價(jià)值 對(duì)策三：經(jīng)濟(jì)催生服裝新機(jī) 對(duì)策四：下沉三、四線城 服裝網(wǎng)購(gòu)潛力 趨勢(shì)篇：為求謀變加速發(fā) 趨勢(shì)一：純平臺(tái)加碼服裝 趨勢(shì)二：傳統(tǒng)服裝品牌把線上變 趨勢(shì)三：個(gè)性化定制成服裝企業(yè)方 趨勢(shì)四：眾籌設(shè)計(jì)讓服裝產(chǎn)業(yè)玩出“時(shí)髦 四、報(bào)告附 關(guān)于我 報(bào) 報(bào)告編委 報(bào)由中國(guó)電子商 獨(dú)家編寫(xiě)與發(fā)布，并且入選由用請(qǐng)標(biāo)注出處，上述者或擅自篡改等行為，保留采取進(jìn)一步措施自身的合法權(quán)益。數(shù)據(jù)來(lái)——行業(yè)公開(kāi)披露信——部門(mén)、科研機(jī)構(gòu)、咨詢公司發(fā)布數(shù)——電子商務(wù)企業(yè)歷史發(fā)布數(shù)——中國(guó)電子商務(wù)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)沉——其他中國(guó)電子商務(wù)特定內(nèi)部數(shù)據(jù)來(lái)——《中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)沉僅為參考研究資料，本中心不承擔(dān)因使用報(bào)告而產(chǎn)生的律責(zé)任單報(bào)告涉及金額單位除特殊標(biāo)注外，均默認(rèn) （元）數(shù)據(jù)據(jù)中據(jù)中國(guó)電子商 37100億元201429596億元，同比增25.4%。預(yù)年將達(dá)47006億元據(jù)中國(guó)電子商 紡織服裝B2B電子據(jù)中國(guó)電子商 規(guī)模達(dá)28506億元，較2014年的22415億元，同比增長(zhǎng)27.2%。預(yù)2016年將37114億元 服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模：據(jù)中國(guó)電 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模7457億元同比增21.2%。2016年將達(dá)9343億元服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率：據(jù)中國(guó)電子商 )監(jiān)測(cè)數(shù) 顯示2015 年服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率將達(dá)36.9一、發(fā)展篇特2015年，我國(guó)服裝行業(yè)加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，全行業(yè)總體發(fā)展基本良性，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)平穩(wěn)增長(zhǎng)。其中紡織服裝B2B電子商務(wù)發(fā)展迅猛；在行業(yè)中占主體地位；家 )監(jiān)測(cè)顯示，目前服裝零 市場(chǎng)包括據(jù)中國(guó)電子商平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、 號(hào)店等垂直：邦購(gòu)網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎、凡客誠(chéng)品、蘭繆、嘿爾鬧、大碼美衣等 ：優(yōu)衣庫(kù)、綾致服裝、紅領(lǐng)、衣邦人、森馬、歌莉婭、定啦、好訂通等韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格、阿卡、綠盒子、初語(yǔ)、歐莎、口袋精靈、品牌商：太平鳥(niǎo)、七匹狼、雅、歐時(shí)力、波司登、李寧、GXG、Zara、B2B：辛巴達(dá)、中國(guó)服裝網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、衣聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)綢都網(wǎng)、批來(lái)批往、搜布、7）C2M：量品、必要商城、我奇定制等網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)品牌化趨勢(shì)明顯，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物偏好愈加成熟，消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售部、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為2015年服裝存在以下幾大特征：特征一：B2B服裝電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)B2B服裝電子商務(wù)占據(jù)主要地位，發(fā)展從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。通過(guò)便捷化、碎片化、個(gè)性化、智能化等特點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用。紡織服裝中有多個(gè)B2B交易結(jié)合點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融在中起到作服裝B2B領(lǐng)域的一片“藍(lán)海”。特征二：淘品牌營(yíng)收增 利潤(rùn)率逐年下降在在服裝零售行業(yè)整 的情況下,性價(jià)比成為消費(fèi)者選擇服裝產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。淘 牌的迅猛擴(kuò)張似乎說(shuō)明了2008年的韓都衣舍成長(zhǎng)速度很快,初創(chuàng)時(shí)年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元,團(tuán)隊(duì)40人,到2014年,這兩個(gè)數(shù)字已分別增至15億元、2600人。2014年和2015年，韓都衣舍營(yíng)業(yè)收入分別為億元和12.60億元匯匯 2013年?duì)I收5.9億元，2014年?duì)I收9.5億元，2015年?duì)I收11.4億元，近三年的營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng)，但2014年以及2015年同比增長(zhǎng)60.73%、20.35%，增由由此可見(jiàn)，淘品牌迅猛擴(kuò)張背后的暗藏重 特征三：服裝發(fā)展進(jìn)入成熟近年來(lái)，隨著的發(fā)展與普及，吸引了越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)。而作為服裝企業(yè)而言，如何借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，更好的實(shí)現(xiàn)升級(jí)等問(wèn)題成為頭等大事。由中國(guó)電子商務(wù)（）主辦的2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰（詳見(jiàn)： huang引進(jìn)電子商務(wù)與采購(gòu)會(huì)，通過(guò)傳統(tǒng)零售與網(wǎng)絡(luò)零售的“嫁接”，尋求新的突破。世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)伸，企業(yè)對(duì)應(yīng)用電子商務(wù)的意識(shí)也得到了質(zhì)的飛躍。20152015年，服 發(fā)展進(jìn)入相對(duì)成熟期。同時(shí)，服裝存在非常明顯的季末特征，每的第一、四季度為銷(xiāo)售旺季，第二、三季度為淡季；同時(shí)也能看到雙11對(duì)服裝的網(wǎng)上銷(xiāo)售特征四：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)服裝行業(yè)服裝行業(yè)移動(dòng)端銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng)，進(jìn)入服裝行業(yè)移動(dòng)端銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng)，進(jìn)入2015 的服裝app移動(dòng)終端應(yīng)用的蓬勃興起，它們被認(rèn)為是移動(dòng)平臺(tái)近年來(lái)異軍突起以口袋微店微盟萌店及微賣(mài)等為代表平臺(tái)較受資本青睞，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解深刻，產(chǎn)品系統(tǒng)完備且互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)豐富分 保證零庫(kù)存的同時(shí)，有效集聚流量并促進(jìn)轉(zhuǎn) ，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向 特征五：服裝行業(yè)“大而全”時(shí)代過(guò) 傳統(tǒng)服裝借謀 服裝行業(yè)“大而全”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，對(duì)客群準(zhǔn)定位做進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，生產(chǎn)高度個(gè)性化的產(chǎn)品讓國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)進(jìn)入洗牌期。在此市場(chǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，讓精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求成為可能。面對(duì)發(fā)展的大勢(shì)傳統(tǒng)零售走下滑形勢(shì)“快車(chē)”。特征六：傳統(tǒng)服裝借“出擊 “”們對(duì)粉絲強(qiáng)大的號(hào)召力，也讓不少中國(guó)服裝企業(yè)希望借助與“”之間的合作，迎來(lái)品牌銷(xiāo)售的“第二春”。通過(guò)借助“”推廣品牌單品，的確對(duì)一些服裝企業(yè)的 “ 贏得持續(xù)關(guān)注度起到巨大幫助，未嘗不是一個(gè)聰明的 ， 特征七：大數(shù)據(jù)推動(dòng)服裝“有的放矢， 大大數(shù)據(jù)就對(duì)服 的發(fā)展有重要的意 比如國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的需求別驗(yàn)據(jù)方 市場(chǎng)的實(shí)際差異，從而有針對(duì)性地投放產(chǎn)品。 數(shù)中國(guó)紡織服裝電子商務(wù)交易規(guī)模據(jù)中國(guó)電子商務(wù)()監(jiān)測(cè)顯示2015年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為37100億元，較2014年的29596億元，同比增長(zhǎng)25.4%。預(yù)計(jì)2016年交易額將達(dá)47006億中電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)售部高級(jí)分析莫岱認(rèn)為，服作為第一2014年至2015中國(guó)紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模據(jù)中國(guó)電子 )監(jiān)測(cè)顯示2015紡織B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)28506億元，較201422415億元，同比增長(zhǎng)27.2%。2016據(jù)中國(guó)電子 )監(jiān)測(cè)顯示 、中國(guó)服裝專家唯一一位電子商務(wù)委員曹磊認(rèn)為，紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模在紡織服裝整體規(guī)模中占主體地位，這個(gè)得益于國(guó)內(nèi)主中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模2015年，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，們不斷擴(kuò)充品類、優(yōu)化物流、強(qiáng)化售后服發(fā)展成行業(yè)。 規(guī)模達(dá)4349億元，2014年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到6153億元，同比增長(zhǎng)41.5 21.2%。2016年我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)9343億元。中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售部、高級(jí)分析師莫岱青表示，服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模增速相比往年并沒(méi)有明顯加快，反而出現(xiàn)放緩的態(tài)勢(shì)。2015年服裝網(wǎng)絡(luò)零售線上線下的相互磨合、深入融合。服裝加速開(kāi)辟線下門(mén)店、傳統(tǒng)服裝企業(yè)加大“砸錢(qián)”投入線上、消費(fèi)升級(jí)等都推動(dòng)著服裝的穩(wěn)定發(fā)展。中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率據(jù)據(jù)中國(guó)電子商 )監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售部、高級(jí)分析師莫岱青表示，服裝品類是消費(fèi)者最愛(ài)的商品品類。服裝穩(wěn)居網(wǎng)購(gòu)第一大品類的位置。服裝行業(yè)線上滲透正在進(jìn)一步加深，二、模式篇思維觀念，積 才是唯一的出路 ，。， 比下降0.1%服裝類商品零售額同比下降0.3%其中男裝和女裝類分別下降了1.2%和0.9%。 思維觀念，積 才是唯一的出路 ，。，模式一： 、：典型案例：衣聯(lián)網(wǎng) 、：案例概 衣聯(lián)網(wǎng)依托開(kāi)展直批(服裝廠直接向服裝店供貨)業(yè)務(wù)的實(shí)體商家規(guī)模堪稱白馬、虎門(mén)等服裝批。 模式，，， 第一由于衣聯(lián)網(wǎng)上下游兩端的用戶都是商業(yè)用戶下游用戶追求的更是低成本與個(gè)人用戶追求體驗(yàn)有所不同這樣一來(lái)衣聯(lián)網(wǎng)的用戶就不會(huì)像淘寶上的個(gè)人用戶那樣在乎賣(mài)家態(tài)度、發(fā)貨速度等細(xì)枝末節(jié)，這本身就解決了衣聯(lián)網(wǎng)在提高用戶體驗(yàn)上的成本問(wèn)題，，， ， 第三是價(jià)值創(chuàng)新將傳統(tǒng)B2B只解決信息流的 模式拓展至 的融合。拋棄傳統(tǒng)B2B粗放服務(wù)手法，以“一站式解決方案”，構(gòu)建包括用戶培訓(xùn)、代客 ，修、訂單催收等在內(nèi)的“保姆式”服務(wù)體系，解決服裝市場(chǎng)“多數(shù)用戶不修、訂單催收等在內(nèi)的“保姆式”服務(wù)體系，解決服裝市場(chǎng)“多數(shù)用戶不 ”的難題 模式二：，典型案例：韓都衣舍，案案例概述：2001年，韓都衣舍只是一個(gè)在淘寶上做韓國(guó)服裝的代購(gòu)網(wǎng)店。從名字便知，韓 名，于2008年開(kāi)始自建品牌。從2008年到2014 的銷(xiāo)售額成長(zhǎng)了500多倍已經(jīng)從年入300萬(wàn)元的小企業(yè)轉(zhuǎn)身成為年入16億元 模式聚焦產(chǎn)品，買(mǎi)手制快速反應(yīng)一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架，在傳統(tǒng)時(shí)裝界需要69個(gè)月，而互聯(lián)網(wǎng)品牌每天都上新款， “阿米巴”小組管理 部門(mén)IT、供應(yīng)鏈、物流、等互聯(lián)網(wǎng)支持部門(mén)；三是人力、行政、財(cái)務(wù)等行政支持 ：， ：， ，模式三：典型企業(yè)：紅領(lǐng)C2MC2M案例概述紅 模式用化流水線生產(chǎn)創(chuàng)新電子商務(wù)零售C2M(CustomertoManufacturer，消費(fèi)者對(duì)工廠)+O2O(onlinetooffline，)模式，建立起訂單提交、設(shè)計(jì)打樣、生產(chǎn)制造、物流交付的酷特互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有效實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與制造商的直接交互消除了中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息不對(duì)稱和種種成本徹底 立即傳到制造工廠形成數(shù)字模型完成單件自動(dòng)制版—自動(dòng)化裁剪—規(guī)模化縫制與加工—1、運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性定制規(guī)模生產(chǎn)、滿足大規(guī)模的差異化需求。102、運(yùn)用，實(shí) 電子商務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。紅領(lǐng)積極探 貿(mào)易電子商務(wù)制作工藝、生產(chǎn)流程、后處理到物流配送 全過(guò)程數(shù)據(jù)化驅(qū) 和網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作3、運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與管理集成。 ， 4、運(yùn)用3D打印邏輯，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化工廠柔性生產(chǎn)模式。紅領(lǐng)將3D運(yùn)用到工廠的生產(chǎn)實(shí)踐中，整個(gè)企業(yè)類似一臺(tái)數(shù)字化大工業(yè) ，全程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式四： 門(mén)店模式：優(yōu) 案案例概述優(yōu)衣庫(kù)以門(mén)店自助式購(gòu)物體驗(yàn)和貼心服務(wù)著稱傳統(tǒng)的全部自營(yíng)的線下門(mén)店一直是優(yōu)衣庫(kù) 。在優(yōu)衣庫(kù)看來(lái)，O2O的主要作用是為線下門(mén)店服務(wù)，幫助線模式 20134優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)了“門(mén)店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+app”的多布局。在這種多布局下消費(fèi)者可以獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)當(dāng)用戶安裝了優(yōu)衣庫(kù)app以隨時(shí)瀏覽上架新款，查找券和打折信息，也可以直接，再等待。app所提 券可以在門(mén)店使用，可以告訴消費(fèi)者最近的門(mén)店在哪里，到了門(mén)店用掃碼付款，從而為 ， ， ，；優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙向融合。首先，app所展示的券、都是專門(mén)為門(mén)店設(shè)計(jì)的只能在實(shí)體店內(nèi)才能掃描使用實(shí)現(xiàn)了app接能到門(mén)店其次優(yōu)衣庫(kù)店內(nèi)商品和券的又是為自app設(shè)計(jì)的只能用優(yōu)app能掃描識(shí)別從而將線下門(mén)店里的消費(fèi)人群吸引到線上提高了app量和使用率另外app還會(huì)不斷將產(chǎn)品和信息主動(dòng)推送到個(gè)人這些app會(huì)成為門(mén)店更忠實(shí) ， ， ，； ， 、在這種模式下，門(mén)店是整個(gè)O2O布局的 ，布局O2O的目的主要是為線下門(mén)店導(dǎo)流、提高線下門(mén)店銷(xiāo)量這種模式主要適用于品牌號(hào)召力較強(qiáng)同時(shí)以門(mén)店體驗(yàn)和服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售為主的服裝品牌這類品牌非常看重線下門(mén)店自己的官網(wǎng)網(wǎng)上商城和自有app等線上 一般都會(huì)與線下門(mén)店互相打通通過(guò)門(mén)店查找 線下門(mén)店去消費(fèi)自有app也會(huì)有下單購(gòu)物功能方便將用戶 ， 、， ，， ， ，app”的O2O模式，并 陸續(xù)推出了十多家 驗(yàn)店，期望通過(guò)這些體驗(yàn)店提供的，私人定制模式：綾致時(shí)裝，綾致的目標(biāo)客戶群都非常看重在門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)銷(xiāo)售過(guò)程主要依靠在門(mén)店里進(jìn)行一對(duì)一模式20136 的“公眾賬號(hào)+微購(gòu)物平臺(tái)” ，實(shí) 、新品宣傳、門(mén)店位置查詢 物等功能。綾致還專門(mén)為門(mén)店導(dǎo)購(gòu)開(kāi)發(fā)了裝在平板電腦上的app某件衣服后可 2.4.3驗(yàn)店模式：美特斯邦威案例概述美邦服飾在O2O會(huì) ，， ，， ， ， ，模模式花筒電子屏這個(gè)裝置帶來(lái)的科技感一方面可以提升檔次另一方面可以提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)女性購(gòu)物者都是一個(gè)問(wèn)題而時(shí)尚顧問(wèn)可以提供相應(yīng)的搭配建議美邦為時(shí)尚顧問(wèn)每人配置應(yīng)只不過(guò)一個(gè)是人工服務(wù)一個(gè)是機(jī)器服務(wù)消費(fèi)者將衣服的 放在裝置上進(jìn)行掃描，就可以看到提供的各種搭配，同時(shí)，搭配中的每件單品信息也都會(huì)顯示在屏幕上，這種在這種模式下門(mén)店將不再局限于靜態(tài)的 驗(yàn)也不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)物場(chǎng)所而是讓O2O app的導(dǎo)流和用戶數(shù)據(jù)沉淀為下一步加強(qiáng)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶互動(dòng)和會(huì)員管理，， ，， ，該模式本身也存在著諸多不足按照該模式的邏輯顧客在店內(nèi)需要滯留一定的時(shí)間才有可能轉(zhuǎn)化成線上用戶而生該模式本身也存在著諸多不足按照該模式的邏輯顧客在店內(nèi)需要滯留一定的時(shí)間才有可能轉(zhuǎn)化成線上用戶而生驗(yàn)店的面積有限那么生驗(yàn)店能留住的顧客數(shù)量必然有限而且將這部分顧客轉(zhuǎn)化成線上用戶也需要導(dǎo)購(gòu)逐一進(jìn)行引導(dǎo)這顯然與生驗(yàn)店的自對(duì)于線上用戶怎么回到線下真正實(shí)現(xiàn)O2O線上線下互通共同提高銷(xiāo)量的價(jià)值，美，： ，、、 ，，： ，、、 ， ，案例概案例概述粉絲模式是指品牌商把O2O工具(O2O平臺(tái)app作為自己粉絲平臺(tái)利用一系列推 吸引線下用戶不斷加入進(jìn)來(lái)通過(guò)品 黏住粉絲定期推送給粉絲促銷(xiāo)信息和新品信息等吸引粉絲直接通過(guò)移動(dòng)app 模式：歌莉婭在O2O方面選擇了與阿里旗下的微淘合作。2013年，歌莉婭在精選各近百家門(mén)店內(nèi)擺放了微淘活動(dòng)物料吸引到店顧客通過(guò)掃門(mén)店內(nèi)的成為歌莉婭的微淘520萬(wàn)(線下單個(gè)門(mén)店每年新增用戶1~2萬(wàn)個(gè))。借助歌莉婭微淘平臺(tái)，這些粉絲可以隨時(shí)接收歌促銷(xiāo)點(diǎn)擊微淘的推薦 ， ，， 。，O2OO2O方面，目前具有粉絲互動(dòng)功能的社會(huì)化O2O平臺(tái)有(公眾賬戶)和微淘(粉絲賬戶)，對(duì)應(yīng)的騰訊微購(gòu)物平臺(tái)和天貓平臺(tái)都可以幫助用戶直接網(wǎng)購(gòu)。跨界多元化 典型案 案例概述：案例概述：朗姿主攻高端女裝市場(chǎng)，擁有“朗姿”、“萊茵”、“瑪麗”、“吉高 ：為績(jī)，公司相繼投資了移 平 衣櫥、增資L&PCosmetic 模式六：社群經(jīng)濟(jì)、 典型案例：以、 以純是一個(gè)擁有18年發(fā)展歷史的休閑類傳統(tǒng)服飾企業(yè)，從2010年底開(kāi)始以純開(kāi)始試水電子商務(wù)兩年來(lái)在天貓和京東兩個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)但是線上線 的問(wèn)題也一直沒(méi)有得到很好的解決，2013年1月，以純宣布暫停 模式以純開(kāi)始謀劃推出網(wǎng)絡(luò)專供品 2013年3月21日以純的網(wǎng)絡(luò)專供品牌A21在天貓艦店于正式上線，主要面向年輕人群，價(jià)格略低于線下品牌 用戶群定位于18—25好的、不 愛(ài) 2.7““典型案例：茵曼案例概述：現(xiàn)在是社群和粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著9095后搶占市場(chǎng)力開(kāi)始，消費(fèi)更趨于小眾化，社群化，個(gè)性化。想要抓住90、95后的消費(fèi)者，以為首的社群絕對(duì)是時(shí)下最熱趨勢(shì)。同時(shí)，這些時(shí)尚達(dá)人、意見(jiàn)的個(gè)性化時(shí)尚視角，恰恰與匯美要打造多品牌度的時(shí)尚生態(tài)圈相吻合。匯與途合作在于雙都瞄準(zhǔn)了資源。聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性，缺少社資的有了展示的空間和。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小眾的品牌有了的生存土壤。偶從過(guò)的、人快速展更廣的群過(guò)的“星”，到下已經(jīng)發(fā)展成元的粉絲群體。 ，就代表了一個(gè)個(gè)十萬(wàn)級(jí)，百萬(wàn)級(jí)，千萬(wàn)級(jí)的精準(zhǔn)粉絲流量，流量轉(zhuǎn)化最高的。有數(shù)據(jù)分析，每20個(gè)閱讀，能夠轉(zhuǎn)化為一個(gè)點(diǎn)擊。由此可見(jiàn)，其實(shí)代表了背后最的基礎(chǔ)群，沒(méi)有這些精準(zhǔn)流量，那么的優(yōu)勢(shì)也無(wú)法施展。近兩年，、達(dá)人、自、專家等一批的快速爆發(fā)，已經(jīng)可以預(yù)示著，社交化就是互聯(lián)網(wǎng)案例概述：11案例概述：11年前的Hypebeast只是一個(gè)街拍時(shí)裝博客出生、溫哥KevinMa馬柏榮一手創(chuàng)辦。馬柏榮是個(gè)球鞋迷，又迷戀街拍文化，出于，他在自己的宿Hypebeast營(yíng)收的主要來(lái)源目前，Hypebeast旗下的每月頁(yè)面瀏覽數(shù)為4690萬(wàn)。與門(mén)戶每天就動(dòng)輒上十億的頁(yè)面瀏覽量相比，這并不是多么驚人的數(shù)字。但從目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)看，它聚焦的對(duì)象夠精準(zhǔn)、有非常鮮明的特征，即對(duì)時(shí)尚、潮流球鞋感的那群“hypebeast”。受眾越精準(zhǔn)，它的投放價(jià)值就越高。該公司旗下共計(jì)有126個(gè)協(xié)議在運(yùn)作中，總合43402)業(yè)務(wù)到來(lái)的收HBX上擁有總計(jì)超過(guò)300個(gè)品牌的8000多種商品，通過(guò)銷(xiāo)售這些來(lái)自第品牌的服裝、鞋具及配飾等，Hypebeast獲得了其一半以上的營(yíng)收。盡管Hypebeast的總部在，其51%過(guò)實(shí)現(xiàn)直接的變現(xiàn)，由于消費(fèi)者與商品的高度匹配，轉(zhuǎn)化率有著明顯的優(yōu)勢(shì)。三、問(wèn)題、對(duì)策、趨勢(shì)篇，，。服裝發(fā)展存在的問(wèn)，，。下服 了一些問(wèn)題問(wèn)題一：同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，獲利能力下滑 ，人才資都經(jīng)當(dāng)成熟此牌 當(dāng)容易類品的業(yè)質(zhì)產(chǎn)擠市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)由藍(lán)海快速進(jìn)入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴(yán)重下滑。 ，問(wèn)題二：品類拓展關(guān)乎“生死2016年4月，凡客十幾億元的和近20題才解決。盲目的擴(kuò)展品類不僅會(huì)讓老客戶近近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持 ,服裝業(yè)出口下滑、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)冷淡,導(dǎo)致終端銷(xiāo)售不暢 道投放道投放轉(zhuǎn)投二三線城市等商 花樣繁多要根本上解決服裝業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題還要從庫(kù) 、 的出路是探索改變傳的出路是探索改變傳統(tǒng)的服裝業(yè)分工組織方式,、業(yè)務(wù)流程關(guān)系,運(yùn)用供應(yīng)鏈管理技 ，，對(duì)策篇：“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”如何做？，， “觸網(wǎng)” 升級(jí) 對(duì)策一：了 在服裝行業(yè)一款服裝從設(shè)計(jì)到打樣從市場(chǎng)推廣最后到銷(xiāo)售需要一定的 成本投入，而且服裝必須在投放市場(chǎng)前就完成批量生產(chǎn)，有了存貨才能進(jìn)行銷(xiāo)售，保證發(fā)貨時(shí)間。但是如果新款服裝投放市場(chǎng)后銷(xiāo)售受阻就會(huì)形成大量的貨囤積直接帶來(lái) 壓力很多時(shí)尚品牌基于大數(shù)據(jù)快速了解消費(fèi)者需求完成了互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的 我們熟悉的NIKE、ZARA 。。 ， 對(duì)策二：發(fā) 。。 ， 傳傳統(tǒng)服裝零售和品牌的沖擊下，線下生意逐漸慘淡，甚至頻 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下開(kāi)始密接觸互聯(lián)網(wǎng)，而O2O的興起，也逐漸改變了服裝零售業(yè)的版圖。 是要建立參與感，而參與感的本質(zhì)就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間，能夠產(chǎn)生共鳴互動(dòng)從而產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感任何一個(gè)品牌都要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代學(xué)會(huì)新 學(xué)會(huì)通過(guò)各 和社交網(wǎng)絡(luò) 來(lái)建立品牌和消費(fèi)者的場(chǎng)景共鳴從而達(dá)到因素來(lái)達(dá)到品牌的沉淀和積累通過(guò)一系列的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)品牌更加了， ，，、， 對(duì)策三：經(jīng)濟(jì)催生服 新， ，，、， 的的放推動(dòng)了APP發(fā)展的同時(shí)也使得服裝企業(yè)可以利用在服裝供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)齊變經(jīng)。由于目前包括社交平臺(tái)各類頂級(jí)IP (1)其他各大平臺(tái)，尚有較大空間值得挖掘；在紡服行業(yè)中的華 ，通過(guò)其入股的賣(mài)有望切 大數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)各大頂級(jí)各大頂級(jí)IP目前 ，我們前期重點(diǎn)推薦的多喜愛(ài)通過(guò)自有DIY平臺(tái)建設(shè)以及與頂。 對(duì)策四：下沉三、四線城 服裝網(wǎng)購(gòu)潛力。 服裝企業(yè)可把三四線城市可能會(huì)成為其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新突破口三四線城 選擇上并不如趨勢(shì)篇：為求謀變加速發(fā)3.3.13.3.1趨勢(shì)一：純平臺(tái)加碼服裝平已經(jīng)開(kāi)始“反客為主”打造“自有式”服裝平臺(tái)。國(guó)內(nèi)的巨頭比如阿里巴巴、京東、品會(huì)等都在服裝上做文章，加大對(duì)服裝品類的營(yíng)運(yùn)力度，力爭(zhēng)在平臺(tái)上推獨(dú)有品牌、推新產(chǎn)品、獨(dú)有產(chǎn)品。趨勢(shì)二：傳統(tǒng)服裝品牌把線上變業(yè)務(wù)快速發(fā)展的服裝企業(yè) 方面的動(dòng)作，銷(xiāo)售線下同季同物統(tǒng)。趨勢(shì)三：個(gè)性化定制成服裝企業(yè)方向 趨勢(shì)四：眾籌設(shè)計(jì)讓服裝產(chǎn)業(yè)玩出“時(shí)髦” 服裝產(chǎn)業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須服裝產(chǎn)業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變新思路，與其 適應(yīng)新變化不如主動(dòng)去迎合新變化，當(dāng)務(wù)要的 質(zhì)量專度品追致匠。馬服飾、步 、金發(fā)拉比在內(nèi)的超過(guò)80%的上市服裝企業(yè)都同時(shí)進(jìn)行線上線下布局近日13法國(guó)時(shí)尚SMCP控股權(quán)，將繼續(xù)擴(kuò)張歐洲、、中東市場(chǎng)，尤其是亞洲地區(qū)。在此之前，摩登大道、朗姿、森馬服飾、歌力思等公司已經(jīng)布局海外市場(chǎng)。四、報(bào)告附關(guān)于我們

在“互聯(lián)網(wǎng)+”研究與領(lǐng)域，是產(chǎn)業(yè)變化軌跡的不可或缺的者與推動(dòng)者，十年如一日，致力于打造中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”與行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)。我們專注推動(dòng)：制造業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流業(yè)、的互聯(lián)網(wǎng)化資源：【門(mén)戶網(wǎng)】：運(yùn)營(yíng)旗下?lián)碛?00+個(gè)子網(wǎng)/頻道/平臺(tái)，堅(jiān)持365天/12小時(shí)滾動(dòng)發(fā)布國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)領(lǐng)域的大量，為用戶提供全面、及時(shí)、專業(yè)的資訊,日均量達(dá)30-100萬(wàn)的門(mén)戶()，為行業(yè)第一。【企業(yè)庫(kù)】：建有50000+家全面覆蓋各類(B2B、C2C、B2C、O2O、、移動(dòng)電服商互網(wǎng)支銀、、P2P、眾籌、金融)等類型的最企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)；通過(guò)“行業(yè)”覆蓋國(guó)民經(jīng)濟(jì)各業(yè)包括大宗品工業(yè)品、累計(jì)近1000萬(wàn)家。【】：擁有3000+位經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的資源，全面覆蓋境內(nèi)外以IT/科技、消費(fèi)/零售、財(cái)經(jīng)/產(chǎn)經(jīng)、金融/為主要條線的。【專家?guī)臁浚簱碛?00+位囊括企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家、行業(yè)資深專家、第研究專家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師、高校教授等在內(nèi)的。【庫(kù)】：建有1000+人的行業(yè)關(guān)聯(lián)部門(mén)人脈庫(kù)，全面覆蓋、、發(fā)等20余個(gè)部委及其各地方系統(tǒng)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的人脈庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)中心報(bào)告定期直達(dá)報(bào)送，成為其決策參考“”。【機(jī)構(gòu)庫(kù)】：建有2000+家覆蓋天使投資人、VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本、券商、基金等在內(nèi)的投資者信息庫(kù)，是企業(yè)投融資、上市公司投資價(jià)值研判的重要“”，成功幫助眾多【資料庫(kù)】：建有行業(yè)最全開(kāi)放性數(shù)據(jù)庫(kù)、案例庫(kù)、報(bào)告庫(kù)、會(huì)議庫(kù)、庫(kù)、信息圖庫(kù)