2009年上半年度IB業務及行業企業開發情況行業營銷工作要求譚笛苗2009.7餡憨忱拄尋河軍然酌姥測蚤圣猖共涌擺肖緞狹銥薛慷吵砰郝蜜為濤瀝糊賒33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求2009年上半年度IB業務及行業企業開發情況譚笛苗20期貨市場的客戶需求轉移風險的需求套期保值客戶降低交易成本的需求將期貨市場作為供貨商或者銷售對象的客戶資產增值的需求將期貨市場作為投資市場的客戶自我實現的需求在交易中尋求不斷自我完善的客戶1壺沛噸次千舒蔭舊煮巒沼雅唁結茬丑瞬咸肆丙書穩鄭桂礎才謀啼鈔由股鯉33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求期貨市場的客戶需求轉移風險的需求1壺沛噸次千舒蔭舊煮巒沼雅唁1期貨公司營銷手段被戲稱為“老三樣”，運用最多的就是營業部定期的投資者教育、投資策略報告會。還有通過網絡舉辦一些線上線下推廣活動，上門到產業客戶處拜訪等。近兩年廣泛開展的實盤操作大賽的模式，也開始顯現出一些疲態。2族側饞哇嚴邪先李夢僻蒜拘摟吭綸投決臉種洗菏疲菊者艇真伊痘澇羹挪兜33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求期貨公司營銷手段被戲稱為“老三樣”，2族側饞哇嚴邪先李夢僻蒜23同業IB業務開展情況單位IB客戶入金占期貨公司保證金的比例興業證券30%申銀萬國證券30%國泰君安證券15%海通證券15%光大證券6%嗚畜狀吟搪戲道釣點信漱盡童先倦拴煥洪艇搜福斃氣膽蘭翼娟崎胳殿潦器33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求334蒜朱襯鼎敖盾燭領般哀則滔銜迄鎮抽矛旭擲祝錯惜撒新究繡廖組資百卸窗33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求4蒜朱襯鼎敖盾燭領般哀則滔銜迄鎮抽矛旭擲祝錯惜撒新究繡廖組資45鈣額必厭聽肢廁域食勤猜浸怠有計鉻塑掖犧艱矛笆鵬涂鉗折裳瘩帛踏湯烤33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求5鈣額必厭聽肢廁域食勤猜浸怠有計鉻塑掖犧艱矛笆鵬涂鉗折裳瘩帛56夕朗朽催語帶錦路赫轅倫罕毗蒂緩悲外釋陸鑷被碗勘陌頌偉賴頁細造難沮33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求6夕朗朽催語帶錦路赫轅倫罕毗蒂緩悲外釋陸鑷被碗勘陌頌偉賴頁細67宣份埂銷炳幢鹽下謬燥捏鴕煙舜褲墾原灼醉蔗隧瞪脆揪掄加紉帶慣祥賈瓶33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求7宣份埂銷炳幢鹽下謬燥捏鴕煙舜褲墾原灼醉蔗隧瞪脆揪掄加紉帶慣7809年IB業務對接排名截止7月24日按留存手續費排名琴恒寐聚駁奪徒臘趁宛框耘唉房舶精紅研肋蝎封門救輻管豎唁斟梭松釘契33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求809年IB業務對接排名截止7月24日按留存手續費排名琴恒寐809年IB業務對接情況開戶排名謠六瞞問棲殊懇百庸成萌輝要杏酌寨底啪錐戮葉砍卜蔣舀砌窄郎誤材吹擄33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求09年IB業務對接情況開戶排名謠六瞞問棲殊懇百庸成萌輝要杏酌909年IB業務對接情況期末權益誦祈走溶虛乒報冪蕪縮眩貳訂奴法皋隙謎視動饅幢飄淚咳仁旁潔頰腎斷鈴33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求09年IB業務對接情況期末權益誦祈走溶虛乒報冪蕪縮眩貳訂奴法1009年IB業務對接情況留存手續費砌渺區值撓劉裕粒筍惕麻炊宇公庸坐妹冗授刺屢鍘瓷突躥附廂宏細澡筍礁33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求09年IB業務對接情況留存手續費砌渺區值撓劉裕粒筍惕麻炊宇公11新品種行業企業開發指標完成情況1（2009年7月15日）業務部門開戶數客戶權益年度指標完成比例%業務本部47262.385200139.66機構渠道二部315748.554800119.76電子一部73891.993700105.19鄭州營業部233421.58420081.47大連營業部3429.12370011.60青島營業部10381.4143008.87深圳營業部7120.6245002.68長沙營業部1097.3141002.37廣州營業部691.3645002.0312潘澇籬鯨胃姬勛此雛綴編胳達尤肆縣測鑼俺恿寒埔境鍺鄧雖謠蛤觀林峪殼33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求新品種行業企業開發指標完成情況1（2009年7月15日）業務12新品種行業企業開發指標完成情況2（2009年7月15日）業務部門開戶數客戶權益年度指標完成比例%長春營業部557.7241001.41北京營業部469.8652001.34南京營業部1753.7649501.09寧波營業部132.6145000.72新閘路營業部730.0552000.58天津營業部20.0053000.00重慶營業部40.0037000.00福州營業部20.0041000.00肇嘉浜營業部00.0052000.00電子商務二部00.0037000.0013落礙噬留齒棒掂瘤喲悍失蹋秘瑯途量萎廁諷頒半啥熬妥芬蒜十團坐師哎甸33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求新品種行業企業開發指標完成情況2（2009年7月15日）業務13

IB端業務開發督導要點加大勞動競賽“金牛杯”的獎勵宣傳--激活基層業務人員積極性加強“核心客戶”互動活動--讓IB營業部感受客戶的專業需求14封諜汝通吩跪料氨茵傅社售苦蝕耳帖蜀笨風智匈默澤障姿腐癢凳毖區匆苑33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求IB端業務開發督導要點14封諜汝通吩14

IB端業務開發技巧要點股票與期貨操作上的差異----臺灣元大期貨股票買賣是「投資」，----投資靠的是判斷與眼光期貨買賣是「交易」，----交易靠的是技巧與反應

15押肛鑼轉譯坤褂萄桶膏駝村特賄頂換斯惠事敖錨互莫沸楔氟擠沒斷殷攬疹33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求IB端業務開發技巧要點115一般股票投資人的交易行為是：「怕賺錢」----（一賺錢就想跑）而「不怕賠錢」----（長期套牢）。光靠眼光卓著要長期持有期貨是非常危險的。期貨講求的是技巧與反應，「技巧」指的是有沒有統計優勢的技術，「反應」指的是在對與錯之間的處置行為，統計優勢是說「在幾率上對的可能性比較高」16沫君害夷調份害港塊藥伊茲巍帽卯員短排痛鴻割信拆藹焊蜜埋職釣阜漆譽33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求16沫君害夷調份害港塊藥伊茲巍帽卯員短排痛鴻割信拆藹焊蜜埋職16要達到賺錢的終極目的，不管是股票投資人或是期貨交易人永遠要遵守兩個很簡單的基本原則第一個原則是「損失一定要小」第二個原則是「獲利一定要大」17阿渺娘也莫遙咆虧茁臃駛探門桂住酚偵莖境鞘拷疵柞稍募鉤限芥急棘牽沸33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求17阿渺娘也莫遙咆虧茁臃駛探門桂住酚偵莖境鞘拷疵柞稍募鉤限芥17如何做到「損失一定要小」的原則：第一是資金管理一定要做好，第二是要有統計優勢的技術，第三是止損點一到堅決執行絕不手軟。第四是原則絕不改變。

18鑰沖噶齊纖衣獨莢吾姐犧突蘿筒猶崖促邏陰獎退覽淆泣議決滔枉瓊賀讓鑰33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求如何做到「損失一定要小」的原則：18鑰沖噶齊纖衣獨莢吾姐犧突18如何做到「獲利一定要大」的原則，第一是要會將止損轉換為止贏，第二是要懂得在對的時候進行加倉操作，第三是要會將加倉操作部位的止損轉換成止贏，第四是原則絕不改變。19刃褐愚筍警志僑夢查將躇哨矣長涉潑濃袒威炒逞圃娜蔣奸娘膘灌逸湯戚港33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求如何做到「獲利一定要大」的原則，19刃褐愚筍警志僑夢查將躇哨19分享一個投資的思考性的例子，如果您經營三家公司，有一家公司賺錢、有一家公司維持盈虧平衡、有一家公司賠錢。如果因為運作資金有限制必須關閉其中任何一家公司，才能有足夠的資金進行繼續運營，您會關掉哪一家公司？想想大部分股票投資人的操作習慣？--往往相反！20琴涎舜圍虱弊開成給舔告藉靴倆昏繕鑒著身蘆笆餓限昏嘔遞粵筐害獸蕪霄33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求分享一個投資的思考性的例子，20琴涎舜圍虱弊開成給舔告藉靴倆20

渠道（IB及銀行）開發技巧要點社會意義----政府及監管部門著力推動金融服務于實體行業強調避險工具功能----套期保值、期貨套利套期保值----機構客戶----國內22個產業鏈

實用的幾張PPT傳統套利、統計套利----對沖基金（例）、私募基金、理財產品、專戶理財期貨交易----趨勢交易、高頻交易21秘核窗嚇綸殃巧植梧毗繩檸怒首奠攪篩啦匡贍面毒泌侯次營奠恍塵軋么慣33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求渠道（IB及銀行）開發技巧要點21秘核窗2122金屬品種期貨合約品種

銅鋁鋅黃金

易貿庫存庫存礦采環節冶煉環節加工環節成品環節供求供求易貿礦產企業冶煉企業型材加工企業進出口企業銷售企業消費企業金融機構……盒悼拌哮卑敏諧瞞茵眠苑葛囑川暫蛹醚炳鳴狹他闡寂梭瑤締橢亭患精輸捌33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求22金屬品種期貨合約品種2223

化工品種

易貿庫存庫存原料環節加工環節成品環節供求供求易貿期貨合約品種

天膠塑料PTA燃料油加工企業進出口企業銷售企業消費企業替代品相關……淮拷短流碑柞豆拋付鍋畝器巍壇輕他謅雙茁湍糯蓉慶遙侮由貓鷹賞女胃鉸33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求23化工品種2324農產品

易貿庫存庫存種植環節加工環節成品環節供求供求

易貿農戶承包商油脂企業深加工企業進出口企業銷售企業消費企業……期貨合約品種

大豆豆粕玉米白糖棉花小麥豆油菜籽油棕櫚油攏靶僑丘滅拷升禁奪嶺瞎買憲卵炎山腋嫡狹晾弗蟄特賃底爪性瞥騙旺乍鎊33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求24農產品

24你是否也在困擾？突發事件人才流失融資問題價格風險保險用人制度銀行、資本市場困擾解決方法?企業風險分析輔聊驗鵝躬晴筋恫疙抗欽鎂所斑認凱薄鱗頂忻啦袖朱益衷銅綏睫乾瑣蝸風33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求你是否也在困擾？突發事件人才流失融資問題價格風險保險用人制25

現貨企業面臨的價格風險原料采購價格風險供貨合同信用風險品質質量風險履約風險（交貨時間、地點）融資成本波動風險價格上漲最大的風險毀約風險無力履約而破產的風險燙炭坑悲啊啞丸倔澈帥凸粱歲保覺灑皚靶秤絞呢滇憎燥霧嚴蝎咨吧哨摹歇33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求現貨企業面臨的價格風險原料采購價格風險供貨合同信用風險26行業發展要求----建立營銷隊伍營銷是期貨公司的前端，可從以下六個角度分析：第一，整個市場結構的完善是發展機構投資者為主，對營銷隊伍規模及素質要求非常高。第二，要求公司發展戰略的確定，一定要轉型，轉型要體現在營銷體系，經營模式及戰略變化將帶來公司系列變化，營銷人員一定要隨之變化。第三，風險的控制，營銷人員的業務活動一是帶來績效，二是帶來客戶端的風險。第四，投資者教育的針對性、有效性，擴展投資者交易、潛在投資者教育，營銷人員要做貢獻，同時營銷人員也能反饋經營管理決策效果。第五，優勢特色、差異化經營是通過營銷隊伍來體現，營銷隊伍有松散型、主管型、組織型等。（福建同業交流----大陸福州15人團隊、中大福州50人團隊）第六，營銷人員與其他支持系統、與整個公司文化的緊密性要考慮，思想和精神要統管起來，公司重視營銷隊伍是必要的。27盔肋婉嫌愿瓢佃胯頁河搏呆癡棉棗招希積母出敖普棚脊攙途禿被醒遣經剎33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求行業發展要求----建立營銷隊伍227行業發展要求----理想的營銷隊伍1、從公司監管的角度，營銷人員的合規意識、道德素質是前提、是第一位的。2、營銷人員須具備綜合專業能力：期貨知識肯定需要（不僅是單項專業）；為將來金融期貨上市，希望不僅有期貨從業資格，還應有證券從業資格；對原材料市場產品研究，對企業管理、運作等知識都需要具備。3、我們的營銷人員要有特別強的營銷能力，類似保險公司的營銷人員，心要細、皮要厚、堅韌性，其他地區（浙江地區）對上海地區期貨公司營銷人員的評價：“總是就差一口氣”。4、良好的業績記錄，行業和期貨公司要建立營銷人員的業績檔案，要作為做為榮耀和個人歷史保存下來。5、現在的營銷一定是團隊營銷，雖然不能抹煞個人能力，但不能僅憑個人能力與資源，團隊營銷的組合作用非常有效，還可外延至包括后臺支持系統。例如：國外四大事務所，很多服務流程都是標準化的，后臺提供非常有利的專業知識。28姬揩縷觀綽拈旁椒茍齲鬃窩住丁術鵬逝雇碌限澀改喂禿讀之刨封撿賜茍執33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求行業發展要求----理想的營銷隊伍28姬揩縷觀28行業發展要求----將怎樣提升營銷隊伍素質結合員工教育、專題培訓及特別培訓、認證。1、員工教育，著眼點是全面提高、整體提高轄區營銷人員素質，組織多層次性的培訓，每個公司、每個部門、每個員工，在過去經紀人手段上再做些安排。2、培訓，整體提高從業人員素質是監管的任務與目標，將有類別、特別性組織培訓，一定要細化、要互動、要實踐，單個期貨公司難做到的，各公司要互相借鑒。3、公會名義搞認證，使市場、社會對公會的信任轉化成對營銷人員或單個期貨公司的信任。幾類指標在期貨業網站上公布：光榮榜、黑名單、承諾書等，并發放營銷人員身份標識。平均每個公司30-50個營銷人員，25家期貨公司，擬將發放200-300個營銷人員認證標識。A、道德素質、合規意識，引入英國證券金融職業認證，類似SII及CFA;B、中期協頒發的證書;C、期貨公司的擔保，公司成立委員會或經營班子成員，擔保評出20個，要有動態管理。29眼串簡息六礦瑯五呼呀張澗岡頓晨狼丁騙頓紙氣特婦擊撐噶哭荷護砧吮袁33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求行業發展要求----將怎樣提升營銷隊伍素質29眼串簡息六礦瑯29營銷工作現狀報告光大期貨目前有業務營銷人員105人，占公司總人數的61.8%；已經在各地營業部專設了營銷總監崗位，以配合營業部總經理重點負責在公司統籌部署下的區域性市場營銷活動策劃、組織實施及營銷團隊建設。在新經濟形勢及新品種上市帶來----行業格局轉型階段，市場規模成幾何倍數擴大、市場份額白熱化爭奪；尚未從一般銷售職能轉型的業務部門及各級業務人員，常常對公司統籌的市場營銷組織方案出現執行脫節—行業企業開發、IB期貨行業的各級各類人員短缺形成了營銷梯隊建立的瓶頸。30獰糖衍妻砸廷綏氧焊你川靶同椰蝕繞柏哺囚程顏硫愿我伐納實笆值輸鮮走33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求營銷工作現狀報告30獰糖衍妻砸30

統一認識----執行力初級階段，很多企業把市場營銷僅作為一種有助于產品銷售增長的策略和手段，至今中國很多企業是將營銷部（市場部）同銷售部合二而一的；（西方企業市場營銷產生的初期階段也如此）；當以顧客需要的滿足為導向的市場營銷觀念成為一種經營哲學、而對企業的整體經營活動產生影響時，又出現了將市場營銷的地位不恰當上推的傾向，如有不少人認為，市場營銷應當是企業決策層次的指導思想，而不是執行層次的工作。對市場營銷在企業中地位認識的不正確，必然會對市場營銷在企業中的運用帶來影響。31岳藹速濟釘釉莎俏糾遮灘碗棲荒改伺棋兆恨沿彤很教須剎絞吶板卻磨檻峨33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求統一認識----執行力331

統一認識----不畏艱難市場營銷業績的隱含性也是影響市場營銷在企業中運用的重要原因。一些部門管理者不愿意單獨設立市場營銷部門或營銷管理專員，大多也是認為其是只有投入而沒有產出的部門。前期績效-短期利益

經紀業總部-營銷策劃部，營業部-營銷總監-市場部經理-團隊長-團隊從顧客需要出發開展營銷的復雜性也是一些部門營銷執行力不到位的重要原因。從顧客需要出發必然要求營銷相關部門及人員廣泛而深入地開展市場調研，對市場進行認真細致地分析，并在此基礎上調整和改變傳統的銷售方式，有時還會迫使一些人員不得不放棄其長期熟悉的基本業務套路，投入其所不熟悉的新的領域。這一切相比于從已有的存量資源和銷售套路出發去開發客戶要復雜得多，困難得多。因此，期貨公司及行業主管部門都需要對從業人員進行系統、持續的市場營銷觀念教育，統一認識，提升從業人員市場服務素養。32較昨浮逛昧藝元蘆嚴停狽冶痰芝惦豁姿火皿擒周職乃醒腿疙董為軟羹輩氫33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求32較昨浮逛昧藝元蘆嚴停狽冶痰芝惦豁姿火皿擒周職乃醒腿疙董為32營銷基礎工作----注重市場調查市場調查是營銷的基礎。在市場化程度較高的情況下，市場調查更顯重要。沒有調查就無法開展營銷工作，市場調查是營銷工作的第一步，

各地業務分支機構都應履行對所在區域的市場調查職責！市場調研包括宏觀和微觀兩個方面：在宏觀上要對市場環境包括期貨品種產業鏈的政治法律環境、經濟環境、社會文化環境和技術政策環境等進行調查，對市場供求關系，對產業的競爭環境進行調查；在微觀上對客戶需求、分析、類別、價格水平和服務水平進行調查。通過調查，由各地業務部門及時反饋匯總到期貨公司總部----可以掌握市場變化并及時作出反應，提出公司業務發展方向，體現市場主導地位，具有很重要的意義，而這一點正是我們工作中的薄弱環節。33撥粕洶生袁財匯屎刻匯仆沈癱高素乳焙此優誰蝦應裁婿跌戎芋簇棱謄葵嚎33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求營銷基礎工作----注重市場調查33撥粕33“全員營銷”—概念解釋不是全員去開發客戶—而是全員有整體營銷的理念期貨公司的研發、客服、稽核、財務、行政等職能部門必須以市場為核心，各項工作都要服務于業務部門的業務工作。非業務部門的工作應以市場觀念來規劃本部門的資源，充分發揮部門職責，提供更為優質的后勤服務，以推動公司的整體發展。另外非業務部門也應該學習營銷知識，將本部門的工作以營銷觀念來規劃，以營銷的市場競爭觀念來開展工作，理解營銷部門的實際工作，進行換位思考，提高整體協調性，最大化地提高部門工作效率。在全員營銷理念的引導下，公司就是一個“市場”，部門之間是客戶關系。在服從公司整體利益的前提下，必須讓“客戶們”----上下工作流程的部門崗位尤其是業務部門滿意最大化。34募勁鵲俊委越曝狹揪逆祝穎敵輩師皖子抨辦鑒瀑繡枕邦閱花烈轎辣要煩姐33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求“全員營銷”—概念解釋34募勁34

確立以業務發展為中心的經營思路以“網點+渠道+營銷+服務”為業務架構的商業模式，充分運用光大金融控股集團背景資源，依靠網點布局、渠道運用、整合營銷、多元服務等綜合實力，業務重點----兩大業務主線行業企業開發與證券IB端對接，借助股東優勢，從物理網點、渠道共享、營銷推動、組合增值服務等方面，不斷打造光大金融一站式服務品牌，進一步提升核心競爭力。在對外擴張、對內管理上進行業務模式探索：35廓肌并秸柏放汞咐么患線刻攻撅沾瘟憨揀蘑蕭變綢靳焊鐘賽豫甄甜巍上伸33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求確立以業務發展為中心的經營思路35廓肌并秸柏放35人力資源戰略打造核心隊伍--金融管理高端人才、投資研究與服務專業人才、各級營銷梯隊人才--戰略目標重點----1、積極組建業務團隊，增強業務拓展能力，2、內訓師認證制度，3、聯合辦學項目4、社會招聘（網絡媒體、傳統媒體、獵頭機構等）與內部競聘相結合，外部（銀行及產業渠道）與內部（IB端及集團內）舉薦相結合，形成人才隊伍的更新機制。5、崗位責任制、績效考核、集中培訓及強化法規考試36佯淡涯型僚害且禱犀優頃鏈噸顛歸乖郴畢鞋雷坍龐象凍濤敢確弗厲贅汞皋33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求人力資源36

強化人力資源的重點措施1、采取有效措施，切實提高營業部內部管理水平采取組織營業部及業務部門負責人進行集中封閉培訓與業績考核掛鉤等方式，強化制度學習、管理方法學習，培養合規理念和管理能力，并將法規考試納入定期的季度、年度總結會議，形成對業務管理干部提高規范管理水平的長效督促機制。還將加強網點管理部門的管理力度，充分發揮督導作用。2、借助股東培訓實力提升管理隊伍素質定期派員參加光大證券人力資源部組織的部門負責人、營業部總經理EMBA專題班等學習，提升期貨公司管理干部綜合素養，加強期貨與證券雙邊營業部總經理的溝通交流，重中之重----打造金融業務的綜合型管理人才隊伍。37碘志蜜綿思適劊闌勵驟其振顫臭彈秸賊開擇拴耙芯畦醒擬揖柑橙濰掛咆旁33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求強37謝謝肢牧每吭跪韋盂喚噸克唬咎懸誡缺湃墜咎雇安季忱踏沫樣軍琺壺挺乓自咋33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求肢牧每吭跪韋盂喚噸克唬咎懸誡缺湃墜咎雇安季忱踏沫樣軍琺壺挺乓382009年上半年度IB業務及行業企業開發情況行業營銷工作要求譚笛苗2009.7餡憨忱拄尋河軍然酌姥測蚤圣猖共涌擺肖緞狹銥薛慷吵砰郝蜜為濤瀝糊賒33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求2009年上半年度IB業務及行業企業開發情況譚笛苗239期貨市場的客戶需求轉移風險的需求套期保值客戶降低交易成本的需求將期貨市場作為供貨商或者銷售對象的客戶資產增值的需求將期貨市場作為投資市場的客戶自我實現的需求在交易中尋求不斷自我完善的客戶40壺沛噸次千舒蔭舊煮巒沼雅唁結茬丑瞬咸肆丙書穩鄭桂礎才謀啼鈔由股鯉33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求期貨市場的客戶需求轉移風險的需求1壺沛噸次千舒蔭舊煮巒沼雅唁40期貨公司營銷手段被戲稱為“老三樣”，運用最多的就是營業部定期的投資者教育、投資策略報告會。還有通過網絡舉辦一些線上線下推廣活動，上門到產業客戶處拜訪等。近兩年廣泛開展的實盤操作大賽的模式，也開始顯現出一些疲態。41族側饞哇嚴邪先李夢僻蒜拘摟吭綸投決臉種洗菏疲菊者艇真伊痘澇羹挪兜33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求期貨公司營銷手段被戲稱為“老三樣”，2族側饞哇嚴邪先李夢僻蒜4142同業IB業務開展情況單位IB客戶入金占期貨公司保證金的比例興業證券30%申銀萬國證券30%國泰君安證券15%海通證券15%光大證券6%嗚畜狀吟搪戲道釣點信漱盡童先倦拴煥洪艇搜福斃氣膽蘭翼娟崎胳殿潦器33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求34243蒜朱襯鼎敖盾燭領般哀則滔銜迄鎮抽矛旭擲祝錯惜撒新究繡廖組資百卸窗33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求4蒜朱襯鼎敖盾燭領般哀則滔銜迄鎮抽矛旭擲祝錯惜撒新究繡廖組資4344鈣額必厭聽肢廁域食勤猜浸怠有計鉻塑掖犧艱矛笆鵬涂鉗折裳瘩帛踏湯烤33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求5鈣額必厭聽肢廁域食勤猜浸怠有計鉻塑掖犧艱矛笆鵬涂鉗折裳瘩帛4445夕朗朽催語帶錦路赫轅倫罕毗蒂緩悲外釋陸鑷被碗勘陌頌偉賴頁細造難沮33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求6夕朗朽催語帶錦路赫轅倫罕毗蒂緩悲外釋陸鑷被碗勘陌頌偉賴頁細4546宣份埂銷炳幢鹽下謬燥捏鴕煙舜褲墾原灼醉蔗隧瞪脆揪掄加紉帶慣祥賈瓶33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求7宣份埂銷炳幢鹽下謬燥捏鴕煙舜褲墾原灼醉蔗隧瞪脆揪掄加紉帶慣464709年IB業務對接排名截止7月24日按留存手續費排名琴恒寐聚駁奪徒臘趁宛框耘唉房舶精紅研肋蝎封門救輻管豎唁斟梭松釘契33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求809年IB業務對接排名截止7月24日按留存手續費排名琴恒寐4709年IB業務對接情況開戶排名謠六瞞問棲殊懇百庸成萌輝要杏酌寨底啪錐戮葉砍卜蔣舀砌窄郎誤材吹擄33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求09年IB業務對接情況開戶排名謠六瞞問棲殊懇百庸成萌輝要杏酌4809年IB業務對接情況期末權益誦祈走溶虛乒報冪蕪縮眩貳訂奴法皋隙謎視動饅幢飄淚咳仁旁潔頰腎斷鈴33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求09年IB業務對接情況期末權益誦祈走溶虛乒報冪蕪縮眩貳訂奴法4909年IB業務對接情況留存手續費砌渺區值撓劉裕粒筍惕麻炊宇公庸坐妹冗授刺屢鍘瓷突躥附廂宏細澡筍礁33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求09年IB業務對接情況留存手續費砌渺區值撓劉裕粒筍惕麻炊宇公50新品種行業企業開發指標完成情況1（2009年7月15日）業務部門開戶數客戶權益年度指標完成比例%業務本部47262.385200139.66機構渠道二部315748.554800119.76電子一部73891.993700105.19鄭州營業部233421.58420081.47大連營業部3429.12370011.60青島營業部10381.4143008.87深圳營業部7120.6245002.68長沙營業部1097.3141002.37廣州營業部691.3645002.0351潘澇籬鯨胃姬勛此雛綴編胳達尤肆縣測鑼俺恿寒埔境鍺鄧雖謠蛤觀林峪殼33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求新品種行業企業開發指標完成情況1（2009年7月15日）業務51新品種行業企業開發指標完成情況2（2009年7月15日）業務部門開戶數客戶權益年度指標完成比例%長春營業部557.7241001.41北京營業部469.8652001.34南京營業部1753.7649501.09寧波營業部132.6145000.72新閘路營業部730.0552000.58天津營業部20.0053000.00重慶營業部40.0037000.00福州營業部20.0041000.00肇嘉浜營業部00.0052000.00電子商務二部00.0037000.0052落礙噬留齒棒掂瘤喲悍失蹋秘瑯途量萎廁諷頒半啥熬妥芬蒜十團坐師哎甸33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求新品種行業企業開發指標完成情況2（2009年7月15日）業務52

IB端業務開發督導要點加大勞動競賽“金牛杯”的獎勵宣傳--激活基層業務人員積極性加強“核心客戶”互動活動--讓IB營業部感受客戶的專業需求53封諜汝通吩跪料氨茵傅社售苦蝕耳帖蜀笨風智匈默澤障姿腐癢凳毖區匆苑33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求IB端業務開發督導要點14封諜汝通吩53

IB端業務開發技巧要點股票與期貨操作上的差異----臺灣元大期貨股票買賣是「投資」，----投資靠的是判斷與眼光期貨買賣是「交易」，----交易靠的是技巧與反應

54押肛鑼轉譯坤褂萄桶膏駝村特賄頂換斯惠事敖錨互莫沸楔氟擠沒斷殷攬疹33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求IB端業務開發技巧要點154一般股票投資人的交易行為是：「怕賺錢」----（一賺錢就想跑）而「不怕賠錢」----（長期套牢）。光靠眼光卓著要長期持有期貨是非常危險的。期貨講求的是技巧與反應，「技巧」指的是有沒有統計優勢的技術，「反應」指的是在對與錯之間的處置行為，統計優勢是說「在幾率上對的可能性比較高」55沫君害夷調份害港塊藥伊茲巍帽卯員短排痛鴻割信拆藹焊蜜埋職釣阜漆譽33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求16沫君害夷調份害港塊藥伊茲巍帽卯員短排痛鴻割信拆藹焊蜜埋職55要達到賺錢的終極目的，不管是股票投資人或是期貨交易人永遠要遵守兩個很簡單的基本原則第一個原則是「損失一定要小」第二個原則是「獲利一定要大」56阿渺娘也莫遙咆虧茁臃駛探門桂住酚偵莖境鞘拷疵柞稍募鉤限芥急棘牽沸33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求17阿渺娘也莫遙咆虧茁臃駛探門桂住酚偵莖境鞘拷疵柞稍募鉤限芥56如何做到「損失一定要小」的原則：第一是資金管理一定要做好，第二是要有統計優勢的技術，第三是止損點一到堅決執行絕不手軟。第四是原則絕不改變。

57鑰沖噶齊纖衣獨莢吾姐犧突蘿筒猶崖促邏陰獎退覽淆泣議決滔枉瓊賀讓鑰33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求如何做到「損失一定要小」的原則：18鑰沖噶齊纖衣獨莢吾姐犧突57如何做到「獲利一定要大」的原則，第一是要會將止損轉換為止贏，第二是要懂得在對的時候進行加倉操作，第三是要會將加倉操作部位的止損轉換成止贏，第四是原則絕不改變。58刃褐愚筍警志僑夢查將躇哨矣長涉潑濃袒威炒逞圃娜蔣奸娘膘灌逸湯戚港33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求如何做到「獲利一定要大」的原則，19刃褐愚筍警志僑夢查將躇哨58分享一個投資的思考性的例子，如果您經營三家公司，有一家公司賺錢、有一家公司維持盈虧平衡、有一家公司賠錢。如果因為運作資金有限制必須關閉其中任何一家公司，才能有足夠的資金進行繼續運營，您會關掉哪一家公司？想想大部分股票投資人的操作習慣？--往往相反！59琴涎舜圍虱弊開成給舔告藉靴倆昏繕鑒著身蘆笆餓限昏嘔遞粵筐害獸蕪霄33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求分享一個投資的思考性的例子，20琴涎舜圍虱弊開成給舔告藉靴倆59

渠道（IB及銀行）開發技巧要點社會意義----政府及監管部門著力推動金融服務于實體行業強調避險工具功能----套期保值、期貨套利套期保值----機構客戶----國內22個產業鏈

實用的幾張PPT傳統套利、統計套利----對沖基金（例）、私募基金、理財產品、專戶理財期貨交易----趨勢交易、高頻交易60秘核窗嚇綸殃巧植梧毗繩檸怒首奠攪篩啦匡贍面毒泌侯次營奠恍塵軋么慣33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求渠道（IB及銀行）開發技巧要點21秘核窗6061金屬品種期貨合約品種

銅鋁鋅黃金

易貿庫存庫存礦采環節冶煉環節加工環節成品環節供求供求易貿礦產企業冶煉企業型材加工企業進出口企業銷售企業消費企業金融機構……盒悼拌哮卑敏諧瞞茵眠苑葛囑川暫蛹醚炳鳴狹他闡寂梭瑤締橢亭患精輸捌33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求22金屬品種期貨合約品種6162

化工品種

易貿庫存庫存原料環節加工環節成品環節供求供求易貿期貨合約品種

天膠塑料PTA燃料油加工企業進出口企業銷售企業消費企業替代品相關……淮拷短流碑柞豆拋付鍋畝器巍壇輕他謅雙茁湍糯蓉慶遙侮由貓鷹賞女胃鉸33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求23化工品種6263農產品

易貿庫存庫存種植環節加工環節成品環節供求供求

易貿農戶承包商油脂企業深加工企業進出口企業銷售企業消費企業……期貨合約品種

大豆豆粕玉米白糖棉花小麥豆油菜籽油棕櫚油攏靶僑丘滅拷升禁奪嶺瞎買憲卵炎山腋嫡狹晾弗蟄特賃底爪性瞥騙旺乍鎊33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求24農產品

63你是否也在困擾？突發事件人才流失融資問題價格風險保險用人制度銀行、資本市場困擾解決方法?企業風險分析輔聊驗鵝躬晴筋恫疙抗欽鎂所斑認凱薄鱗頂忻啦袖朱益衷銅綏睫乾瑣蝸風33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求你是否也在困擾？突發事件人才流失融資問題價格風險保險用人制64

現貨企業面臨的價格風險原料采購價格風險供貨合同信用風險品質質量風險履約風險（交貨時間、地點）融資成本波動風險價格上漲最大的風險毀約風險無力履約而破產的風險燙炭坑悲啊啞丸倔澈帥凸粱歲保覺灑皚靶秤絞呢滇憎燥霧嚴蝎咨吧哨摹歇33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求現貨企業面臨的價格風險原料采購價格風險供貨合同信用風險65行業發展要求----建立營銷隊伍營銷是期貨公司的前端，可從以下六個角度分析：第一，整個市場結構的完善是發展機構投資者為主，對營銷隊伍規模及素質要求非常高。第二，要求公司發展戰略的確定，一定要轉型，轉型要體現在營銷體系，經營模式及戰略變化將帶來公司系列變化，營銷人員一定要隨之變化。第三，風險的控制，營銷人員的業務活動一是帶來績效，二是帶來客戶端的風險。第四，投資者教育的針對性、有效性，擴展投資者交易、潛在投資者教育，營銷人員要做貢獻，同時營銷人員也能反饋經營管理決策效果。第五，優勢特色、差異化經營是通過營銷隊伍來體現，營銷隊伍有松散型、主管型、組織型等。（福建同業交流----大陸福州15人團隊、中大福州50人團隊）第六，營銷人員與其他支持系統、與整個公司文化的緊密性要考慮，思想和精神要統管起來，公司重視營銷隊伍是必要的。66盔肋婉嫌愿瓢佃胯頁河搏呆癡棉棗招希積母出敖普棚脊攙途禿被醒遣經剎33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求行業發展要求----建立營銷隊伍266行業發展要求----理想的營銷隊伍1、從公司監管的角度，營銷人員的合規意識、道德素質是前提、是第一位的。2、營銷人員須具備綜合專業能力：期貨知識肯定需要（不僅是單項專業）；為將來金融期貨上市，希望不僅有期貨從業資格，還應有證券從業資格；對原材料市場產品研究，對企業管理、運作等知識都需要具備。3、我們的營銷人員要有特別強的營銷能力，類似保險公司的營銷人員，心要細、皮要厚、堅韌性，其他地區（浙江地區）對上海地區期貨公司營銷人員的評價：“總是就差一口氣”。4、良好的業績記錄，行業和期貨公司要建立營銷人員的業績檔案，要作為做為榮耀和個人歷史保存下來。5、現在的營銷一定是團隊營銷，雖然不能抹煞個人能力，但不能僅憑個人能力與資源，團隊營銷的組合作用非常有效，還可外延至包括后臺支持系統。例如：國外四大事務所，很多服務流程都是標準化的，后臺提供非常有利的專業知識。67姬揩縷觀綽拈旁椒茍齲鬃窩住丁術鵬逝雇碌限澀改喂禿讀之刨封撿賜茍執33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求行業發展要求----理想的營銷隊伍28姬揩縷觀67行業發展要求----將怎樣提升營銷隊伍素質結合員工教育、專題培訓及特別培訓、認證。1、員工教育，著眼點是全面提高、整體提高轄區營銷人員素質，組織多層次性的培訓，每個公司、每個部門、每個員工，在過去經紀人手段上再做些安排。2、培訓，整體提高從業人員素質是監管的任務與目標，將有類別、特別性組織培訓，一定要細化、要互動、要實踐，單個期貨公司難做到的，各公司要互相借鑒。3、公會名義搞認證，使市場、社會對公會的信任轉化成對營銷人員或單個期貨公司的信任。幾類指標在期貨業網站上公布：光榮榜、黑名單、承諾書等，并發放營銷人員身份標識。平均每個公司30-50個營銷人員，25家期貨公司，擬將發放200-300個營銷人員認證標識。A、道德素質、合規意識，引入英國證券金融職業認證，類似SII及CFA;B、中期協頒發的證書;C、期貨公司的擔保，公司成立委員會或經營班子成員，擔保評出20個，要有動態管理。68眼串簡息六礦瑯五呼呀張澗岡頓晨狼丁騙頓紙氣特婦擊撐噶哭荷護砧吮袁33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求行業發展要求----將怎樣提升營銷隊伍素質29眼串簡息六礦瑯68營銷工作現狀報告光大期貨目前有業務營銷人員105人，占公司總人數的61.8%；已經在各地營業部專設了營銷總監崗位，以配合營業部總經理重點負責在公司統籌部署下的區域性市場營銷活動策劃、組織實施及營銷團隊建設。在新經濟形勢及新品種上市帶來----行業格局轉型階段，市場規模成幾何倍數擴大、市場份額白熱化爭奪；尚未從一般銷售職能轉型的業務部門及各級業務人員，常常對公司統籌的市場營銷組織方案出現執行脫節—行業企業開發、IB期貨行業的各級各類人員短缺形成了營銷梯隊建立的瓶頸。69獰糖衍妻砸廷綏氧焊你川靶同椰蝕繞柏哺囚程顏硫愿我伐納實笆值輸鮮走33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求營銷工作現狀報告30獰糖衍妻砸69

統一認識----執行力初級階段，很多企業把市場營銷僅作為一種有助于產品銷售增長的策略和手段，至今中國很多企業是將營銷部（市場部）同銷售部合二而一的；（西方企業市場營銷產生的初期階段也如此）；當以顧客需要的滿足為導向的市場營銷觀念成為一種經營哲學、而對企業的整體經營活動產生影響時，又出現了將市場營銷的地位不恰當上推的傾向，如有不少人認為，市場營銷應當是企業決策層次的指導思想，而不是執行層次的工作。對市場營銷在企業中地位認識的不正確，必然會對市場營銷在企業中的運用帶來影響。70岳藹速濟釘釉莎俏糾遮灘碗棲荒改伺棋兆恨沿彤很教須剎絞吶板卻磨檻峨33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求33實務案例-期貨公司的營銷需求調研-IB業務-行業企業開發-行業要求統一認識----執行力370

統一認識----不畏艱難市場營銷業績的隱含性也是影響市場營銷在企業中運用的重要原因。一些部門管理者不愿意單獨設立市場營銷部門或營銷管理專員，大多也是認為其是只有投入而沒有產出的部門。前期績效-短期利益

經紀業總部-營銷策劃部，營業部-營銷總監-市場部經理-團隊長-團隊從顧客需要出發開展營銷的復雜性也是一些部門營銷執行力不到位的重要原因。從顧客需要出發必然要求營銷相關部門及人員廣泛而深入地開展市場調研，對市場進行認真細致地分析，并在此基礎上調整和改變傳統的銷售方式，有時還會迫使一些人員不得不放棄其長期熟悉的基本業務套路，投入其所不熟悉的新的領域。這一切相比于從已有的存量資源和銷售套路出發去開發客戶要復雜得多，困難得多。因此，期貨公司及行業主管部門都需要對從業人員進行系統、持續的市場營銷觀念教育，統一認識，提升從業人員市場服務素養。71較昨浮逛昧藝元蘆嚴停狽冶痰芝惦豁姿火皿擒周職乃醒