制造業（造紙）風險分析與銷售邏輯

制造業（造紙）蔣立宇32歲西南財經大學金融系2004-2006年：華泰四川分公司，從事核保工作2006年至今：太平財險四川分公司財產險部2007年取得初級核保人資格；2009年取得中級核保人資格2010.10-今財產險部助理經理2007年、2008年分公司“優秀員工”2009年集團“優秀員工”80周年“優秀青年員工代表”2011年

分公司“優秀管理者”愛好：音樂、旅游、美食、足球（曼聯）.2.講師介紹蔣立宇32歲西南財經大學金融系.2.講師介紹看你們怎么搶業務。。。

通過制造業（造紙）基礎風險分析及承保案例的分析解讀，讓學員們今后在該類行業展業過程中有所幫助和借鑒。目標不怕，公司有秘籍看你們怎么搶業務。。。通過制造業（造紙）基礎

第二部分行業風險分析第一部分行業概況及特點

第三部分產品介紹及銷售技巧目錄第二部分行業風險分析第A農、林、牧、漁業B采礦業C制造業包括13～43大類，指經物理變化或化學變化后成為新的產品，不論是動力機械制造，還是手工制作；也不論產品是批發銷售，還是零售，均視為制造……T國際組織什么是制造業國民經濟分類：依據一定的標志對構成國民經濟的各類經濟活動進行不同層次的類別劃分；最新分類標準：GB/4754-2011；制造業：是指對制造資源（物料、能源、設備、工具、資金、技術、信息和人力等），按照市場要求，通過制造過程，轉化為可供人們使用和利用的工業品與生活消費品的行業。第一部分行業概況及特點A農、林、牧、漁業什么是制造業第一部分行業概況及特點2.什么是造紙業第22大類《造紙和紙制品業》紙漿制造：木竹漿制造、非木竹漿制造造紙：機制紙及紙板制造、手工紙制造、加工紙制造紙制品制造：紙和紙板容器制造、其他紙制品制造行業概況及特點2.什么是造紙業行業概況及特點3.我國造紙行業發展歷史西漢時期(公元前206年至公元前8年)：中國已經有了麻質纖維紙東漢元興元年（105）：蔡倫改進了造紙術（原料分離-打漿-抄造-干燥），紙術是中國四大發明之一：現代：制漿（1.散漿；2.打漿；3.加膠與充填）、調制、抄造（干燥、卷紙、裁切）、加工2009年來，我國造紙行業進入整合期，一大批不符合要求的落后產能被淘汰，兼并重組加快2010年成為世界第一大造紙國，且總產量仍在不斷擴大，行業整體進入了供過于求的時代。2011年，我國共有造紙企業2620家，從業人員達708522人，同比增長5.65%；總資產6989.89億行業概況及特點3.我國造紙行業發展歷史行業概況及特點4.產業布局第一

山東中國傳統造紙大省，主要企業有晨鳴、華泰、太陽、亞太森博、博匯、泉林、銀河、世紀陽光等。第二

江浙包括江蘇沿長江兩岸的大型現代化造紙企業，和浙江數量眾多的中小特種紙廠。沿長江兩岸的港口中小城市幾乎每個城市都有現代化大型造紙廠，以外資為主，如王子、金東、金紅葉、金華盛、玖龍、芬歐匯川、寧波中華等。第三

廣東，原來主要是在珠三角的廣紙集團、玖龍、理文等，現在廣東重點發展肇慶新會銀洲湖紙業基地，已吸引了華泰、亞太紙業等眾多企業建廠。此外還有湛江晨鳴紙業。行業概況及特點4.產業布局行業概況及特點環境污染嚴重技術和資金密集型產業設備占比重對資源依賴度較大行業特點行業概況及特點環境污染嚴重技術和資金密集型產業設備占比重對資源依賴度較大造紙行業整體風險較高，屬于謹慎承保范圍市場上大部分公司對造紙行業亦持十分謹慎態度此次培訓重點是通過造紙行業特點分析，為大家在制造業保險銷售上提供參考特別提示鼓勵承保:純樓殼、住宿餐飲、通用/專用/交通運輸/金屬/食品設備等1-3級工業制造業。謹慎承保：紡織業、紡織服裝、鞋、帽制造業、木材加工、塑料等4級以上工業制造業。造紙行業整體風險較高，屬于謹慎承保范圍特別提示鼓勵承保:純樓第二部分行業風險分析

第一部分行業概況及特點

第三部分產品介紹及銷售技巧目錄第二部分行業風險分析第亞洲最大造紙企業

寧波亞洲漿紙有限公司出險事件：2006年8月8日出險地點：廢紙原料露天堆場過火面積：4600多平方米施救情況：22部消防車，200多名消防官兵，超過10小時的施救損失情況：5000萬元行業風險分析-案例亞洲最大造紙企業行業風險分析-案例河北某造紙廠出險地點：約5萬平米大的原料場過火面積：4600多平方米施救情況：39臺，消防人員251人，超過20小時的撲救施救損失情況：不明行業風險分析-案例河北某造紙廠行業風險分析-案例現場清理出的殘骸事故現場受損設備（3－4小時過火時間）財產損失：線路短路導致下方堆放紙品燃燒，進而導致廠房、機器設備、流動資產火勢蔓延，損失八百余萬。雇員受傷：火災發生時，一員工跳樓逃生導致骨折，醫療費用及評殘金額十余萬元。第三者損失：火災導致相鄰企業延燒，損失八十余萬。成都某紙業，于2010年8月向我司投保該企業專業生產手帕紙，盒裝抽紙，不涉及原紙生產的紙制品加工行業，工藝流程簡單，無復雜危險的生產工序，日常管理制度嚴格，且消防配套設施完備。投保險種：財產綜合險投保金額：設備300萬；存貨260萬費率：0.15%賠款266萬行業風險分析-案例現場清理出的殘骸事故現場受損設備（3－4小時過火時間）財產損主要風險行業風險分析-風險火災、爆炸搶劫（營業中；保險柜里；提送款途中）原材料缺陷操作失誤超負荷、超電壓、雷擊、短路大量可燃物的存在超負荷的用電帶來的短路；不規范管理：焊接作業；吸煙堆垛火災是國內甚至世界上最難滅的火災之一價值昂貴的設備現金機器損壞火災爆炸暴風、暴雨、臺風、洪水、泥石流不牢固的廠房屋頂、大量對水敏感的原材料和成品自然災害主要行業風險分析-風險火災、爆炸原材料缺陷大量可燃物的存在現火災向相鄰的場所或地方蔓延上下班途中的交通事故（非主要責任）生產過程中的各種切割工藝貨物搬運過程中擠壓、砸傷等火災等突發事故主要風險火災公眾責任雇主責任行業風險分析-風險貨運運輸途中的損失；環境污染帶來的賠償責任…..其它火災、爆炸等事故造成關鍵設備損壞導致生產的中斷營業中斷造成的毛利潤損失利潤損失火災向相鄰的場所或地方蔓延上下班途中的交通事故（非主要責任）

第二部分行業風險分析

第一部分行業概況及特點第三部分產品介紹及銷售技巧目錄第二部分行業風險分析第綜合險+其他意外事故基本險+自然災害火災、爆炸+雷擊基本險綜合險一切險產品介紹-財產險綜合險+其他意外事故基本險+自然災害火災、爆炸+雷擊基本險綜???機損險能給我提供什么保障呢？設計、制造或安裝錯誤、鑄造和原材料缺陷；工人、技術人員操作錯誤、缺乏經驗、技術不善、疏忽、過失、惡意行為；離心力引起的斷裂；超負荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應電及其他電氣原因；產品介紹-機損險???機損險能給我提供什么保障呢？設計、制造或安裝錯誤、鑄造火災、雷電、爆炸、洪水、飛機墜毀和飛機部件墜落；被保險人的雇員在前往銀行送款或自銀行提款回程中遭受搶劫；存放在金庫、保險箱（柜）內遭受盜竊或搶劫；在營業過程中遭受搶劫。產品介紹-現金險???現金險能給我提供什么保障呢？火災、雷電、爆炸、洪水、飛機墜毀和飛機部件墜落；產品介紹-現???利損險能給我提供什么保障呢？產品介紹-利損險企財險、機損險項下所承保的風險遭受損失，導致被保險人營業受到干擾或中斷，由此產生的賠償期間內的毛利潤損失；營業利潤約定的維持費用（維持正常營業，不隨營業收入減少而正比例減少的成本或費用）廠房租金；必要的審計費用???利損險能給我提供什么保障呢？產品介紹-利損險企財險、機產品介紹-雇主險被保險人：用人單位（與團意險的區別）被保險對象：企業員工在受雇過程中（包括上下班途中非主責交通事故）從事與保險單所載明的被保險人的業務工作而遭受意外或患與業務有關的國家規定的職業性疾病，所致傷、殘或死亡，主要依據：《工傷保險條例》中規定的應由用人單位負責賠償的部分因上述事故應付的訴訟費用及經保險人事先同意的訴訟費用。產品介紹-雇主險被保險人：用人單位（與團意險的區別）???火災公眾責任險能給我提供什么保障呢？營業場所發生火災、爆炸，造成第三者人身傷亡和/或損失，由被保險人依法承擔的經濟賠償責任保險事故發生后，為防止或減少損失所支付的必要、合理的直接費用保險人對上述費用每次事故承擔的額度不得超過本保險單明細表中列明的每次事故賠償限額仲裁或訴訟費用（不超過保單每次事故賠償限額的20％）產品介紹-火災公眾???火災公眾責任險能給我提供什么保障呢？營業場所發生火災、1234知己知彼火線偵查運籌帷幄馬到成功5鞏固戰果銷售邏輯銷售技巧1234知己知彼火線偵查運籌帷幄馬到成功5鞏固戰果銷售邏輯銷企業基本信息上年是否投保投保什么險業務申報盡量收集上年保險信息已投保未投保了解客戶找機構運營找渠道運營銷售技巧-知己知彼企業基本信息上年是否投保投保什么險業務申報盡量收集上年保險信?為什么要進行保前的風險查勘？無風險，則無保險信息不對稱防損查勘銷售技巧-火線偵查?為什么要進行保前的風險查勘？無風險，則無保險銷售技巧-火線案例成都某紙業機器設備及存貨財產綜合險。鋼結構廠房機器設備簡單，主要是卷包機，切割機和封塑包裝機細節上，廠房內的照明以普通節能燈為主，機器設備的接線沒有采用暗管形式，為臨時搭設。廠房頂部仍然有部分電線裸露風勘意見：最大問題在于部分電路鋪裝欠合理，有待改進，以消除隱患。另，考慮到紙制品加工行業的固有火災特性，建議謹慎承保。核保人提高免賠條件后承保。銷售技巧-火線偵查案例成都某紙業機器設備及存貨財產綜合險。鋼結構廠房機器設備簡一、承保險種：財產綜合險保險項目：建筑物、機器設備、存貨保險金額：5.6億其中建筑物1億、機器設備2.6億、存貨2億保險期限：1年費率:0.15%免賠條件：每次事故絕對免賠2000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。特別約定：1、儲物必須設置于高于地面20公分的墊板上，對因未墊墊板，水浸（淹）深度不超過20公分，保險公司不負賠償責任；如水浸（淹）深度超過20公分，保險公司按下列公式計算損失：（實際水浸（淹）深度-20公分）/實際水浸（淹）深度×定損金額，扣除免賠后給予賠付。2、出險時若為不足額投保，按比例賠付。特別條款：規范、擴展、限制，略…….一攬子保險方案銷售技巧-運籌帷幄一、承保險種：財產綜合險一攬子保險方案銷售技巧-運籌帷幄二、承保險種：現金險銷售技巧-運籌帷幄保險項目：營業場所的現金、運輸途中的現金（需分別列明保險金額）保險金額：1000萬

其中營業場所500萬、運輸途中500萬保險期限：1年費率:0.3%免賠條件：每次事故絕對免賠1000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。特別約定：

對于未放置于防火型保險柜內保管的現金，不屬于本保險的保障范圍；二、承保險種：現金險銷售技巧-運籌帷幄保險項目：營業場所的現三、承保險種：雇主責任險保險金額/人：死亡20萬；傷殘20萬；醫療費用2萬；津貼：50元/天保險期限：1年保費:

方式一：

辦公室人員及內勤：200元/人操作工人：460元/人方式二：打包價格：根據各類型人員比例統一標準380元/人

免賠額：每次事故扣除200元絕對免賠額后，按社保標準的80%比例進行賠付。

銷售技巧-運籌帷幄三、承保險種：雇主責任險銷售技巧-運籌帷幄四、承保險種：火災公眾責任險面積：1萬平方米賠償限額：

累計賠償限額：1000萬

每次事故賠償限額：500萬（其中財產損失400萬，人身傷亡100萬）

每次事故每人賠償限額：20萬保險期限：1年保險費：5000元銷售技巧-運籌帷幄四、承保險種：火災公眾責任險銷售技巧-運籌帷幄1、了解行業信息(第一部分)：更容易與客戶交流2、續?？蛻羟腥霑r間

提前太早不好，原承保公司介入很容易造成承保條件的惡化根據客戶的續保習慣，內部流程以及業務的關系點：1-2個月為宜3、巧用事故案例提升客戶對保險重要性的認識：周邊案例更有感染力解決客戶選擇性或不足額投保：通過案例幫客戶算賬幾點感受銷售技巧-馬到成功1、了解行業信息(第一部分)：幾點感受銷售技巧-馬到成功4、巧用風險查勘報告

更加專業，更容易獲得客戶信任

增加談判時議價能力5、專業、服務致勝 費率往往是焦點，但公司品牌、專業服務、理賠質量才是競爭核心！

資金成本：12%-15%，1000萬，半年，60-75萬

盡快投入生產：減少停產損失6、準備好簽單資料，一次促成

資料齊備，避免往復；蓋章齊全，避免糾紛；電子投保單，一勞永逸7、續保要提早汛期回訪、冬季回訪幾點感受銷售技巧-馬到成功4、巧用風險查勘報告幾點感受銷售技巧-馬到成功銷售技巧-鞏固戰果銷售技巧-鞏固戰果銷售就是從商品（服務）到貨幣的驚險一躍！銷售謝謝大家謝謝大家制造業（造紙）風險分析與銷售邏輯

制造業（造紙）蔣立宇32歲西南財經大學金融系2004-2006年：華泰四川分公司，從事核保工作2006年至今：太平財險四川分公司財產險部2007年取得初級核保人資格；2009年取得中級核保人資格2010.10-今財產險部助理經理2007年、2008年分公司“優秀員工”2009年集團“優秀員工”80周年“優秀青年員工代表”2011年

分公司“優秀管理者”愛好：音樂、旅游、美食、足球（曼聯）.38.講師介紹蔣立宇32歲西南財經大學金融系.2.講師介紹看你們怎么搶業務。。。

通過制造業（造紙）基礎風險分析及承保案例的分析解讀，讓學員們今后在該類行業展業過程中有所幫助和借鑒。目標不怕，公司有秘籍看你們怎么搶業務。。。通過制造業（造紙）基礎

第二部分行業風險分析第一部分行業概況及特點

第三部分產品介紹及銷售技巧目錄第二部分行業風險分析第A農、林、牧、漁業B采礦業C制造業包括13～43大類，指經物理變化或化學變化后成為新的產品，不論是動力機械制造，還是手工制作；也不論產品是批發銷售，還是零售，均視為制造……T國際組織什么是制造業國民經濟分類：依據一定的標志對構成國民經濟的各類經濟活動進行不同層次的類別劃分；最新分類標準：GB/4754-2011；制造業：是指對制造資源（物料、能源、設備、工具、資金、技術、信息和人力等），按照市場要求，通過制造過程，轉化為可供人們使用和利用的工業品與生活消費品的行業。第一部分行業概況及特點A農、林、牧、漁業什么是制造業第一部分行業概況及特點2.什么是造紙業第22大類《造紙和紙制品業》紙漿制造：木竹漿制造、非木竹漿制造造紙：機制紙及紙板制造、手工紙制造、加工紙制造紙制品制造：紙和紙板容器制造、其他紙制品制造行業概況及特點2.什么是造紙業行業概況及特點3.我國造紙行業發展歷史西漢時期(公元前206年至公元前8年)：中國已經有了麻質纖維紙東漢元興元年（105）：蔡倫改進了造紙術（原料分離-打漿-抄造-干燥），紙術是中國四大發明之一：現代：制漿（1.散漿；2.打漿；3.加膠與充填）、調制、抄造（干燥、卷紙、裁切）、加工2009年來，我國造紙行業進入整合期，一大批不符合要求的落后產能被淘汰，兼并重組加快2010年成為世界第一大造紙國，且總產量仍在不斷擴大，行業整體進入了供過于求的時代。2011年，我國共有造紙企業2620家，從業人員達708522人，同比增長5.65%；總資產6989.89億行業概況及特點3.我國造紙行業發展歷史行業概況及特點4.產業布局第一

山東中國傳統造紙大省，主要企業有晨鳴、華泰、太陽、亞太森博、博匯、泉林、銀河、世紀陽光等。第二

江浙包括江蘇沿長江兩岸的大型現代化造紙企業，和浙江數量眾多的中小特種紙廠。沿長江兩岸的港口中小城市幾乎每個城市都有現代化大型造紙廠，以外資為主，如王子、金東、金紅葉、金華盛、玖龍、芬歐匯川、寧波中華等。第三

廣東，原來主要是在珠三角的廣紙集團、玖龍、理文等，現在廣東重點發展肇慶新會銀洲湖紙業基地，已吸引了華泰、亞太紙業等眾多企業建廠。此外還有湛江晨鳴紙業。行業概況及特點4.產業布局行業概況及特點環境污染嚴重技術和資金密集型產業設備占比重對資源依賴度較大行業特點行業概況及特點環境污染嚴重技術和資金密集型產業設備占比重對資源依賴度較大造紙行業整體風險較高，屬于謹慎承保范圍市場上大部分公司對造紙行業亦持十分謹慎態度此次培訓重點是通過造紙行業特點分析，為大家在制造業保險銷售上提供參考特別提示鼓勵承保:純樓殼、住宿餐飲、通用/專用/交通運輸/金屬/食品設備等1-3級工業制造業。謹慎承保：紡織業、紡織服裝、鞋、帽制造業、木材加工、塑料等4級以上工業制造業。造紙行業整體風險較高，屬于謹慎承保范圍特別提示鼓勵承保:純樓第二部分行業風險分析

第一部分行業概況及特點

第三部分產品介紹及銷售技巧目錄第二部分行業風險分析第亞洲最大造紙企業

寧波亞洲漿紙有限公司出險事件：2006年8月8日出險地點：廢紙原料露天堆場過火面積：4600多平方米施救情況：22部消防車，200多名消防官兵，超過10小時的施救損失情況：5000萬元行業風險分析-案例亞洲最大造紙企業行業風險分析-案例河北某造紙廠出險地點：約5萬平米大的原料場過火面積：4600多平方米施救情況：39臺，消防人員251人，超過20小時的撲救施救損失情況：不明行業風險分析-案例河北某造紙廠行業風險分析-案例現場清理出的殘骸事故現場受損設備（3－4小時過火時間）財產損失：線路短路導致下方堆放紙品燃燒，進而導致廠房、機器設備、流動資產火勢蔓延，損失八百余萬。雇員受傷：火災發生時，一員工跳樓逃生導致骨折，醫療費用及評殘金額十余萬元。第三者損失：火災導致相鄰企業延燒，損失八十余萬。成都某紙業，于2010年8月向我司投保該企業專業生產手帕紙，盒裝抽紙，不涉及原紙生產的紙制品加工行業，工藝流程簡單，無復雜危險的生產工序，日常管理制度嚴格，且消防配套設施完備。投保險種：財產綜合險投保金額：設備300萬；存貨260萬費率：0.15%賠款266萬行業風險分析-案例現場清理出的殘骸事故現場受損設備（3－4小時過火時間）財產損主要風險行業風險分析-風險火災、爆炸搶劫（營業中；保險柜里；提送款途中）原材料缺陷操作失誤超負荷、超電壓、雷擊、短路大量可燃物的存在超負荷的用電帶來的短路；不規范管理：焊接作業；吸煙堆垛火災是國內甚至世界上最難滅的火災之一價值昂貴的設備現金機器損壞火災爆炸暴風、暴雨、臺風、洪水、泥石流不牢固的廠房屋頂、大量對水敏感的原材料和成品自然災害主要行業風險分析-風險火災、爆炸原材料缺陷大量可燃物的存在現火災向相鄰的場所或地方蔓延上下班途中的交通事故（非主要責任）生產過程中的各種切割工藝貨物搬運過程中擠壓、砸傷等火災等突發事故主要風險火災公眾責任雇主責任行業風險分析-風險貨運運輸途中的損失；環境污染帶來的賠償責任…..其它火災、爆炸等事故造成關鍵設備損壞導致生產的中斷營業中斷造成的毛利潤損失利潤損失火災向相鄰的場所或地方蔓延上下班途中的交通事故（非主要責任）

第二部分行業風險分析

第一部分行業概況及特點第三部分產品介紹及銷售技巧目錄第二部分行業風險分析第綜合險+其他意外事故基本險+自然災害火災、爆炸+雷擊基本險綜合險一切險產品介紹-財產險綜合險+其他意外事故基本險+自然災害火災、爆炸+雷擊基本險綜???機損險能給我提供什么保障呢？設計、制造或安裝錯誤、鑄造和原材料缺陷；工人、技術人員操作錯誤、缺乏經驗、技術不善、疏忽、過失、惡意行為；離心力引起的斷裂；超負荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應電及其他電氣原因；產品介紹-機損險???機損險能給我提供什么保障呢？設計、制造或安裝錯誤、鑄造火災、雷電、爆炸、洪水、飛機墜毀和飛機部件墜落；被保險人的雇員在前往銀行送款或自銀行提款回程中遭受搶劫；存放在金庫、保險箱（柜）內遭受盜竊或搶劫；在營業過程中遭受搶劫。產品介紹-現金險???現金險能給我提供什么保障呢？火災、雷電、爆炸、洪水、飛機墜毀和飛機部件墜落；產品介紹-現???利損險能給我提供什么保障呢？產品介紹-利損險企財險、機損險項下所承保的風險遭受損失，導致被保險人營業受到干擾或中斷，由此產生的賠償期間內的毛利潤損失；營業利潤約定的維持費用（維持正常營業，不隨營業收入減少而正比例減少的成本或費用）廠房租金；必要的審計費用???利損險能給我提供什么保障呢？產品介紹-利損險企財險、機產品介紹-雇主險被保險人：用人單位（與團意險的區別）被保險對象：企業員工在受雇過程中（包括上下班途中非主責交通事故）從事與保險單所載明的被保險人的業務工作而遭受意外或患與業務有關的國家規定的職業性疾病，所致傷、殘或死亡，主要依據：《工傷保險條例》中規定的應由用人單位負責賠償的部分因上述事故應付的訴訟費用及經保險人事先同意的訴訟費用。產品介紹-雇主險被保險人：用人單位（與團意險的區別）???火災公眾責任險能給我提供什么保障呢？營業場所發生火災、爆炸，造成第三者人身傷亡和/或損失，由被保險人依法承擔的經濟賠償責任保險事故發生后，為防止或減少損失所支付的必要、合理的直接費用保險人對上述費用每次事故承擔的額度不得超過本保險單明細表中列明的每次事故賠償限額仲裁或訴訟費用（不超過保單每次事故賠償限額的20％）產品介紹-火災公眾???火災公眾責任險能給我提供什么保障呢？營業場所發生火災、1234知己知彼火線偵查運籌帷幄馬到成功5鞏固戰果銷售邏輯銷售技巧1234知己知彼火線偵查運籌帷幄馬到成功5鞏固戰果銷售邏輯銷企業基本信息上年是否投保投保什么險業務申報盡量收集上年保險信息已投保未投保了解客戶找機構運營找渠道運營銷售技巧-知己知彼企業基本信息上年是否投保投保什么險業務申報盡量收集上年保險信?為什么要進行保前的風險查勘？無風險，則無保險信息不對稱防損查勘銷售技巧-火線偵查?為什么要進行保前的風險查勘？無風險，則無保險銷售技巧-火線案例成都某紙業機器設備及存貨財產綜合險。鋼結構廠房機器設備簡單，主要是卷包機，切割機和封塑包裝機細節上，廠房內的照明以普通節能燈為主，機器設備的接線沒有采用暗管形式，為臨時搭設。廠房頂部仍然有部分電線裸露風勘意見：最大問題在于部分電路鋪裝欠合理，有待改進，以消除隱患。另，考慮到紙制品加工行業的固有火災特性，建議謹慎承保。核保人提高免賠條件后承保。銷售技巧-火線偵查案例成都某紙業機器設備及存貨財產綜合險。鋼結構廠房機器設備簡一、承保險種：財產綜合險保險項目：建筑物、機器設備、存貨保險金額：5.6億其中建筑物1億、機器設備2.6億、存貨2億保險期限：1年費率:0.15%免賠條件：每次事故絕對免賠2000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。特別約定：1、儲物必須設置于高于地面20公分的墊板上，對因未墊墊板，水浸（淹）深度不超過20公分，保險公司不負賠償責任；如水浸（淹）深度超過20公分，保險公司按下列公式計算損失：（實際水浸（淹）深度-20公分）/實際水浸（淹）深度×定損金額，扣除免賠后給予賠付。2、出險時若為不足額投保，按比例賠付。特別條款：規范、擴展、限制，略…….一攬子保險方案銷售技巧-運籌帷幄一、承保險種：財產綜合險一攬子保險方案銷售技巧-運籌帷幄二、承保險種：現金險銷售技巧-運籌帷幄保險項目：營業場所的現金、運輸途中的現金（需分別列明保險金額）保險金額：1000萬