狼性銷售虎口奪單大客戶_第1頁
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文檔簡介

狼性大您是否您的大客戶銷售人員不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關系建立？產品價值塑造不專業客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的本課程由中國媒介行銷培訓第一人導師采用最具實銷售戰場上自我突破業績倍增“大客戶銷售精英！鍛造大客戶銷售人員狼性精神的5項鍛造大客戶銷售人員攻心銷售5鍛造大客戶銷售人員10客戶溝通技鍛造大客戶銷售人員7種大客戶類型應對策鍛造大客戶銷售人員大客戶關系升級5大方鍛造大客戶銷售人員產品價值塑造5種絕鍛造大客戶銷售人員大客戶異議解除5種方鍛造大客戶銷售人員談判促進成交6大策鍛造大客戶銷售人員黃金服務致勝5【授課方式：實戰方法＋觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互＋模擬演【建議：2天12小【培：客戶自【培訓對象：銷售經理，銷售總監，副總，總經理，CEO等及其相關人【課程大綱第一講：大客戶銷售精英內心的八大核動當遇到問題，你說別人有問題，你立刻開始原地踏步遇到問題說這是我的責任，你就立刻成長公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失業私下說公司不好還要在公司上班等于自己的身體和一個人要成功要么組織一支團隊，要么加入一支團隊出丑才會成長，成長就會出你運決定于你所經常接觸的人今天所切都是昨天努力和選擇的結果。專題討論（二第二講：銷售狼性精神五項及鍛狼性6種特征深度狼性處世6種大智狼性不5項要狼性鍛6項指狼性鍛5大真言現場模擬（三第三講：大客戶攻心銷售五大核相信自我之相信產品之相信客戶相信產品相信客戶現在就需要之現場模擬（三第四講：大客戶銷售溝通十項技溝通的3大原銷售問2種方開放式問話的5封閉式問話的5溝通挖掘大客戶需求的黃金6溝通中聆聽的6溝通中贊美的6贊美大客戶的6句經典術溝通中認同大客戶的5種方認同大客戶的6句經典術語現場模擬（三第五講：七種大客戶“從容不迫型”分析及攻“型”分析及攻“自我吹噓型”分析及攻“豪放直率型”分析及攻“沉默寡言型”分析及攻“吹毛求疵型”分析及攻“翼翼型”分析及攻略現場模擬（三第六講：大客戶關系升級五大技親近度關系升級6大策信任度關系升級6大策利系升級6大策人情關系升級6博弈關系升級6大策略現場模擬（三第七講：產品價值塑產品介紹及價值塑造5個注意事產品介紹及價值塑造5個關產品價值塑造3項法則工說服大客戶的2產品價值塑造3維故事法現場模擬（三第八講：大客戶五種異議解除方解除價格異議的5個技解除品質異議的5個技解除銷售服務異議的5個技解除對接限異議的5個技解除大客戶對銷售人員異議的5個技巧現場模擬（三第九講：談判促進成談判準備與布局的8個重談判中讓價的5付款方式談判的5項原談判中讓步的8談判中突破僵局的6種方回款談6種策略現場模擬（三第十講：黃金服務致

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