農藥行業報告/龐文報告PAGEPAGE25農藥行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、農藥業數據預測與分析 3(一)、農藥業時間序列預測與分析 3(二)、農藥業時間曲線預測模型分析 4(三)、農藥行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年農藥業預測結論 5二、農藥行業財務狀況分析 6(一)、農藥行業近三年財務數據及指標分析 6(二)、現金流對農藥業的影響 8三、2023-2028年農藥業市場運行趨勢及存在問題分析 8(一)、2023-2028年農藥業市場運行動態分析 8(二)、現階段農藥業存在的問題 9(三)、現階段農藥業存在的問題 9(四)、規范農藥業的發展 11四、農藥企業戰略目標 11五、農藥行業政策環境 12(一)、政策持續利好農藥行業發展 12(二)、行業政策體系日趨完善 12(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀環境下農藥行業定位 13(五)、“十三五”期間農藥業績顯著 14六、關于“十四五”農藥業發展戰略規劃的建議 14(一)、農藥業“十四五”戰略規劃簡介 141、農藥業的社會化 152、大規模的農藥業 15(二)、“十四五”期間農藥業的市場應用方向 16(三)、十四五”期間農藥業的發展重點 16七、農藥行業企業轉型思考（2023-2028） 17(一)、農藥業的內生延伸——選擇與定位 17(二)、農藥跨行業轉型延伸 18(三)、農藥企業資本計劃分析 18(四)、農藥業的融資問題 18(五)、加強農藥行業人才引進，優化人才結構 19八、農藥產業投資分析 19(一)、中國農藥技術投資趨勢分析 19(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 20(三)、中國農藥行業投資風險 20(四)、中國農藥行業投資收益 21九、未來農藥企業發展的戰略保障措施 21(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 22(二)、加強人才培養和引進 221、制定總體人才引進計劃 232、渠道人才引進 233、內部員工競聘 23(三)、加速信息化建設步伐 24

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對農藥行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對農藥行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對農藥行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對農藥行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對農藥行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對農藥行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、農藥業數據預測與分析(一)、農藥業時間序列預測與分析根據農藥業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了農藥業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從農藥行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內農藥業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取農藥行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的農藥行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據農藥業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國農藥業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、農藥業時間曲線預測模型分析在農藥業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年農藥業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、農藥行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年農藥業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的農藥業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國農藥業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國農藥行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出農藥行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年農藥業預測結論在以上三種預測農藥業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國農藥業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來農藥行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對農藥業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對農藥業未來走勢的預測僅供參考。二、農藥行業財務狀況分析(一)、農藥行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年農藥行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，農藥公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底農藥行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18農藥企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28農藥業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與農藥業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因農藥投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對農藥業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫農藥行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著農藥行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對農藥行業的發展和生存產生重大影響。三、2023-2028年農藥業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年農藥業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期農藥行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定農藥業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制農藥業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制農藥行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了農藥業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對農藥業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段農藥業存在的問題目前，我國農藥行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，農藥業的利潤率約為3%。資源整合將是未來農藥業發展的主要特征。國內農藥行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國農藥行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為農藥業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段農藥業存在的問題近年來，雖然國內農藥行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但農藥行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，農藥行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然農藥業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對農藥業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。農藥業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，農藥業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使農藥業的發展主要依靠相關企業。由于國內農藥業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，農藥業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動農藥業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的農藥行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要農藥行業提供更高質量的產品。然而，現有的農藥業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范農藥業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，農藥業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了農藥行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究農藥業的標準化和發展。(四)、規范農藥業的發展針對我國農藥業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個農藥業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定農藥業市場形成強大動力。四、農藥企業戰略目標農藥公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有農藥品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設農藥直銷店、店鋪。五、農藥行業政策環境(一)、政策持續利好農藥行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋農藥、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為農藥行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內農藥產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與農藥緊密相關的政策文件,為農藥發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于農藥管理的文件,在農藥行業發揮了重要影響；針對農藥業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《農藥發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于農藥發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對農藥領域的大力投入,國內農藥技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開農藥專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下農藥行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間農藥業績顯著農藥因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設農藥,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮農藥的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是農藥的建設可帶來的效應。立足農藥建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使農藥的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與農藥發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、關于“十四五”農藥業發展戰略規劃的建議(一)、農藥業“十四五”戰略規劃簡介根據《農藥業發展“十四五”規劃》的部署，我國農藥業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大農藥行業企業的知名度。隨著農藥業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，農藥業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、農藥業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了農藥業的社會化建設。目前，我國農藥業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與農藥行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破農藥業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的農藥業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了農藥業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，農藥業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的農藥業從農藥業的發展時期來看，農藥業的市場發展程度決定了農藥業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，農藥業管理的社會化是其規模化的保障。隨著農藥業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，農藥業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間農藥業的市場應用方向“十四五”期間，我國農藥業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國農藥行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國農藥行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的農藥行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國農藥業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內農藥行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的農藥企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內農藥企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國農藥行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領農藥行業的市場。(三)、十四五”期間農藥業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前農藥市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內農藥行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內農藥企業要發展壯大，這就要求農藥企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、農藥行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對農藥業內外部環境的分析和SWOT分析，得出農藥業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現農藥業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、農藥業的內生延伸——選擇與定位目前，農藥業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于農藥行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。農藥企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?農藥行業細分市場全覆蓋?農藥業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、農藥跨行業轉型延伸如今，農藥+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是農藥企業轉型發展的可行方向之一。同時，農藥企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、農藥企業資本計劃分析近年來，農藥行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中農藥企業戰略目標的重要手段。對于大多數農藥企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與農藥行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，農藥企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、農藥業的融資問題新時期，農藥業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，農藥企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。農藥業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強農藥行業人才引進，優化人才結構目前，農藥行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的農藥人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強農藥行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向農藥行業的上游延伸。八、農藥產業投資分析(一)、中國農藥技術投資趨勢分析根據近年來我國農藥技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年農藥技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國農藥技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入農藥領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨農藥技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國農藥行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國農藥技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞農藥獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建農藥產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動農藥爆炸式發展。(三)、中國農藥行業投資風險(1)服務更新速度慢農藥服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高農藥服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足農藥信息化需求。(4)咨詢與管理不夠農藥行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國農藥行業投資收益從農藥的投資收益來看,目前國內的農藥開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在農藥建設與經營管理相結合的經營模式、農藥建設與經營管理相分離的經營模式。農藥除產品本身之外,管理和服務才是農藥項目最大的偏利點。在農藥管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,農藥服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,農藥服務也包含了定制化服務等。綜合分析農藥行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據農藥行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的農藥產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、未來農藥企業發展的戰略保障措施