PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)7精選公司員工12月工作總結(jié)范文簡短1不知不覺加入__已經(jīng)一個月有余了，在這12月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰.下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行總結(jié).一、業(yè)務(wù)開展的情況在__一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn).換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪.作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象.我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪.在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額.開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間.大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力.所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理.最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶.起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息.后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧.我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域.為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪.憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶.其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談.目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是__大學(xué)的__rmo離心機（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是___學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋.二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶.2、雖然有專業(yè)背景，對__些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面.過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問.但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任.3、和同事溝通得不夠.有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會.4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深.以后需重要客戶多拜訪.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)7

精選公司員工12月工作總結(jié)范文簡短1【2】在這將近1個月的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結(jié).目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結(jié)如何下：1）：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況.下單的傳真及確認(rèn).讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系.方便以后的調(diào)貨事宜.明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜.負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料.學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠(yuǎn)程物料計劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度.明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的.有計劃的生活及工作才是最好的.2）：參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進(jìn)入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量.且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購.貨比三家.通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果.希望以后自己進(jìn)入這個采購的大門里面.3）：參與ERP的工作錄入及整理.最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過ERP讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等.讓所有的物料都明白化，及精確化.所有物料有依可詢，有據(jù)可依.4）：參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存，為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全.物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷.通過這1個月的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉.身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系.所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量！PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)7

精選公司員工12月工作總結(jié)范文簡短1【3】本月在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，按照常規(guī)開展工作.本月的工作量相對較大，雖然每天早班都盡力加班加點的進(jìn)行復(fù)核，但是每天晚班工作壓力仍然較大.本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報的差異較上月有明顯上升，主要原因是新員工對商品不熟悉，另一方面是裝箱不標(biāo)準(zhǔn).現(xiàn)結(jié)合下一個月的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：一、工作量分析本月我們?nèi)M共完成復(fù)核工作品項20萬品項，我們組目前連復(fù)核組長共有人員6人，人均完成3萬余品項，從本月個人完成的工作量來看，全組人員中最高完成43000余品項，最低完成2萬品項，之間差距較大，其中一名新員工對復(fù)核工作的要領(lǐng)尚未完全掌握，以至于每天復(fù)核的工作量最多為1000品項左右，而理論上，每天他必須至少完成1500品項，才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息，以保證次日工作的質(zhì)量和工作量的順利進(jìn)行.同時，組長的工作量大約在2.5萬左右，那么，就是說，我們組的人員配置尚差一人，特別是，新的一年即將開始，而春節(jié)也即將臨近，相信到時侯工作量將會驟然增大，希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快給我們組增加一人，現(xiàn)在時間還來得及，相信到時侯可以上手，以解決我們組經(jīng)常加班加點到很晚而導(dǎo)致差異上升的局面.二、差異分析本月門店上報的各種數(shù)量與質(zhì)量差異相對上月明顯的上升，其中，中包裝短少的也有一部份.另外，我們組的新員工，對復(fù)核工作要領(lǐng)掌握的不是很好，而且對商品不是很熟悉，特別是便利店的一些形狀和相似商品容易混淆，以至于出現(xiàn)店上報一少一多差異的這種情況；另外，對中包裝不熟悉，對一些中包裝不熟悉，會導(dǎo)致輸入數(shù)據(jù)過多或者過少，從而產(chǎn)生差異.也就是說，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報.我們也多次為他的差異進(jìn)行分析和指導(dǎo)，但是沒有太大的改觀.下一步的工作，還是要對其進(jìn)行復(fù)核工作要領(lǐng)以及裝箱規(guī)范方面的培訓(xùn)，以減少復(fù)核差異.讓他盡快的熟悉復(fù)核工作要領(lǐng)，總結(jié)出自己的一套工作技巧，在控制好差異的前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高.三、店名錯寫、漏寫本月，我們組出現(xiàn)的店名錯寫、漏寫有明顯增多，主要原因是，工作過程中，精力不集中，思想開小差，責(zé)任心不強所至.當(dāng)然，我個人覺得，還有另一個方面的原因，現(xiàn)在我們與運輸部集貨組進(jìn)行件數(shù)的交接，每家店的店名在封箱單上要寫，在件數(shù)登記本上還要寫，就造成一個重復(fù)記憶，當(dāng)精力不集中的時侯，店名錯寫的情況也就出現(xiàn)了.同時，對門店名稱不熟悉也是原因之一，這種情況主要是新員工身上容易出現(xiàn).由于門店名稱相似的眾多，所以也就容易出錯.雖然我們指導(dǎo)他們說，再容易寫錯，就不要簡寫，直接照著電腦復(fù)核單上的店名進(jìn)行書寫，但是還是偶爾的出錯.四、規(guī)范操作本月，我們組在規(guī)范操作，特別是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整理整潔方面較之前有明顯的改觀，但是，偶爾有出現(xiàn)廢紙箱亂丟亂放的情況出現(xiàn)，這就要求我們要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一個廢紙箱就立即放在垃圾擺放處，這樣才能保持復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整齊，整潔.裝箱規(guī)范執(zhí)行的不是太好，我們每天早上到發(fā)貨平臺裝車時，偶爾發(fā)現(xiàn)有個別的箱子相對太重，有的紙箱底部未進(jìn)行再次加固，從而導(dǎo)致箱內(nèi)商品將底部壓壞，導(dǎo)致商品掉落.五、其他工作本月，參與了日化庫的分區(qū)工作，我們歷經(jīng)兩天的時間，完成了日化庫的商品下架、貨架的規(guī)劃、商品上架、盤點工作，雖然時間緊、工作量大，但是，在上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)疇安排下，在全體人員的共同努力下，預(yù)期完成了全部的工作，這就是團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，所以，我們每一個人都要想到，我們的工作不是一個人就能完成的，只有大家共同努力，才能將