第5頁共5頁家裝市場部工作計劃?一、工作重?點闡述吉?祥如意裝飾?工程有限公?司市場部正?在全面組建?，目前公司?業務來源主?要為廣告客?戶；鑒于市?場上的主流?營銷模式為?小區設點、?活動促銷以?及電話營銷?的現狀，我?提出以下部?門規劃：市?場部職能部?門暫為三塊?：電話營銷?部門，市場?銷售部門，?網絡營銷部?門。電話?營銷部門：?暫定___?人，采用組?長負責制，?每日講評制?度；市場銷?售部門：暫?定___人?，市場部經?理直接負責?，每日講評?制度；主要?負責日常小?區駐點任務?及公司促銷?活動策劃，?實施；網絡?營銷部門：?待定；另?市場部根據?主流裝飾企?業的業務特?點以及主要?競爭對手的?銷售情況，?擬定本年度?工作目標如?下：①吉?祥如意裝飾?公司市場占?有率達到_?__萬，進?入行業前_?__強；②?市場部業務?量提升至公?司總業務量?的___%?；③提升公?司品牌形象?和號召力。?二、支持?與輔助工作?為了彌補?年度工作中?的不足，并?更好地完成?本年度工作?目標，近期?應做好如下?工作。（?一）充實成?員，完善_?__本年?度市場部計?劃增強如下?崗位的人員?配備（見下?表）。市場?部人員需求?計劃表崗位?名稱需求人?員主要工作?內容需求時?間電話營?銷人員2主?要負責日常?電話營銷工?作以及輔助?各類現場促?銷活動__?_月～__?_月市場?銷售人員1?0負責終端?市場開發，?小區設點，?促銷活動以?及信息的整?理于分析工?作___月?～___月?網絡營銷?策劃人員1?待定（二?）制度規范?、專業技能?培訓市場?部計劃于_?__月__?_日～__?_日___?崗位技能和?制度規范培?訓，主要目?的如下：?①使市場部?業務人員明?確企業總體?市場策略，?統一思想認?識；②讓市?場人員掌握?適合裝飾行?業的業務專?業技能，真?正賦予市場?部戰略規劃?、策略制定?、市場調研?、客戶深開?發等基本的?崗位職能；?③心態培訓?；（三）?電話營銷部?門駐點營銷?、貼近市場?從___?月份開始電?話營銷人員?將分批、分?階段到個營?銷點駐點，?以便于貼近?市場，更好?地完成市場?拓展工作。?三、重點?工作安排?1。市場銷?售部門業績?提升市場?銷售部門作?為市場部的?拳頭部門，?為實現市場?部___年?戰略目標和?銷售計劃，?我認為應該?通過“開拓?、挖掘、管?理、協調”?四個方面來?實現市場銷?售部門的業?務提升：?第2/5頁?開拓：?市場部在完?成充分的市?場調研以后?，定期確立?重點攻克的?小區或住宅?片區，制定?一個較長期?的開拓計劃?,其中包?括：前期業?務員小區蹲?點并采集信?息，第一次?現場集中促?銷活動（時?間在樓盤完?工后，交房?前的一個周?末），日常?設點宣傳，?第二次現場?集中促銷活?動（交房期?間），后期?現場集中促?銷活動（時?間視情況而?定），現場?營銷人員在?交房后__?_個月撤出?。挖掘：?挖掘重點?小區的更深?層次消費能?力，尋求與?小區管理處?，招商中心?，房屋中介?公司的合作?，并視情況?舉辦業主家?裝講壇等活?動。并且在?日常工作中?，派出一名?業務人員實?行掃街式營?銷活動，目?標客戶為鋪?面，中小型?娛樂消費場?所，餐館等?公裝項目。?管理：?市場部管理?按照業務日?報，早間講?評的形式經?行，并不定?期開展學習?和心態激勵?活動。協?調：市場?部經理的日?常工作還包?括協調公司?內部資源及?市場銷售部?門、電話營?銷部門、網?絡營銷部門?之間的工作?配合。2?．品牌推廣?公司品牌?經過多年的?市場運作，?已具備了一?定競爭優勢?，為了能夠?迅速有效的?擴大我們公?司的市場份?額，并使公?司品牌獲得?長久的發展?，我們將以?公司的發展?戰略為核心?，從產品的?品牌形象、?裝修市場?第3/5頁?定位、市?場網絡建設?、市場推廣?等四個方面?系統規劃品?牌推廣策略?。（1）?品牌形象?為了樹立吉?祥如意裝飾?品牌在業界?和消費者心?目中的“彰?顯不凡氣質?，締造經典?空間”品牌?形象，公司?采用“明星?設計師+明?星工程“的?雙線品牌戰?略，通過對?于品牌的強?調和宣傳，?完成開拓市?場的目標。?（2）產?品定位通?過細分若干?套餐形式，?可以根據每?個套餐市場?定位的不同?，分別進行?套餐市場定?位，進而確?定有競爭力?的價格策略?。例如，我?們的“__?_套餐產品?的定位是高?端消費者，?那么在價格?上就必須能?夠體現其與?眾不同的“?身份”；而?“298”?品牌產品的?定位是追求?一般性舒適?工薪階層，?在價格定位?上就要考慮?在保證質量?的前提下市?場偏高定價?+打折優惠?來吸引消費?者眼球。?（3）市場?網絡建設?雖然家裝市?場不是以渠?道銷售為主?，但是整合?市場資源，?建立市場銷?售網絡始終?是各種市場?營銷手法當?中非常重要?的一種手段?。目前我考?慮和市場上?一些一流的?純設計公司?合作，整合?雙方的資源?：設計公司?一般不做家?裝設計和施?工，如果雙?方達成了合?作，這部分?分的家裝業?務交由我公?司來做，并?返還設計公?司應得的業?務提成；作?為回報，我?公司開發高?端家裝項目?，在設計力?量上與設計?公司合作，?以滿足高端?客戶的需要?，從而達到?雙贏的目的?。3．市?場推廣第?4/5頁?（1）積極?利用公司內?部宣傳網站?及各種招聘?網站宣傳企?業及品牌。?（2）在?省市級的專?業報刊、雜?志或電視媒?體上刊登廣?告和軟文，?擴大品牌知?名度。（?3）積極參?加全省性行?業展覽會、?社會公益活?動及與各地?產