戰勝不復

智贏天下——2012“艾維”品牌形象設計提案提案:朱雀奇謀品牌策劃二0一二年一月十六日呈：中國新韓衛浴有限公司戰勝不復智贏天下提案:朱雀奇謀品牌策劃呈：中國新韓01品牌體系簡述

目錄02

衛浴行業簡析

03品牌形象設計闡述

04朱雀奇謀公司簡介

01品牌體系簡述目錄02衛浴行業簡析03品牌我們今天提案的目的決不是一個單純的形象訴求，而是——ARVEN艾維

這個國際新品牌的歷史使命！我們今天提案的目的決不是一個單純的形象訴求，1艾維創造——新品牌體系簡述1艾維創造——新品牌體系簡述檢測環境生態13搜索客群認知資源2構建新品牌愿景3新品牌形象理念提煉4搭建新品牌系統新品牌文化植入新品牌形象設計新品牌形象推廣5678通過“艾維”新品牌締造系統，有效搜索整合資源，快速鎖定目標客群，精準提煉品牌理念，全力打造品牌體系，快速實現艾維的品牌目標。●檢測宏觀生態●檢測行業生態●檢測生物鏈●消費者洞察●挖掘潛在消費者●明確資源庫●搜索內外部資源●快速成長機會●搭建新品牌愿景●新品牌市場定位●新品牌形象定位●新品牌理念提煉創造品牌DNA●搭建新品牌屋●搭建品牌系統●品牌歷史文化●品牌地域文化●品牌社會文化●VI基本要素●VI應用部分●平面形象部分●品牌傳播策略●品牌創意策略●品牌媒介策略●主要步驟主要步驟“艾維”——新品牌締造體系檢測環境生態13搜索客群認知資源2構建新品牌愿景3新品牌形象比較優勢一比較優勢二比較優勢三艾維新品牌締造系統的比較優勢Supportdata據初步統計，經過對37個可量化的有效樣本分析，在同等的營銷效果下，采用新品牌升級系統，比傳統營銷平均減少22.26%的營銷成本。新品牌締造系統定位清晰：利用完善的品牌締造體系和差異化定位的方針打造艾維新品牌、大市場。文化植入：文化最具傳播性，廣告停，產品仍在傳播。積累品牌資產：通過品牌廣告、品牌傳播、品牌營銷、品牌經營來積累艾維的品牌無形資產。傳統方式定位模糊：品牌形象模糊，理念不清，市場認可度低。缺乏文化：品牌文化傳播渠道不通。品牌消耗：雜亂的品牌展示，導致品牌資產難以積累。過分依賴廣告，廣告停，產品死，導致傳統營銷，投入巨大。“艾維”——新品牌締造體系的比較優勢比較優勢一比較優勢二比較優勢三艾維新品牌締造系統的比較優勢S2檢測生態——中國衛浴行業現狀2檢測生態——中國衛浴行業現狀中國衛浴行業六大現狀以差異化抵制價格戰衛浴企業瓶頸難突破品牌推廣時代的冷靜破解多元化迷思加大國內精裝修比例成功為寧波城市營銷等數十個項目進行了C&B品牌升級服務引起海內外的高度關注三四線市場潛力巨大中國衛浴行業六大現狀中國衛浴行業六大現狀以差異化抵衛浴企業瓶品牌推廣時破解多元加中國衛浴行業六大現狀（1）三四線城市前景廣闊目前，國家的限購政策對一線城市的房地產市場產生了比較大的影響，這些措施使得商品房的成交量有所萎縮。但是，在一些二三四線城市的房地產市場卻非常火爆，據國家統計局1-5月的統計數據顯示，今年住宅的房地產投資同比去年同期增長了37.8%，成交量、銷售增長了16%，但一線城市的成交量卻下跌了，那么這些增長源于哪里?當然是來自于二線或在在三、四線的城市。另外，隨著城鎮化進程加快及三、四線市場經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也在快速提升，所以這是非常有前景的一個市場。

現在越來越多消費者認可智能化的產品，其實智能化的產品，它可以給消費者帶來越來越多的方便和健康.，其中智能化馬桶，它的自動沖洗，各方面的自動清潔的功能，對消費者的身心健康都是很有好處的。所以隨著這種智能化的產品的普及，消費者對這個產品的越來越認知。隨著整個行業的技術越來越成熟，產品的功能的質量也越來越好，我們能夠完全滿足消費者的需求。消費者通過多年對市場、對產品的了解，也漸漸地了解了這個產品，那么現在的市場越來越好。近幾年的衛浴品牌推廣速度和密度可謂如火如荼、花樣百出，明星代言、網絡營銷、網絡商城等各種品牌推廣方式被大量衛浴企業爭相套用、樂此不疲。但某些衛浴企業的品牌推廣方式更注重貼近消費者，更注重企業的可持續發展，更注重人文關懷和產品的品質、環保和節能衛浴在產品設計和生產過程中，充分體現了環保和節能的理念，同時提出了各種嶄新的生活消費觀念，取得非常好的品牌效應。比如最新的KAPMA空間，無論是細節還是整體，都處處體現著人文關懷和環保價值，獲得不少客群的親睞。智能化是未來衛浴發展趨勢品牌推廣時代的冷思考中國衛浴行業六大現狀（1）三四線城市前景廣闊目前，國家的限購中國衛浴行業六大現狀（2）電商渠道需解決線下服務現在有很多80后的消費者，很快很多90后也會成為主流消費者。他們很多的消費行為都是通過電子商務，通過網絡實現的。作為企業也好，作為商家也好，得迎合消費者的變化。所以電子商務這種消費的趨勢是越來越普遍。接下去像衛浴產品應該也會慢慢的通過電子商務來實現這樣的銷售，當然這個需要很長的過程，傳統的落地的賣場逐漸向電子商務過渡。但是電子商務必須解決物流和服務這樣的問題。所以只有將電子商務通過的線下線上的很好的結合，我們相信這個行業一定會發展的越來越好。整體化和藝術化是方向不管是作為衛浴行業的知名名牌還是小品牌，未來品牌規劃如何關系企業的生死存亡，任何一個品牌的發展都需要不斷滿足消費者的需求，隨著生活水平的提高，消費者會不斷有新的需求。而品牌是要始終關注消費者的需求和市場變化的，這也是最根本的。我們覺得未來的發展來說，比如說我們的衛浴文化，一種智能化和素質化的生活方式，就是能夠通過家居的用處能夠體現文化的內涵，它不僅僅是使用的物質，也可以是一個藝術品。加大房產精裝修比例目前廣東等很多地區的衛浴品牌正在擴大工程銷售，提高與房地產商的合作規模，目前已經在三亞，廣州和青島等城市進展順利。今后將繼續加強與房地產商的配套，這也讓我們看到了國內住房精裝比率的快速提升。據了解廣州地區精裝房目前已經達70%。這樣的發展速度也反映出精裝修的強大的趨勢。中國衛浴行業六大現狀（2）電商渠道需解決線下服務第一是招工難，由于浴室柜的加工制造是在相對比較艱辛的環境下進行的，因此導致很多工人流動快，也就造成了企業工人短缺的情況。而這種情況也是目前衛浴行業的普遍現象。

第二是環保達標難，這主要體現在產品生過程中出現的一些環境問題，特別是體現在一些實木的浴室柜的生產時會出現大量粉塵、噪音、異味等問題.，從而加重環境問題。

第三是小企業的惡性競爭，隨著家居行業的快速發展，家具、櫥柜、衣柜產業出現的山寨越來越多，小企業通過山寨、價格的方式來競爭市場，從而也給一些衛浴企業帶來一定的發展阻礙。第四政策傾斜，國內旅游協會對星級酒店的衛浴品牌產品有關于必須是國外品牌的限制。而且并沒有知名度、質量等方面的硬性標準的要求。中國衛浴行業存在的四大難題第一是招工難，由于浴室柜的加工制造是在相對比較艱蘋果一切的出發點全是改變世界，機器和系統，致力于幫助人們溝通，以人為本。蘋果的成功不僅僅是功能設計的成功，而是從消費者細節考慮入手的設計。歸結為：時尚的符號、操作的方便，設計的簡潔。2008年之前，瑝瑪衛浴的產品主要出口歐美市場，2009年開始轉戰國內市場，提出的“新古典衛浴”的差異化定位，瑝瑪衛浴在國內市場的發展和品牌建設避開了打價格戰的低端模式，較成功地贏得了一部分高端消費群體。真知灼見商業經典九牧集團——張彬喬布斯---蘋果瑝瑪衛浴宜家品牌產品帶給用戶體驗是決定產品是否受歡迎的關鍵因素，我們稱為“微體驗”，在用戶感性交易的信息時代，用戶從點滴感受產品的關鍵，這就是品牌，很多大公司的品牌無形資產大于有形資產，這是我們最終要追求的。看看宜佳的品牌是怎么說的，說出了消費者的心里話，“我改變不了容貌，但我可以輕松地換一套，我改變不了我的老公，但我可以花99塊錢收拾他關于艾維新品牌的經典商業對話蘋果一切的出發點全是改變世界，機器和系統，致力于幫助人們溝通1金牌衛浴

(廣東開平力豐公司北市奧運唯一選用民族衛浴品牌，衛浴十大品牌)2TOTO衛浴

(日本東陶旗下,始于1917年,廚衛百強企業，衛浴十大品牌)3科勒衛浴

(美國科勒,始于1873年，百年歷史,衛浴十大品牌)4箭牌衛浴

(樂華陶瓷潔具旗下,中國名牌,中國馳名商標，上海箭牌衛浴)5奧斯曼（金牌衛浴的子品牌，中國是大衛浴品牌）6美標衛浴

(中國馳名商標，衛浴十大品牌，中國環境標志產品，美國)7美加華衛

(廣東省著名商標,，佛山美加華)8輝煌衛浴

(福建省輝煌水暖集團，中國馳名商標，中國名牌，衛浴十大品牌)9阿波羅衛浴

(中國名牌，中國馳名商標，廣東省名牌產品,衛浴十大品牌)10恒潔衛浴

(衛生潔具綜合性大型企業，衛浴十大品牌，廣東名牌產品)

中國衛浴行業的十大品牌行業風起云涌，市場瞬息萬變，機會總留給認可的衛浴品牌！艾維——這個即將走向世界的衛浴新品牌，將書寫新的傳奇！

1金牌衛浴(廣東開平力豐公司北市奧運唯一選用民族衛浴3形象孵化——新品牌形象設計闡述3形象孵化——新品牌形象設計闡述艾維視覺形象現狀一、品牌形象系統的不完善：品牌標識色彩單一，不利于品牌形象的豐富；品牌基礎要素不完善，不利于艾維品牌的長久發展；品牌應用部分不完善，不利于艾維品牌的運營；綜上所述——不利于與其它傳播品牌形象傳播要素的組合，不利于創造銷售氣氛，不利于刺激購買欲望。二、品牌形象理念不明確：品牌目標明確，但是品牌理念和定位不明確，導致品牌上線初期和公司發展滯后，特別是不能直接體現和傳播公司品牌形象主題的特性，造成“定位模糊”“趨同性”的品牌形象印象。三、品牌文化還未植入：形單只影的品牌口號都是過眼云煙，只有植入了文化的品牌，才能真正的被銘記，即使沒有廣告投放，也能被消費者牢記，所以廣告停、銷售死的狀況只是常態。品牌聯想也繼續低下，導致產品無人問津。

艾維是一個新品牌，缺乏新時代品牌體系支撐、缺乏文化植入，缺乏明確點市場目的！艾維對品牌形象設計提升······迫在眉捷！綜上各點，可以看出艾維缺乏明確的品牌形象策略，以使品牌形象內涵定位不足、個性模糊。品牌形象對銷售的促進沒有產生最大作用。品牌形象策略的模糊造成了傳播主旨的模糊、訊息的單一，沒有傳播主題及相應的利益支持點，單一的傳播主題，使得品牌形象只有普通聯想而缺少價值內涵；艾維視覺形象現狀一、品牌形象系統的不完善：品牌標識色彩單一必要的品牌形象設計升級，能賦予品牌形象新的文化，能永葆品牌生命力

對于品牌形象的重要載體品牌形象設計來說，沒有一勞永逸的形象設計，因為市場在變、競爭對手在變、消費對象也在變。品牌形象跟人一樣，也會疲倦，也會心力衰竭，任何事物都有過時、過期、不合時代的時候，當社會風尚、競爭格局、消費者文化發生變遷時，艾維必須采納新的角度、方式、風格來表現、深化、豐富自己的品牌形象價值。通過不斷升級品牌形象展示，保持與消費者心理變化的統一節奏，就顯得非常重要。提升艾維的品牌形象，通過不斷增加艾維品牌形象的應用設計，可以使艾維符合時代的節拍和公司的整體發展，使艾維的品牌形象保持新鮮感、吸引力和高水平的溝通表現，從而使艾維品牌形象煥發新的生命活力。適應市場競爭和消費者變化的需求，是艾維品牌能夠跨越百年不衰的品牌管理“精髓”那我們如何對“艾維”進行品牌形象提升顯得迫在眉捷！必要的品牌形象設計升級，能賦予品牌形象新的文化，能永葆品牌1）品牌形象理念的提煉（BMI）

品牌形象核心理念是品牌個性與品牌文化最精煉的表達，在自身與外界之間建立一種溝通的平臺，以受眾較為容易接受的方式，簡潔明了地傳達品牌形象要素。朱雀奇謀認為，品牌核心理念最簡單的方式是以廣告語的形式出現，與自身形象相結合使用，這往往是品牌的一種長期推廣口號，甚至可以是終身的，而品牌的文化內涵延伸，則需要各種文化的植入，才能保證消費者永遠銘記，才能降低營銷費用，真正達到傳播品牌的目的。如：耐克——justdoit

戴比爾斯鉆石——鉆石恒久遠，一顆永流傳

可口可樂——永遠的可口可樂，獨一無二好味道

鹿牌威士忌——自在，則無所不在

那么，艾維呢？？？艾維品牌形象設計提升（一）

1）品牌形象理念的提煉（BMI）品牌形象核心理念是品牌個性打造國內中高檔潔具行業的知名品牌！“艾維”品牌目標

為什么是這個目標？中高檔——“艾維”的市場定位是中高檔產品。衛浴行業——根據“艾維”的未來規劃，除了目前主打的衛浴產業外，今后也將開發其它產品和市場。知名品牌——符合“艾維”的發展目標。作為穩健把握未來市場趨向的“艾維”，是“羊道文化”的代表，必將把“艾維”品牌推向一個新高度，符合企業要把產品發展成為大流通產品的目標。打造國內中高檔潔具行業的知名品牌！“艾維”品牌目標為什●由此朱雀認為，艾維品牌視覺應該具備以下兩種特征

理性+感性

理性——品質

專業

高檔——精工感性——穩健

愉悅

格調——高雅情感方面

——愛心、重情形象方面

——成熟、高雅視覺方面

——個性、特點功能方面

——簡約、便捷感性方面

——高檔、格調通過艾維的五大特征來充分表現艾維的品牌個性——專業價值、執著進取、國際品質、高端環保、簡約健康

●朱雀認為視覺形象的幾大特質●由此朱雀認為，艾維品牌視覺應該具備以下兩種特征新品牌形象提升程序細分第一階段第二階段第三階段第四階段新品牌形象提升

定位化

新品牌形象提升

整合化

新品牌形象提升

推廣化

觀念溝通、戰略溝通理念溝通、訴求溝通BMI理念定位

BVI系統細分BVI系統開發BVI手冊編輯

BVI形象定位BVI形象成形BVI形象制作

艾維品牌形象推廣

新品牌形象提升

明確化

全力打造艾維新形象、新文化、新理念、新品牌、新榮譽！新品牌形象提升程序細分第一階段第二階段第三階段第四階段新品牌艾維品牌設計課件第二部分艾維新品牌形象推廣策略一、艾維品牌形象的內部塑造：1、艾維全員品牌形象意識的培養與提高①建立支穩定的員工隊伍②提高員工隊伍素質，包括業務素質和綜合素質③培養員工的品牌形象意識，樹立產品就是品牌形象，品牌形象就是效益的觀念。2、艾維品牌形象的新定位艾維推廣品牌形象精準的新定位，活動中體現核心價值，推動企業的長期持續發展，提煉自身品牌形象價值。3、提高產品質量，為品牌形象的發展奠定基礎艾維應有高質量產品，產品質量的提高是成功塑造品牌形象的關鍵。科技是產品質量保證前提，質量管理體系的建立和完善是產品質量的重要保證。第二部分艾維新品牌形象推廣策略一、艾維品牌形象的內部塑造二、艾維品牌形象的外部塑造艾維的新品牌形象在員工內部得到認可后，要適時地進行對外宣傳。充分利用營銷人員對外宣傳企業新品牌形象。①名片、企業宣傳冊、向客戶贈送印有公司新標志小禮品等方式，有助于艾維新的品牌形象的認知度，從而慢慢被消費者認可；②選擇高收入群體經常出入地段的戶外媒體進行傳播，如機場高廣告立柱、高速路高廣告立柱等等，以在潛在客戶群中快速提升艾維品牌的知名度；③選擇行業內權威媒體、雜志和專業網站首頁“旗幟”位置，長期持續發布以艾維品牌形象為主題的硬廣告；適時地投放電視廣告。④艾維新品牌形象的塑造是一個長期的過程，貫穿在企業的運營和生存中。面對各行業走入品牌形象競爭時代，艾維亟須結合自身特點，實現品牌形象的最大化擴張，更好地帶動企業發展，提高企業的綜合競爭力，從而實現利潤的最大化。三、打造獨特企業文化，為艾維品牌形象加分企業文化建設的過程首先是內部傳播到位和價值理念趨同的過程，因此，需要艾維發揚民主作風，深入員工工作和生活，深入員工靈魂深處，找到企業發展理念和員工自我價值實現的最佳契合點。只有盡可能多的員工普遍認同了企業的價值觀和發展觀，愿意付出自己的智慧和心血謀求目標實現時，企業的管理、經營等各個層面才能出現“合力”，目標實現才能更迅速、更直接、更準確。二、艾維品牌形象的外部塑造艾維新品牌形象推廣具體步驟艾維新品牌形象推廣具體步驟朱雀營銷4P營銷4C營銷偏左：企業為導向偏右：顧客為導向●以價值為中心，兼顧多方利益；●終端價值可視化，更便于顧客感知和體驗●品牌價值最大化，形象活化和強勢傳播●更利用在信息海洋中嶄露頭角，吸引眼球。品牌營銷推廣觀點對比：朱雀營銷4P營銷4C營銷偏左：企業為導向偏右：顧客為導向●顧客價值最大化銷售力品牌力傳播力渠道力價格力服務力產品力顧客價值銷售力品牌力傳播力渠道力價格力服務力產品力朱雀奇謀營銷劍譜：朱雀奇謀營銷劍譜：發現價值整合價值可視化價值交付價值傳遞價值傳播價值思考過程認知過程行動過程市場機會競爭策略行動方案潛行過程顯行過程詮釋：朱雀奇謀品牌營銷推廣模式：發現需求+整合（選擇/創造）價值+可視化價值+傳遞價值+傳播價值+交付價值發現價值整合價值可視化價值交付價值傳遞價值傳播價值思考過程認艾維的BI文化理念體系艾維·簡介篇

1艾維·人才篇3艾維·理念篇5艾維·品牌篇7艾維·創新篇9艾維·品質篇艾維·安全篇艾維·優勢篇艾維·榮譽篇艾維·團隊篇2艾維·追求篇4艾維·目標篇6艾維·產品篇8艾維·科技篇艾維·健康篇艾維·服務篇艾維·生活篇艾維·未來篇101211131416171518艾維的BI文化理念體系艾維·簡介篇1艾維·人才篇3艾維·理

★艾維品牌豐富的產品系列★艾維品牌豐富的產品系列4形象孵化——新品牌形象設計闡述4形象孵化——新品牌形象設計闡述公司篇品牌立體化塑造的倡導者與實踐者，致力品牌深度化服務朱雀奇謀是長三角南翼最專業的品牌深度化服務機構之一，是品牌立體化傳播的引領者與創建者。憑借五年的探索和實踐，朱雀奇謀擁有一支來自北京上海經驗豐富的專業化創作團隊，始終致力于品牌策劃與品牌設計服務。截至2009年12月被客戶采用標志設計共569件，導入企業形象系統125套，為長三角南翼地區品牌化進程貢獻自己的力量。公司篇品牌立體化塑造的倡導者與實踐者，朱雀奇謀是長我們相信品牌擁有改變世界的力量。我們將用智慧為您照亮事業發展的道路。在以人為本的熏陶下，用精準的策略+強效的執行，幫您實現您的雄心壯志。如果您是千里馬，那么，我們便是您久違的伯樂，讓我們一起見證成長，分享榮耀。公司篇品牌價值觀軌跡我們相信品牌擁有改變世界的力量。我們將用智慧公司篇公司篇品牌機構的優劣取決于資源與信息的多元化，朱雀奇謀擁有系統化多格局的外部資源整合平臺，同時運用適合本土運作的品牌策略以及執行監理，從客戶的實際需求出發，深挖品牌內核，煥發品牌生命。公司篇豐富而迅捷的品牌同盟資源品牌機構的優劣取決于資源與信息的多元化，朱雀公司篇朱雀奇謀將品牌策略與品牌設計合二為一，出品的每一個作品都是在市場策略的指引下誕生，從不做無的放矢的執行。團隊成員來自五湖四海，創作人員平均工齡4年以上，均接受過正規的藝術或廣告專業本科以上教育，項目組長均來自上海北京。我們與上海、深圳、北京等著名品牌服務公司共享資源鏈，保證創作團隊作品高度能夠與國際主流方向保持一致。同時，通過聘請外部創作顧問授課和自身組織的內部培訓，使公司團隊保持創作源動力和生命力。資深而高效的創作團隊資深而高效的創作團隊公司篇朱雀奇謀將品牌策略與品牌設計合二為一，出公司篇專業而務實的項目總監鄭國鋒

現任朱雀奇謀品牌策劃總監，從事廣告業7年，擅長企業文化與品牌融和、政府機構公信品牌塑造與產品品牌策劃推廣，擅長品牌策略定位與策劃執行。主要服務對象：能源金融、房地產、政府機關等公信部門、旅游業、養生品。李松林現任朱雀奇謀品牌傳播總監，從事廣告工作10年，師從電通國際廣告有限公司，深受國際4A熏陶，具有優秀的創意表現與夯實的實戰經驗，擅長企業品牌規劃，將創意與品牌內涵結合，進行整合有效傳播。主要服務對象：制造業、工業企業、快速消費品、房地產、電器汽車、能源化工、物流外貿、網絡營銷。吳汀現任朱雀奇謀品牌形象總監，從事廣告業7年，曾任職于深圳艾肯，從資深品牌設計到品牌形象整體規劃，擁有成熟的理論功底與良好的實戰操作能力，擅長企業品牌設計規劃、指導與品牌形象整合。主要服務對象：制造業、工業企業、快速消費品、電器五金、能源物流、衛浴電器、家紡日化。公司篇專業而務實的項目總監鄭國鋒李松林吳汀公司篇快捷而專注的針對服務公司篇快捷而專注的針對服務艾維品牌設計課件THANKS!寧波江東朱雀奇謀廣告有限公司地址：寧波市江東區百丈路158號世紀金貿大廈11樓1103室(七塔寺西南斜對面)電話：0574-8771143687711435傳真87715436郵箱：cnzhuque@THANKS!寧波江東朱雀奇謀廣告有限公司戰勝不復

智贏天下——2012“艾維”品牌形象設計提案提案:朱雀奇謀品牌策劃二0一二年一月十六日呈：中國新韓衛浴有限公司戰勝不復智贏天下提案:朱雀奇謀品牌策劃呈：中國新韓01品牌體系簡述

目錄02

衛浴行業簡析

03品牌形象設計闡述

04朱雀奇謀公司簡介

01品牌體系簡述目錄02衛浴行業簡析03品牌我們今天提案的目的決不是一個單純的形象訴求，而是——ARVEN艾維

這個國際新品牌的歷史使命！我們今天提案的目的決不是一個單純的形象訴求，1艾維創造——新品牌體系簡述1艾維創造——新品牌體系簡述檢測環境生態13搜索客群認知資源2構建新品牌愿景3新品牌形象理念提煉4搭建新品牌系統新品牌文化植入新品牌形象設計新品牌形象推廣5678通過“艾維”新品牌締造系統，有效搜索整合資源，快速鎖定目標客群，精準提煉品牌理念，全力打造品牌體系，快速實現艾維的品牌目標。●檢測宏觀生態●檢測行業生態●檢測生物鏈●消費者洞察●挖掘潛在消費者●明確資源庫●搜索內外部資源●快速成長機會●搭建新品牌愿景●新品牌市場定位●新品牌形象定位●新品牌理念提煉創造品牌DNA●搭建新品牌屋●搭建品牌系統●品牌歷史文化●品牌地域文化●品牌社會文化●VI基本要素●VI應用部分●平面形象部分●品牌傳播策略●品牌創意策略●品牌媒介策略●主要步驟主要步驟“艾維”——新品牌締造體系檢測環境生態13搜索客群認知資源2構建新品牌愿景3新品牌形象比較優勢一比較優勢二比較優勢三艾維新品牌締造系統的比較優勢Supportdata據初步統計，經過對37個可量化的有效樣本分析，在同等的營銷效果下，采用新品牌升級系統，比傳統營銷平均減少22.26%的營銷成本。新品牌締造系統定位清晰：利用完善的品牌締造體系和差異化定位的方針打造艾維新品牌、大市場。文化植入：文化最具傳播性，廣告停，產品仍在傳播。積累品牌資產：通過品牌廣告、品牌傳播、品牌營銷、品牌經營來積累艾維的品牌無形資產。傳統方式定位模糊：品牌形象模糊，理念不清，市場認可度低。缺乏文化：品牌文化傳播渠道不通。品牌消耗：雜亂的品牌展示，導致品牌資產難以積累。過分依賴廣告，廣告停，產品死，導致傳統營銷，投入巨大。“艾維”——新品牌締造體系的比較優勢比較優勢一比較優勢二比較優勢三艾維新品牌締造系統的比較優勢S2檢測生態——中國衛浴行業現狀2檢測生態——中國衛浴行業現狀中國衛浴行業六大現狀以差異化抵制價格戰衛浴企業瓶頸難突破品牌推廣時代的冷靜破解多元化迷思加大國內精裝修比例成功為寧波城市營銷等數十個項目進行了C&B品牌升級服務引起海內外的高度關注三四線市場潛力巨大中國衛浴行業六大現狀中國衛浴行業六大現狀以差異化抵衛浴企業瓶品牌推廣時破解多元加中國衛浴行業六大現狀（1）三四線城市前景廣闊目前，國家的限購政策對一線城市的房地產市場產生了比較大的影響，這些措施使得商品房的成交量有所萎縮。但是，在一些二三四線城市的房地產市場卻非常火爆，據國家統計局1-5月的統計數據顯示，今年住宅的房地產投資同比去年同期增長了37.8%，成交量、銷售增長了16%，但一線城市的成交量卻下跌了，那么這些增長源于哪里?當然是來自于二線或在在三、四線的城市。另外，隨著城鎮化進程加快及三、四線市場經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也在快速提升，所以這是非常有前景的一個市場。

現在越來越多消費者認可智能化的產品，其實智能化的產品，它可以給消費者帶來越來越多的方便和健康.，其中智能化馬桶，它的自動沖洗，各方面的自動清潔的功能，對消費者的身心健康都是很有好處的。所以隨著這種智能化的產品的普及，消費者對這個產品的越來越認知。隨著整個行業的技術越來越成熟，產品的功能的質量也越來越好，我們能夠完全滿足消費者的需求。消費者通過多年對市場、對產品的了解，也漸漸地了解了這個產品，那么現在的市場越來越好。近幾年的衛浴品牌推廣速度和密度可謂如火如荼、花樣百出，明星代言、網絡營銷、網絡商城等各種品牌推廣方式被大量衛浴企業爭相套用、樂此不疲。但某些衛浴企業的品牌推廣方式更注重貼近消費者，更注重企業的可持續發展，更注重人文關懷和產品的品質、環保和節能衛浴在產品設計和生產過程中，充分體現了環保和節能的理念，同時提出了各種嶄新的生活消費觀念，取得非常好的品牌效應。比如最新的KAPMA空間，無論是細節還是整體，都處處體現著人文關懷和環保價值，獲得不少客群的親睞。智能化是未來衛浴發展趨勢品牌推廣時代的冷思考中國衛浴行業六大現狀（1）三四線城市前景廣闊目前，國家的限購中國衛浴行業六大現狀（2）電商渠道需解決線下服務現在有很多80后的消費者，很快很多90后也會成為主流消費者。他們很多的消費行為都是通過電子商務，通過網絡實現的。作為企業也好，作為商家也好，得迎合消費者的變化。所以電子商務這種消費的趨勢是越來越普遍。接下去像衛浴產品應該也會慢慢的通過電子商務來實現這樣的銷售，當然這個需要很長的過程，傳統的落地的賣場逐漸向電子商務過渡。但是電子商務必須解決物流和服務這樣的問題。所以只有將電子商務通過的線下線上的很好的結合，我們相信這個行業一定會發展的越來越好。整體化和藝術化是方向不管是作為衛浴行業的知名名牌還是小品牌，未來品牌規劃如何關系企業的生死存亡，任何一個品牌的發展都需要不斷滿足消費者的需求，隨著生活水平的提高，消費者會不斷有新的需求。而品牌是要始終關注消費者的需求和市場變化的，這也是最根本的。我們覺得未來的發展來說，比如說我們的衛浴文化，一種智能化和素質化的生活方式，就是能夠通過家居的用處能夠體現文化的內涵，它不僅僅是使用的物質，也可以是一個藝術品。加大房產精裝修比例目前廣東等很多地區的衛浴品牌正在擴大工程銷售，提高與房地產商的合作規模，目前已經在三亞，廣州和青島等城市進展順利。今后將繼續加強與房地產商的配套，這也讓我們看到了國內住房精裝比率的快速提升。據了解廣州地區精裝房目前已經達70%。這樣的發展速度也反映出精裝修的強大的趨勢。中國衛浴行業六大現狀（2）電商渠道需解決線下服務第一是招工難，由于浴室柜的加工制造是在相對比較艱辛的環境下進行的，因此導致很多工人流動快，也就造成了企業工人短缺的情況。而這種情況也是目前衛浴行業的普遍現象。

第二是環保達標難，這主要體現在產品生過程中出現的一些環境問題，特別是體現在一些實木的浴室柜的生產時會出現大量粉塵、噪音、異味等問題.，從而加重環境問題。

第三是小企業的惡性競爭，隨著家居行業的快速發展，家具、櫥柜、衣柜產業出現的山寨越來越多，小企業通過山寨、價格的方式來競爭市場，從而也給一些衛浴企業帶來一定的發展阻礙。第四政策傾斜，國內旅游協會對星級酒店的衛浴品牌產品有關于必須是國外品牌的限制。而且并沒有知名度、質量等方面的硬性標準的要求。中國衛浴行業存在的四大難題第一是招工難，由于浴室柜的加工制造是在相對比較艱蘋果一切的出發點全是改變世界，機器和系統，致力于幫助人們溝通，以人為本。蘋果的成功不僅僅是功能設計的成功，而是從消費者細節考慮入手的設計。歸結為：時尚的符號、操作的方便，設計的簡潔。2008年之前，瑝瑪衛浴的產品主要出口歐美市場，2009年開始轉戰國內市場，提出的“新古典衛浴”的差異化定位，瑝瑪衛浴在國內市場的發展和品牌建設避開了打價格戰的低端模式，較成功地贏得了一部分高端消費群體。真知灼見商業經典九牧集團——張彬喬布斯---蘋果瑝瑪衛浴宜家品牌產品帶給用戶體驗是決定產品是否受歡迎的關鍵因素，我們稱為“微體驗”，在用戶感性交易的信息時代，用戶從點滴感受產品的關鍵，這就是品牌，很多大公司的品牌無形資產大于有形資產，這是我們最終要追求的。看看宜佳的品牌是怎么說的，說出了消費者的心里話，“我改變不了容貌，但我可以輕松地換一套，我改變不了我的老公，但我可以花99塊錢收拾他關于艾維新品牌的經典商業對話蘋果一切的出發點全是改變世界，機器和系統，致力于幫助人們溝通1金牌衛浴

(廣東開平力豐公司北市奧運唯一選用民族衛浴品牌，衛浴十大品牌)2TOTO衛浴

(日本東陶旗下,始于1917年,廚衛百強企業，衛浴十大品牌)3科勒衛浴

(美國科勒,始于1873年，百年歷史,衛浴十大品牌)4箭牌衛浴

(樂華陶瓷潔具旗下,中國名牌,中國馳名商標，上海箭牌衛浴)5奧斯曼（金牌衛浴的子品牌，中國是大衛浴品牌）6美標衛浴

(中國馳名商標，衛浴十大品牌，中國環境標志產品，美國)7美加華衛

(廣東省著名商標,，佛山美加華)8輝煌衛浴

(福建省輝煌水暖集團，中國馳名商標，中國名牌，衛浴十大品牌)9阿波羅衛浴

(中國名牌，中國馳名商標，廣東省名牌產品,衛浴十大品牌)10恒潔衛浴

(衛生潔具綜合性大型企業，衛浴十大品牌，廣東名牌產品)

中國衛浴行業的十大品牌行業風起云涌，市場瞬息萬變，機會總留給認可的衛浴品牌！艾維——這個即將走向世界的衛浴新品牌，將書寫新的傳奇！

1金牌衛浴(廣東開平力豐公司北市奧運唯一選用民族衛浴3形象孵化——新品牌形象設計闡述3形象孵化——新品牌形象設計闡述艾維視覺形象現狀一、品牌形象系統的不完善：品牌標識色彩單一，不利于品牌形象的豐富；品牌基礎要素不完善，不利于艾維品牌的長久發展；品牌應用部分不完善，不利于艾維品牌的運營；綜上所述——不利于與其它傳播品牌形象傳播要素的組合，不利于創造銷售氣氛，不利于刺激購買欲望。二、品牌形象理念不明確：品牌目標明確，但是品牌理念和定位不明確，導致品牌上線初期和公司發展滯后，特別是不能直接體現和傳播公司品牌形象主題的特性，造成“定位模糊”“趨同性”的品牌形象印象。三、品牌文化還未植入：形單只影的品牌口號都是過眼云煙，只有植入了文化的品牌，才能真正的被銘記，即使沒有廣告投放，也能被消費者牢記，所以廣告停、銷售死的狀況只是常態。品牌聯想也繼續低下，導致產品無人問津。

艾維是一個新品牌，缺乏新時代品牌體系支撐、缺乏文化植入，缺乏明確點市場目的！艾維對品牌形象設計提升······迫在眉捷！綜上各點，可以看出艾維缺乏明確的品牌形象策略，以使品牌形象內涵定位不足、個性模糊。品牌形象對銷售的促進沒有產生最大作用。品牌形象策略的模糊造成了傳播主旨的模糊、訊息的單一，沒有傳播主題及相應的利益支持點，單一的傳播主題，使得品牌形象只有普通聯想而缺少價值內涵；艾維視覺形象現狀一、品牌形象系統的不完善：品牌標識色彩單一必要的品牌形象設計升級，能賦予品牌形象新的文化，能永葆品牌生命力

對于品牌形象的重要載體品牌形象設計來說，沒有一勞永逸的形象設計，因為市場在變、競爭對手在變、消費對象也在變。品牌形象跟人一樣，也會疲倦，也會心力衰竭，任何事物都有過時、過期、不合時代的時候，當社會風尚、競爭格局、消費者文化發生變遷時，艾維必須采納新的角度、方式、風格來表現、深化、豐富自己的品牌形象價值。通過不斷升級品牌形象展示，保持與消費者心理變化的統一節奏，就顯得非常重要。提升艾維的品牌形象，通過不斷增加艾維品牌形象的應用設計，可以使艾維符合時代的節拍和公司的整體發展，使艾維的品牌形象保持新鮮感、吸引力和高水平的溝通表現，從而使艾維品牌形象煥發新的生命活力。適應市場競爭和消費者變化的需求，是艾維品牌能夠跨越百年不衰的品牌管理“精髓”那我們如何對“艾維”進行品牌形象提升顯得迫在眉捷！必要的品牌形象設計升級，能賦予品牌形象新的文化，能永葆品牌1）品牌形象理念的提煉（BMI）

品牌形象核心理念是品牌個性與品牌文化最精煉的表達，在自身與外界之間建立一種溝通的平臺，以受眾較為容易接受的方式，簡潔明了地傳達品牌形象要素。朱雀奇謀認為，品牌核心理念最簡單的方式是以廣告語的形式出現，與自身形象相結合使用，這往往是品牌的一種長期推廣口號，甚至可以是終身的，而品牌的文化內涵延伸，則需要各種文化的植入，才能保證消費者永遠銘記，才能降低營銷費用，真正達到傳播品牌的目的。如：耐克——justdoit

戴比爾斯鉆石——鉆石恒久遠，一顆永流傳

可口可樂——永遠的可口可樂，獨一無二好味道

鹿牌威士忌——自在，則無所不在

那么，艾維呢？？？艾維品牌形象設計提升（一）

1）品牌形象理念的提煉（BMI）品牌形象核心理念是品牌個性打造國內中高檔潔具行業的知名品牌！“艾維”品牌目標

為什么是這個目標？中高檔——“艾維”的市場定位是中高檔產品。衛浴行業——根據“艾維”的未來規劃，除了目前主打的衛浴產業外，今后也將開發其它產品和市場。知名品牌——符合“艾維”的發展目標。作為穩健把握未來市場趨向的“艾維”，是“羊道文化”的代表，必將把“艾維”品牌推向一個新高度，符合企業要把產品發展成為大流通產品的目標。打造國內中高檔潔具行業的知名品牌！“艾維”品牌目標為什●由此朱雀認為，艾維品牌視覺應該具備以下兩種特征

理性+感性

理性——品質

專業

高檔——精工感性——穩健

愉悅

格調——高雅情感方面

——愛心、重情形象方面

——成熟、高雅視覺方面

——個性、特點功能方面

——簡約、便捷感性方面

——高檔、格調通過艾維的五大特征來充分表現艾維的品牌個性——專業價值、執著進取、國際品質、高端環保、簡約健康

●朱雀認為視覺形象的幾大特質●由此朱雀認為，艾維品牌視覺應該具備以下兩種特征新品牌形象提升程序細分第一階段第二階段第三階段第四階段新品牌形象提升

定位化

新品牌形象提升

整合化

新品牌形象提升

推廣化

觀念溝通、戰略溝通理念溝通、訴求溝通BMI理念定位

BVI系統細分BVI系統開發BVI手冊編輯

BVI形象定位BVI形象成形BVI形象制作

艾維品牌形象推廣

新品牌形象提升

明確化

全力打造艾維新形象、新文化、新理念、新品牌、新榮譽！新品牌形象提升程序細分第一階段第二階段第三階段第四階段新品牌艾維品牌設計課件第二部分艾維新品牌形象推廣策略一、艾維品牌形象的內部塑造：1、艾維全員品牌形象意識的培養與提高①建立支穩定的員工隊伍②提高員工隊伍素質，包括業務素質和綜合素質③培養員工的品牌形象意識，樹立產品就是品牌形象，品牌形象就是效益的觀念。2、艾維品牌形象的新定位艾維推廣品牌形象精準的新定位，活動中體現核心價值，推動企業的長期持續發展，提煉自身品牌形象價值。3、提高產品質量，為品牌形象的發展奠定基礎艾維應有高質量產品，產品質量的提高是成功塑造品牌形象的關鍵。科技是產品質量保證前提，質量管理體系的建立和完善是產品質量的重要保證。第二部分艾維新品牌形象推廣策略一、艾維品牌形象的內部塑造二、艾維品牌形象的外部塑造艾維的新品牌形象在員工內部得到認可后，要適時地進行對外宣傳。充分利用營銷人員對外宣傳企業新品牌形象。①名片、企業宣傳冊、向客戶贈送印有公司新標志小禮品等方式，有助于艾維新的品牌形象的認知度，從而慢慢被消費者認可；②選擇高收入群體經常出入地段的戶外媒體進行傳播，如機場高廣告立柱、高速路高廣告立柱等等，以在潛在客戶群中快速提升艾維品牌的知名度；③選擇行業內權威媒體、雜志和專業網站首頁“旗幟”位置，長期持續發布以艾維品牌形象為主題的硬廣告；適時地投放電視廣告。④艾維新品牌形象的塑造是一個長期的過程，貫穿在企業的運營和生存中。面對各行業走入品牌形象競爭時代，艾維亟須結合自身特點，實現品牌形象的最大化擴張，更好地帶動企業發展，提高企業的綜合競爭力，從而實現利潤的最大化。三、打造獨特企業文化，為艾維品牌形象加分企業文化建設的過程首先是內部傳播到位和價值理念趨同的過程，因此，需要艾維發揚民主作風，深入員工工作和生活，深入員工靈魂深處，找到企業發展理念和員工自我價值實現的最佳契合點。只有盡可能多的員工普遍認同了企業的價值觀和發展觀，愿意付出自己的智慧和心血謀求目標實現時，企業的管理、經營等各個層面才能出現“合力”，目標實現才能更迅速、更直接、更準確。二、艾維品牌形象的外部塑造艾維新品牌形象推廣具體步驟艾維新品牌形象推廣具體步驟朱雀營銷4P營銷4C營銷偏左：企業為導向偏右：顧客為導向●以價值為中心，兼顧多方利益；●終端價值可視化，更便于顧客感知和體驗●品牌價值最大化，形象活化和強勢傳播●更利用在信息海洋中嶄露頭角，吸引眼球。品牌營銷推廣觀點對比：朱雀營銷4P營銷4C營銷偏左：企業為導向偏右：顧客為導向●顧客價值最大化銷售力品牌力傳播力渠道力價格力服務力產品力顧客價值銷售力品牌力傳播力渠道力價格力服務力產品力朱雀奇謀營銷劍譜：朱雀奇謀營銷劍譜：發現價值整合價值可視化價值交付價值傳遞價值傳播價值思考過程認知過程行動過程市場機會競爭策略行動方案潛行過程顯行過程詮釋：朱雀奇謀品牌營銷推廣