恭祝馬到成功恭祝打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

目錄一、公司概況二、行業(yè)及市場(chǎng)分析三、公司業(yè)務(wù)情況及主要產(chǎn)品四、公司的商業(yè)模式及盈利模式五、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及融資計(jì)劃打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

目一、公司概況二、行業(yè)及市公司概況—關(guān)于XX電氣公司名稱：XX電氣設(shè)備有限公司注冊(cè)地址：南安市梅山鎮(zhèn)XX村注冊(cè)資本：5080萬元成立日期：2008年10月20日法定代表人：XX經(jīng)營范圍：生產(chǎn)銷售：電力成套設(shè)備、配電柜、變壓器

XX電氣設(shè)備有限公司地處東南亞文化之都----福建泉州，位于廈漳泉閩南金三角經(jīng)濟(jì)中心，海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)四通八達(dá)，交通便利。公司新生產(chǎn)基地占地約100畝，公司專注于高低壓開關(guān)柜、歐式、美式戶外箱式變電站、智能電力設(shè)備、電力變壓器等產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，目前已經(jīng)開發(fā)并生產(chǎn)二大產(chǎn)品系列（高低壓關(guān)柜、戶外箱式變電站、電力變壓器）幾十種產(chǎn)品。公司堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展之本，客戶滿意為服務(wù)基礎(chǔ)，秉承“優(yōu)質(zhì)、超值、服務(wù)”的營銷理念和“互惠、互利”“共贏”的經(jīng)營理念，致力于為客戶提供高品質(zhì)電力設(shè)備產(chǎn)品及電力設(shè)備系列系統(tǒng)解決方案，從項(xiàng)目咨詢到方案制定、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、生產(chǎn)運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試及售后服務(wù)。

打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—關(guān)于XX電氣公司名稱：XX電氣設(shè)備有限公司X公司概況－廠容、廠貌及規(guī)劃中的廠房打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況－廠容、廠貌及規(guī)劃中的廠房打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—企業(yè)文化經(jīng)營理念為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)科學(xué)化、精細(xì)化、標(biāo)志化人才=人品+能力+績效品質(zhì)、品牌、品位服務(wù)社會(huì)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，引領(lǐng)電氣新時(shí)代在輸配電領(lǐng)域，成為國內(nèi)一流、國際知名的企業(yè)管理理念人才理念產(chǎn)品理念企業(yè)使命企業(yè)愿景打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—企業(yè)文化經(jīng)營理念為社打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—董事長致辭打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—董事長致辭公司概況－組織機(jī)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況－組織機(jī)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—公司股權(quán)結(jié)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)序號(hào)股東名稱持股數(shù)量（萬股）持股比例股東性質(zhì)1南安市蓉聯(lián)投資中心（有限合伙）152430%有限合伙2陳順平1044.7020.57%自然人3李振生864.2617.01%自然人4李琛666.6013.12%自然人5南安市紅橋創(chuàng)業(yè)投資有限公司50810%有限合伙6劉松林3206.30%自然人7XX152.403%自然人

合計(jì)5080100%-公司概況—公司股權(quán)結(jié)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)-公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)序號(hào)時(shí)間信息事項(xiàng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)12014年12月12日第五批省級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳；福建省總工會(huì)；福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)；福建省政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)22014年11月11日安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化福建省安科安全工程師事務(wù)有限公司32014年8月14日

高新技術(shù)企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳；福建省財(cái)政廳；福建省稅務(wù)局；福建省地方稅務(wù)局42014年4月28日2014-2015年度民營工業(yè)龍頭企業(yè)南安市人民政府52014年3月25日泉州市行業(yè)技術(shù)開發(fā)中心泉州市科學(xué)技術(shù)局62014年1月17日福建省科技型企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳72013年4月2012年泉州市勞動(dòng)合同制度示范企業(yè)泉州人力資源和社會(huì)保障局82013年3月1日2012-2013年度工業(yè)龍頭企業(yè)南安市人民政府92013年2月1日福建名牌產(chǎn)品福建省人民政府102013年2月1日2013年度明星企業(yè)中共南安市委南安市人民政府112012年12月1日泉州市勞動(dòng)用工規(guī)范管理先進(jìn)企業(yè)泉州市人民政府122012年10月11日福建省技術(shù)創(chuàng)新工程創(chuàng)新型式點(diǎn)企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳；福建省總工會(huì)；福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)；福建省政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)132015年1月13日質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書中鑒認(rèn)證有限責(zé)任公司142014年2月20日環(huán)境管理體系認(rèn)證證書中鑒認(rèn)證有限責(zé)任公司152014年2月20日職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書中鑒認(rèn)證有限責(zé)任公司打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)序號(hào)時(shí)間信息事項(xiàng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)1201162015年10月21日一種新型多用戶共水泵控制箱中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局172015年10月7日一種中置柜的下置車機(jī)構(gòu)中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局182015年9月16日一種便于加工組裝的干式變壓器中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局192015年9月16日一種具繞組線材用量少的干式變壓器中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局202012年11月7日實(shí)用新型專利證書（一種整流變壓器的高壓引線）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局212012年11月7日實(shí)用新型專利證書（一種整流變壓器的低壓引線）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局222012年7月25日實(shí)用新型專利證書（開關(guān)柜絕緣活門結(jié)構(gòu)）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局232012年4月5日實(shí)用新型專利證書（一種20KV級(jí)環(huán)保干式變壓器）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局242012年12月5日實(shí)用新型專利證書（KYN高壓開關(guān)柜前門鎖）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局252012年11月7日實(shí)用新型專利證書（一種環(huán)保干式變壓器）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局262010年11月17日實(shí)用新型專利證書（油浸式變壓器低壓繞組的改進(jìn)結(jié)構(gòu)）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局272010年11月17日實(shí)用新型專利證書（油浸式變壓器低壓繞組的改進(jìn)結(jié)構(gòu)）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局282010年9月15日實(shí)用新型專利證書（節(jié)能降噪配電變壓器）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局292009年12月25日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（KYN鎧裝移開式開關(guān)設(shè)備）中華人民共和國國家版權(quán)局302009年12月4日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（箱型固定式金屬封閉開關(guān)設(shè)備控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局312009年11月28日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（戶內(nèi)高壓箱開關(guān)設(shè)備）中華人民共和國國家版權(quán)局322009年11月10日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（低壓抽出式開關(guān)控制設(shè)備）中華人民共和國國家版權(quán)局332009年10月23日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（GGD低壓開關(guān)控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局342009年10月8日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（GCK低壓開關(guān)控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局352009年10月8日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（GCK低壓開關(guān)控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局公司概況—公司部份榮譽(yù)和資質(zhì)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)162015年10月21日一種新型多用戶共水泵控制箱中華人民打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)概況（一）行業(yè)概況1、行業(yè)概況輸配電設(shè)備的一個(gè)主要應(yīng)用是對(duì)電力系統(tǒng)進(jìn)行控制和保護(hù)。因此，電力行業(yè)是電氣設(shè)備的直接消費(fèi)行業(yè)，電力行業(yè)的投資和發(fā)展直接影響電氣設(shè)備行業(yè)的需求。近幾年，政府加大了對(duì)電網(wǎng)的技改投入，對(duì)電氣成套設(shè)備、電力變壓器制造業(yè)起到了積極的促進(jìn)作用，特別是“十二五”時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)新的階段性特征，電力工程發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。2、行業(yè)的主要特點(diǎn)如下：（1）技術(shù)趨向小型化、智能化、免維護(hù)、應(yīng)用新介質(zhì)、新材料和低碳環(huán)保（2）通常以招標(biāo)方式選定設(shè)備的經(jīng)營模式特征（3）國家宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性較強(qiáng)特點(diǎn)（4）無明顯區(qū)域性特征（5）較強(qiáng)的季節(jié)性特征

3、行業(yè)趨勢(shì)（1）一體化解決方案提供商轉(zhuǎn)型（2）品牌效應(yīng)凸顯（3）行業(yè)并購重組浪潮興起（二）行業(yè)市場(chǎng)分析1、電力行業(yè)投入加大，市場(chǎng)供給增加近幾年，政府加大了對(duì)電網(wǎng)的技改投入，對(duì)電氣成套設(shè)備制造業(yè)起到了積極的促進(jìn)作用，特別是“十二五”時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)出新的階段性特征，到2014年，國家電網(wǎng)規(guī)劃固定資產(chǎn)投資達(dá)4035億元，增速首次接近20%。根據(jù)羅蘭貝格2012年發(fā)布《全球與中國輸配電設(shè)備制造行業(yè)趨勢(shì)》報(bào)告稱,到2015年，中國輸配電市場(chǎng)的規(guī)模將接近3200億元。2016年，國家電網(wǎng)公司提出將加快農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)工程。2016-2020年將要投資近1.7萬億元來建設(shè)配網(wǎng)。打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)概況（一）行業(yè)概況打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

圖：國內(nèi)發(fā)電量增長統(tǒng)計(jì)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局2、宏觀經(jīng)濟(jì)向好，電力需求穩(wěn)定輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及制造業(yè)需求的擴(kuò)大對(duì)電力設(shè)備的影響巨大。近十年來，我國經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)保持增長，電力消費(fèi)需求持續(xù)增長將帶動(dòng)輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)較快發(fā)展。工業(yè)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值每年呈雙位數(shù)增加：行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)市場(chǎng)分析打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)市場(chǎng)分打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

圖：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工業(yè)增加值增長速度資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局其中電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)2013年的增速度為6.8%。3、產(chǎn)品升級(jí)換代，行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大加快城市電網(wǎng)發(fā)展，完善供電網(wǎng)絡(luò)，提高供電能力是繼“兩網(wǎng)改造”后的又一次大規(guī)模電網(wǎng)投入建設(shè)項(xiàng)目。隨著農(nóng)網(wǎng)改造、主干輸電網(wǎng)等工程建設(shè)的推進(jìn)，帶動(dòng)了配電相關(guān)設(shè)備的國產(chǎn)化，主干網(wǎng)設(shè)備需求趨于下滑，配網(wǎng)建設(shè)開始進(jìn)入高度景氣期，且國家電網(wǎng)輸電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，配電設(shè)備的需求將是新一輪的增長點(diǎn)。市場(chǎng)企業(yè)將由中小型向收購兼并型成綜合性的大企業(yè)方向發(fā)展：圖：輸配電及控制設(shè)備行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局4、我國配電開關(guān)控制設(shè)備制造行業(yè)出現(xiàn)新的增長隨著西電東送、南北互供、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)、南水北調(diào)、智能電網(wǎng)等重大工程的陸續(xù)開工建設(shè)，及國家對(duì)電力行業(yè)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，在水電、風(fēng)電、核電和太陽能發(fā)電等清潔能源領(lǐng)域的建設(shè)投資大幅增加，促進(jìn)了配電開關(guān)控制設(shè)備制造行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、大量新能源并網(wǎng)帶來了輸配電設(shè)備市場(chǎng)新的增長點(diǎn)。行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)市場(chǎng)分析打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

圖：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（一）業(yè)務(wù)概況公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的民營高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)高、低壓輸配電成套設(shè)備、電力變壓器、電氣自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)備、產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、冶金、交通、礦山、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)的輸電、供電、配電系統(tǒng)。公司產(chǎn)品通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、3C強(qiáng)制性認(rèn)證，以及政府監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的評(píng)審鑒定，并擁有一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，采用并達(dá)到GB標(biāo)準(zhǔn)和IEC標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，具有標(biāo)準(zhǔn)化、系列化等特點(diǎn)，安全、節(jié)能、環(huán)保。（二）主要生產(chǎn)場(chǎng)地及主要產(chǎn)品1、公司的主要生產(chǎn)場(chǎng)地及設(shè)備：公司業(yè)務(wù)情況—業(yè)務(wù)概況及生產(chǎn)場(chǎng)地打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（一）業(yè)務(wù)概況公司業(yè)務(wù)情打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司生產(chǎn)場(chǎng)地打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司生產(chǎn)場(chǎng)地打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—部分合作伙伴打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—部分合作伙伴打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—XLW系列戶外綜合配電箱

—經(jīng)路智能無功補(bǔ)償裝置（DSZK/10)—WXL-a系列諧波濾除裝置

打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—XLW系打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—公司部份業(yè)績打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司部份業(yè)績打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司部份業(yè)績打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)（一）研發(fā)模式公司配備了較強(qiáng)的研發(fā)能力并形成了可靠的核心技術(shù)體系。在長期經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，經(jīng)過研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，形成了變配電系統(tǒng)解決方案、設(shè)備功能性能優(yōu)化箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的集成和工藝處理技術(shù)等一整套核心技術(shù)體系；公司在研發(fā)過程中注重結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)升級(jí)改造，適時(shí)推出新產(chǎn)品，保持公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)注意對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，切實(shí)維護(hù)公司核心技術(shù)成果。（二）公司生產(chǎn)模式公司根據(jù)訂單情況確定生產(chǎn)計(jì)劃，組織原材料采購和加工生產(chǎn)。一方面，對(duì)于產(chǎn)品的核心部件，公司按照合同要求進(jìn)行特別的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和料單編制，通過采購申請(qǐng)采購原材料后進(jìn)行生產(chǎn)裝配；另一方面，對(duì)于殼體等通用部件，公司也會(huì)按照銷售預(yù)測(cè)組織提前批量生產(chǎn)，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期；在生產(chǎn)過程中，質(zhì)量檢測(cè)部門通過進(jìn)貨檢驗(yàn)、生產(chǎn)裝配過程檢驗(yàn)及最終產(chǎn)品檢驗(yàn)等嚴(yán)格流程以保證產(chǎn)品質(zhì)量。（三）采購模式公司對(duì)采購部分的控制分如下幾部分：

1、供應(yīng)商的選擇：通過對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品和供應(yīng)能力進(jìn)行評(píng)估選擇，并對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)檢試驗(yàn)，采購員只能從合格供應(yīng)商進(jìn)行采購。

2、原料的選擇：對(duì)于原料只有通過技術(shù)和品檢認(rèn)證過的產(chǎn)品，錄入系統(tǒng)后，采購員方可對(duì)此物料實(shí)施采購行為。

3、來料檢驗(yàn)：對(duì)于確認(rèn)的供應(yīng)商和確認(rèn)的物料，材料采購到倉，經(jīng)過品質(zhì)部門根據(jù)技術(shù)部給的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格方可入庫。

4、物料入庫后，按付款方式支付。公司的商業(yè)模式及盈利模式—商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)（一）研發(fā)模式公司的商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（四）銷售模式公司銷售模式主要有三種，基本如下：

1、直接參加招標(biāo)公司通過電網(wǎng)公司招投標(biāo)平臺(tái)和政府招投標(biāo)平臺(tái)參與投標(biāo)取得中標(biāo)，公司資質(zhì)完善，能較好的根據(jù)評(píng)標(biāo)辦法制作投標(biāo)文件及確定投標(biāo)價(jià)格。主要客戶包括省級(jí)電網(wǎng)公司及各級(jí)政府項(xiàng)目等

2、入圍各個(gè)地級(jí)和縣級(jí)電網(wǎng)供應(yīng)商目錄，向各級(jí)電力三產(chǎn)公司供貨公司目前已在福建各個(gè)地級(jí)和縣級(jí)電網(wǎng)均有入圍，并派出業(yè)務(wù)員跟蹤，能較穩(wěn)定的取得各級(jí)電力三產(chǎn)公司和各地區(qū)用電用戶的電力設(shè)備訂單。

3、與代理商建立緊密的合作關(guān)系在省內(nèi)外尋找代理商，通過尋求銷售能力較強(qiáng)的有市場(chǎng)資源的代理商，快速提高市場(chǎng)份額，通過雙贏合作模式來取得銷售訂單。公司的商業(yè)模式及盈利模式—商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（四）銷售模式公司的商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

銷售模式產(chǎn)品及服務(wù)

目標(biāo)客戶提供設(shè)備

通過參加招標(biāo)和代理商、業(yè)務(wù)員銷售，為用戶提供高低壓開關(guān)柜、戶外變電站、電力變壓器等電力裝備

國家電網(wǎng)公司及各地區(qū)電網(wǎng)公司和電力設(shè)備使用單位提供用電方案設(shè)計(jì)及銷售、安裝服務(wù)為用戶提供用電方案及電力設(shè)備的設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試整體解決方案

交通、房地產(chǎn)、能源、礦山等領(lǐng)域的企業(yè)售后服務(wù)產(chǎn)品的售后維護(hù)、保養(yǎng)、培訓(xùn)等電力設(shè)備使用單位盈利構(gòu)成=電氣設(shè)備產(chǎn)品銷售利潤+電氣設(shè)備整體解決方案利潤+售后服務(wù)利潤公司的商業(yè)模式及盈利模式—盈利模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

銷售模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—人才優(yōu)勢(shì)及其他優(yōu)勢(shì)

1、人才優(yōu)勢(shì)公司重視人力資源的開發(fā)和管理，建立了一套比較完善的“選、用、育、留”人力資源培養(yǎng)體系，重視引進(jìn)人才，構(gòu)建了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。公司董事長李振生先生是全國人大代表，歷來重視選才、用才，形成強(qiáng)有力的研發(fā)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。公司總經(jīng)理陳順平先生從事電力行業(yè)工作20多年，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)用幾十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注創(chuàng)新，注重品質(zhì)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司是業(yè)內(nèi)較早從事輸配電產(chǎn)品研制和生產(chǎn)的企業(yè)之一，且多年來一直專注于該領(lǐng)域。公司的技術(shù)研發(fā)投入，全部集中在輸配電產(chǎn)品、智能變壓器的相關(guān)技術(shù)方面，在該領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)成果和技術(shù)儲(chǔ)備。公司取得多項(xiàng)實(shí)用新型專利，充分體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司與高等院校建立了長期合作關(guān)系，擁有一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，采用并達(dá)到GB標(biāo)準(zhǔn)和IEC標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。3、市場(chǎng)迅速響應(yīng)和開發(fā)優(yōu)勢(shì)公司經(jīng)過多年的工藝優(yōu)化和對(duì)產(chǎn)供銷系統(tǒng)的嚴(yán)格控制，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速供應(yīng)，滿足不同客戶的需求。針對(duì)產(chǎn)品的售后情況，公司建立了完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)客戶的各種服務(wù)需求，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并實(shí)行24小時(shí)服務(wù)反饋機(jī)制。同時(shí)，公司還建立用戶檔案，記錄產(chǎn)品運(yùn)行情況，為提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量提供依據(jù)。另外，為使用戶更好地了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用和維護(hù)相關(guān)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的使用價(jià)值得到充分發(fā)揮，延長產(chǎn)品的使用壽命，公司設(shè)有專職人員負(fù)責(zé)用戶現(xiàn)場(chǎng)操作人員的培訓(xùn)，使公司與客戶保持長期的互動(dòng)合作關(guān)系，為公司長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)4、品牌優(yōu)勢(shì)公司：自成立以來專注于輸配電及控制設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營。在長期的市場(chǎng)拓展與服務(wù)實(shí)踐中不斷總結(jié)和積累，持續(xù)的創(chuàng)新能力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)能力為公司品牌形象的樹立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前通過了國家電網(wǎng)、福建省的招投標(biāo)資格審核5、營銷優(yōu)勢(shì)：公司對(duì)品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、營銷計(jì)劃及客戶關(guān)系等實(shí)施精細(xì)化管理，對(duì)銷售人員按照區(qū)域分布和行業(yè)分布相結(jié)合的方式進(jìn)行管理。同時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶建立數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，通過營銷網(wǎng)絡(luò)渠道持續(xù)更新客戶信息，獲取客戶最新需求打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—人才優(yōu)勢(shì)及其他打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司戰(zhàn)略規(guī)劃—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）公司戰(zhàn)略目標(biāo)總體目標(biāo):成為國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在國際上享有一定知名度。

1、預(yù)計(jì)在2017年9月進(jìn)行股份企業(yè)改制，年底力爭(zhēng)掛牌新三板創(chuàng)新層，計(jì)劃2019年第一季度轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板或中小板工作，或進(jìn)行并購重組。

2、計(jì)劃下半年動(dòng)工興建廠房，一年內(nèi)完工，預(yù)計(jì)新增3倍產(chǎn)能，同時(shí)也能改善辦公、居住環(huán)境

3、計(jì)劃2017年下半年投產(chǎn)生產(chǎn)充電樁配套產(chǎn)品，進(jìn)軍”綠色”、新能源產(chǎn)業(yè)，并且逐步提高新能源的比重，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（二）近三年財(cái)務(wù)狀況及未來的盈利預(yù)測(cè)1、XX電氣近三年財(cái)務(wù)狀況及未來的盈利預(yù)測(cè)如下：項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年總資產(chǎn)11783124081428315536凈資產(chǎn)4667532864087043營業(yè)收入916490181328320365凈利潤57566214211963毛利率22.56%23.58%27.23%28.15%銷售凈利率6.25%7.34%10.70%11.47%每股收益0.110.130.250.47打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司戰(zhàn)略規(guī)劃—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）公打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)上市板塊前收盤價(jià)

(元股)最近成交價(jià)

(元股)當(dāng)日最高價(jià)

(元股)當(dāng)日最低價(jià)

(元股)當(dāng)日累計(jì)成交

金額(萬元)漲跌漲跌幅創(chuàng)業(yè)板42.010.000.000.000.000.000.00%2、可比目標(biāo)公司科林電氣股份有限公司創(chuàng)業(yè)板市值55億股份代碼：6030502017年06月01日個(gè)股行情3、可比目標(biāo)公司2016年年報(bào)每股收益0.5元/股，對(duì)應(yīng)市盈利84倍年份2017年2018年股價(jià)（市盈率15）3.757.20股價(jià)（市盈率20）5.009.40股價(jià)（市盈率35）8.7516.454、XX電氣市盈率及對(duì)應(yīng)的估值融資計(jì)劃—定價(jià)原則打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)上市板塊前收盤價(jià)

(元股)最近成打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

融資計(jì)劃—融資用途及退出機(jī)制（四）、融資額度3000-6000萬（以實(shí)際募資金額為準(zhǔn)）

1、發(fā)行股數(shù)不超過1500萬股（以實(shí)際發(fā)行股數(shù)為準(zhǔn)）

2、每股價(jià)格協(xié)商定為(3.8元/股)3、發(fā)行方式定向發(fā)行，認(rèn)購對(duì)象符合投資條件的機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者（三）、融資計(jì)劃及用途

1、準(zhǔn)備新建南安市梅山鎮(zhèn)水口村100畝新生產(chǎn)基地，擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。

2、增加新產(chǎn)品的研發(fā)投入，擴(kuò)展技術(shù)團(tuán)隊(duì)以保持產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新能源汽車充電樁、充電站及配套電力產(chǎn)品。

3、開辟新的銷售市場(chǎng)，增加廣告投入力度，補(bǔ)充流動(dòng)資金。（五）、退出安排，做市交易，未來競(jìng)價(jià)交易、轉(zhuǎn)板或投資者可以選擇以下方式退出：

1、公司新三板掛牌做市轉(zhuǎn)讓；

2、公司上市或兼并收購；

3、原始股東回購。打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

融資計(jì)劃—融資用途及退出機(jī)制（恭祝馬到成功恭祝打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

目錄一、公司概況二、行業(yè)及市場(chǎng)分析三、公司業(yè)務(wù)情況及主要產(chǎn)品四、公司的商業(yè)模式及盈利模式五、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及融資計(jì)劃打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

目一、公司概況二、行業(yè)及市公司概況—關(guān)于XX電氣公司名稱：XX電氣設(shè)備有限公司注冊(cè)地址：南安市梅山鎮(zhèn)XX村注冊(cè)資本：5080萬元成立日期：2008年10月20日法定代表人：XX經(jīng)營范圍：生產(chǎn)銷售：電力成套設(shè)備、配電柜、變壓器

XX電氣設(shè)備有限公司地處東南亞文化之都----福建泉州，位于廈漳泉閩南金三角經(jīng)濟(jì)中心，海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)四通八達(dá)，交通便利。公司新生產(chǎn)基地占地約100畝，公司專注于高低壓開關(guān)柜、歐式、美式戶外箱式變電站、智能電力設(shè)備、電力變壓器等產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，目前已經(jīng)開發(fā)并生產(chǎn)二大產(chǎn)品系列（高低壓關(guān)柜、戶外箱式變電站、電力變壓器）幾十種產(chǎn)品。公司堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展之本，客戶滿意為服務(wù)基礎(chǔ)，秉承“優(yōu)質(zhì)、超值、服務(wù)”的營銷理念和“互惠、互利”“共贏”的經(jīng)營理念，致力于為客戶提供高品質(zhì)電力設(shè)備產(chǎn)品及電力設(shè)備系列系統(tǒng)解決方案，從項(xiàng)目咨詢到方案制定、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、生產(chǎn)運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試及售后服務(wù)。

打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—關(guān)于XX電氣公司名稱：XX電氣設(shè)備有限公司X公司概況－廠容、廠貌及規(guī)劃中的廠房打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況－廠容、廠貌及規(guī)劃中的廠房打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—企業(yè)文化經(jīng)營理念為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)科學(xué)化、精細(xì)化、標(biāo)志化人才=人品+能力+績效品質(zhì)、品牌、品位服務(wù)社會(huì)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，引領(lǐng)電氣新時(shí)代在輸配電領(lǐng)域，成為國內(nèi)一流、國際知名的企業(yè)管理理念人才理念產(chǎn)品理念企業(yè)使命企業(yè)愿景打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—企業(yè)文化經(jīng)營理念為社打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—董事長致辭打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—董事長致辭公司概況－組織機(jī)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況－組織機(jī)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—公司股權(quán)結(jié)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)序號(hào)股東名稱持股數(shù)量（萬股）持股比例股東性質(zhì)1南安市蓉聯(lián)投資中心（有限合伙）152430%有限合伙2陳順平1044.7020.57%自然人3李振生864.2617.01%自然人4李琛666.6013.12%自然人5南安市紅橋創(chuàng)業(yè)投資有限公司50810%有限合伙6劉松林3206.30%自然人7XX152.403%自然人

合計(jì)5080100%-公司概況—公司股權(quán)結(jié)構(gòu)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)-公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)序號(hào)時(shí)間信息事項(xiàng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)12014年12月12日第五批省級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳；福建省總工會(huì)；福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)；福建省政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)22014年11月11日安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化福建省安科安全工程師事務(wù)有限公司32014年8月14日

高新技術(shù)企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳；福建省財(cái)政廳；福建省稅務(wù)局；福建省地方稅務(wù)局42014年4月28日2014-2015年度民營工業(yè)龍頭企業(yè)南安市人民政府52014年3月25日泉州市行業(yè)技術(shù)開發(fā)中心泉州市科學(xué)技術(shù)局62014年1月17日福建省科技型企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳72013年4月2012年泉州市勞動(dòng)合同制度示范企業(yè)泉州人力資源和社會(huì)保障局82013年3月1日2012-2013年度工業(yè)龍頭企業(yè)南安市人民政府92013年2月1日福建名牌產(chǎn)品福建省人民政府102013年2月1日2013年度明星企業(yè)中共南安市委南安市人民政府112012年12月1日泉州市勞動(dòng)用工規(guī)范管理先進(jìn)企業(yè)泉州市人民政府122012年10月11日福建省技術(shù)創(chuàng)新工程創(chuàng)新型式點(diǎn)企業(yè)福建省科學(xué)技術(shù)廳；福建省總工會(huì)；福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)；福建省政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)132015年1月13日質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書中鑒認(rèn)證有限責(zé)任公司142014年2月20日環(huán)境管理體系認(rèn)證證書中鑒認(rèn)證有限責(zé)任公司152014年2月20日職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書中鑒認(rèn)證有限責(zé)任公司打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)序號(hào)時(shí)間信息事項(xiàng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)1201162015年10月21日一種新型多用戶共水泵控制箱中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局172015年10月7日一種中置柜的下置車機(jī)構(gòu)中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局182015年9月16日一種便于加工組裝的干式變壓器中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局192015年9月16日一種具繞組線材用量少的干式變壓器中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局202012年11月7日實(shí)用新型專利證書（一種整流變壓器的高壓引線）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局212012年11月7日實(shí)用新型專利證書（一種整流變壓器的低壓引線）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局222012年7月25日實(shí)用新型專利證書（開關(guān)柜絕緣活門結(jié)構(gòu)）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局232012年4月5日實(shí)用新型專利證書（一種20KV級(jí)環(huán)保干式變壓器）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局242012年12月5日實(shí)用新型專利證書（KYN高壓開關(guān)柜前門鎖）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局252012年11月7日實(shí)用新型專利證書（一種環(huán)保干式變壓器）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局262010年11月17日實(shí)用新型專利證書（油浸式變壓器低壓繞組的改進(jìn)結(jié)構(gòu)）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局272010年11月17日實(shí)用新型專利證書（油浸式變壓器低壓繞組的改進(jìn)結(jié)構(gòu)）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局282010年9月15日實(shí)用新型專利證書（節(jié)能降噪配電變壓器）中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局292009年12月25日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（KYN鎧裝移開式開關(guān)設(shè)備）中華人民共和國國家版權(quán)局302009年12月4日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（箱型固定式金屬封閉開關(guān)設(shè)備控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局312009年11月28日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（戶內(nèi)高壓箱開關(guān)設(shè)備）中華人民共和國國家版權(quán)局322009年11月10日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（低壓抽出式開關(guān)控制設(shè)備）中華人民共和國國家版權(quán)局332009年10月23日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（GGD低壓開關(guān)控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局342009年10月8日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（GCK低壓開關(guān)控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局352009年10月8日計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書（GCK低壓開關(guān)控制系統(tǒng)）中華人民共和國國家版權(quán)局公司概況—公司部份榮譽(yù)和資質(zhì)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)162015年10月21日一種新型多用戶共水泵控制箱中華人民打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司概況—公司部分榮譽(yù)和資質(zhì)行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)概況（一）行業(yè)概況1、行業(yè)概況輸配電設(shè)備的一個(gè)主要應(yīng)用是對(duì)電力系統(tǒng)進(jìn)行控制和保護(hù)。因此，電力行業(yè)是電氣設(shè)備的直接消費(fèi)行業(yè)，電力行業(yè)的投資和發(fā)展直接影響電氣設(shè)備行業(yè)的需求。近幾年，政府加大了對(duì)電網(wǎng)的技改投入，對(duì)電氣成套設(shè)備、電力變壓器制造業(yè)起到了積極的促進(jìn)作用，特別是“十二五”時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)新的階段性特征，電力工程發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。2、行業(yè)的主要特點(diǎn)如下：（1）技術(shù)趨向小型化、智能化、免維護(hù)、應(yīng)用新介質(zhì)、新材料和低碳環(huán)保（2）通常以招標(biāo)方式選定設(shè)備的經(jīng)營模式特征（3）國家宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性較強(qiáng)特點(diǎn)（4）無明顯區(qū)域性特征（5）較強(qiáng)的季節(jié)性特征

3、行業(yè)趨勢(shì)（1）一體化解決方案提供商轉(zhuǎn)型（2）品牌效應(yīng)凸顯（3）行業(yè)并購重組浪潮興起（二）行業(yè)市場(chǎng)分析1、電力行業(yè)投入加大，市場(chǎng)供給增加近幾年，政府加大了對(duì)電網(wǎng)的技改投入，對(duì)電氣成套設(shè)備制造業(yè)起到了積極的促進(jìn)作用，特別是“十二五”時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)出新的階段性特征，到2014年，國家電網(wǎng)規(guī)劃固定資產(chǎn)投資達(dá)4035億元，增速首次接近20%。根據(jù)羅蘭貝格2012年發(fā)布《全球與中國輸配電設(shè)備制造行業(yè)趨勢(shì)》報(bào)告稱,到2015年，中國輸配電市場(chǎng)的規(guī)模將接近3200億元。2016年，國家電網(wǎng)公司提出將加快農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)工程。2016-2020年將要投資近1.7萬億元來建設(shè)配網(wǎng)。打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)概況（一）行業(yè)概況打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

圖：國內(nèi)發(fā)電量增長統(tǒng)計(jì)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局2、宏觀經(jīng)濟(jì)向好，電力需求穩(wěn)定輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及制造業(yè)需求的擴(kuò)大對(duì)電力設(shè)備的影響巨大。近十年來，我國經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)保持增長，電力消費(fèi)需求持續(xù)增長將帶動(dòng)輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)較快發(fā)展。工業(yè)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值每年呈雙位數(shù)增加：行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)市場(chǎng)分析打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)市場(chǎng)分打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

圖：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工業(yè)增加值增長速度資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局其中電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)2013年的增速度為6.8%。3、產(chǎn)品升級(jí)換代，行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大加快城市電網(wǎng)發(fā)展，完善供電網(wǎng)絡(luò)，提高供電能力是繼“兩網(wǎng)改造”后的又一次大規(guī)模電網(wǎng)投入建設(shè)項(xiàng)目。隨著農(nóng)網(wǎng)改造、主干輸電網(wǎng)等工程建設(shè)的推進(jìn)，帶動(dòng)了配電相關(guān)設(shè)備的國產(chǎn)化，主干網(wǎng)設(shè)備需求趨于下滑，配網(wǎng)建設(shè)開始進(jìn)入高度景氣期，且國家電網(wǎng)輸電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，配電設(shè)備的需求將是新一輪的增長點(diǎn)。市場(chǎng)企業(yè)將由中小型向收購兼并型成綜合性的大企業(yè)方向發(fā)展：圖：輸配電及控制設(shè)備行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局4、我國配電開關(guān)控制設(shè)備制造行業(yè)出現(xiàn)新的增長隨著西電東送、南北互供、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)、南水北調(diào)、智能電網(wǎng)等重大工程的陸續(xù)開工建設(shè)，及國家對(duì)電力行業(yè)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，在水電、風(fēng)電、核電和太陽能發(fā)電等清潔能源領(lǐng)域的建設(shè)投資大幅增加，促進(jìn)了配電開關(guān)控制設(shè)備制造行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、大量新能源并網(wǎng)帶來了輸配電設(shè)備市場(chǎng)新的增長點(diǎn)。行業(yè)及市場(chǎng)分析—行業(yè)市場(chǎng)分析打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

圖：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（一）業(yè)務(wù)概況公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的民營高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)高、低壓輸配電成套設(shè)備、電力變壓器、電氣自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)備、產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、冶金、交通、礦山、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)的輸電、供電、配電系統(tǒng)。公司產(chǎn)品通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、3C強(qiáng)制性認(rèn)證，以及政府監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的評(píng)審鑒定，并擁有一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，采用并達(dá)到GB標(biāo)準(zhǔn)和IEC標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，具有標(biāo)準(zhǔn)化、系列化等特點(diǎn)，安全、節(jié)能、環(huán)保。（二）主要生產(chǎn)場(chǎng)地及主要產(chǎn)品1、公司的主要生產(chǎn)場(chǎng)地及設(shè)備：公司業(yè)務(wù)情況—業(yè)務(wù)概況及生產(chǎn)場(chǎng)地打造國內(nèi)電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（一）業(yè)務(wù)概況公司業(yè)務(wù)情打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司生產(chǎn)場(chǎng)地打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司生產(chǎn)場(chǎng)地打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—部分合作伙伴打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—部分合作伙伴打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—高低壓開關(guān)柜打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—XLW系列戶外綜合配電箱

—經(jīng)路智能無功補(bǔ)償裝置（DSZK/10)—WXL-a系列諧波濾除裝置

打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—XLW系打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—變壓器系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)品打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—隔離開關(guān)系列產(chǎn)打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況—公司部份業(yè)績打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司業(yè)務(wù)情況打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司部份業(yè)績打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)公司業(yè)務(wù)情況—公司部份業(yè)績打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)（一）研發(fā)模式公司配備了較強(qiáng)的研發(fā)能力并形成了可靠的核心技術(shù)體系。在長期經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，經(jīng)過研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，形成了變配電系統(tǒng)解決方案、設(shè)備功能性能優(yōu)化箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的集成和工藝處理技術(shù)等一整套核心技術(shù)體系；公司在研發(fā)過程中注重結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)升級(jí)改造，適時(shí)推出新產(chǎn)品，保持公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)注意對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，切實(shí)維護(hù)公司核心技術(shù)成果。（二）公司生產(chǎn)模式公司根據(jù)訂單情況確定生產(chǎn)計(jì)劃，組織原材料采購和加工生產(chǎn)。一方面，對(duì)于產(chǎn)品的核心部件，公司按照合同要求進(jìn)行特別的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和料單編制，通過采購申請(qǐng)采購原材料后進(jìn)行生產(chǎn)裝配；另一方面，對(duì)于殼體等通用部件，公司也會(huì)按照銷售預(yù)測(cè)組織提前批量生產(chǎn)，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期；在生產(chǎn)過程中，質(zhì)量檢測(cè)部門通過進(jìn)貨檢驗(yàn)、生產(chǎn)裝配過程檢驗(yàn)及最終產(chǎn)品檢驗(yàn)等嚴(yán)格流程以保證產(chǎn)品質(zhì)量。（三）采購模式公司對(duì)采購部分的控制分如下幾部分：

1、供應(yīng)商的選擇：通過對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品和供應(yīng)能力進(jìn)行評(píng)估選擇，并對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)檢試驗(yàn)，采購員只能從合格供應(yīng)商進(jìn)行采購。

2、原料的選擇：對(duì)于原料只有通過技術(shù)和品檢認(rèn)證過的產(chǎn)品，錄入系統(tǒng)后，采購員方可對(duì)此物料實(shí)施采購行為。

3、來料檢驗(yàn)：對(duì)于確認(rèn)的供應(yīng)商和確認(rèn)的物料，材料采購到倉，經(jīng)過品質(zhì)部門根據(jù)技術(shù)部給的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格方可入庫。

4、物料入庫后，按付款方式支付。公司的商業(yè)模式及盈利模式—商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)（一）研發(fā)模式公司的商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（四）銷售模式公司銷售模式主要有三種，基本如下：

1、直接參加招標(biāo)公司通過電網(wǎng)公司招投標(biāo)平臺(tái)和政府招投標(biāo)平臺(tái)參與投標(biāo)取得中標(biāo)，公司資質(zhì)完善，能較好的根據(jù)評(píng)標(biāo)辦法制作投標(biāo)文件及確定投標(biāo)價(jià)格。主要客戶包括省級(jí)電網(wǎng)公司及各級(jí)政府項(xiàng)目等

2、入圍各個(gè)地級(jí)和縣級(jí)電網(wǎng)供應(yīng)商目錄，向各級(jí)電力三產(chǎn)公司供貨公司目前已在福建各個(gè)地級(jí)和縣級(jí)電網(wǎng)均有入圍，并派出業(yè)務(wù)員跟蹤，能較穩(wěn)定的取得各級(jí)電力三產(chǎn)公司和各地區(qū)用電用戶的電力設(shè)備訂單。

3、與代理商建立緊密的合作關(guān)系在省內(nèi)外尋找代理商，通過尋求銷售能力較強(qiáng)的有市場(chǎng)資源的代理商，快速提高市場(chǎng)份額，通過雙贏合作模式來取得銷售訂單。公司的商業(yè)模式及盈利模式—商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

（四）銷售模式公司的商業(yè)模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

銷售模式產(chǎn)品及服務(wù)

目標(biāo)客戶提供設(shè)備

通過參加招標(biāo)和代理商、業(yè)務(wù)員銷售，為用戶提供高低壓開關(guān)柜、戶外變電站、電力變壓器等電力裝備

國家電網(wǎng)公司及各地區(qū)電網(wǎng)公司和電力設(shè)備使用單位提供用電方案設(shè)計(jì)及銷售、安裝服務(wù)為用戶提供用電方案及電力設(shè)備的設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試整體解決方案

交通、房地產(chǎn)、能源、礦山等領(lǐng)域的企業(yè)售后服務(wù)產(chǎn)品的售后維護(hù)、保養(yǎng)、培訓(xùn)等電力設(shè)備使用單位盈利構(gòu)成=電氣設(shè)備產(chǎn)品銷售利潤+電氣設(shè)備整體解決方案利潤+售后服務(wù)利潤公司的商業(yè)模式及盈利模式—盈利模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

銷售模式打造電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—人才優(yōu)勢(shì)及其他優(yōu)勢(shì)

1、人才優(yōu)勢(shì)公司重視人力資源的開發(fā)和管理，建立了一套比較完善的“選、用、育、留”人力資源培養(yǎng)體系，重視引進(jìn)人才，構(gòu)建了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。公司董事長李振生先生是全國人大代表，歷來重視選才、用才，形成強(qiáng)有力的研發(fā)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。公司總經(jīng)理陳順平先生從事電力行業(yè)工作20多年，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)用幾十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注創(chuàng)新，注重品質(zhì)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司是業(yè)內(nèi)較早從事輸配電產(chǎn)品研制和生產(chǎn)的企業(yè)之一，且多年來一直專注于該領(lǐng)域。公司的技術(shù)研發(fā)投入，全部集中在輸配電產(chǎn)品、智能變壓器的相關(guān)技術(shù)方面，在該領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)成果和技術(shù)儲(chǔ)備。公司取得多項(xiàng)實(shí)用新型專利，充分體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司與高等院校建立了長期合作關(guān)系，擁有一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，采用并達(dá)到GB標(biāo)準(zhǔn)和IEC標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。3、市場(chǎng)迅速響應(yīng)和開發(fā)優(yōu)勢(shì)公司經(jīng)過多年的工藝優(yōu)化和對(duì)產(chǎn)供銷系統(tǒng)的嚴(yán)格控制，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速供