業務情況分析人力情況分析開門紅主打產品學習“決勝2016”開門紅全預算分組研討及全預算各單位發布“決勝2016”開門紅全預算大會2015年業務預算指標完成情況數據截取2015年1月1日——10月12日2015年業務預算指標完成情況

標準保費總期交10年及以上期交機構目標保費同比完成率目標保費同比完成率目標保費同比完成率天臺玉環溫嶺三門仙居合計路橋本級黃巖臨海2015年業務預算指標完成情況

短期保費意外險保費機構目標保費同比完成率目標保費同比完成率天臺仙居玉環臨海合計溫嶺三門路橋黃巖本級單位標保總期交10年期及以上目標實績同比完成率目標實績同比完成率目標實績同比完成率金華義烏嘉興杭州全省合計溫州臺州衢州麗水湖州紹興舟山2015年業務預算指標完成情況競爭主體的四季度策略大規模擴張人力+業務的持續推進臺州全預算目標：規模期交全預算目標

億一月份十年期全預算目標

（萬元）2016年全省開門四紅全預算目標全省規模期交

億·一月份十年期

億2015年規模期交數據回顧數據截取2015年1月5年期及以下保費機構實績保費舉績人數舉績件數人均保費件均保費玉環仙居路橋溫嶺全市合計本級黃巖臨海天臺三門保費=人*件*萬機構總保費一年內新人保費情況（2014.1.1以后入司）主管及業務經理保費情況舉績人數舉績件數總保費貢獻率舉績人數舉績件數總保費貢獻率臨海黃巖本級溫嶺仙居天臺三門玉環路橋全市合計保費=人*件*萬9月9日全員交單日受理情況保費=人*件*萬機構總保費舉績人數100萬（含）以上50萬（含）~100萬20萬（含）~50萬人數保費貢獻率人數保費貢獻率人數保費貢獻率臨海黃巖本級溫嶺仙居天臺三門玉環路橋全市合計保費=人*件*萬機構總保費舉績人數10萬（含）~20萬5萬（含）~10萬2萬（含）~5萬2萬以下人數保費貢獻率人數保費貢獻率人數保費貢獻率人數保費貢獻率臨海黃巖本級溫嶺仙居天臺三門玉環路橋全市合計機構總保費TOP150人數TOP150保費TOP保費貢獻率本級黃巖臨海路橋三門天臺溫嶺仙居玉環總計規模期交全市TOP150保費數據險種件數保費險種占比鑫如意年金（白金版）208213218.7390.41%福祿鑫尊841139.977.80%福壽年年7144.000.98%福滿一生871.020.49%福祿滿堂養老年金825.480.17%瑞鑫兩全（2013版）35.730.04%福祿寶寶24.000.03%新簡易人身453.560.02%鑫如意年金（鉑金版）23.200.02%福祿雙喜23.080.02%2015開門紅產品聚焦度情況90.41%機構10萬以上單件保單3萬~10萬單件保單3萬以下單件保單保單件數合計保費貢獻率保單件數合計保費貢獻率保單件數合計保費貢獻率臨海黃巖本級溫嶺仙居天臺三門玉環路橋全市合計保費=人*件*萬場次日期參會客戶數參加業務員人次簽單保費簽單件數簽單業務員業務員簽單率客戶簽單率件均保費人均保費形式備注112.186671706535279.10%65.40%3233體療五年期212.790542156683564.80%74.30%3262基因五年期312.864471799463168.00%71.30%3958基因五年期412.169268960424161.70%46.00%2323體療五年期512.198057930262545.00%38.20%3637體療五年期612.256047618262555.00%45.00%2425體療五年期712.296148520333267.40%51.70%1616體療五年期+十年期合計533388868929424163.00%55.99%2936

規模期交全市高端平臺保費數據綜合回收率80%以上2016年開門紅規模期交全預算市公司高端業務平臺（預期達到70%以上的目標）支公司中端業務平臺（預期達到20%~25%的目標）團隊、新人自主平臺（預期達到5%~10%的目標）時間節奏：11月1日，開始受理接單12月12日，全省同步轉型十年期11月體療行事歷周一周二周三周四周五周六周日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日

基因基因基因

11月9日11月10日11月11日11月12日11月13日11月14日11月15日

基因

基因玉環

體療11月16日11月17日11月18日11月19日11月20日11月21日11月22日

本＼路

玉環

體療體療體療體療體療

體療11月23日11月24日11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日本＼路

溫嶺(海勤)50

玉環本＼路體療體療

體療11月30日12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日12月6日

體療

12月體療行事歷周一周二周三周四周五周六周日

12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日12月6日

溫嶺(陸療)50溫嶺(陸療)

胡韓陽上胡韓陽晚胡韓陽晚

胡韓陽(全天)胡韓陽(下＼晚）

胡韓陽上基因

12月7日12月8日12月9日12月10日12月11日12月12日12月13日

基因

胡韓陽(全天)胡韓陽(上＼下)胡韓陽(全天)胡韓陽(全天)胡韓陽(全天)

12月14日12月15日12月16日12月17日12月18日12月19日12月20日

基因

12月21日12月22日12月23日12月24日12